淘寶新手賣家如何提升店鋪流量

開好淘寶店鋪，關(guān)注四個(gè)指標(biāo)：流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、重復(fù)購買率。新店當(dāng)然流量是重點(diǎn)。 如何帶來店鋪流量 -- 是重點(diǎn) 先來來說說新手們最關(guān)心的流量問題了， 流量是我們店鋪生存的關(guān)鍵，沒有流量一切都是扯蛋，對(duì)于新手來說加入有車一族或者淘寶客都是不現(xiàn)實(shí)的，鉆石展位更是不可能的，大家所關(guān)注的都是這么免費(fèi)的推廣自己的店鋪，提升流量咯。 下面我羅列了提升店鋪免費(fèi)流量的十八計(jì)，供你參考！ 第一計(jì)：組織親友幫你宣傳 長這么大了，認(rèn)識(shí)的朋友不少了吧？從小學(xué)到初中，再到高中大學(xué)，同學(xué)也不少吧？那么發(fā)動(dòng)起來吧，叫他們也幫我們宣傳一下哦！說不定他們的朋友當(dāng)中有不少的買家呢。這么大一張關(guān)系網(wǎng)，不好好利用不是浪費(fèi)嗎？ 二計(jì)：論壇 問答推廣 論壇推廣 一定要好好利用百度貼吧，百度貼吧的流量占到了整個(gè)百度總流量的20%左右了，是在百度網(wǎng)頁搜索后排名第二的大業(yè)務(wù)了，所以大家要好好利用好這點(diǎn)。很多人都不知道怎么利用百度貼吧，一進(jìn)去就直接發(fā)自己的店鋪地址，這樣發(fā)十條有九條都被吧主刪除了，效果不會(huì)太好的，建議先發(fā)一下和自己店鋪相關(guān)的問題，然后再換馬甲來頂貼，這樣被刪除的效果會(huì)降低不少，每天不用發(fā)太多的帖子，有三四個(gè)即可，但是一定要長期堅(jiān)持回復(fù)，不要讓帖子降到第一屏下方；朋友們可以去試試，如果這樣弄一天百度最少也會(huì)給你帶來100左右的流量，留下其中20%的人對(duì)于新手來說也就蠻不錯(cuò)的了，其次豆瓣，和大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)里面也蠻不錯(cuò)的，這個(gè)三個(gè)網(wǎng)站每天的堅(jiān)持，每天的流量基本上都是翻倍的，所以大家也可以去試試。

問答推廣 問答的話肯定首選的也是百度知道了，沒辦法誰叫百度里面的流量大勒，每天堅(jiān)持去回答十個(gè)和自己店鋪相關(guān)的問題，一個(gè)月下來就有300了，這樣長期下去，帶來的流量也不可小視哦，其實(shí)還可以用用騰訊的搜搜問問，雖然沒有百度效果好，但也還是蠻不錯(cuò)的，而且對(duì)廣告鏈接要求也沒有那么嚴(yán)格，基本上是允許回答者留店鋪地址的，這一點(diǎn)要比百度知道來的直接一點(diǎn)。還有就是一淘里面的淘吧這里面幾乎都是買家的天地，所以大家也要好好利用哦。淘吧的包包吧，淘吧的女包吧。

最后重點(diǎn)聲明一下，上面的幾種免費(fèi)推廣方法一定要每天堅(jiān)持去做，不要三天打魚兩天曬網(wǎng) ，那樣肯定效果不大，只有長期的堅(jiān)持才會(huì)帶來穩(wěn)定的流量哦。心中一定要記得馬云說過的一句話：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好”。我們一定要堅(jiān)持住，堅(jiān)持到后天。美好就屬于我們。 淘寶幫派、論壇推廣 淘寶幫派，淘寶論壇。 在淘寶社區(qū)宣傳自己，淘寶社區(qū)融入了很多買家與賣家，每一個(gè)人都有可能成為你的潛在客戶。在社區(qū)加入一些人氣旺的幫派進(jìn)行發(fā)帖，回帖，發(fā)帖前一定要先了解你所在幫派的發(fā)帖規(guī)則，不要亂發(fā)帖，否則容易被刪；發(fā)一篇好的帖子具有相當(dāng)強(qiáng)大的功效，可以有效地提高店鋪瀏覽量，會(huì)大大提高買家對(duì)你的信任感和認(rèn)同感，從而促成成交。如果帖子被加精，被置頂或被推薦到社區(qū)首頁，那么你的店鋪的瀏覽量也會(huì)不斷的上升，帶來流量的同時(shí)也會(huì)可能帶來成交的機(jī)會(huì)哦！。 首先淘寶會(huì)有對(duì)新手的一些優(yōu)惠推廣活動(dòng)，多參加一些幫派活動(dòng)，有的新幫派還有免費(fèi)的廣告提供，多進(jìn)去逛逛，有機(jī)會(huì)的話一定要爭(zhēng)取參加。增加網(wǎng)店的曝光率。 這是我們經(jīng)常使用的法子。兩個(gè)問題： 1.版主會(huì)刪，發(fā)完不到半分鐘就沒了 2.帖子的維護(hù)，并不是發(fā)了不被刪就完事了，沒人看一樣沒用，要注意維護(hù)，既：別人頂了你要附和，沒人頂要自己頂！ 基于這兩點(diǎn)要求大家1.寫好軟文， 2要多回來跟帖，與跟帖人互動(dòng)。 第三計(jì)：QQ群、旺旺群推廣法 一般新開的網(wǎng)店都會(huì)考慮使用這種方法。用幾十個(gè)QQ,每個(gè)QQ加入幾十個(gè)群，每天發(fā)一遍網(wǎng)店。平均50個(gè)QQ,每個(gè)QQ加入50個(gè)群,每個(gè)群50個(gè)人=75000人觀看。如果QQ更多，加入的群更多，加入的是大群，每個(gè)群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的QQ用戶，效果也不容低估。要忍辱負(fù)重哦，不要怕被踢，踢了繼續(xù)加上。 另外還有一個(gè)不至于讓人反感的做法：可以QQ群可以發(fā)群郵件，推薦你店鋪里最暢銷最優(yōu)質(zhì)的主打產(chǎn)品做成一個(gè)漂亮的頁面群發(fā)給各個(gè)網(wǎng)友。這雖然是比較笨的方法，但是效果也不錯(cuò)。我自己的QQ也經(jīng)常會(huì)收到類似的文件，頁面好看的我都會(huì)點(diǎn)擊產(chǎn)品直接進(jìn)入店內(nèi)。 不過推薦自己店內(nèi)產(chǎn)品的畫面一定要做的有質(zhì)量哦，要有視覺效應(yīng)，加上自己店鋪的網(wǎng)址，也會(huì)給自己店鋪的帶來一筆可觀的流量。旺旺群也是類似的方法推廣。 第四計(jì)：郵件推廣: 1.運(yùn)用qq群郵件推廣。加q群，發(fā)群郵件。qq的群發(fā)郵件相當(dāng)方便，只要點(diǎn)擊發(fā)送，群內(nèi)所以成員都能收到你的來信 2.用郵箱營銷軟件。這點(diǎn)可能大家用的不多，我以前在做推廣的時(shí)候經(jīng)常使用，也算是我的獨(dú)門暗器了，先用搜索器搜索相應(yīng)人群的郵箱，再用群發(fā)機(jī)對(duì)其群發(fā)，有興趣的朋友可以上網(wǎng)下載來使用。對(duì)方回不回信不要緊，只要他收到信看了，就達(dá)到我們的目的了 嘿嘿 ！ 兩種途徑都要注意軟文的撰寫。 第五計(jì)：間接網(wǎng)站推廣： 各地的地方城市網(wǎng)網(wǎng)站二手買賣市場(chǎng)、財(cái)經(jīng)、跳蚤市場(chǎng)里發(fā)布信息，距離不遠(yuǎn)可以直接上門送貨，這樣更容易談成生意。如果覺得還是不夠的話，當(dāng)然也可以去嘗試下第三方平臺(tái)的推廣，借雞生蛋，增加自己的流量，就目前而言，比較知名的第三方平臺(tái)有：折800、九塊郵、優(yōu)惠社等也是最重要的渠道。 。 第六計(jì)：博客推廣： 無論是淘寶博客，新浪博客，阿里博客還是專業(yè)對(duì)口的網(wǎng)站，你都可以用你店鋪的名或產(chǎn)品的名做你的筆名，然后定文章，文章標(biāo)題要醒目，內(nèi)容要豐富，這樣才容易被搜索引擎關(guān)注，從而達(dá)到推廣的目的。

第七計(jì)：寶貝上架時(shí)間 應(yīng)該大部分賣家都知道在什么時(shí)候上架寶貝了吧？不過為了極少數(shù)不知道其中秘訣的新賣家，這里再羅嗦一下。買家在淘寶貝的時(shí)候，淘寶的默認(rèn)排序方法是按下架時(shí)間來排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買家看到。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時(shí)候接近下架～ 那么要把持寶貝的下架時(shí)間，當(dāng)然只能從上架時(shí)間著手咯，所以上寶貝的時(shí)候最好選擇人氣較旺的時(shí)候上寶貝。

第八計(jì)：用好櫥窗推薦 千萬不要讓你的櫥窗推薦空著不用啊，使用了櫥窗推薦的寶貝比沒有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買家搜索到哦，而且?guī)茁蚀蠛脦妆叮∫欢ㄒ扑]快下架的寶貝，最好是既美麗，又便宜的寶貝。這樣買家才更有興趣到你的店里來逛逛哦其次還有多搞一些店內(nèi)活動(dòng)，這方面促銷是一個(gè)直接提升銷量非常有效的方式.促銷的方式有很多 我簡單的推薦幾種 第九計(jì)：加入商盟 加入商盟的好處多多的啦！商盟可比群大多了，里面人氣也比較旺，跟大家成為朋友，也就多了不少潛在顧客，而且當(dāng)盟友的顧客需要購置的產(chǎn)品正好你店里有的話，盟友會(huì)給你介紹過來的哦！而且加入商盟以后，買家會(huì)感到我們的店鋪更有保障，畢竟是有組織的人了 呵呵 ！ 第十計(jì)：個(gè)人空間管理 個(gè)人空間也是我們店鋪的一部分哦！不要只裝修店面，不裝修空間哦。有注意過你的空間有多少人拜訪嗎？當(dāng)有人進(jìn)入到我們空間的時(shí)候，就好象走到了我們的店門口，進(jìn)不進(jìn)我們的店，那就看我們的大門口有沒有裝修好啦。我們自己的空間是可以隨便發(fā)廣告的，把我們的寶貝圖片做的漂美麗亮的，再寫一些比較讓人感興趣的描述，等有人到我們空間來看的時(shí)候，就好象是在店里看寶貝一樣，這樣是不是等于把逛空間的朋友變成了逛店鋪的買家呢？當(dāng)然空間里不能全是讓人索然無味的廣告哦，其他加一些內(nèi)容，讓我們的空間豐盛多彩，叫人來了一遍還想來第二遍的樣子，那樣就更完美了。

第十一計(jì)：微博、淘掌柜說等SNS推廣 目前SNS很流行，在開心網(wǎng)、人人網(wǎng)等社區(qū)多交好友，或者在新浪微博、騰訊微博等地方多加粉絲。淘寶推出淘掌柜說是順應(yīng)這一趨勢(shì)的一個(gè)重要舉措。進(jìn)入我的淘寶，我是買家，就可以進(jìn)入掌柜說，多邀請(qǐng)一些粉絲，多發(fā)一些有趣的、有用的資訊，你的粉絲越來越多，店鋪的流量也會(huì)越來越大。 第十二計(jì)：建立會(huì)員折扣制度 想讓第一次上門的顧客變成老主顧嗎？呵呵，來個(gè)會(huì)員折扣吧，把買家設(shè)置為會(huì)員，以后來買東西給優(yōu)惠，這樣到他下次想買這個(gè)東東的時(shí)候，自然又會(huì)到我們的店里來啦 哈哈！

第十三計(jì)：拜訪老顧客 想讓買家變成回頭客，經(jīng)常聯(lián)系訪問是必須的，每到節(jié)日，或者買家生日之類的特殊日子，一定要記得給買過我們東西的買家們發(fā)個(gè)信息，祝福他們節(jié)日快樂哦。讓他們感受到我們的真心，我們的關(guān)心和溫暖，這樣他們也會(huì)把我們記在心里，在到需要買東西的時(shí)候，就會(huì)自然的想起我們啦。如果不到我們店里買他心里都會(huì)過意不去的。長此以往，建立穩(wěn)定的顧客群，生意才能持之以恒。 第十四計(jì)：超級(jí)買家秀 嘿嘿，當(dāng)買家收到我們發(fā)去的寶貝以后，要及時(shí)的跟買家聯(lián)系，看他們對(duì)貨物滿意不滿意，如果不滿意，則要弄清楚為什么不滿意，以及解決的方法。及時(shí)的跟蹤和交流能挽救很多因誤會(huì)而產(chǎn)生的中評(píng)或者差評(píng)，堅(jiān)持我們良好的信譽(yù)度；如果買家對(duì)我們的寶貝很滿意，那我們就可以請(qǐng)買家們幫我們做宣傳咯，把買到的寶貝到社區(qū)的超級(jí)買家秀專區(qū)去秀出來，讓大家都知道我們的寶貝好！這就是所謂的口碑宣傳啊，我們自己打的廣告說產(chǎn)品質(zhì)量多好多好人家未必信，但是由買家寫出來的使用感受，那可是更令人信服的哦！其宣傳效果比我們自己做廣告強(qiáng)多了！這個(gè)方式效果好，而且不用花錢，值得一試！ 第十五計(jì)：建立詳細(xì)的客戶資料 當(dāng)我們的買家越來越多的時(shí)候，是不是感到很難記住這么多買家的信息呢？是不是有時(shí)候某個(gè)買過我們東西的買家給我們發(fā)信息來了，卻想不起他是誰呢？注意了 ，出現(xiàn)這種狀況可是很危險(xiǎn)哦！買家會(huì)感到你不重視他，下次再也不會(huì)到你的店里來買了！多么可悲的事情啊，堅(jiān)決不能讓這種事情發(fā)生！于是我們就要建立完善的客戶資料咯，不僅要記下買的是什么東西，還要寫下什么時(shí)候買的，買了以后感到如何，滿意不滿意，有哪些對(duì)方下次需要注意的。。。等等這些信息，都要記載下來，等下次這個(gè)買家再來的時(shí)候，我們就清楚的知道該如何為這個(gè)上帝服務(wù)～ 這樣一來，老客戶才能長久的留住哦！ 第十六計(jì)：尋找同行賣家的顧客 這一計(jì)說起來有點(diǎn)不太光榮，說的難聽點(diǎn)就是挖別人的墻角。不過商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，同行之間搶顧客也是在所難免的。到同行的店里去瞧一下，跟買過他東西的買家系，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)惠的價(jià)格，完善的服務(wù)去爭(zhēng)取顧客，將同行的顧客變成自己的顧客。

第十七計(jì)：利用店鋪留言進(jìn)行宣傳 在我們自己的店里是可以隨便留言的，在這里把我們的優(yōu)勢(shì)寫出來，促銷信息寫出來，買家到我們店里之后就有可能看到這些信息，增加購置的幾率。另外還可以跑到別人的店里去留言哦，不管認(rèn)不認(rèn)識(shí)，進(jìn)去先看一下人家賣的產(chǎn)品，然后留言夸一下掌柜人好啦，東西美麗啦，緊接著就是我們的廣告信息，嘿嘿，這家店有客人來的時(shí)候就可能看到你的留言信息哦，說不定被吸引到你店里來呢！ 第十八計(jì)：利用好評(píng)價(jià)管理 評(píng)價(jià)管理包含你給買家的評(píng)價(jià)和買家給你的評(píng)價(jià)。我們?cè)诮o買家評(píng)價(jià)的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)拇蛞幌滦V告哦，反正又不花錢又不費(fèi)事，能起到一定的宣傳效果，何樂而不為呢？同時(shí)買家給我們?cè)u(píng)價(jià)以后，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評(píng)差評(píng)的時(shí)候才需要解釋，好評(píng)的時(shí)候我們更應(yīng)該好好利用這個(gè)機(jī)遇進(jìn)行宣傳，因?yàn)樵S多聰明的買家在買我們的東西之前都會(huì)看一下我們的評(píng)價(jià)，這里如果有廣告信息的話，嘿嘿，效果非常好哦！ 方法很多，當(dāng)然最重要的是堅(jiān)持、持續(xù)的做這些工作！

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