千人千面的出現(xiàn)，對流量的分配有很大的影響。我們要想獲得精準(zhǔn)用戶，就必須了解標(biāo)簽，和標(biāo)簽的重要性。什么是標(biāo)簽?最早期的標(biāo)簽概念源自于CRM管理之中，將人群特征進行細(xì)分，并在后期進行精準(zhǔn)營銷。

千人千面出現(xiàn)后，淘寶通過買家在淘寶上的訪客記錄(包括瀏覽、收藏、加購、購買、分享等因素)來給買家打標(biāo)簽，同時，根據(jù)寶貝被訪問的記錄，給寶貝和店鋪也打上相應(yīng)的標(biāo)簽。

淘寶用買家標(biāo)簽與寶貝、店鋪標(biāo)簽進行個性化匹配，以此來實現(xiàn)千人千面。

標(biāo)簽的重要性

璽承小課堂在推出搜索課程的時候介紹過，淘寶搜索會把買家最喜歡的寶貝和最符合買家需求的寶貝優(yōu)先推薦給買家。

也就是說，搜索會結(jié)合人群標(biāo)簽和寶貝、店鋪標(biāo)簽的匹配程度來分配流量，寶貝、店鋪標(biāo)簽足夠精準(zhǔn)，匹配的流量就更加精準(zhǔn)。

所以標(biāo)簽的好處是什么呢?

標(biāo)簽做好了，意味著有更高的點擊率、更高的轉(zhuǎn)化率、更好的產(chǎn)品和更多的復(fù)購。即以更低的成本帶來更高的產(chǎn)出。

高轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，反過來也會強化店鋪的標(biāo)簽，這樣，流量-轉(zhuǎn)化-精準(zhǔn)標(biāo)簽-流量-轉(zhuǎn)化，就形成了一個自動的良性循環(huán)。

不重視標(biāo)簽的后果

首先我們要了解什么行為會打亂標(biāo)簽，如人工干預(yù)、淘客、先降價再提價、不管流量質(zhì)量以及一些作弊行為……

總之只要是進來的訪客消費層級與店鋪的產(chǎn)品客單價不符，并所占比例大，一般就被認(rèn)定為店鋪標(biāo)簽混亂。

淘寶后臺有成千上萬個人群標(biāo)簽，如果按照原來的標(biāo)簽給你流量，沒有轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)就不知道接下來該給你什么流量，也可能從此就不會再給你流量。

該怎么優(yōu)化標(biāo)簽?

標(biāo)簽越精準(zhǔn)，流量越精準(zhǔn)，進而促使轉(zhuǎn)化越高，所以想進行精準(zhǔn)引流，店鋪的標(biāo)簽一定不能混亂。那么如何優(yōu)化標(biāo)簽，保持流量的精準(zhǔn)度呢?

1、從最基礎(chǔ)的選品、發(fā)布寶貝類目的時候就要開始考慮

首先最好做一個類目的產(chǎn)品，打造一個“小而美”的店鋪，來符合市場發(fā)展的需求。不要將店鋪打造成了一個雜貨店，美其名曰“大而全”，這樣一來店鋪的基礎(chǔ)標(biāo)簽都不明確。

2、必須保證寶貝類目屬性是絕對不能錯放

淘寶的搜索引擎首先會根據(jù)你的類目和屬性去給你匹配相應(yīng)的消費者，這是最基礎(chǔ)，但也是最核心的相關(guān)性。

3、寶貝標(biāo)題盡可能用高度相關(guān)的、精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞組合

如果選擇弱相關(guān)但是搜索量大的關(guān)鍵詞組合標(biāo)題，就可能會得到較多的流量，但是弱相關(guān)帶來的最直接的問題，是轉(zhuǎn)化率一定會下降。

所以在選詞時，不要死盯著搜索人氣不放，如果屬性不相關(guān)或者弱相關(guān)，多好的詞也應(yīng)該放棄。

4、主圖真實，能清晰的展示寶貝，與關(guān)鍵詞有緊密聯(lián)系

在淘寶的違規(guī)處罰中，有一條就是專門針對這一點的：圖片與標(biāo)題、寶貝詳情等不符。

網(wǎng)絡(luò)購物，圖片是關(guān)鍵，消費者希望自己看到的和自己想要的是一樣的。

你的店鋪為什么沒有流量，為什么轉(zhuǎn)化率低，很大原因是標(biāo)簽沒有做好。只有做好標(biāo)簽，才能確保進店流量足夠精準(zhǔn)，通過高轉(zhuǎn)化獲得更高權(quán)重，進而得到更多流量。

如何快速修正亂掉的淘寶店鋪人群標(biāo)簽？

現(xiàn)在淘寶競爭越來越大，這店鋪流量天天這么少，根本就玩不動啊，太難做了”!這句話是我最近聽到次數(shù)最多的話。那我開淘小編來說下我對這個問題的一些看法。

首先你要清楚為什么淘寶市場會競爭這么激烈，是因為這個平臺是有市場的，所以大家都想進入這個市場去分一杯羹，那進來的人多了，這流量就不好搶了，但這個是客觀原因，畢竟做什么都是有競爭的，這是很正常的事情。

那么主觀原因是什么，是你自己的店鋪有沒有足夠的競爭力，有沒有去搶奪流量的實力，有沒有流量進店后讓他下單的實力，有沒有一個改要改變現(xiàn)狀的魄力，上述所說的這些你要是都不具備，那恕我直言，你不如直接選擇退淘。

所以我不講什么雞湯，因為做任何事只有你自己想做好，這事才能被玩美的推動執(zhí)行。OK，閑話到此結(jié)束。

為了讓店鋪有流量，商家們可謂是絞盡腦汁：去多渠道引流、去付費推廣、去站外推廣等等，只要是能想到的方法都用在自家的店鋪上，就為了讓店鋪的流量進一步擴大。

但是，不管你用什么方式引流，都不要忽視這一點，就是店鋪寶貝人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)性。因為只有人群標(biāo)簽精準(zhǔn)了，店鋪的點擊率轉(zhuǎn)化率才能提升，整體的權(quán)重才能做上去，手淘流量才能有大爆發(fā)。

反之如果人群標(biāo)簽亂了會怎么樣呢?

我們經(jīng)常遇到不少店鋪做了活動之后，流量就開始一落千丈，造成流量發(fā)生波動的原因，

一是活動一結(jié)束人們的購買熱情就沒有那么高了，流量減少這是正常的;

二是活動人群打亂了店鋪的原有標(biāo)簽，導(dǎo)致系統(tǒng)給店鋪匹配的人群并不適合我們的店鋪寶貝，從而店鋪的轉(zhuǎn)化率下滑，權(quán)重下降，店鋪整體流量下滑。

“那這怎么整?放棄活動流量了”?

當(dāng)然不是，而是你要學(xué)會分析什么人群是店鋪的受眾人群以及人群標(biāo)簽亂了之后要如何拉回來。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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