亞馬遜如何根據(jù)廣告目的選擇最合適的廣告方式？

今天是10月8日，國(guó)慶節(jié)后上班的第一天。大家肯定還陶醉在小長(zhǎng)假的樂(lè)趣中，總感覺(jué)假期好像還沒(méi)有開(kāi)始就結(jié)束了。醒醒了，起來(lái)干活了。準(zhǔn)備開(kāi)始在亞馬遜的海洋中繼續(xù)遨游了，我看誰(shuí)落隊(duì)哦！

我們今天聊聊如何根據(jù)廣告目的來(lái)選擇最適合的廣告方式。

01、CPC廣告目的如何制定

我們先思考一個(gè)問(wèn)題。亞馬遜廣告的目的是什么呢？

有人說(shuō)我打廣告是為了提升關(guān)鍵詞排名，有人說(shuō)我打廣告的目的是提高銷量，也有人說(shuō)打廣告的目的是盈利，還有人我說(shuō)打廣告為了最終不打廣告......

不同的產(chǎn)品、同一產(chǎn)品不同階段的廣告打法是千差萬(wàn)別的。因?yàn)椴煌a(chǎn)品適合的廣告打法不一樣，同一產(chǎn)品不同階段的目標(biāo)不一樣，廣告打法自然不一樣。

這就告訴我們，沒(méi)有所謂的推品萬(wàn)能公式，沒(méi)有完全可以用來(lái)復(fù)制的推品打法！我們只能借鑒優(yōu)秀的推品案例，推動(dòng)產(chǎn)品向著更好的方向發(fā)展 。

對(duì)于CPC廣告，最基本的功能就是引流。我們知道亞馬遜有自然流量和付費(fèi)流量。當(dāng)我們新品剛上架或者說(shuō)自然流量不能夠滿足我們產(chǎn)品銷量進(jìn)一步提升的需求時(shí)，我們自然而然會(huì)用到付費(fèi)流量，也就是CPC廣告。

CPC廣告給我們帶來(lái)流量，但是能不能轉(zhuǎn)化就看我們的鏈接是否優(yōu)化到位、價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力了。如果這些做到位，自然而然對(duì)提高銷量有著非常重要的作用。

銷量能夠不斷提升，那么基于歷史銷量和即時(shí)銷量計(jì)算的類目排名自然也會(huì)上升。同時(shí)SP廣告中的關(guān)鍵詞廣告在點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高、關(guān)鍵詞下出單量較多的條件下，關(guān)鍵詞自然排名也會(huì)平穩(wěn)較快上升。

類目排名和關(guān)鍵詞自然排名提升了，那么我們會(huì)享有更多的類目流量和搜索流量，同時(shí)關(guān)鍵詞的詞組/廣泛匹配、商品定位、自動(dòng)廣告會(huì)打出來(lái)很多關(guān)聯(lián)流量位，我們會(huì)有更多的自然單。

自然單越來(lái)越多，那么我們鏈接對(duì)廣告的依賴越來(lái)越小，廣告權(quán)重越來(lái)越高，競(jìng)價(jià)不斷降低，最終實(shí)現(xiàn)盈利是我們的終極目標(biāo)。

根據(jù)以上推導(dǎo)過(guò)程：亞馬遜CPC廣告是隨著產(chǎn)品的縱向發(fā)展層層遞進(jìn)的： 引流→→提高銷量→→推動(dòng)關(guān)鍵詞排名和類目排名→→盈利

那么我們闡述了5個(gè)層層遞進(jìn)的廣告目的，該如何知道我們產(chǎn)品到底該選擇什么樣的廣告目的呢？

①不穩(wěn)定的產(chǎn)品（需要沖排名的產(chǎn)品，包含新品、斷貨重推的產(chǎn)品、半死不活的老品）--通過(guò)廣告引流短時(shí)間打開(kāi)流量，提高銷量，推動(dòng)關(guān)鍵排名和類目排名平穩(wěn)較快上升，提升關(guān)聯(lián)，讓鏈接有穩(wěn)定的單量。

②穩(wěn)定的老品--拓張流量，維持穩(wěn)定，保持利潤(rùn)目標(biāo)。

02、廣告架構(gòu)如何搭建

對(duì)于需要沖排名的產(chǎn)品（包含新品、斷貨重推的產(chǎn)品、半死不活的老品）

我們廣告架構(gòu)這樣搭建：

不穩(wěn)定產(chǎn)品廣告架構(gòu)-標(biāo)品和非標(biāo)品

這個(gè)我們?cè)撊绾稳ダ斫饽?？產(chǎn)品分著標(biāo)品和非標(biāo)品，他們是區(qū)別是什么呢？

標(biāo)品有明確的規(guī)格、型號(hào)、外形等，客戶購(gòu)買標(biāo)品是帶著明確目的的，比如購(gòu)買茶杯、鍵盤等；

非標(biāo)品主要的特征沒(méi)有明確的界定，提起這個(gè)東西大家只能想到大概的類型，款式很多，外觀功能千差萬(wàn)別?？蛻糍?gòu)買非標(biāo)是沒(méi)有明確意圖的，如服裝、玩具類。

所以廣告架構(gòu)我們要分開(kāi)搭建。

標(biāo)品就是2個(gè)核心大詞單詞單組的手動(dòng)精準(zhǔn)去打關(guān)鍵詞排名， 同時(shí)開(kāi)啟自動(dòng)廣告的緊密匹配和同類商品。開(kāi)緊密匹配是為了能夠識(shí)別文案埋詞，判斷文案是否有問(wèn)題，同時(shí)也拓展更多流量詞；開(kāi)同類是未來(lái)能夠打到精品的詳情頁(yè)面，產(chǎn)生更多的的關(guān)聯(lián)流量。

標(biāo)品還開(kāi)了類目定位，這個(gè)對(duì)推動(dòng)關(guān)鍵詞排名沒(méi)啥作用，但是我們經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間測(cè)試發(fā)現(xiàn)商品推廣廣告的類目定位ACOS特別低，可能作為我們廣告架構(gòu)中的盈利型廣告活動(dòng)；SBV廣告對(duì)推動(dòng)關(guān)鍵詞排名也不大，但是優(yōu)秀的SBV廣告的轉(zhuǎn)化率是SP的1.5-3倍，也可以作為們盈利型廣告的一部分。

對(duì)于非標(biāo)品， 轉(zhuǎn)化率一般比同等的標(biāo)品要低一些。打大詞精準(zhǔn)，推動(dòng)關(guān)鍵詞排名，顯然是不明智的。我們的廣告架構(gòu)建議是 2個(gè)核心大詞去開(kāi)廣泛匹配打關(guān)聯(lián)， 然后3天左右根據(jù)表現(xiàn)和搜索詞決定是否繼續(xù)。

自動(dòng)廣告開(kāi)了緊密、寬泛、同類、關(guān)聯(lián)四種方式，為了打更多的關(guān)聯(lián)流量；ASIN定位也開(kāi)了。因?yàn)榉菢?biāo)品客戶的個(gè)人喜好往往是大于功能屬性的， 所以我們即使評(píng)論不多，但是我們的款式依然可能有競(jìng)爭(zhēng)力的。

SBV廣告和標(biāo)品一樣都是視頻較好、鏈接優(yōu)化到位轉(zhuǎn)化率比SP高很多。

同時(shí)非標(biāo)品開(kāi)了SD的轉(zhuǎn)化優(yōu)先的ASIN定位和類目定位，力求占據(jù)更多的關(guān)聯(lián)流量。這個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較穩(wěn)妥。

當(dāng)然如果SD你想嘗試其他方式也可以，你可以私信本人，領(lǐng)取SD高效廣告架構(gòu)來(lái)嘗試。

于是我們會(huì)找榜單上比較靠前的，但是價(jià)格比我們或者是評(píng)分比我們差的那些鏈接。找榜單靠前是為了確保流量足夠大，找價(jià)格高或者是評(píng)分低的是為了確保我們有足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

類目定位的話，是我們測(cè)試測(cè)試出商品推廣的類目定位ACOS都比較低，當(dāng)然如果你拿自己產(chǎn)品測(cè)試發(fā)現(xiàn)效果并不是太好，說(shuō)明你的鏈接沒(méi)有優(yōu)化到位，要么就是對(duì)于你這個(gè)品類來(lái)說(shuō)，可能效果不是那么好。

穩(wěn)定老品廣告架構(gòu)

--既有廣告架構(gòu)不動(dòng)

--關(guān)鍵詞廣告中開(kāi)精準(zhǔn)、詞組、廣泛沒(méi)有開(kāi)的去做測(cè)試，3天后留下效果好的，剔除效果差的

-- 自動(dòng)廣告設(shè)置高、中、低不同競(jìng)價(jià)的3個(gè)自動(dòng)，無(wú)死角搶占所有自動(dòng)廣告可能的曝光位

--SBV廣告表現(xiàn)好的開(kāi)啟詞組測(cè)試； 沒(méi)有開(kāi)啟SBV的大詞去嘗試開(kāi)第2詞、第3詞......如果店鋪有多個(gè)同類商品，去嘗試開(kāi)SB廣告的商品集廣告，占據(jù)更多流量

--SD廣告中根據(jù)瀏覽、訪問(wèn)、轉(zhuǎn)化不同策略嘗試效果，內(nèi)容相關(guān)投放按照ASIN投競(jìng)品搶流量、投自己產(chǎn)品防守占據(jù)坑位、投關(guān)聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)攻打關(guān)聯(lián) 。具體可以領(lǐng)取SD高效廣告架構(gòu)查看。

來(lái)源：跨境移花宮

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