淘寶直通車(chē)還是很多人喜歡做推廣的方式，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)是比較實(shí)用的辦法，但是很多人想要知道淘寶直通車(chē)開(kāi)了多久之后才會(huì)有流量呢?其實(shí)是需要不斷優(yōu)化去獲得，下面就來(lái)介紹下直通車(chē)的優(yōu)化技巧，請(qǐng)看介紹!

自然流量曝光與直通車(chē)點(diǎn)擊有關(guān)，直通車(chē)點(diǎn)擊產(chǎn)生3項(xiàng)指標(biāo)，成交、收藏購(gòu)物車(chē)、訪客，提高這3項(xiàng)就會(huì)提高寶貝整體競(jìng)爭(zhēng)力，最后得到自然流量曝光。

淘寶是賣(mài)展現(xiàn)的，他只能給我們的寶貝展現(xiàn)量，曝光給買(mǎi)家，只有我們的寶貝，圖片款式足夠的吸引，才能產(chǎn)生點(diǎn)擊，從而得到流量。

同樣的曝光為什么有的流量高，有的流量少，問(wèn)題在點(diǎn)擊率上，自然搜索流量=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率。

成交額=自然搜索流量*轉(zhuǎn)化率。

訪客就是自然搜索流量，影響因素在點(diǎn)擊率上。

收藏加購(gòu)的因素在產(chǎn)品款式的吸引力度上。

綜上所述，我們已經(jīng)知道了想要自然搜索，就需要自然流量曝光，就需要點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。所以接下來(lái)優(yōu)化的核心，就在點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率上。

為什么你開(kāi)車(chē)很久一直沒(méi)有自然搜索，現(xiàn)在是否知道了你的原因?

首先我們解決點(diǎn)擊率的問(wèn)題。

影響點(diǎn)擊率的因素，有圖片，關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，投放人群是否精準(zhǔn)，直通車(chē)出價(jià)位置，地域。

圖片：首先是款式是否符合買(mǎi)家大多數(shù)人的喜好，有些產(chǎn)品就只能打醬油，不符合爆款屬性;其次有些款式符合爆款屬性，但是圖片缺少營(yíng)銷文案等博眼球的;也有一些是拍攝角度，背景顏色等因素。

我們?cè)谧鲆粡垐D片的時(shí)候，產(chǎn)品本身沒(méi)有問(wèn)題，圖片營(yíng)銷文案需要參考行業(yè)銷量高的同行，拍攝角度，背景顏色也可以參考行業(yè)銷量高的，做模仿和創(chuàng)新。圖片需要用直通車(chē)去測(cè)試點(diǎn)擊率。

關(guān)鍵詞：需要用到產(chǎn)品精準(zhǔn)詞，用生意參謀市場(chǎng)行情，搜索詞查詢。

以產(chǎn)品核心詞搜索，刪掉不符合不匹配產(chǎn)品的詞，加10-20個(gè)，搜索人氣大于1000的。

投放人群：人群需要用到自己符合產(chǎn)品的人群。用生意參謀市場(chǎng)行情人群畫(huà)像。

精選人群優(yōu)先開(kāi)自己符合的人群，我正常操作是性別+年齡，性別+價(jià)格，年齡+價(jià)格這樣兩兩組合。人群溢價(jià)從10%慢慢開(kāi)始增加。

投放地域：投放地域除了去掉自己發(fā)貨成本高的地域外，也是參考上面的人群畫(huà)像，地域分布，要記住一點(diǎn)，江浙滬一定要加上去。

這些開(kāi)好后，在3天內(nèi)每天要優(yōu)化，點(diǎn)擊率低的詞刪，點(diǎn)擊率低的人群刪，點(diǎn)擊率低的地域，刪。

通過(guò)3天的優(yōu)化，后面的點(diǎn)擊率不會(huì)太低，至少在行業(yè)1.5倍以上。精選人群優(yōu)化，轉(zhuǎn)化率高的人群，抬高溢價(jià)，轉(zhuǎn)化率低的人群，降低溢價(jià)，轉(zhuǎn)化率一般的人群，適當(dāng)?shù)奶Ц咭鐑r(jià)，轉(zhuǎn)化率很低的人群直接刪。

這個(gè)優(yōu)化需要等訂單量跑出來(lái)500單以上才可以優(yōu)化。把所有訂單都導(dǎo)出來(lái)，地域成交細(xì)分到每個(gè)城市，直通車(chē)設(shè)置投放地域里根據(jù)轉(zhuǎn)化單量來(lái)開(kāi)地域，精細(xì)到城市，把這些優(yōu)化做好了，自然流量就會(huì)來(lái)了!

淘寶直通車(chē)一停搜索流量就下降，怎么辦?

淘寶直通車(chē)一停搜索流量就下降，怎么辦?淘寶直通車(chē)有著“流量助推器”的美譽(yù)，許多店鋪在運(yùn)營(yíng)時(shí)，會(huì)選擇開(kāi)直通車(chē)引流。但是現(xiàn)在有這樣一種情況，淘寶直通車(chē)一停搜索流量就下降!這該如何是好?

這里我們一起來(lái)看看專家會(huì)如何解答直通車(chē)流量突然下降的問(wèn)題：

Q：直通車(chē)質(zhì)量分提不高怎么辦?

A：直通車(chē)的影響因素有很多，包括點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和類目相關(guān)性產(chǎn)品等等，其中賣(mài)家最容易出問(wèn)題的地方是點(diǎn)擊率。

大部分商家認(rèn)為點(diǎn)擊率是他的素材，解決這個(gè)問(wèn)題，首先，要將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的素材和自己的素材進(jìn)行一個(gè)類比的測(cè)試，找出自己的差距。

第二，通過(guò)人群的方式篩選好精選人群，究竟哪一類人群是利好的哪些不是，把不利好的人群盡可能的屏蔽掉，從而提高直通車(chē)質(zhì)量分。

尤其是想做高點(diǎn)擊率的高客單價(jià)商品，由于在整個(gè)平臺(tái)上低客單價(jià)的人群占比相對(duì)較大，所以高客單的商品要盡可能屏蔽掉一些不需要的流量，把精準(zhǔn)人群和素材優(yōu)化做好才能把質(zhì)量分提高。

Q：如何提高直通車(chē)轉(zhuǎn)化率?

A：轉(zhuǎn)化率會(huì)受很多因素的影響，但如何做好直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率?首先就要把每個(gè)關(guān)鍵詞理解為一個(gè)渠道，從而轉(zhuǎn)變?yōu)樽銮拦芾?。在這個(gè)基礎(chǔ)上，把轉(zhuǎn)化率較低的渠道、或者直接不轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞渠道進(jìn)行篩選和排除。

其次，再?gòu)娜巳旱木S度，看哪些人群渠道轉(zhuǎn)化的不好就將其進(jìn)行屏蔽，哪些地域渠道轉(zhuǎn)化率不好也進(jìn)行屏蔽。我們可以通過(guò)直通車(chē)的后臺(tái)或者生e經(jīng)的一些相關(guān)數(shù)據(jù)從地域、城市的維度，去把轉(zhuǎn)化率不好的渠道進(jìn)行一個(gè)篩檢，從而提高直通車(chē)轉(zhuǎn)化率。

Q：為什么有時(shí)候同樣的關(guān)鍵詞直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率卻不如搜索的轉(zhuǎn)化率?

A：這是很多賣(mài)家經(jīng)常會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題。原因是，直通車(chē)的千人千面是由人工通過(guò)精選人群的設(shè)置去實(shí)現(xiàn)的，而自然搜索的千人千面是系統(tǒng)在控制的，通常很多賣(mài)家的直通車(chē)的精選人群是沒(méi)有做好千人千面的調(diào)整優(yōu)化的，或者直接就沒(méi)有做，這樣就等于說(shuō)自然搜索在拿一個(gè)精準(zhǔn)人群的流量，而直通車(chē)拿的是通投人群流量，因此直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率就不如自然搜索了。

Q：直通車(chē)ROI太低怎么辦?

A：賣(mài)家一定要正視這個(gè)問(wèn)題，不同階段直通車(chē)的目標(biāo)是不一樣的，比如在整體沖量階段就不能完全盯著ROI而是看沖量階段銷量完成度;如果在最后沖量完成階段，直通車(chē)的目的就變成增加銷量和盈利，這個(gè)階段就要更加關(guān)注ROI。

解決這個(gè)問(wèn)題還是圍繞商家的階段性目標(biāo)來(lái)看。在純粹追求ROI的階段，通過(guò)對(duì)自己不同關(guān)鍵詞的ROI渠道進(jìn)行篩選，把不好的渠道進(jìn)行降價(jià)，降低它的點(diǎn)擊單價(jià)從而提高ROI;

對(duì)于點(diǎn)擊單價(jià)高導(dǎo)致的ROI低的情況，就要降低自己的客單點(diǎn)擊單價(jià);對(duì)于一些點(diǎn)擊單價(jià)不高，但是由于轉(zhuǎn)化率低，造成難以產(chǎn)出的情況 ，商家就要調(diào)整它的位置，比如往前調(diào)整，看看是否能增加轉(zhuǎn)化率，從而通過(guò)提供轉(zhuǎn)化率來(lái)提高ROI。

Q：為什么直通車(chē)一停就沒(méi)流量了?

A：直通車(chē)是整個(gè)搜索流量的推動(dòng)器，它不僅讓手淘給商家流量、對(duì)商品進(jìn)行測(cè)試，還在累積一個(gè)銷量因素的權(quán)重。所以通常直通車(chē)一關(guān)商家的搜索流量就往下掉有兩種可能性，一種是商家的銷量權(quán)重累積不夠，還有一種就是產(chǎn)品本身的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率相對(duì)比較差。

淘寶直通車(chē)一停搜索流量就下降要如何解決?

解決這個(gè)問(wèn)題有兩個(gè)方法：第一，將自己的轉(zhuǎn)化率和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類型商品的轉(zhuǎn)化率形成對(duì)比，看看自己的轉(zhuǎn)化率是不是比別人弱;從點(diǎn)擊率方面，可以從直通車(chē)流量解析數(shù)據(jù)透視里面的行業(yè)的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率去對(duì)比，看看自己的點(diǎn)擊率是不是比別人低了，如果是自己產(chǎn)品本身的原因，就要優(yōu)化你的產(chǎn)品。

第二：如果是銷量累積權(quán)重不夠的話，說(shuō)明你直通車(chē)關(guān)的過(guò)早了，你的銷量累積不夠。

如果你也出現(xiàn)了“淘寶直通車(chē)一停搜索流量就下降”的情況，別擔(dān)心，文章最后給大家提供了兩種解決辦法，各位店家可以嘗試下。如果您還想了解淘寶直通車(chē)的更多運(yùn)營(yíng)技巧，可以關(guān)注幕思城電商。

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