有很多的小伙伴其實(shí)對(duì)于淘寶詢單并不是很了解，對(duì)于其概念的話，更是非常的模糊了。其實(shí)說簡單的話，這個(gè)數(shù)據(jù)就是說明了我們買家的一個(gè)咨詢的情況了。畢竟我們要知道，大多數(shù)的買家的話，都是會(huì)在下單之前詢問客服一些有關(guān)于商品的問題，不會(huì)盲目的來進(jìn)行購買。所以說，這個(gè)數(shù)據(jù)就是我們經(jīng)常提到的淘寶詢單率了。

淘寶食品類目的詢單轉(zhuǎn)化率可以通過公式計(jì)算而得，用成交數(shù)除詢單數(shù)即可得出詢單轉(zhuǎn)化率。詢單轉(zhuǎn)化率越高越好，下面我就一起來看看怎么提高。

那么有效的詢單，肯定是需要滿足一定的條件的：

1、當(dāng)買家在咨詢時(shí)，客服會(huì)及時(shí)應(yīng)答，并且是針對(duì)買家的問題進(jìn)行回答，而不是驢唇不對(duì)馬嘴。買家與賣家進(jìn)行良好互動(dòng)，有來有往。

2、客戶說話要多于三句，而不是問了一句就銷聲匿跡。

3、不包括廣告咨詢，也不包括售后咨詢。就是售前的咨詢與交流，只有達(dá)到了有效的詢單，才有機(jī)會(huì)提升轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)然了，只有當(dāng)我們有效的對(duì)詢單率來進(jìn)行一個(gè)提升的話，才能夠更加的有機(jī)會(huì)提升轉(zhuǎn)化率。從多方面進(jìn)行分析與總結(jié)，才能達(dá)到自己的目的。

一、淘寶客服篇：

1.在提升詢單率時(shí)，客服有著至關(guān)重要的作用。并不是客服只要熱情有耐心就好，還得有一定的日均銷售額，有一定的詢單轉(zhuǎn)化率，更要有一些好評(píng)。

2.對(duì)客服的工作進(jìn)行監(jiān)督，將出現(xiàn)的問題及時(shí)記錄下來，并且分類解答。要知道，善于發(fā)現(xiàn)問題，才能找到更適合店鋪的發(fā)展方向。

3.如果是大賣家，擁有多位客服，需要制定嚴(yán)格的考核制度，刺激客服們的工作積極性。

二、店鋪的活動(dòng)篇：

1.想提升詢單率以及轉(zhuǎn)化率，就要做一些活動(dòng)來吸引買家。可以策劃一些優(yōu)惠活動(dòng)，這是關(guān)鍵所在。對(duì)于一家網(wǎng)店來說，能不能靠著活動(dòng)吸引買家，策劃很重要。一般分為常規(guī)活動(dòng)與大流量活動(dòng)，前者就是滿減或者滿百包郵，再送一些優(yōu)惠券等等。

2.對(duì)頁面進(jìn)行調(diào)整。當(dāng)?shù)赇伱恳淮巫龌顒?dòng)時(shí)，都要對(duì)首頁進(jìn)行調(diào)整，找出更適合自己的頁面，更有吸引力。

3.選擇合適的優(yōu)惠活動(dòng)。在淘寶平臺(tái)上，推出各種各樣的流量活動(dòng)。有淘金幣、公車秒殺等等，都不需要付費(fèi)，卻可以獲得一些流量。有了流量，便有了詢單率。

4.做好活動(dòng)之前的準(zhǔn)備。在活動(dòng)開始之前，與客服們好好溝通。確定活動(dòng)的時(shí)間以及主推產(chǎn)品，還有各種優(yōu)惠力度等等。這樣一來，當(dāng)有買家來咨詢時(shí)，客服可以著重推薦，進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化率。

淘寶食品類商品爭議處理規(guī)范

為明確淘寶平臺(tái)食品類商品交易糾紛處理標(biāo)準(zhǔn)，降低買賣雙方因售后爭議產(chǎn)生的糾紛，淘寶平臺(tái)特依據(jù)相關(guān)法規(guī)制定《淘寶平臺(tái)食品類商品爭議處理規(guī)范》。來看主要內(nèi)容：

一、適用范圍

1、本規(guī)范適用于發(fā)布在或應(yīng)發(fā)布在天貓及淘寶網(wǎng)以下類目商品的交易糾紛處理：一級(jí)類目：零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)、糧油米面/南北干貨/調(diào)味品、茶、咖啡/沖飲/麥片、水產(chǎn)肉類/新鮮蔬果/熟食、酒類、奶粉/輔食/營養(yǎng)品/零食、傳統(tǒng)滋補(bǔ)營養(yǎng)品;

2、二級(jí)類目：保健食品/膳食營養(yǎng)補(bǔ)充食品>>海外膳食營養(yǎng)補(bǔ)充食品、保健食品/膳食營養(yǎng)補(bǔ)充食品>>普通膳食營養(yǎng)補(bǔ)充食品、孕婦裝/孕產(chǎn)婦用品/營養(yǎng)>>孕產(chǎn)婦奶粉、孕婦裝/孕產(chǎn)婦用品/營養(yǎng)>>月子營養(yǎng)、 孕婦裝/孕產(chǎn)婦用品/營養(yǎng)>>孕產(chǎn)婦營養(yǎng)品。

二、處理規(guī)范

第一節(jié) 通用原則

3、買家原因退換貨

(一)買家基于個(gè)人口感、審美等主觀因素提出的退換貨需求，淘寶不支持買家退換貨需求。

(二)因買家保存或處置不當(dāng)導(dǎo)致商品出現(xiàn)質(zhì)量問題，淘寶不支持買家退換貨需求。

4、商品報(bào)廢處置

如買賣雙方協(xié)商一致，對(duì)交易做僅退款或部分退款并且不再回收存在質(zhì)量問題商品，買家需自行報(bào)廢相應(yīng)商品。如買家食用應(yīng)報(bào)廢商品引起的安全問題，由買家自行承擔(dān)責(zé)任。

第二節(jié) 具體爭議處理規(guī)范

4、描述不當(dāng)問題

(一)【濫用食品認(rèn)證標(biāo)識(shí)問題】

買家主張賣家宣傳商品為綠色食品、有機(jī)食品、無公害食品，但收到的商品無相應(yīng)標(biāo)識(shí)，系濫用食品認(rèn)證標(biāo)識(shí)的。

(二)舉證要求：

1)買家可提供商品包裝實(shí)拍圖、交易快照、旺旺聊天記錄等信息，證明商品無賣家宣傳的綠色食品、有機(jī)食品、無公害食品相應(yīng)標(biāo)識(shí)屬實(shí)。

2)賣家對(duì)買家舉證有異議的，可提供商品在有效期內(nèi)的綠色食品標(biāo)志使用證書、有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證證書、無公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證證書證明未濫用食品認(rèn)證標(biāo)識(shí)。

(三)處理標(biāo)準(zhǔn)

若商品完好的，經(jīng)判定買家舉證有效，淘寶支持買家退貨退款，運(yùn)費(fèi)由賣家承擔(dān)。經(jīng)判定賣家舉證有效的，交易支持打款賣家。

若買家已經(jīng)使用商品且影響商品完好的，交易支持打款賣家，買賣雙方另有約定的，從其約定。

5、商品質(zhì)量問題

(一)【過期問題】

買家主張簽收商品時(shí)，商品已過期的。

1、舉證要求：

買家可提供商品包裝圖片，需清晰展示商品生產(chǎn)日期、保質(zhì)期，證明商品簽收時(shí)已過期屬實(shí)。

2、處理標(biāo)準(zhǔn)：

經(jīng)判定買家舉證有效，交易支持退款買家，買家需自行報(bào)廢相應(yīng)商品。

(二)【生產(chǎn)日期造假問題】

買家主張收到的商品生產(chǎn)日期晚于攬收時(shí)間或存在覆蓋、涂改、標(biāo)注不同生產(chǎn)日期情形的。

1、舉證要求：

買家可提供商品包裝圖片、物流攬收記錄、交易快照等，證明生產(chǎn)日期存在造假情形屬實(shí)。

2、處理標(biāo)準(zhǔn)：

食品類商品存在生產(chǎn)日期造假情形的，經(jīng)判定買家舉證有效后，交易支持退款買家,買家需自行報(bào)廢相應(yīng)商品。

(三)【標(biāo)簽信息缺失問題】

買家主張收到的商品包裝缺失食品安全法等相關(guān)法規(guī)強(qiáng)制要求標(biāo)注的標(biāo)簽信息。

1、舉證要求

(1)買家可提供商品包裝圖片、交易快照、旺旺聊天記錄等信息，證明其標(biāo)簽信息缺失屬實(shí)。

(2)賣家對(duì)買家舉證有異議的，可提供同一批次的商品包裝圖片等，證明標(biāo)簽信息未缺失。

2、處理標(biāo)準(zhǔn)：

經(jīng)判定買家舉證有效的，交易支持退款買家，買家需自行報(bào)廢相應(yīng)商品。經(jīng)判定賣家舉證有效的，交易支持打款賣家。

(四)【臨保食品未明示問題】

買家主張賣家出售臨近保質(zhì)期的食品事未予以顯著明示或征得其同意的。

1、舉證要求：

(1)買家可提供商品包裝圖片及交易快照，包裝圖片需清晰展示商品生產(chǎn)日期、保質(zhì)期，證明賣家未予以顯著明示臨近保質(zhì)期或征得其同意屬實(shí)。

(2)賣家可提供交易快照或旺旺聊天記錄等，證明已顯著明示商品臨近保質(zhì)期或征得買家同意。

2、處理標(biāo)準(zhǔn)

經(jīng)判定買家舉證有效的，交易支持退貨退款，經(jīng)判定賣家舉證有效的，交易支持打款賣家。

買家在本規(guī)范規(guī)定或雙方約定的退貨時(shí)限內(nèi)退貨的，若商品已然過期，交易支持退款買家。

賣家發(fā)出商品時(shí)尚未過期但買家簽收商品時(shí)已然過期的，交易支持退款買家。

(五)【食品包裝內(nèi)有異物問題】

買家主張食品包裝內(nèi)有異物的。

1、舉證要求：

買家可提供未拆封的食品包裝內(nèi)含有異物的圖片或拆封食品包裝的完整視頻等證明食品包裝內(nèi)有異物屬實(shí)。

2、處理標(biāo)準(zhǔn)：

經(jīng)判定買家舉證有效的，交易支持退款買家，商品由買家自行報(bào)廢處置。

(六)【運(yùn)輸衛(wèi)生問題】

買家主張收到的商品不符合食品運(yùn)輸衛(wèi)生條件的。

1、舉證要求：

買家可提供簽收時(shí)物流包裹內(nèi)存在蟲卵、老鼠屎(疑似動(dòng)物糞便)、腐爛物等實(shí)物圖片證明不符合食品運(yùn)輸衛(wèi)生條件屬實(shí)。

2、處理標(biāo)準(zhǔn)

經(jīng)判定買家舉證有效的，交易支持退貨退款。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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