如果想要提升直通車(chē)的成交額，其實(shí)開(kāi)直通車(chē)的淘寶賣(mài)家們也需要先去了解一下直通車(chē)成交額低的原因，我今天就來(lái)給各位賣(mài)家們?cè)敿?xì)分析一下。

1. 提高高質(zhì)量得分來(lái)降低出價(jià)，相應(yīng)節(jié)約成本因?yàn)?，質(zhì)量分越高，花費(fèi)少，排名高，意思是，即便你的關(guān)鍵詞出價(jià)比別人低——比如2元錢(qián)，而別人出價(jià)2.5元錢(qián)，但你的質(zhì)量分比他高，你的展現(xiàn)位置也有可能也會(huì)排在出價(jià)2.5元的上面。

而且你淘寶關(guān)鍵詞的單次點(diǎn)擊扣費(fèi)還會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于2.5元出價(jià)的。直通車(chē)扣費(fèi)公式=下一名的出價(jià)*(下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分)+0.01

2、合理設(shè)置投放地域、時(shí)間、平臺(tái)，減少不必要的花費(fèi)。時(shí)間折扣模板，作用是控制直通車(chē)整體出價(jià)高低的地方，用來(lái)整體把控24小時(shí)花費(fèi)的地方，也是用來(lái)管控直通車(chē)日限額的地方。直通車(chē)點(diǎn)擊率和成交量低怎么提高?

觀察哪一個(gè)時(shí)間段引流效果最佳，轉(zhuǎn)化最高的時(shí)間等，把這些數(shù)據(jù)給整理出來(lái)，哪一段的時(shí)間轉(zhuǎn)化最高就清清楚楚了!區(qū)域模版的掌握，各個(gè)省份或者各個(gè)市，我們要把哪一些給關(guān)掉，哪一些地方不讓他進(jìn)來(lái)流量。

直通車(chē)點(diǎn)擊率和成交量低怎么提高?

也很好理解，只要把不轉(zhuǎn)化的省份，或者是城市關(guān)掉就好了，在報(bào)表里面可以看到，或者根據(jù)自己寶貝所賣(mài)的地區(qū)，哪一些地區(qū)沒(méi)有賣(mài)過(guò)，哪一些地區(qū)不怎么賣(mài)過(guò)，給關(guān)掉就可以了當(dāng)時(shí)直通車(chē)只是一種付費(fèi)引流手段，而絕不可作為你店鋪引流的主要途徑，更甚者現(xiàn)在無(wú)貨源店群都是不需要開(kāi)車(chē)的。

新店/新品來(lái)說(shuō)，老井是不建議開(kāi)車(chē)的，因?yàn)樾Ч淮螅銜?huì)發(fā)現(xiàn)開(kāi)著店鋪還是沒(méi)有自然搜索流量大。

一個(gè)良性發(fā)展的淘寶店鋪，自然搜索流量占比最少要在60%以上。付費(fèi)流量要維持在10%-20%左右。所以要做好一個(gè)店鋪，一定要了解平臺(tái)的規(guī)則和導(dǎo)向，這個(gè)是大方向。

直通車(chē)成交額是什么意思？怎么看點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率？

其實(shí)不少人都想要開(kāi)好直通車(chē)，但是卻不知道直通車(chē)成交額是什么意思，也不知道應(yīng)該要怎么去看點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，我馬上就來(lái)給各位淘寶賣(mài)家們介紹一下。

成交額是確認(rèn)收貨后實(shí)付款減去返現(xiàn)金額。

1、成交金額，分為直接成交金額，間接成交金額和總成交金額;

2、通過(guò)點(diǎn)擊A寶貝進(jìn)店，最終下單付款的是A寶貝，這是直接成交金額;通過(guò)點(diǎn)擊A寶貝進(jìn)店，最終下單的是店內(nèi)的其他寶貝，這是間接成交金額;

3、總成交金額=直接成交金額+間接成交金額

4、直通車(chē)成交，最多可以追朔到點(diǎn)擊廣告后的15天，并且，會(huì)計(jì)算在點(diǎn)擊的那天，而不是成交的那天;

5、正確評(píng)估淘寶直通車(chē)推廣效果，應(yīng)該看總成交額，因?yàn)檫@是你的廣告投放的真正“回報(bào)”;

6、有一些成交，超過(guò)了15天統(tǒng)計(jì)周期，或者超出了統(tǒng)計(jì)范圍(比如：雖然是點(diǎn)擊A寶貝進(jìn)店的，但是進(jìn)店后，咨詢了客服，客服又通過(guò)旺旺給客戶發(fā)了一個(gè)鏈接，客戶走客服發(fā)的鏈接下單的，對(duì)于直通車(chē)而言，這筆成交是統(tǒng)計(jì)不到的!)所以，直通車(chē)實(shí)際成交金額，會(huì)大于報(bào)表數(shù)據(jù)!

7、直通車(chē)成交會(huì)提升寶貝的自然搜索權(quán)重，提升其他渠道的免費(fèi)流量，實(shí)際效果會(huì)大于報(bào)表效果，所以最終效果，需要綜合全店來(lái)評(píng)估!

怎么看點(diǎn)擊 轉(zhuǎn)化率?

很明顯，判斷淘寶直通車(chē)做得好不好，僅僅考核單一指標(biāo)肯定是不行的。很多人也許想到了，既要看平均點(diǎn)擊花費(fèi)，同時(shí)也要參考點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，二者綜合考慮。那么如何把兩個(gè)指標(biāo)有機(jī)統(tǒng)一起來(lái)呢?

回歸商業(yè)本質(zhì)，我不管你什么PPC，什么CVR，我只看結(jié)果，你花了多少錢(qián)，賣(mài)了多少貨?于是我們引出了投入產(chǎn)出比的概念，ROI(投入產(chǎn)出比)=成交金額/花費(fèi);

成交金額=客單價(jià)*成交筆數(shù)=客單價(jià)*點(diǎn)擊量*點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率;花費(fèi)=點(diǎn)擊量*ppc;推出ROI=客單價(jià)*點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率/PPC。

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