論淘寶營(yíng)銷工具-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶營(yíng)銷推廣,淘寶賣家,淘寶限時(shí)折扣,淘寶會(huì)員積分,淘寶營(yíng)銷引流。

帖子比較長(zhǎng)，內(nèi)容也不是很輕松幽默，或許還需要你思考其中。本人文筆實(shí)在太差，但卻是我?guī)讉€(gè)月來做淘寶，通過自己積累，思考，總結(jié)的一點(diǎn)心得，還望大家耐心看完，或許，對(duì)大家是有幫助的。

我是一個(gè)普通的淘寶賣家，菜鳥級(jí)別，去年11月開的店，我銷售的產(chǎn)品有很強(qiáng)的季節(jié)性，目前這個(gè)季節(jié)，就是我們的淡季，首先想到的肯定是促銷了，所以，這兩天惡補(bǔ)了一下淘寶的促銷工具，了解之后，有一些不成熟的淺見，這里寫出來，希望大家一起討論：

縱觀淘寶推出的增值服務(wù)，比如，限時(shí)折扣（秒殺），滿就送（減），組合套餐，會(huì)員積分等，我認(rèn)為，這些服務(wù)確實(shí)很好，但，這些服務(wù)在線下的商品交易活動(dòng)中都是有的，只是從線下?lián)Q到線上了，這些所有的促銷服務(wù)，都有一個(gè)最大的特點(diǎn)，只能針對(duì)某一單個(gè)的客戶，用戶參與度不夠，web2.0的時(shí)代就是一個(gè)全網(wǎng)民參與的時(shí)代，我們就是互聯(lián)網(wǎng)的主人，我們參與，我們分享，我們互動(dòng)，作為賣家，我們想要的是流量，是關(guān)注度，是回頭率，這就需要我們推出的活動(dòng)要有粘性，有懸念，能吸引顧客更長(zhǎng)時(shí)間的停留在自己的店鋪，能更頻繁的回的我們的店鋪來關(guān)注我們，作為買家，我們不僅希望淘到心儀的寶貝，更希望參與其中，享受網(wǎng)購的樂趣，就如同很多女孩子喜歡逛街，不是要買什么東西，而是去享受逛街的樂趣一樣。但目前這些服務(wù)都還不能使我們互動(dòng)起來，都是實(shí)時(shí)性的，您買我賣，然后各走各路。就我目前的看法，我希望淘寶能推出以下增值服務(wù)，一來可以給我們的所有淘寶買家賣家參與的機(jī)會(huì)，其次也可以增加淘寶自身的收入。

1，拉手團(tuán)購：在淘寶的促銷頻道，有一個(gè)辦公室團(tuán)購板塊，這里的團(tuán)購，我只能說，功能有限，甚至根本就不是一個(gè)團(tuán)購，只是賣家的一個(gè)“量大從優(yōu)”或者是“薄利多銷”，誠(chéng)然，辦公室的白領(lǐng)mm們確實(shí)可以發(fā)動(dòng)他們的同事來一起購買，但，這個(gè)范圍也太小，僅限同事朋友間，其實(shí)是很難組團(tuán)的，更多的時(shí)候，是為了得到一個(gè)相對(duì)低的價(jià)格，自己一個(gè)人買很多的數(shù)量。我所說的團(tuán)購，規(guī)則如下圖所示：

操作流程：賣家通過淘寶提供的團(tuán)購促銷工具，新建一個(gè)團(tuán)購方案，設(shè)定好團(tuán)購方案的起止日期，參與團(tuán)購活動(dòng)產(chǎn)品，數(shù)量，團(tuán)購價(jià)格，參與人數(shù)下限。活動(dòng)開始前，該方案可以修改，活動(dòng)開始后，團(tuán)購方案就不能被修改，用戶參與團(tuán)購（同意本次團(tuán)購規(guī)則，認(rèn)可團(tuán)購價(jià)格，并付款至支付寶），活動(dòng)結(jié)束時(shí)，若參與團(tuán)購的人數(shù)大于人數(shù)下限，團(tuán)購成功，賣家發(fā)貨，反之，團(tuán)購失敗，系統(tǒng)自動(dòng)退款給已付款的買家。

實(shí)例分析：其實(shí)這種團(tuán)購，并不是我的想法，網(wǎng)絡(luò)上早有人實(shí)現(xiàn)，我只是把他引用到我們的淘寶店鋪中，關(guān)于實(shí)例，大家可以看看以下兩個(gè)網(wǎng)站，一看就明白是怎么回事了：拉手網(wǎng)（www.lashou.com),美團(tuán)網(wǎng)（www.meituan.com）,這兩個(gè)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)了我說的團(tuán)購的基礎(chǔ)部分，關(guān)于擴(kuò)展部分并沒有實(shí)現(xiàn)。

2，“我的價(jià)格您做主”，做這樣一種活動(dòng)的起因在于，很多淘寶的買家很喜歡議價(jià)，而我們的賣家呢，除非很正規(guī)的公司，有一個(gè)嚴(yán)格的價(jià)格體系，否則，很多賣家是可以議價(jià)的，這就會(huì)出現(xiàn)，一個(gè)標(biāo)示100元的商品，A顧客可能購買到的價(jià)格是90元，B顧客是80元，等等，這說明，賣家的價(jià)格是可以在一個(gè)范圍內(nèi)銷售的，而目前淘寶的價(jià)格大都還是以“一口價(jià)”的形式存在，因?yàn)樽h價(jià)，都成了“多口價(jià)”了，具商品定價(jià)權(quán)掌握在賣家手中，用戶參與不夠，我的這種促銷活動(dòng)，具體規(guī)則如下圖所示：

操作流程：賣家通過淘寶提供的促銷工具，新建一個(gè)促銷方案，設(shè)定好方案的起止日期，參與活動(dòng)產(chǎn)品，數(shù)量，最低限價(jià)，最低限價(jià)在后臺(tái)設(shè)置，前臺(tái)用戶（買家）不可見，活動(dòng)開始后，用戶根據(jù)賣家的產(chǎn)品描述以及現(xiàn)有正價(jià)，自由出價(jià)（同意以自己給出的價(jià)格購買該商品，并付款至支付寶），活動(dòng)結(jié)束后，出價(jià)低于最低限價(jià)且高于商品正價(jià)的客戶出局，系統(tǒng)自動(dòng)退款，將高于最低限價(jià)的客戶的出價(jià)求和，取平均值，該平均值就是該商品本次活動(dòng)的最高限價(jià)，凡出價(jià)在最低限價(jià)與最高限價(jià)之間的顧客，就以顧客自己的出價(jià)購得該商品，出價(jià)高于最高限價(jià)的顧客，將以最高限價(jià)得到該商品，多余部分，系統(tǒng)自動(dòng)退款。

實(shí)例分析：張三是淘寶上賣羽絨被的賣家，天氣轉(zhuǎn)熱，準(zhǔn)備促銷了，選擇了淘寶一款“我的價(jià)格您做主”的促銷工具，新建了一個(gè)促銷方案：

時(shí)間：4月1日0時(shí)0分至4月2日0時(shí)0分

參與促銷的產(chǎn)品：200*230的鴨絨冬被（正價(jià)880元），共50件

最低限價(jià)：440元（5折），前臺(tái)用戶不可見哦！

活動(dòng)開始，用戶爭(zhēng)相出價(jià)：A：380元，B：500元，C：610元，D：660元.....,活動(dòng)過程中，A客戶出價(jià)低于440元的最低限價(jià)，系統(tǒng)自動(dòng)標(biāo)示，不處理，B客戶高于440元，作為第一個(gè)有效出價(jià)，當(dāng)有效出價(jià)達(dá)到參與活動(dòng)的產(chǎn)品的數(shù)量時(shí)，活動(dòng)結(jié)束，若一直為達(dá)到此數(shù)量，活動(dòng)截止時(shí)間到時(shí)，活動(dòng)也結(jié)束?；顒?dòng)結(jié)束后，系統(tǒng)自動(dòng)統(tǒng)計(jì)有效出價(jià)并求平均值：比如，此次活動(dòng)中，該平均值為：（500+610+660）/3=590,則，該商品最高限價(jià)為590元，那么，B用戶就以500元的價(jià)格買到了此寶貝，C，D兩用戶以590元的價(jià)格買到了改寶貝，系統(tǒng)將自動(dòng)為C，D用戶退款20元與70元，A用戶出局，系統(tǒng)直接退款380元。若高于商品正價(jià)的出價(jià)也將被視為無效出價(jià)（避免賣家作假）。

與現(xiàn)有的淘寶營(yíng)銷工具相比，以上兩種營(yíng)銷方法，具有以下優(yōu)點(diǎn)：

1.適合網(wǎng)絡(luò)銷售的特點(diǎn)，在線下的營(yíng)銷中，是不可能操作的，而在網(wǎng)上，卻是現(xiàn)實(shí)可行的。2.以上兩種方式可以增加用戶粘性，設(shè)置了懸念，可以更長(zhǎng)時(shí)間的留住顧客。3.用戶深度參與，在網(wǎng)購過程中，買家不再是被動(dòng)接受，而是參與其中，有自己的發(fā)言權(quán)，做網(wǎng)購的主人，賣家與買家之間，買家與買家之間有充分的互動(dòng)。4.賣家的促銷行為不再針對(duì)單一的顧客，促銷計(jì)劃的達(dá)成需要廣大買家的共同的參與，用戶網(wǎng)購的同時(shí)，也找到了網(wǎng)購的樂趣。5.促銷的結(jié)果不是實(shí)時(shí)性的，只有在活動(dòng)結(jié)束之后才能知曉，增加了懸念，使買家能更長(zhǎng)時(shí)間，更多次數(shù)的關(guān)注賣家的網(wǎng)站。

以上兩點(diǎn)建議，只是小可一點(diǎn)淺見，我深知自己人微言輕，更不敢奢求淘寶為我們提供以上服務(wù)，只是在此拋磚引玉，望各位大蝦們積極討論，或許，您有更好的促銷方式，不妨也貼出來，大家相互學(xué)習(xí)!

最后，如果各位覺得此貼還有參考價(jià)值，還請(qǐng)親們?yōu)槲翼斊鸸?，在這里先謝過了。

ps：文章是今年年初寫的，當(dāng)時(shí)的團(tuán)購還沒這般火爆，所以也就做為一個(gè)想法寫了下來，現(xiàn)在團(tuán)購已經(jīng)搞的如火如荼了，所以，大家看過可別砸磚哦！

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