在運(yùn)營店鋪的時候，我們首先要給產(chǎn)品定位，定位越精準(zhǔn)，我們的生意就越好。如果沒有做好產(chǎn)品定位，店鋪給消費(fèi)者的感覺會非?；靵y。那么淘寶賣家怎么給產(chǎn)品定位呢?

一、發(fā)布寶貝，以同類目產(chǎn)品為入手點

在發(fā)布寶貝時，一定要選擇一個子類目的產(chǎn)品為入手點，連續(xù)發(fā)布7-10款寶貝。這樣做的原因是：在店鋪權(quán)重考核當(dāng)中主營占比是淘寶優(yōu)先的考核點。而主營比的高低，跟產(chǎn)品類目有關(guān);產(chǎn)品類目統(tǒng)一，主營占比越高。

我們可以回想下自己發(fā)布寶貝做的第一步通常是什么，是不是讓你選擇類目。選擇類目的意義是：只要買家去搜索一個產(chǎn)品，淘寶搜索引擎系統(tǒng)的第一步就是先去通過類目去篩選產(chǎn)品，這時候如果你的類目不統(tǒng)一，主營占比就會很低，那么淘寶是很難抓取你店鋪的產(chǎn)品的。

所以選擇一個子類目的產(chǎn)品先去發(fā)布，不僅會提高淘寶店鋪主營占比，還能夠給你店鋪帶來一些基礎(chǔ)權(quán)重，淘寶在抓取產(chǎn)品的時候，也可以優(yōu)先被抓取出來。如下圖所示：

二、發(fā)布產(chǎn)品，要價格區(qū)間相同的產(chǎn)品

發(fā)布子類目的寶貝時，要盡量選擇相同價格區(qū)間的產(chǎn)品先發(fā)布。因為價格帶不同，人群不同，轉(zhuǎn)化率也會不一樣，所以前期盡可能選擇一個價格區(qū)間。舉個非常簡單的例子：

如果你的店鋪是賣連衣裙的，那么你是30元的、100元的、300元的都有還是都是100元的，如果你價格相差太大帶來的人群肯定是不一樣的，喜歡30元的一般都是消費(fèi)層級相對較低的人群，而買300元的裙子的人就是追求品質(zhì)的高消費(fèi)人群。

所以不同人進(jìn)到你的店鋪后，喜歡低價的人群覺得高價貴，喜歡高價的人群害怕低價的質(zhì)量差，必然導(dǎo)致店鋪的轉(zhuǎn)化比較低，所以這個時候我們要根據(jù)上圖看好價格帶，了解買家購買什么樣的價格帶的產(chǎn)品較多，同時結(jié)合成本情況我們的產(chǎn)品適合哪個價格帶，放在哪個價格帶是有利潤的，所以這個時候選擇一個精準(zhǔn)價格帶其實就是選擇了一個精準(zhǔn)的消費(fèi)群體。

在整個店鋪的消費(fèi)人群精準(zhǔn)了以后，店鋪的轉(zhuǎn)化率自然而然就可以提升起來。這個點是非常重要的核心點，特別是店鋪前期沒有流量的時候，這個點一定要重視!

做好產(chǎn)品定位是我們運(yùn)營店鋪的第一步，給產(chǎn)品定位之后，還有去推廣產(chǎn)品，這一步是非常重要的，能不能給產(chǎn)品帶來流量，這個要看我們能不能做到精準(zhǔn)定位，不知道怎么做的朋友要多學(xué)習(xí)哦。

淘寶老店新開如何做定位？主圖詳情頁可改嗎？

其實對很多淘寶老賣家來說，轉(zhuǎn)了一圈回來，可能還是覺得開淘寶店鋪是一種很不錯的選擇，但是想要對之前的老店新開，那自然也需要做好定位，上面的主圖和詳情頁可以更改嗎?

“我這個店鋪之前冬天的時候開了一段時間，后面供貨商缺貨導(dǎo)致停止運(yùn)營了，現(xiàn)在想著重新來做。感覺現(xiàn)在淘寶的競爭力越來越大了，想先定位自己想賣的產(chǎn)品，包括店鋪風(fēng)格定位、人群價格定位等等，我想做童裝，請問有什么好的方法或者建議嗎?”

做淘寶首要的貨源一定是要穩(wěn)定的，做淘寶找到合適的貨源是一切競爭的基礎(chǔ)，需要確保貨源是穩(wěn)定的才能后顧無憂，貨源的質(zhì)量也需要自己把好關(guān)。

現(xiàn)在的淘寶已經(jīng)沒有藍(lán)海了，所有的產(chǎn)品都有競爭，做淘寶最重要的就是多嘗試。既然已經(jīng)確定好做童裝了，就是已經(jīng)確定好了市場和人群。接下來就需要對市場進(jìn)行分析，觀察市面上目前流行的款式、風(fēng)格、價位等，然后根據(jù)自己的優(yōu)勢做屬于自己的風(fēng)格。

只要選好品，產(chǎn)品質(zhì)量好、貨源穩(wěn)定就是比較夯實的基礎(chǔ)，后面就要靠自己細(xì)節(jié)化經(jīng)營了，努力經(jīng)營，一定不會差的。

主圖詳情頁可改嗎?

很多賣家朋友們會問到這個問題，更換主圖和詳情頁會影響產(chǎn)品的流量、權(quán)重。實際上更換后影響產(chǎn)品流量和權(quán)重的是主圖的點擊率。如果更換后的主圖點擊率比原來的高，那么帶來的影響是正向的，會提升產(chǎn)品的流量。

其實不論是更改主圖、詳情頁或者是關(guān)鍵詞，不是不能更換，或者換了權(quán)重就掉了，只是會有越換越好和越換越壞的情況。我們在更換主圖時，一定要測試數(shù)據(jù)，一般我們可以使用到直通車來測圖，然后觀察測圖數(shù)據(jù)，如果要換的主圖點擊率比目前的點擊率要高，就可以放心更換，關(guān)鍵詞也是一樣的。我們更換詳情頁就是觀察更換之后的數(shù)據(jù)，如果更換后造成數(shù)據(jù)的下滑，就把原來的詳情頁再更換回來。

產(chǎn)品的設(shè)置是可以進(jìn)行更改的，但是不要更改得過于頻繁，也不要一次性改動太多。關(guān)于更換時間其實也沒有那么多說法，但如果睡得晚就凌晨換。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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