在經(jīng)營淘寶店鋪的時(shí)候，有些新手可能只會關(guān)注店鋪的銷量好不好，其實(shí)這樣的分析店鋪的單方面數(shù)據(jù)是沒有太大的作用的，正確的做法就是對店鋪的數(shù)據(jù)進(jìn)行全方面分析，比如看淘寶轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率等等，具體教大家分析。

了解數(shù)據(jù)

對于新開淘寶店鋪的來說，經(jīng)營一家淘寶店鋪不是很容易的事情，特別是想持續(xù)經(jīng)營下去的，更加不容易，特別是對于一些不是抱著玩的心態(tài)來開淘寶的，想把自己的商品在淘寶上大賣，但對于數(shù)據(jù)分析又是特別頭疼的，那該腫么辦呢?

遇到這樣的問題，不知道如何進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，那首先，我們必須了解，什么是數(shù)據(jù)?哪些數(shù)據(jù)是有用的?哪些數(shù)據(jù)是我們需要掌握，了解的?

比如，淘寶服裝店鋪，在開淘寶店之前，我們需要先了解一下，是賣男裝還是女裝，現(xiàn)在是熱季還是淡季，是賣羽絨服還是休閑褲，人群的偏好是喜愛女裝還是童裝，這些人群，大都集中在哪個(gè)區(qū)域，哪個(gè)時(shí)間段逛淘寶，等等這些。

收集數(shù)據(jù)

那說了數(shù)據(jù)，如何收集數(shù)據(jù)呢，可以利用工具來進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集，比如可以利用淘寶指數(shù)，但好像在3月份的時(shí)候，淘寶指數(shù)就下架了，不過，阿里也推出了阿里指數(shù)，同樣也跟淘寶指數(shù)一樣的性質(zhì)，作用，我們可以利用阿里指數(shù)，來收集我們需要的淘寶數(shù)據(jù)。

從阿里指數(shù)中，我們可以獲得像一些熱門的商品類目，哪一些比較熱搜，搜索的人群一般集中在哪里，還有就是哪些關(guān)鍵詞比較熱搜，人群關(guān)注的對象在哪，甚至還可以了解到，人群的屬性，比如星座，年齡等。

男女占比，星座等級，買家概況，淘寶會員等級占比，賣家概況，等等這些，都可以通過阿里指數(shù)獲得，同時(shí)，由于阿里指數(shù)由阿里巴巴旗下推出，其數(shù)據(jù)的正確性也非常好，很適合用來做數(shù)據(jù)分析。

分析數(shù)據(jù)

說了數(shù)據(jù)，也收集好了數(shù)據(jù)，那如何對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析呢，簡單以阿里指數(shù)數(shù)據(jù)來說明一下。比如，通過阿里指數(shù)，了解到最近一周，淘寶搜索手機(jī)的占比最大，其次是連衣裙，再者是手機(jī)的配件，那我們可以根據(jù)自己的自身產(chǎn)品，看看，現(xiàn)在商品的熱度高不高。

還可以通過對買家人群，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，比如，男性占比比女性占比在淘寶上指數(shù)比較小，更多逛淘寶是會是一下小年輕群體，那可以獲得，我們的商品的目標(biāo)人群，是不是定位在年輕的女性群體上，如果是，那獲得的收益也是可觀的。

甚至，可以通過星座來分析，進(jìn)一周的數(shù)據(jù)顯示，天蝎的比較愛好養(yǎng)生，雙魚的比較愛好收納，金牛的比較愛好數(shù)碼，射手的比較愛好游戲，天秤的比較愛好音樂，獅子的比較愛好閱讀，等等，這些都可以通過阿里指數(shù)得出。

做出決策

數(shù)據(jù)可以說是我們開淘寶店鋪了解目前市場的一個(gè)渠道，通過數(shù)據(jù)了解這個(gè)市場后，就可以做出相應(yīng)的決策，但要注意的一點(diǎn)是，還是需要根據(jù)自身的實(shí)際情況來做出決策。認(rèn)認(rèn)真真看上個(gè)1-2天，相信對淘寶整個(gè)市場也會有所了解。

說了再多，數(shù)據(jù)都是僅供參考，沒有100%的東西，也就沒有100%數(shù)據(jù)，任何事情，事物都是需要自己去理解消化的，不是生搬硬套就可以達(dá)到，之所以說，數(shù)據(jù)沒有，那可能是沒有用心在看。

分析這些店鋪數(shù)據(jù)，可以幫助自己了解店鋪的很多內(nèi)容，比如說為什么點(diǎn)擊率很高，但是銷量低，那么有可能就是因?yàn)槟愕霓D(zhuǎn)化率低，亦或者店鋪沒有爆品，然后我們這時(shí)候可以分析其他同行的店鋪數(shù)據(jù)，作為參考。

淘寶店鋪運(yùn)營數(shù)據(jù)怎么看？店鋪數(shù)據(jù)怎么分析？

淘寶店鋪數(shù)據(jù)怎么看?店鋪數(shù)據(jù)怎么分析?作為一個(gè)淘寶店鋪運(yùn)營人員，店鋪數(shù)據(jù)分析是最基本的工作要求，那淘寶店鋪數(shù)據(jù)怎么看，這些淘寶店鋪數(shù)據(jù)分析又有我們方式方法，今天我們一起來看看：

一、業(yè)績層面

1.行業(yè)大盤增長率情況

2.同比增長情況

3.環(huán)比增長情況

【數(shù)據(jù)源：生意參謀/生意經(jīng)】

二、店鋪核心數(shù)據(jù)指標(biāo)：

轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、銷售額、DSR、PV、UV、加購收藏情況等

【數(shù)據(jù)源：生意參謀】

三、店鋪流量結(jié)構(gòu)(做趨勢圖)

1.整體流量分布結(jié)構(gòu)

2.免費(fèi)/付費(fèi)比例

3.推廣費(fèi)用統(tǒng)計(jì)

【數(shù)據(jù)源：生意參謀/付費(fèi)營銷后臺】

四.活動(dòng)分析

1.全年活動(dòng)次數(shù)/活動(dòng)盈虧情況分布(以時(shí)間為軸)

2.活動(dòng)折扣力度及活動(dòng)流量產(chǎn)出貢獻(xiàn)值(力度多大單流量產(chǎn)出最大?)

3.活動(dòng)報(bào)名失敗率及失敗原因分析總結(jié)

【數(shù)據(jù)源：生意參謀/活動(dòng)展示頁數(shù)據(jù)】

五、客服分析

1.詢盤數(shù)、詢盤率、詢單轉(zhuǎn)化率

2.客服催付成功率

3.響應(yīng)速度

六、庫存狀況分析

1.庫存總量、庫存金額

2.庫存分布品類結(jié)構(gòu)

3.滯銷產(chǎn)品占比

4.少量庫存的SKU數(shù)(庫存過少需要庫存預(yù)警提醒)

七、其他

1、退款率情況及退款問題分析

2、產(chǎn)品中差評問題總結(jié)，找出問題共性做出調(diào)整

店鋪完整的分析報(bào)告大概就是需要有這些內(nèi)容。作為一個(gè)運(yùn)營人員，基本的搜索、數(shù)據(jù)整合是必須具備的。數(shù)據(jù)源都已經(jīng)羅列，學(xué)會自己去找數(shù)據(jù)!結(jié)合自己類目去規(guī)劃!爆款打造和做事情一樣都需要數(shù)據(jù)和計(jì)劃。

當(dāng)然，淘寶店鋪數(shù)據(jù)分析不是一蹴而就的，需要通過不斷的學(xué)習(xí)，嘗試，慢慢掌握其中的技巧與精髓。最后祝大家生意興隆!

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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