拼多多發(fā)展4年多，平臺(tái)發(fā)展太快，活動(dòng)及流量資源也越來(lái)越緊張，最開(kāi)始入駐的商家，絕大部分都賺得盆滿缽滿了，隨著商家越來(lái)越多，活動(dòng)越來(lái)越難上，價(jià)格壓得越來(lái)越低，好不容易上了活動(dòng)，備大量貨不說(shuō)，還有可能賣不動(dòng)，即使很快賣完了，因?yàn)榛顒?dòng)本身就是虧本或者是微利，目前活動(dòng)后的流量扶持越來(lái)越少了，如果表現(xiàn)不好，可能還會(huì)影響你本來(lái)已經(jīng)有的流量，所以，日常非活動(dòng)期間的運(yùn)營(yíng)顯得越來(lái)越重要了，今天就講講拼多多新店新品快速打爆單品的玩法。

第一步：準(zhǔn)備期

1. 店鋪定位：拼多多平臺(tái)現(xiàn)在處于快速轉(zhuǎn)型期，因?yàn)槠脚_(tái)能獲取的流量有限，每個(gè)店鋪給的流量，慢慢會(huì)引導(dǎo)商家店內(nèi)消化流量，提高客單價(jià)，所以，店鋪?zhàn)詈枚ㄎ粸閷I(yè)型店鋪，而不是什么都上，變成雜貨鋪，雜貨鋪的店鋪權(quán)重沒(méi)有專業(yè)型店鋪高。

2. 競(jìng)品分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手款式、sku價(jià)格、成本、所在資源位、直通車推廣情況、銷量等，了解得越詳盡越好，所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝!平臺(tái)流量和資源就這么多，需求就這么多，不在你那買，自然就跑到同行去買了。

3. 選款測(cè)款：

4. 主圖、詳情、價(jià)格體系的優(yōu)化：

第二步：實(shí)操篇

1. 拼多多新版活動(dòng)：免費(fèi)流量，必須拿(拼多多新版活動(dòng))，在產(chǎn)品鏈接上傳好之后先不要急著去報(bào)名，先做一些基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)再報(bào)名。

2. 根據(jù)競(jìng)品坑產(chǎn)合理提升銷量：

(1) 選好3個(gè)以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，算好競(jìng)品坑產(chǎn)，做好日常銷售及提升銷量計(jì)劃;

(2) 找好的資源提升銷量：評(píng)價(jià)不被過(guò)濾的才是有效評(píng)價(jià)，有效評(píng)價(jià)才是有效銷量，才有銷量加權(quán)，很多商家提升100單但是只有10個(gè)評(píng)價(jià)能放成功，那有效銷量其實(shí)只有10單(雖然3元一單成本300，但是只有10單有效，其實(shí)等于一單你花了30元，巨虧!)，有些商家提升20單有效銷量15單，即使是5元一單，那也只花了75元，所以資源一定要測(cè)試，很多商家說(shuō)提升銷量不行了，其實(shí)大都是因?yàn)闆](méi)有提升有效的訂單;

3. 直通車推廣：核心點(diǎn)，圖片點(diǎn)擊率，在此先不做詳細(xì)論述，下次再分享;

4. 活動(dòng)：限時(shí)秒殺、9.9、今日清倉(cāng)、品牌館、愛(ài)逛街、食品超市、首頁(yè)、各種資源位虧損置換、競(jìng)價(jià)等等，要詳細(xì)了解你類目的每一個(gè)可以報(bào)的活動(dòng)，以食品為例，假設(shè)你是做餅干的，如果拿不到品牌授權(quán)，那你能玩的活動(dòng)是限時(shí)秒殺、9.9、食品超市，如果有品牌授權(quán)，你還能報(bào)今日清倉(cāng)，如果是知名品牌，還能上品牌館。清楚自己的實(shí)際情況，然后根據(jù)活動(dòng)要求然后進(jìn)一步篩選，抓住重點(diǎn)要突破的活動(dòng)，然后再來(lái)為活動(dòng)準(zhǔn)備提報(bào)鏈接(比如：店鋪評(píng)分、鏈接評(píng)分、價(jià)格、評(píng)價(jià)數(shù)等)——每一個(gè)活動(dòng)的玩法其實(shí)都可以專門寫一篇，在此不過(guò)多延伸，逐步給大家分享;

第三步：穩(wěn)定篇

1. 日常評(píng)價(jià)維護(hù)、關(guān)鍵詞和類目排名坑產(chǎn)維護(hù)、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化、主圖點(diǎn)擊率優(yōu)化、直通車投放優(yōu)化(一定要記錄好一個(gè)單品從第一天開(kāi)始到后期的所有詳細(xì)數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，不能憑感覺(jué)!不知道應(yīng)該統(tǒng)計(jì)什么數(shù)據(jù)的朋友可以自己做個(gè)表格

2. 緊盯你的競(jìng)品，至少找同類型產(chǎn)品銷售好的前面3名，我對(duì)自己的要求是做到比對(duì)手更了解他自己，包括對(duì)方的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)等

3. 每天各資源位都要詳細(xì)去分析、包括類目、主要關(guān)鍵詞，看拼團(tuán)人數(shù)、查銷量、看評(píng)價(jià)，關(guān)注類目小二群內(nèi)品類的發(fā)展趨勢(shì)、平臺(tái)的動(dòng)態(tài)。以上就是今天開(kāi)淘小編總結(jié)的的全部?jī)?nèi)容了，如果您還有什么想知道的內(nèi)容歡迎前來(lái)幕思城電商站

拼多多如何打造爆款?運(yùn)營(yíng)思路介紹

和淘寶一樣，在拼多多商家也需要掌握很多運(yùn)營(yíng)技術(shù)。例如如何提升店鋪的權(quán)重，如何測(cè)圖。一個(gè)好的商家需要有扎實(shí)的營(yíng)銷基礎(chǔ)和策劃能力，對(duì)于如何打造爆款也有自己的心得，今天不妨和小編一起來(lái)探討一下打造爆款的技巧吧!

在開(kāi)店初期，店鋪沒(méi)有銷量和訪客基礎(chǔ)，需要打造爆款來(lái)提高店鋪的知名度。大家在逛街的時(shí)候也經(jīng)常會(huì)看到，實(shí)體店的外面會(huì)有人拿著話筒吆喝，滿多少減多少。這樣會(huì)吸引顧客的注意，帶動(dòng)店鋪的人流量，就算沒(méi)有賺到很多的利潤(rùn)，但是通過(guò)爆款引進(jìn)來(lái)了流量，給店鋪中其他的產(chǎn)品也帶來(lái)了被成交的機(jī)會(huì)。這也就是為什么很多商家們都會(huì)在上新或者是開(kāi)店初期做爆款的原因。

知道了為什么要做爆款的理由。接下來(lái)就是打造爆款的步驟。

1. 找準(zhǔn)定位，選好款。大家在開(kāi)店之初對(duì)店鋪都有一個(gè)詳細(xì)的定位。根據(jù)店鋪的定位，和店鋪的定位人群，找到合適的款，選好款對(duì)后面的優(yōu)化有很重要的作用。選款測(cè)款是第一步，利用直通車測(cè)款。找到一些有流量的詞，進(jìn)行組合。然后圖片做好優(yōu)化，觀察每天數(shù)據(jù)的變化，測(cè)試的周期盡量長(zhǎng)一點(diǎn)，這樣觀察出來(lái)的數(shù)據(jù)更準(zhǔn)確。

2. 多宣傳推廣。選好了寶貝時(shí)候，有了一定的點(diǎn)擊就可以準(zhǔn)備上架。如果點(diǎn)擊已經(jīng)高于同行寶貝了，一定要及時(shí)上新，搶占先機(jī)。多做宣傳，讓你的朋友或者親人成交，有個(gè)基礎(chǔ)的銷量和評(píng)價(jià)。對(duì)于有評(píng)價(jià)和銷量的寶貝，淘寶會(huì)優(yōu)先展示。但前提是你的標(biāo)題和圖片做的都比較優(yōu)質(zhì)，都是經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析得出來(lái)的。不然，就算平臺(tái)給了你展現(xiàn)，沒(méi)有訪客也是徒勞無(wú)獲。

3. 最后可以借助直通車。為什么建議最后才用直通車呢?前期，寶貝沒(méi)有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，抓取了之后也很鬧做上去，可能商家們花費(fèi)了大量的資金還是沒(méi)有效果。一般排名都是按照寶貝的人氣和銷量、權(quán)重來(lái)排序的。如果之前就開(kāi)車的話，也不見(jiàn)得比會(huì)比同行優(yōu)秀。

這些都是一些打造爆款的思路，具體的操作如何因情況而定。實(shí)踐出真知，只有自己行動(dòng)了，才能清楚每個(gè)環(huán)節(jié)的步驟，多做了，有了經(jīng)驗(yàn)，掌握了技巧，才能舉一反三。

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