我們的淘寶店在推廣的時候，一般會選擇開直通車去推廣，那這個出價的技巧就很關(guān)鍵了，因為這個價格的多少會關(guān)系到你推廣的效果，并且需要各位朋友注意一些事情，下面就來詳細(xì)介紹!

1、 出價方法適用范圍：

現(xiàn)階段直通車90%投放都是無線端關(guān)鍵詞，所以造成直通車出價受排名、質(zhì)量得分、系統(tǒng)推薦出價影響。這也造成出價會產(chǎn)生一些現(xiàn)象，例如：新品出價很高也沒辦法獲得展現(xiàn)、按照系統(tǒng)推薦出價價格越來越高、關(guān)鍵詞出價一直在上升。

所以總結(jié)出來一種新的出價方法“后一位出價法”，主要應(yīng)用在無線端直通車出價，特別是新推寶貝和競爭力比較高一點的產(chǎn)品。

2、 出價操作方法：

直通車改版后會系統(tǒng)會根據(jù)關(guān)鍵詞競爭度、質(zhì)量得分、出價排位推薦排位以及出價，但這時候沒有很好的出價方法就會造成流量獲取能力差、關(guān)鍵詞扣費高、質(zhì)量得分上升難。

后一位出價法”:

1) 主要是參考直通車推薦出價，首先找到目標(biāo)排位，例如無線端首位或前三位;

2) 觀察前后排位價格預(yù)估;

3) 目標(biāo)排位后一位價格+0.1元出價

4) 根據(jù)點擊率、展現(xiàn)量、ROI持續(xù)優(yōu)化排名

3、 操作案例：

1)新上一個關(guān)鍵詞目標(biāo)：快速獲取展現(xiàn)、流量、PPC控制在行業(yè)平均價格左右

2)觀察系統(tǒng)推薦出價無線首條價格16.78元;移動10-15條價格3.45元;行業(yè)平均出價3。2元

3)操作思路：為了快速提高展現(xiàn)和流量必須把把關(guān)鍵詞盡量排名靠前，但是無線端首條位置出價遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均出價，只有在質(zhì)量得分提高后才能拉升排位?，F(xiàn)階段移動10-15條推薦價格在平均價格的的接受范圍區(qū)間內(nèi)，所以初始價格出價3.55元、

4)關(guān)鍵詞出價后優(yōu)化點：有展現(xiàn)和無流量優(yōu)化點擊率、無展現(xiàn)無流量繼續(xù)提高排名

4、 注意事項：

1)新關(guān)鍵詞不宜直接排名過于靠前，否則展現(xiàn)很低

2)排位前后價格差距過大，從低價格參考

3)建議關(guān)閉PC只投放無線端

可以看出來，我們選擇直通車的時候，一般會有不少的注意要點，不是你出錢出的多，就會產(chǎn)生很大的效果，因為需要考慮產(chǎn)出比的，所以大家在開直通車的時候按照這個步驟去進行就好!

淘寶直通車出價的幾個重要策略

直通車出價一直以來都是淘寶賣家開通淘寶直通車推廣時必須要設(shè)置，并且得設(shè)置的好的一個重要點，可是有小部分網(wǎng)友對于淘寶直通車出價的設(shè)置不是很了解，設(shè)置的價格不是太低，虧本了，就是設(shè)置的太高，銷量不好 。想改變這樣的局面嗎?小編告訴你幾個重要的策略!

一、批量效率工具

對批量關(guān)鍵詞搶占特殊位置會有一個效率工具——批量搶計算機左側(cè)和批量搶無線首條。效率型功能，可以快速達(dá)到批量目標(biāo)關(guān)鍵詞搶占特殊位置的效果。

二、了解關(guān)鍵詞排名

1.結(jié)合關(guān)鍵詞打標(biāo)功能，將重點關(guān)注的詞打標(biāo)為紅色，醒目。計算機的排名會以頁的形式展現(xiàn)，計算機不加左側(cè)位置，一頁為18個單品推廣寶貝，目前最多顯示前五頁，所以由此換算當(dāng)我們需要排名到哪個區(qū)間段的時候應(yīng)該去搶哪個頁的排名;

2.講無線設(shè)備和計算機設(shè)備的排名直接透出到關(guān)鍵詞列表頁，車手們一打開寶貝關(guān)鍵詞列表頁就可以一目了然的清楚看到重點關(guān)鍵詞的排名狀況。且該處排名系統(tǒng)會5分鐘自動更新一次;

3.由于無線端設(shè)備的特殊性，且排序位置和主搜寶貝一起排序，所以無線端建議車手們主要關(guān)注無線前十的位置，如在十名后，其實無線上的流量也會比較小。建議車手選擇高性價比和潛力關(guān)鍵詞進行卡位。

三、系統(tǒng)把關(guān)

1.了解實時排名后，車手自己選出來的重點關(guān)鍵詞，結(jié)合當(dāng)前關(guān)鍵詞的實時排名，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)分析后，如有更改價格需求，則點擊更改價格圖標(biāo)，打開浮層。

a.系統(tǒng)會根據(jù)關(guān)鍵詞的實時排名給出2個價格策略：最優(yōu)位置價格(計算機左側(cè)位置和無線首條位置)和最接近當(dāng)前實時排名位置往前一點的建議位置價格(例如：關(guān)鍵詞此刻在第二頁，則給出第一頁價格，如果關(guān)鍵詞此刻在第三頁，則給出第二頁價格);

b.系統(tǒng)會根據(jù)根據(jù)過去7天在建議位置上的寶貝流量獲取能力預(yù)估出一旦您的關(guān)鍵詞采納了該價格后在展現(xiàn)量上和點擊量上提升的占比;

d.建議在大促或者活動時可以使用。

四、直通車關(guān)鍵詞出價

1.直通車具體扣費有公式： 實際價格 = 下一名出價 X 下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01 元。每個關(guān)鍵詞質(zhì)量得分控制在8分以上，優(yōu)先加價質(zhì)量得分高，展現(xiàn)高，點擊高的詞。

2.兩種出價方法：

a.升價法

如果剛開始出價低位置靠后，就會導(dǎo)致展現(xiàn)點擊都很少，質(zhì)量得分就會很低，導(dǎo)致平均點擊花費就很高，此時可能會想到降低出價來試圖降低ppc，但出價越低展現(xiàn)會更少，從而陷入惡性循環(huán)。

b.降價法

此方法建議投放自然流量點擊和轉(zhuǎn)化都還不錯的產(chǎn)品，首先篩選一批搜索指數(shù)較高的關(guān)鍵詞，出價不要太高，排名在第三頁的程度，設(shè)置好時間折扣和投放地域。

一般操作比較常用的方法，此方法可以快速養(yǎng)詞培養(yǎng)權(quán)重。適合有一定經(jīng)驗的老手，因為操作是通過挑選部分相關(guān)性好的優(yōu)質(zhì)詞，這也是要有一定經(jīng)驗基礎(chǔ)才能做到的。

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