有的淘寶賣家想開直通車，卻不清楚究竟應(yīng)該選擇什么樣的產(chǎn)品去開直通車。接下來小編就為大家講一講直通車選款技巧，助你邁出開直通車的第一步。

首先我們先來了解下什么樣的產(chǎn)品不適合拿來開直通車。

1、客單價低的產(chǎn)品

如果客單價才幾塊十幾塊，利潤本來就低了，再拿來開直通車的話風險太大，一般客單價低的產(chǎn)品開直通車都是虧本的。

2、開直通車市場均價貴的類目

有的類目開直通車是很貴的，比如空氣凈化器這個類目開直通車的市場均價大概是十幾塊錢一個點擊，如還有婚紗攝影這個類目下開直通車的市場均價也是很貴的。如果是中小賣家去開這種類目的直通車，就會比較吃力。

3、平臺不允許開直通車的類目

并不是所有的類目都可以開直通車，平臺對于開車的類目是有限制的。比如一些像減肥、增高這樣的功效類產(chǎn)品、成人用品等都是不能開直通車的。

接下來我們再來看看什么樣的產(chǎn)品適合開直通車吧。

適合開直通車的產(chǎn)品，簡單來說就是高毛利爆款。比如利潤率高、客單價高、轉(zhuǎn)化率高、開直通車市場均價低的產(chǎn)品。如果這些方面都滿足，那么這樣的產(chǎn)品就是拿來開直通車的最佳選擇。

那么我們應(yīng)該如何找到高毛利爆款拿來開直通車呢?

1、用生意參謀挖掘近期爆款

1)找到產(chǎn)品關(guān)鍵詞

如果產(chǎn)品是有季節(jié)性的，最好是在進入旺季之前或者正在旺季的時候去選款。小編就以連衣裙舉例，跟連衣裙相關(guān)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞就有裙子、長裙等等，這些關(guān)鍵詞都要列舉出來。

2)挖掘潛力款式

列舉出產(chǎn)品關(guān)鍵詞后，

3)篩選高利潤好款

挖掘出潛力款式后，要挑選出粉絲數(shù)相對少、中差評比例少、店鋪信譽較低、付費流量占比小的產(chǎn)品。

3、在自己的店鋪里選潛力爆款

如果自己的淘寶店鋪有產(chǎn)品已經(jīng)賣了一段時間，就可以從有數(shù)據(jù)的產(chǎn)品之中進行選擇。在選自己店鋪的產(chǎn)品時，最好是選擇數(shù)據(jù)比較好的，比如加購率高、下單轉(zhuǎn)化率高、利潤高的產(chǎn)品就是拿來開直通車的優(yōu)選產(chǎn)品。

以上就是直通車選款技巧的相關(guān)內(nèi)容，總的來說，開直通車選款就是要遵循一個優(yōu)勝劣汰的原則。拿比較優(yōu)秀的高毛利爆款去開直通車，才有可能看到開直通車帶來的效果。

淘寶直通車是怎么推廣的？怎么推爆款？

淘寶直通車，相信各位賣家朋友都在用，但是想要花最少的錢把直通車用出效果，那么就需要一些技巧和方法的，那么淘寶直通車是怎么推廣的?今天就跟大家分享一些通過直通車來推爆款的方法!

直通車打造爆款的步驟

第一步：直通車測款

測試時間3-7天，最長不超過一周。尤其對于季節(jié)性產(chǎn)品來說(女裝是典型的季節(jié)性產(chǎn)品)，可操作的時間短，所以測試階段一定不能拖太久。且時間太長的話，市場波動太大，可能導致與初期分析市場的結(jié)果不一致。

數(shù)據(jù)方面，單品點擊量至少達到200以上，有些類目的要求要更高，我建議最好500以上，不然沒有可參考性。點擊率要達到行業(yè)均值的1.5倍以上，收藏加購達到行業(yè)均值即可。點擊率和轉(zhuǎn)化率任何一項不達標都會導致爆款打造失敗。

第二步：養(yǎng)分

養(yǎng)分階段主要側(cè)重點擊率，要在詞和圖經(jīng)過測試都沒有問題的情況下才開始養(yǎng)分。點擊率要保持每日遞增，不能低于前一天。

展現(xiàn)量保持每日翻倍增長，起步的展現(xiàn)量至少保證2000以上，否則份額太少養(yǎng)不起權(quán)重，權(quán)重低的話分也不好養(yǎng)。點擊量要較前日遞增，在所有數(shù)據(jù)都保持增長的同時，計劃權(quán)重也會遞增。

第三步：增速

結(jié)合新品排名遞增方式，以新品1-7天，7-14天為操作節(jié)奏，如果節(jié)奏把握不好，會很難做。

點擊量要呈現(xiàn)爬坡式增長，遞增幅度越大效果越明顯，而數(shù)據(jù)起伏過大，失敗率也會上升。如果兩周內(nèi)遞增無法引爆搜索，基本可以算失敗了。

轉(zhuǎn)化率配合搜索完成目標訂單量，起點不宜太高，否則后期容易造成后期無法跟上遞增的節(jié)奏。當然也不能太低，容易拖慢節(jié)奏。

第四步：穩(wěn)定

1、直通車權(quán)重穩(wěn)定

日限額固定在一個范圍，直通車推廣點擊量穩(wěn)定。

2、搜索訪客日漸迅速增長。

3、銷售量隨目標每日增長。

第五步：直搜結(jié)合

1、直通車緩慢減速

逐漸降低推廣費用，同時優(yōu)化提升直通車。

2、直通車報表分析

圍繞點擊率、收藏加購率、投產(chǎn)等多方面數(shù)據(jù)綜合分析。關(guān)鍵詞報表方面，刪除推廣效果差的關(guān)鍵詞，增加優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞推廣。

分析地域列表，刪除推廣效果差的地域;人群優(yōu)化方面也是刪除推廣效果差的人群。3-7天優(yōu)化一次。

雖然每個步驟看似簡單，實際上要注意的細節(jié)非常多，一個不注意就會導致失敗。作為賣家的你，一定要把控好這些細節(jié)，才能做好一個爆款。不注意就會導致失敗。

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