賣家們應(yīng)該知道淘寶轉(zhuǎn)化率是什么吧?淘寶轉(zhuǎn)化率就是所有到達(dá)淘寶店鋪并產(chǎn)生購買行為的人數(shù)和所有到達(dá)你的店鋪的人數(shù)的比率。那么怎么計算轉(zhuǎn)化率?

　　淘寶轉(zhuǎn)化率計算方法

　　轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù) / 所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù))× 100%

　　編輯本段詳細(xì)算法與意義

　　淘寶商家利潤=銷售額X凈利潤率

　　=(購買人數(shù)X客單價)X凈利潤率

　　=進(jìn)店人數(shù)X購買轉(zhuǎn)化率X客單價X凈利潤率

　　=廣告展現(xiàn)X廣告轉(zhuǎn)化率X購買轉(zhuǎn)化率X客單價X凈利潤率

　　=推廣展現(xiàn)X推廣轉(zhuǎn)化率X購買轉(zhuǎn)化率X客單價X凈利潤率

　　=搜索展現(xiàn)X搜索轉(zhuǎn)化率X購買轉(zhuǎn)化率X客單價X凈利潤率

　　=*****X*****轉(zhuǎn)化率X購買轉(zhuǎn)化率X客單價X凈利潤率

　　淘寶無論是流量引導(dǎo)還是在購買，都存在各種轉(zhuǎn)化率。這讓我們可以知道轉(zhuǎn)化的步驟。比如，商家在淘寶打廣告引導(dǎo)流量，我們就要知道廣告會展現(xiàn)多少次，然后廣告點(diǎn)擊率就是到店的轉(zhuǎn)化，然后，這群人會不會購買也不一定，就會產(chǎn)生購買轉(zhuǎn)化率……

　　所以這些都是淘寶轉(zhuǎn)化率一條鏈上的信息。有一環(huán)出問題都會不正常，比如點(diǎn)擊率很高的時候，往往就是騙點(diǎn)擊了(如性感小褲褲)，那必然導(dǎo)致到達(dá)頁面的轉(zhuǎn)化率降低。

　　對于淘寶店家們在努力的東西，卻常常走偏，比如他們會降低客單價，提高展現(xiàn)數(shù)量，這其實并不能保證利潤。淘寶店家追求的重點(diǎn)，毫無疑問應(yīng)該是“轉(zhuǎn)化率”，在各個環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化更高，才有真正的意義

　　統(tǒng)計方法

　　可以借助各種專業(yè)流量統(tǒng)計工具，如：量子統(tǒng)計，泡泡統(tǒng)計等

　　提高方法

　　店里的整體裝修

　　A 店招：店招主要用來展示定位。定位明確，會增加回頭客或收藏人數(shù)。為以后轉(zhuǎn)化做鋪墊。

　　B 店鋪的產(chǎn)品分類：分類要清晰明確地告訴用戶這個系列到底是什么產(chǎn)品。這樣才能吸引用戶繼續(xù)看下去，從而轉(zhuǎn)化成購買行為。

　　促銷區(qū)活動搭配

　　促銷區(qū)是一個非常精彩展示區(qū)，眾多有經(jīng)驗的賣家用盡渾身解數(shù)在設(shè)計上突出推薦相關(guān)的產(chǎn)品，千方百計的留住用戶，據(jù)統(tǒng)計在淘寶上一些發(fā)揮好的賣家，他們的店鋪購買轉(zhuǎn)化率可以去到10%甚至更高。首先，在促銷區(qū)推薦的產(chǎn)品一定要是熱銷產(chǎn)品，產(chǎn)品呈現(xiàn)的尺寸也相對顯眼，拍攝和設(shè)計的角度把精美度呈現(xiàn)出來。其次要把此產(chǎn)品的熱度體現(xiàn)出來，比如說狂賣了多少件，某某雜志推薦的等等被認(rèn)同的相關(guān)信息，用戶的從眾心理會促使用戶仔細(xì)地往下瀏覽下去。再次是要適合把優(yōu)惠的信息體現(xiàn)出來，用戶需要直接的信息刺激，網(wǎng)購的現(xiàn)狀更是如此，比如特惠多少，打折等等。。

　　寶貝展示技巧

　　把寶貝的各個細(xì)節(jié)大圖都放在寶貝下面，并把相關(guān)的材質(zhì)介紹、購買信息寫得非常詳細(xì)，越真實的信息越讓用戶及早下定決心進(jìn)行購買。

　　回頭購買

　　賣家們一定要想方吸引瀏覽過產(chǎn)品的用戶，為以后流量和銷量的穩(wěn)定增長打好基礎(chǔ)了。首先，要讓這些用戶有一個深刻的印象知道你是專注于做什么的。其次要讓用戶主動地記住你，比如說收藏你的產(chǎn)品或者拍下你的寶貝。第三是一定要有一個渠道讓用戶有效的找到你。用戶在三個月后想買你的產(chǎn)品的時候，他可能只記得你的店名，按照習(xí)慣就會去淘寶LIST頁面去搜索，通常這種情況下都搜不到，因為你沒有設(shè)置這個通道可以找到你，所以賣店在命名的時候，盡量在產(chǎn)品命名里加上自己店或者品牌的名字，或者設(shè)置一下直通車，搜店名就能到你店里，而直通車通常這個店名是沒有人買的，你的成本也很低。

　　重復(fù)購買

　　對于已經(jīng)買過的用戶大多都了解你們的產(chǎn)品，如果好感度比較強(qiáng)的話，會重復(fù)不間斷地購買，此時有經(jīng)驗的賣家也要不時地對老用戶做一些優(yōu)惠和照顧。另外對于當(dāng)天購買過你的產(chǎn)品的用戶，在發(fā)貨之前，如果有時間，客服們不妨一一溝通下，有另外一款產(chǎn)品加一點(diǎn)的錢也可以得到，也會增加同一用戶購買的單次金額。

　　外部推廣與形象包裝

　　統(tǒng)計顯示，80后90后用戶在購買產(chǎn)品前有相當(dāng)多的人會通過百度、谷歌等搜索該產(chǎn)品的介紹及評價，如果不幸看到一條您產(chǎn)品的負(fù)面信息，豈不是大大減小了成交量?所以發(fā)布企業(yè)、產(chǎn)品的正面新聞是提高淘寶轉(zhuǎn)化率一個殺手锏。

　　影響因素

　　1.寶貝描述：寶貝圖片優(yōu)化和描述很大程度上決定了轉(zhuǎn)化率的高低。其次是店鋪的整體布局和設(shè)計。

　　2.銷售目標(biāo)：買家都有從眾心理，商鋪的定價和定位有待調(diào)查和確認(rèn)，主流的消費(fèi)群體應(yīng)該是首選銷售目標(biāo)。

　　3.寶貝的評價：評價對于店鋪的存在是致命的，沒有信譽(yù)便放在之后考慮是很多淘寶買家的心理。

　　4.客服：客服是店鋪窗口，好的客服相當(dāng)于銷售成功了一半，對于客服的嚴(yán)格要求是必不可少的。

　　5.流量：轉(zhuǎn)化率的公式=成交用戶數(shù)/訪客數(shù)×100%。

　　訪客數(shù)和成交用戶數(shù)都能從以下其他因素中相應(yīng)獲得，但如果沒有流量呢，何來訪客數(shù)，何來成交用戶數(shù)，那以下 的也都是空談了，所以流量和轉(zhuǎn)化率有著必不可少的聯(lián)系的。要有注入流量，才能有曝光率。提高流量的方法很多，但最直接有效的就是打廣告、做活動等。

　　6.推廣內(nèi)容

　　推廣內(nèi)容包含推廣標(biāo)題和推廣圖片，主要指的就是寶貝詳情頁的內(nèi)容，這個是核心。

　　優(yōu)化主要是推廣圖片、推廣標(biāo)題以及關(guān)鍵詞的優(yōu)化。圖片盡量用細(xì)節(jié)圖展現(xiàn)。

　　主圖的需要選擇表現(xiàn)力好的，但是是實拍的圖片。標(biāo)題最好不要寫跟產(chǎn)品特性無關(guān)的內(nèi)容，否則吸引的流量可能也會流失，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率降低。直通車關(guān)鍵詞最好遵循“3加1刪” 的原則，展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞要適當(dāng)加價，無展現(xiàn)量的關(guān)鍵詞要刪除。

　　7.店鋪裝修

　　店鋪裝修是指整體店鋪的風(fēng)格、界面、排版、吸引力等的裝修和美化。

　　整體店鋪給人的第一印象，要讓人感覺舒服，不會產(chǎn)生反感。

　　一個好的店鋪必須要有專門的人來管這一塊，美工、設(shè)計不可少。

　　一個店鋪的風(fēng)格必須要定位清楚，不要頻繁變更，否則之前所做的努力都白費(fèi)了。

　　8.寶貝頁包裝

　　寶貝頁包裝，及寶貝描述、寶貝主圖等的包裝以及優(yōu)化。寶貝描述，最好有專職做文案的人來負(fù)責(zé)。寶貝圖要做細(xì)節(jié)圖，拍攝角度也很重要，可以做不同的測試，用數(shù)據(jù)結(jié)果 來驗證最佳角度。另外頁面速度及頁面長度都必須有合理設(shè)置。

　　適當(dāng)承諾：如無條件退款、無條件退貨、加入消保，假一賠十、不滿意就退款等，一句承諾也是決定著寶貝是否熱賣的關(guān)鍵，再就用很中肯的文字描述這個寶貝，用事實說話， 不要夸大，用專業(yè)數(shù)據(jù)、專業(yè)術(shù)語和科學(xué)語言說話!因為專業(yè)，所以信任。

　　9.價格及促銷政策

　　價格要市場調(diào)查和研究分析才能定下來，胡亂設(shè)置價格不可取。因為要把退換貨成本、包裝成本、廣告成本、人力成本、倉儲成本以及后期的售后成本等等都考慮進(jìn)來的。

　　促銷策略要針對店鋪整體情況、市場形勢等來制定適合自己店鋪的策略。要明確這個促銷策略的目的是什么，不要撿了芝麻丟了西瓜。通常的促銷手段有 設(shè)置促銷價、贈品、包郵、秒殺、限時搶購、滿就減、滿就送等等，這些手段都可以再深入變化使用。

　　10.銷量

　　銷量是每個爆款必經(jīng)之路，不僅能產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，還是店鋪能否生存下去的重要條件。

　　一個新寶貝出來，我們必然想盡辦法要提高其銷量，不然寸步難行。當(dāng)銷量起來后，能再次刺激銷量的再提升，與此同時還能帶動其他寶貝的銷量。這就是所謂的單品制勝。如果一個店鋪有很多個能制勝的單品，那就是強(qiáng)店制勝了。

　　所以我們要營造出這個寶貝一大片熱銷的景象，很多人有從眾心理，熱銷量能催眠顧客，使得有購買意向的買家大多數(shù)都能成交了，成交轉(zhuǎn)化率也跟著提高了。

　　11.貨源

　　這里核心關(guān)鍵詞：品質(zhì)、熱賣款(色、碼)、數(shù)量。舉個例子：75B膚色、黑色系文胸比較好賣，但是你備貨沒有考慮到這個因素，后續(xù)可能就直接影響轉(zhuǎn)化了。此外還涉及物流速度及客戶評價。這些直接影響轉(zhuǎn)化率。

　　12.客戶評價

　　評價是目前買家購物的重要參考之一，尤其是第一頁的評價顯示內(nèi)容，直接影響你的轉(zhuǎn)化率。所以做好售后很重要。

　　13.信任感

　　這個是客戶給予對你的品牌或是店鋪的信任，如果這些已經(jīng)做好了，對轉(zhuǎn)化率提升也非常有幫助。

　　淘寶轉(zhuǎn)化率對店鋪銷量影響很大，大家可以多多關(guān)注下本篇文章

新品上架提升銷量要看轉(zhuǎn)化率嗎？還要留意些什么？

淘寶平臺對店鋪的業(yè)績有考核，很多淘寶活動關(guān)于商品的銷量也是有請求的，所以淘寶商家們需要想辦法去提升商品的流量和銷量，那么新品上架提升銷量要看轉(zhuǎn)化率嗎?下面進(jìn)行介紹。  

新品上架提升銷量要看轉(zhuǎn)化率嗎?  

要。  

倡議大家留意淘寶轉(zhuǎn)化率，這樣提升銷量更為平安，同時也更為有效。假如不控制轉(zhuǎn)化率，那么是很容易被系統(tǒng)稽查出來的哦!  

還要留意些什么?  

1)破零和流量問題在產(chǎn)品剛上架時，流量和展示都不會太多，破零就成為最令人頭大的問題，這時商家家就應(yīng)該給產(chǎn)品補(bǔ)流量，網(wǎng)上有很多教程教大家補(bǔ)流量，但是時機(jī)本錢根本都是要比提升銷量高的，施行起來難度也比擬大，不如提升銷量來的直接、便當(dāng)、省力。一開端，流量方面不需求提升太多，只需求恰當(dāng)增加淘寶寶貝權(quán)重和店鋪可信度。由于流量還需求跟轉(zhuǎn)化率一同，才會轉(zhuǎn)化為銷量的，假如狂提升，帶來的只能是泡沫般短暫的繁榮，增加運(yùn)營本錢的同時，也那加大了風(fēng)險。  

2)穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率控制好轉(zhuǎn)化率是降低提升銷量風(fēng)險的關(guān)鍵，假如你轉(zhuǎn)化率高的，被查的風(fēng)險就大，所以我們要控制好轉(zhuǎn)化率就需求理解淘寶行業(yè)整體的轉(zhuǎn)化率。在提升銷量之前必需要做的準(zhǔn)備就是剖析數(shù)據(jù)，理解相同類目的均勻轉(zhuǎn)化率，倡議剛上架的寶貝最好是略低于均勻轉(zhuǎn)化率，但是假如是爆款產(chǎn)品，只需求穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率就好，動搖幅度控制在一定的范圍。  

3)切勿追求夸大的銷量數(shù)據(jù)流量高，轉(zhuǎn)化率高才會有銷量，誰都想本人網(wǎng)店的銷量高，但是淘寶提升銷量不是我們想提升幾就能夠提升的，這里我們重點(diǎn)要曉得的就是提升銷量質(zhì)量。恰當(dāng)?shù)奶嵘N量就是提升質(zhì)量，質(zhì)量高的提升銷量，提升一單比提升十單好。假如你的寶貝是標(biāo)品，能夠提升數(shù)量，由于如今很多顧客都是用銷量排名來選擇產(chǎn)品的;假如不是，那倡議大家還是要注重質(zhì)量。  

4)關(guān)于IP在淘寶提升銷量時，IP方面也需求留意，網(wǎng)店主賬號和提升銷量的淘寶小號不能運(yùn)用同一個IP來登陸，不然淘寶一看就曉得怎樣回事了。  

5)注重提升手的質(zhì)量提升銷量不只僅是追求數(shù)量，質(zhì)量也至關(guān)重要。淘寶稽查是有一定程序的，剖析的就是流量的量與質(zhì)。每個淘寶號都有一個平安等級的，而且提升銷量號一個月或者一周都有規(guī)則不能超越幾個的，淘寶號的平安狀況是依據(jù)淘寶號運(yùn)用的環(huán)境還有購置的狀況等要素來肯定的。提升銷量時需求做好精準(zhǔn)標(biāo)簽，提升銷量行為要與平常購置習(xí)氣相符，包括進(jìn)入端口、檢索方式、閱讀深度等等。淘寶提升銷量提升信譽(yù)能夠找人代提升也能夠本人到一些提升銷量平臺去提升。  

6)選擇真實發(fā)貨的禮品包假如有資金的狀況下，淘寶提升銷量倡議真實發(fā)貨。真實發(fā)貨就等于真實物流、真實簽收，平安性很高。假如膽子大的能夠運(yùn)用假快遞來發(fā)貨，不用簽收就直接確認(rèn)收貨，但是一旦被淘寶稽查，想申述能過關(guān)，就需求用真實的快遞單號了，前提還需求控制的好才能夠，不然會被機(jī)審打回的。  

7)評價有技巧在淘寶提升銷量不需求每次提升一單都有評價的，這樣太有規(guī)律了，假如一定要評價的話，評價的內(nèi)容一樣要真實，不要太多夸獎產(chǎn)品，這樣給人看起來好假的，恰當(dāng)說一下產(chǎn)品的質(zhì)量，店家效勞等方面都能夠?qū)懺u價的，也能夠全五星，然后不寫評價，這樣看起來會像真實的顧客，也能夠在評價中寫一些顧客們想要曉得的產(chǎn)品的一些細(xì)節(jié)、照片、視頻等。轉(zhuǎn)化率是指一個產(chǎn)品的成交和一切進(jìn)店閱讀該產(chǎn)品的流量的占比，假如轉(zhuǎn)化率過高，很容易被發(fā)現(xiàn)是作假炒作。所以，商家提升銷量一定要留意控制轉(zhuǎn)化率，同時，評價一定要寫好，不要夸張產(chǎn)品。  

總而言之，對于淘寶商家來說，如果要進(jìn)行提升銷量的話，一定要關(guān)注很多方面的數(shù)據(jù)，比如說轉(zhuǎn)化率，如果轉(zhuǎn)化率特別低的話，那么可以適當(dāng)?shù)娜ミM(jìn)行提升銷量，如果很高的話就不建議了。

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