大家在淘寶上開(kāi)店，要想店鋪能夠長(zhǎng)久的開(kāi)下去，就要好好的規(guī)劃一下，最近有小伙伴想知道淘寶開(kāi)店定位及策略有哪些?那么接下來(lái)，我們就來(lái)給大家講解一下這方面的內(nèi)容。

1、產(chǎn)品定位

在淘寶開(kāi)店選對(duì)產(chǎn)品關(guān)乎店鋪能不能長(zhǎng)久發(fā)展下去，如果產(chǎn)品實(shí)在賣(mài)不動(dòng)，店鋪也只有死路一條?，F(xiàn)在服飾鞋包是淘寶熱門(mén)類(lèi)目，是很多人眼中的香餑餑，還是奉勸那些想擠進(jìn)去分一杯羹的新手如果沒(méi)有資本和資源最好三思而后行。

現(xiàn)在開(kāi)淘寶店最好選擇冷門(mén)剛需類(lèi)目產(chǎn)品，冷門(mén)剛需中細(xì)分類(lèi)目，這類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)小，門(mén)檻低、有一定盈利空間，起步相對(duì)而言就快，成本也更低，非常適合淘寶小賣(mài)家的發(fā)展。

2、店鋪定位

店鋪適合什么樣的風(fēng)格，店鋪裝修最好有個(gè)統(tǒng)一規(guī)范，是主打文藝清新，還是高端大氣，看起來(lái)不雜亂無(wú)章，顧客才有心情瀏覽店鋪?lái)?yè)面。視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)在這個(gè)看臉時(shí)代暢通無(wú)阻，把店鋪主頁(yè)、寶貝主圖、詳情頁(yè)做好有利于店鋪后期的引流轉(zhuǎn)化。

3、目標(biāo)人群定位

當(dāng)買(mǎi)家進(jìn)入淘寶，淘寶立即識(shí)別買(mǎi)家的標(biāo)簽，根據(jù)其瀏覽、收藏加購(gòu)、下單某商品的歷史記錄、會(huì)員等級(jí)、購(gòu)買(mǎi)力、地域等等，在淘寶首頁(yè)的“猜你喜歡”等板塊展現(xiàn)符合其標(biāo)簽的產(chǎn)品。店鋪要爭(zhēng)取的就是在目標(biāo)人群的瀏覽頁(yè)面出現(xiàn)自己的位置。

淘寶店家如果能達(dá)到生意參謀的使用要求，可以通過(guò)賣(mài)家后臺(tái)，生意參謀-流量-訪客分析-訪客對(duì)比，可以了解到店鋪的消費(fèi)層級(jí)、性別、年齡，以及主要的地域分類(lèi)人群等。

最后商家也要利用推廣工具推廣店鋪商品，像淘寶直通車(chē)，商家都要好好利用，這樣才能提高店鋪流量，所以商家要想不讓自己的店鋪石沉大海，就得有個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)性的規(guī)劃，做好定位。

淘寶開(kāi)店如何定位產(chǎn)品？產(chǎn)品定位兩步走

在運(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)候，我們首先要給產(chǎn)品定位，定位越精準(zhǔn)，我們的生意就越好。如果沒(méi)有做好產(chǎn)品定位，店鋪給消費(fèi)者的感覺(jué)會(huì)非?；靵y。那么淘寶賣(mài)家怎么給產(chǎn)品定位呢?

一、發(fā)布寶貝，以同類(lèi)目產(chǎn)品為入手點(diǎn)

在發(fā)布寶貝時(shí)，一定要選擇一個(gè)子類(lèi)目的產(chǎn)品為入手點(diǎn)，連續(xù)發(fā)布7-10款寶貝。這樣做的原因是：在店鋪權(quán)重考核當(dāng)中主營(yíng)占比是淘寶優(yōu)先的考核點(diǎn)。而主營(yíng)比的高低，跟產(chǎn)品類(lèi)目有關(guān);產(chǎn)品類(lèi)目統(tǒng)一，主營(yíng)占比越高。

我們可以回想下自己發(fā)布寶貝做的第一步通常是什么，是不是讓你選擇類(lèi)目。選擇類(lèi)目的意義是：只要買(mǎi)家去搜索一個(gè)產(chǎn)品，淘寶搜索引擎系統(tǒng)的第一步就是先去通過(guò)類(lèi)目去篩選產(chǎn)品，這時(shí)候如果你的類(lèi)目不統(tǒng)一，主營(yíng)占比就會(huì)很低，那么淘寶是很難抓取你店鋪的產(chǎn)品的。

所以選擇一個(gè)子類(lèi)目的產(chǎn)品先去發(fā)布，不僅會(huì)提高淘寶店鋪主營(yíng)占比，還能夠給你店鋪帶來(lái)一些基礎(chǔ)權(quán)重，淘寶在抓取產(chǎn)品的時(shí)候，也可以?xún)?yōu)先被抓取出來(lái)。如下圖所示：

二、發(fā)布產(chǎn)品，要價(jià)格區(qū)間相同的產(chǎn)品

發(fā)布子類(lèi)目的寶貝時(shí)，要盡量選擇相同價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品先發(fā)布。因?yàn)閮r(jià)格帶不同，人群不同，轉(zhuǎn)化率也會(huì)不一樣，所以前期盡可能選擇一個(gè)價(jià)格區(qū)間。舉個(gè)非常簡(jiǎn)單的例子：

如果你的店鋪是賣(mài)連衣裙的，那么你是30元的、100元的、300元的都有還是都是100元的，如果你價(jià)格相差太大帶來(lái)的人群肯定是不一樣的，喜歡30元的一般都是消費(fèi)層級(jí)相對(duì)較低的人群，而買(mǎi)300元的裙子的人就是追求品質(zhì)的高消費(fèi)人群。

所以不同人進(jìn)到你的店鋪后，喜歡低價(jià)的人群覺(jué)得高價(jià)貴，喜歡高價(jià)的人群害怕低價(jià)的質(zhì)量差，必然導(dǎo)致店鋪的轉(zhuǎn)化比較低，所以這個(gè)時(shí)候我們要根據(jù)上圖看好價(jià)格帶，了解買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)什么樣的價(jià)格帶的產(chǎn)品較多，同時(shí)結(jié)合成本情況我們的產(chǎn)品適合哪個(gè)價(jià)格帶，放在哪個(gè)價(jià)格帶是有利潤(rùn)的，所以這個(gè)時(shí)候選擇一個(gè)精準(zhǔn)價(jià)格帶其實(shí)就是選擇了一個(gè)精準(zhǔn)的消費(fèi)群體。

在整個(gè)店鋪的消費(fèi)人群精準(zhǔn)了以后，店鋪的轉(zhuǎn)化率自然而然就可以提升起來(lái)。這個(gè)點(diǎn)是非常重要的核心點(diǎn)，特別是店鋪前期沒(méi)有流量的時(shí)候，這個(gè)點(diǎn)一定要重視!

做好產(chǎn)品定位是我們運(yùn)營(yíng)店鋪的第一步，給產(chǎn)品定位之后，還有去推廣產(chǎn)品，這一步是非常重要的，能不能給產(chǎn)品帶來(lái)流量，這個(gè)要看我們能不能做到精準(zhǔn)定位，不知道怎么做的朋友要多學(xué)習(xí)哦。

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