京東少東家是什么意思？如何做網(wǎng)絡(luò)營銷？

京東是電商業(yè)的一大巨頭，旗下有很多產(chǎn)品，最近很多人問小編，京東少東家是什么意思?說實(shí)話，一開始小編也不是很了解，所以小編特地去科普了一下，今天就來給大家解惑，希望能夠幫助到大家哦。

京東少東家是京東金融專為年輕人打造的一個(gè)社團(tuán)品牌。以“我們的圈子，我們的特權(quán)”為口號(hào)，目的是為在校大學(xué)生以及剛畢業(yè)一兩年的職場新人，提供各種福利和支持，從而幫助年輕人度過學(xué)生到社會(huì)的艱難轉(zhuǎn)型期，幫助他們減輕困惑或孤單無助感。也就是說，不論你是在校大學(xué)生，又或者是初入社會(huì)的職場新人，京東少東家都將在背后給予你從“金融”“消費(fèi)””成長”等各方面特權(quán)支持。在這里，沒有標(biāo)簽的限制，還可以找到一群志同道合的小伙伴。

那么網(wǎng)絡(luò)營銷怎么做呢?關(guān)鍵要找準(zhǔn)目標(biāo)人群，而京東少東家的目標(biāo)人群就是在校大學(xué)生，可是針對(duì)大學(xué)生群體的營銷具體應(yīng)該怎么做呢?

1、深刻洞察，恰到好處方能打動(dòng)人心

任何營銷活動(dòng)的第一步都應(yīng)該是尋找用戶痛點(diǎn)?？v觀這幾年的大學(xué)生營銷市場，我們可以發(fā)現(xiàn)品牌商們找到了一個(gè)很好的方向，那就是圈層文化。從圈子中探尋他們的聚焦點(diǎn)，但很多品牌是給大學(xué)生貼上或者說是硬拗上五花八門的標(biāo)簽，比如二次元、愛玩樂……我們捫心自問一下，大學(xué)生真的喜歡這些標(biāo)簽嗎?

2、精準(zhǔn)營銷，落地福利

尋找好用戶痛點(diǎn)之后，接下來要做的就是策劃營銷活動(dòng)并落實(shí)。最近京東少東家的畢業(yè)季項(xiàng)目就是個(gè)很好的例子。

京東少東家將自己融入到畢業(yè)、實(shí)習(xí)、旅行、聚餐這些場景中，從而根據(jù)這個(gè)定制活動(dòng)、宣傳策略，進(jìn)行場景營銷，逐個(gè)擊破難題。

比如《致畢業(yè)》線上畢業(yè)典禮。京東少東家打破傳統(tǒng)的畢業(yè)典禮形式，通過線上線下聯(lián)合，讓更多畢業(yè)生一起感受畢業(yè)，助力應(yīng)屆生更好的發(fā)展，同時(shí)，更是送出別克汽車使用權(quán)等眾多豪禮。

京東少東家讓用戶在場景體驗(yàn)中，能夠看到并且享受得到這些實(shí)際利益，從而促進(jìn)整體學(xué)生特權(quán)認(rèn)證的拉新，加強(qiáng)用戶(畢業(yè)生、準(zhǔn)畢業(yè)生)對(duì)于品牌的認(rèn)可。

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