身邊很多的客官老鐵們做淘寶也可能是因為他說身邊那個朋友做淘寶的，突然某天一個寶貝爆發(fā)了，動不動幾百上千的銷量，看的讓人心動不已，回頭自己注冊了淘寶店，上架了寶貝，等了幾天發(fā)現(xiàn)連個蒼蠅都沒有，每天都是0流量。只能干著急。而且跟實體店不一樣的是，實體店的客戶的流量就在門口的街上，他不進來你還可以用大個大喇叭或者占個美女吸引他們進來。而網(wǎng)店的流量就讓人摸不清看不見。今天開淘小編為大家分析一下什么是爆款的寶貝。

　　你的寶貝沒流量，做不成爆款，有沒想過是產(chǎn)品本身的問題呢?要知道不是所有的東西都會成為爆款，也不立馬能成為爆款的，就好像現(xiàn)在的觸屏手機，要知道諾基亞時代可是無人問津的產(chǎn)物。這就說明，爆款產(chǎn)品一定是具有一些特質(zhì)才有機會成為爆款。也就是所謂的天時地利人和。

　　爆款寶貝特質(zhì)1：需求性

　　每個產(chǎn)品一定是要有需求，才可能買的出去。爆款的第一前提就是有需求。有需求的人才會購買，在諾基亞的封神時代里，觸屏手機在折騰也會是爆款。因為大家還沒有對觸屏手機產(chǎn)生需求。這里有個技巧。大家可以去淘寶搜同款寶貝，有沒爆款的，如果每家每戶都是10單8單的，那就說明這個產(chǎn)品沒有爆款的可能。起碼目前是如此。我們找‘紅色連衣裙 童’ 然后看看銷售數(shù)量，都是零，那說明這個寶貝沒有成為爆款的前置。這么多人賣，沒有一個賣的起來。說明不是賣家的問題。再看短袖的案例，數(shù)量層次不齊，多的有800多件，少的12件，這個說明產(chǎn)品具有潛力!

　　爆款寶貝特質(zhì)2：季節(jié)性

　　寶貝肯定是在某個時間段的產(chǎn)品，如果全年都能買的那就不是爆款了，因為需求量是平均的，不會集中爆發(fā)購物行為。例如我們經(jīng)常聽到那件衣服做成爆款了。那么首先是這件衣服是什么季節(jié)的?什么類型的?對吧，總不可能一件短袖賣到老。大冬天的東北小伙也不會無緣無故的買個短袖來穿。

　　再看短袖的案例，數(shù)量層次不齊，多的有800多件，少的12件，這個說明產(chǎn)品具有潛力!

　　爆款寶貝特質(zhì)3：流行性

　　所有這個產(chǎn)品，一定是有季節(jié)性的，這個季節(jié)不單單只春夏秋天，還有更多維度的考核，例如這次的疫情，明顯自嗨鍋、方便成了爆款產(chǎn)品了。這個季節(jié)不是固定性的。當(dāng)然如果因為某個美食節(jié)目帶火了哪個產(chǎn)品，也會產(chǎn)生爆款，這個季節(jié)性可以成為流行性。例如現(xiàn)在流行無線藍牙耳機，那么在藍牙耳機里就容易產(chǎn)生爆款。

　　爆款寶貝特質(zhì)4：親民行

　　親民性就是，價格便宜!所有便宜的東西才會成為爆款，就好汽車一樣，超跑永遠都是屬于一小部分人的，便宜質(zhì)量好的豐田卡羅拉才是爆款。貴的東西從來都想著怎么更貴。走不進普通老百姓的心里去。

　　總結(jié)：滿足上述4個要點才有可能成為爆款。這個也只是可能，因為你喜歡的不一定是別人喜歡的。你能做爆款的別人也可以，這就是天時地利人和?；蛟S有天你放棄了沒堅持下去，爆款被別人做起來了也是家常便飯的事情。淘寶爆款是一個要不多測試，不斷嘗試，并且不斷堅持的才有可能做起來的。這是一種三年不開張，開張吃三年的玩法，所有也有專門的賣家只做爆款產(chǎn)品，他一次次的失敗，寶貝被刪除、下架、降權(quán)等等甚至店鋪都封了在想辦法開，繼續(xù)!說明爆款利潤真的很大。而且專業(yè)爆款賣家都玩的很6的。

淘寶爆款產(chǎn)品有什么特點？

　　爆款產(chǎn)品可以提升店鋪的人氣，提高轉(zhuǎn)化率，還可以帶動其他寶貝的銷量。淘寶賣家都清楚，要想店鋪做得好，一定要打造出店鋪專屬的爆款產(chǎn)品。新店要想打造屬于自己的爆款產(chǎn)品，還是有一定難度的，店小魚帶你了解一下淘寶爆款產(chǎn)品有什么特點?如何打造爆款?

　　淘寶爆款產(chǎn)品特點

　　1、市場需求量大

　　爆款產(chǎn)品一定是市場需求量大，符合當(dāng)下市場人們追求潮流的產(chǎn)品。第一時間可以讓買家注意到，這樣產(chǎn)品的點擊率就會很高，說明買家對產(chǎn)品的接受、喜愛程度高，這樣的產(chǎn)品比較容易打造爆款。

　　2、人氣高

　　爆款可以帶動人氣，給店鋪帶來更多流量，同時可以通過爆款產(chǎn)品關(guān)聯(lián)推薦、搭配套餐等方式帶動店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品的銷售，提升客單價。

　　3、銷量高

　　爆款產(chǎn)品屬于高轉(zhuǎn)化率，爆款相比較其他產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率會高很多。

　　4、庫存風(fēng)險低

　　爆款銷售速度快，可以降低庫存風(fēng)險。非爆款產(chǎn)品款式多，即便每款庫存數(shù)量少，但是銷售速度慢，一旦出現(xiàn)個別滯銷款，庫存壓力瞬間變大。

　　如何打造爆款?

　　1、選款

　　打造的爆款產(chǎn)品要有代表性，在價格和風(fēng)格方面需要額外注意，要和店鋪的定位符合，否則容易打亂店鋪的精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，影響入店流量;

　　挑選出作為爆款打造的產(chǎn)品具備升級換代的能力，有關(guān)聯(lián)銷售的能力，可以帶動店鋪其他產(chǎn)品的銷售;

　　并且要有穩(wěn)定的貨源，庫存充足、品質(zhì)穩(wěn)定、評價良好。

　　2、定價

　　產(chǎn)品定價是需要有策略的，我們賣家最常用的方法就是競品分析，依據(jù)其他賣家的同類同款定價作為參考，既要保證產(chǎn)品的利潤空間也要有競爭優(yōu)勢。

　　3、測款

　　雖然我們在初期選款的時候做了初步的篩選評測，但是不一定可以被市場接受。還需要投放在市場上接受驗證，看是否是市場需要的，通過市場反饋進行調(diào)整。選款的時候，多選一款作AB測試。

　　4、信息優(yōu)化

　　當(dāng)我們確定好爆款產(chǎn)品之后，就要開始著重優(yōu)化引流方式。寶貝關(guān)鍵詞優(yōu)化是重中之重，用戶都是通過寶貝的關(guān)鍵詞進行自然搜索的。同時也要優(yōu)化寶貝的主圖和詳情介紹圖片，直接影響寶貝的點擊率和轉(zhuǎn)化率。

　　店鋪內(nèi)打造爆款產(chǎn)品也需要注意數(shù)量，一般爆款數(shù)量占據(jù)店鋪產(chǎn)品總量的20%左右，可帶動店鋪產(chǎn)品的整體銷售。比如店鋪內(nèi)有10款寶貝，至少要有2款爆款產(chǎn)品。所以說打造爆款講究的東西有很多，不知道如何打造爆款的店家可以按照開淘小編給出的幾點入手哦!

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