淘寶直通車是大部分商家們都會使用的一種推廣方式，因?yàn)樘詫氈蓖ㄜ囀歉顿M(fèi)推廣方式，所以為了降低成本，商家們有必要了解一下淘寶直通車出價的策略和技巧哦，下面進(jìn)行詳細(xì)的介紹。

一、了解商品淘寶關(guān)鍵詞的排名

1、結(jié)合關(guān)鍵詞打標(biāo)功能，將重點(diǎn)關(guān)注的商品關(guān)鍵詞打標(biāo)為紅色、醒目。

2、通過無線設(shè)備和計(jì)算機(jī)設(shè)備的排名，直接透出到關(guān)鍵詞列表頁，讓賣家們打開寶貝關(guān)鍵詞列表頁就可以清楚了解重點(diǎn)關(guān)鍵詞的排名狀況。

3、由于無線端特殊性，建議賣家們只關(guān)注無線前十的位置，十名之后的排名，無線的流量相對會少很多。

第一、新手賣家們?nèi)绾卧O(shè)置直通車初始價格

第二，新手如何調(diào)整關(guān)鍵詞價格

在說明報(bào)價之前，補(bǔ)充知識點(diǎn)，大家的漲價和降價對同一關(guān)鍵字有什么樣的影響，比如同樣的“職業(yè)西裝女子秋”這個關(guān)鍵字，最初的報(bào)價是2元，此時，我們漲價到2.5元，實(shí)際上更多地使用這個關(guān)鍵字實(shí)際上，該關(guān)鍵字可以獲得更少的表示，即，漲價可以提高點(diǎn)擊量，降價可以降低點(diǎn)擊量，報(bào)價的變化是關(guān)鍵字的點(diǎn)擊量的調(diào)節(jié)，這影響了整個直通車的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

我們每天的價格調(diào)整工作是做什么，實(shí)際上是分配預(yù)算流量。比如，你一天的費(fèi)用是300元，你的ppc是2元左右，其實(shí)我們每天的工作是讓我們約150個點(diǎn)擊被取幾個詞，直通車的一個核心點(diǎn)點(diǎn)擊率高，質(zhì)量得分高，點(diǎn)擊費(fèi)用低，我們在日常調(diào)整價格的過程中提高點(diǎn)擊率好的詞語，降低點(diǎn)擊率差的詞語，把流量集中在點(diǎn)擊率好的關(guān)鍵詞上，整體賬戶的權(quán)重變高，直通的點(diǎn)擊成本變低

然后我們一般的調(diào)價幅度是什么樣子呢？推薦大家降價也好，調(diào)節(jié)也罷，幅度控制在出價的5%-20%，如果不是非常的數(shù)量使用直通車，一般幅度在20%一下，因?yàn)槌^這個幅度，直通車的變化其實(shí)挺大的。

第三，新手調(diào)整出價的頻率

我們直通車一般多久操作一下，建議大家一天只操作兩次，不用每天守在直通車，沒有意義的，今天是上班的時候，看昨天的點(diǎn)擊率，對點(diǎn)擊率好的關(guān)鍵詞可以加價，點(diǎn)擊率差的關(guān)鍵詞，可以不管或者點(diǎn)擊率太低的直接降級價格或者直接刪除即可。

第二次調(diào)整是在中午或下午。根據(jù)您自己的調(diào)整反饋，查看當(dāng)天的點(diǎn)擊率，看看調(diào)整是否取得了效果。如果沒有取得成果，最好對投標(biāo)進(jìn)行修正。

然后，每隔一周左右，我們會對轉(zhuǎn)化率低的單詞進(jìn)行調(diào)控。如果轉(zhuǎn)換率低的詞在一周內(nèi)不是很高，我們會降價或者直接刪除轉(zhuǎn)換率低于平均水平的詞，因?yàn)檫@些詞被點(diǎn)擊了但沒有轉(zhuǎn)換率，但是錢花錯了，所以有些詞需要果斷刪除。

在以上的內(nèi)容中為大家介紹了淘寶直通車出價的策略和技巧，各位淘寶商家們，如果您使用的是這種推廣方式，那么就有必要去了解一些直通車出價方面的技巧哦，最后希望大伙請多關(guān)注幕思城電商哦。

淘寶直通車出價的幾個重要策略

直通車出價一直以來都是淘寶賣家開通淘寶直通車推廣時必須要設(shè)置，并且得設(shè)置的好的一個重要點(diǎn)，可是有小部分網(wǎng)友對于淘寶直通車出價的設(shè)置不是很了解，設(shè)置的價格不是太低，虧本了，就是設(shè)置的太高，銷量不好 。想改變這樣的局面嗎?小編告訴你幾個重要的策略!

一、批量效率工具

對批量關(guān)鍵詞搶占特殊位置會有一個效率工具——批量搶計(jì)算機(jī)左側(cè)和批量搶無線首條。效率型功能，可以快速達(dá)到批量目標(biāo)關(guān)鍵詞搶占特殊位置的效果。

二、了解關(guān)鍵詞排名

1.結(jié)合關(guān)鍵詞打標(biāo)功能，將重點(diǎn)關(guān)注的詞打標(biāo)為紅色，醒目。計(jì)算機(jī)的排名會以頁的形式展現(xiàn)，計(jì)算機(jī)不加左側(cè)位置，一頁為18個單品推廣寶貝，目前最多顯示前五頁，所以由此換算當(dāng)我們需要排名到哪個區(qū)間段的時候應(yīng)該去搶哪個頁的排名;

2.講無線設(shè)備和計(jì)算機(jī)設(shè)備的排名直接透出到關(guān)鍵詞列表頁，車手們一打開寶貝關(guān)鍵詞列表頁就可以一目了然的清楚看到重點(diǎn)關(guān)鍵詞的排名狀況。且該處排名系統(tǒng)會5分鐘自動更新一次;

3.由于無線端設(shè)備的特殊性，且排序位置和主搜寶貝一起排序，所以無線端建議車手們主要關(guān)注無線前十的位置，如在十名后，其實(shí)無線上的流量也會比較小。建議車手選擇高性價比和潛力關(guān)鍵詞進(jìn)行卡位。

三、系統(tǒng)把關(guān)

1.了解實(shí)時排名后，車手自己選出來的重點(diǎn)關(guān)鍵詞，結(jié)合當(dāng)前關(guān)鍵詞的實(shí)時排名，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)分析后，如有更改價格需求，則點(diǎn)擊更改價格圖標(biāo)，打開浮層。

a.系統(tǒng)會根據(jù)關(guān)鍵詞的實(shí)時排名給出2個價格策略：最優(yōu)位置價格(計(jì)算機(jī)左側(cè)位置和無線首條位置)和最接近當(dāng)前實(shí)時排名位置往前一點(diǎn)的建議位置價格(例如：關(guān)鍵詞此刻在第二頁，則給出第一頁價格，如果關(guān)鍵詞此刻在第三頁，則給出第二頁價格);

b.系統(tǒng)會根據(jù)根據(jù)過去7天在建議位置上的寶貝流量獲取能力預(yù)估出一旦您的關(guān)鍵詞采納了該價格后在展現(xiàn)量上和點(diǎn)擊量上提升的占比;

d.建議在大促或者活動時可以使用。

四、直通車關(guān)鍵詞出價

1.直通車具體扣費(fèi)有公式： 實(shí)際價格 = 下一名出價 X 下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01 元。每個關(guān)鍵詞質(zhì)量得分控制在8分以上，優(yōu)先加價質(zhì)量得分高，展現(xiàn)高，點(diǎn)擊高的詞。

2.兩種出價方法：

a.升價法

如果剛開始出價低位置靠后，就會導(dǎo)致展現(xiàn)點(diǎn)擊都很少，質(zhì)量得分就會很低，導(dǎo)致平均點(diǎn)擊花費(fèi)就很高，此時可能會想到降低出價來試圖降低ppc，但出價越低展現(xiàn)會更少，從而陷入惡性循環(huán)。

b.降價法

此方法建議投放自然流量點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都還不錯的產(chǎn)品，首先篩選一批搜索指數(shù)較高的關(guān)鍵詞，出價不要太高，排名在第三頁的程度，設(shè)置好時間折扣和投放地域。

一般操作比較常用的方法，此方法可以快速養(yǎng)詞培養(yǎng)權(quán)重。適合有一定經(jīng)驗(yàn)的老手，因?yàn)椴僮魇峭ㄟ^挑選部分相關(guān)性好的優(yōu)質(zhì)詞，這也是要有一定經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)才能做到的。

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