在淘寶平臺，點擊率是反映一款寶貝受歡迎的程度。一般來講，寶貝的點擊率越高，寶貝就越受買家歡迎。直通車點擊率的高低是影響質(zhì)量得分相當(dāng)重要的因素，而質(zhì)量得分是控制直通車推廣成本的唯一要素。因此我們可以知道點擊率在這之中充當(dāng)著關(guān)鍵因素。

一、影響直通車點擊率的因素有哪些?

具體影響因素主要包括：

直通車創(chuàng)意主圖、創(chuàng)意標(biāo)題、產(chǎn)品推廣排名位置、關(guān)鍵詞優(yōu)化、寶貝價格、寶貝銷量、促銷信息以及產(chǎn)品款式(是否應(yīng)季，新款)等等。

這些可以說是直接影響到直通車點擊率的幾大重要因素，賣家想要提升點擊率，就要對這些因素進行逐一排查與改善。

二、怎樣優(yōu)化?

1. 直通車創(chuàng)意主圖標(biāo)題

創(chuàng)意主圖一定要做到主題清晰、背景簡潔、文案精華，關(guān)鍵是不要出現(xiàn)牛皮癬，圖片的整體情況極大程度上影響了點擊率的好壞。

創(chuàng)意主圖三要素：產(chǎn)品圖清晰突出，類目相關(guān)。產(chǎn)品賣點促銷信息。

創(chuàng)意標(biāo)題：

推廣標(biāo)題最多限制20個漢字，要盡可能的在這20個漢字中把產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞、促銷元素、情感表達(dá)出來最大程度的獲取點擊。

兩個相同的推廣圖，如果標(biāo)題不同，最終的點擊效果也是完全不相同的，所以想要提高點擊率，除了推廣圖，還有推廣標(biāo)題這塊一定也要做好。

2. 寶貝推廣排名

產(chǎn)品展示位置也就是咱們說的車位，更多的是去卡排名，如果有實力的賣家可以去競爭前面的黃金位置，但是如果是中小賣家，不建議去拼搶最前面位置，否則即使點擊率上來，轉(zhuǎn)化控制不住，也會讓你吃不消的。可以選擇第二頁的黃金位置，PC端19-22、移動端4-6等位置，也是不錯的。

3.關(guān)鍵詞優(yōu)化

養(yǎng)詞一周后，根據(jù)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)和點擊率來調(diào)整排名，有展現(xiàn)點擊的詞可以提高出價，相反可以調(diào)低出價放置或者直接刪除，再去添加一些新的詞。

4.寶貝價格

在淘寶上同款的寶貝很多，不同的價格，點擊率肯定是不一樣的，買家更看中的是性價比，但是不是價格越低就越能吸引人的，太低的寶貝價格有可能會讓買家覺得寶貝會不會有質(zhì)量問題?其實，最佳的寶貝定價，不僅要考慮到產(chǎn)品的綜合成本，也要基于市場，要考察同行其他賣家同樣寶貝的熱賣的價格，以此為根據(jù)。

5.寶貝銷量

銷量這個很好理解，就是從眾心理，舉例說明：完全一樣的兩件寶貝，價格相差無幾，其中一個的銷量是30000多，另一個的銷量是300多，如果你是買家，你會選擇哪一件?我肯定會選銷量多的那個，銷量多，說明選擇這個寶貝的買家更多，也從側(cè)面說明了這個寶貝性價比更高，評價更好，質(zhì)量更好，更值得相信!所以，當(dāng)然是銷量越多越容易吸引買家點擊了。

6.促銷信息

促銷信息能很大程度吸引買家點擊，是提高寶貝點擊率的一種重要手段。一般促銷信息，如第二件半價、買一送一、虧本甩賣，再不搶就沒有了等這些促銷信息會讓買家有一種緊促感，來刺激買家的點擊欲望與購買欲望，有了這種欲望買家才會點擊你的寶貝。

最后就是產(chǎn)品款式也就是咱們選款，肯定是應(yīng)季產(chǎn)品，不然方向不對努力就白費了，推廣就是浪費錢了，要綜合考慮產(chǎn)品因素，做好寶貝基礎(chǔ)在測款開始推廣。

綜上所述，淘寶商家想要提高直通車的點擊率，來控制推廣成本，那么就需要對以上幾點進行逐一排查與改善。當(dāng)然了在排查過程中，還是需要商家根據(jù)自己店鋪的實際情況去優(yōu)化。

直通車智能推廣基準(zhǔn)出價技巧有哪些？

淘寶直通車是常見的推廣方式，大部分淘寶商家們都會使用這種推廣方式，淘寶直通車出價關(guān)系著店鋪推廣的成本，并不是出價高直通車效果就會好，直通車智能推廣基準(zhǔn)出價技巧有哪些?

1、直通車多個關(guān)鍵詞如果一起推廣的話，那么通過合理的出價，總的出價會比單個寶貝關(guān)鍵詞出價低，因為單個寶貝獲得的流量需要投入的成本越多，淘寶賣家可以用多個寶貝較低的流量獲得達(dá)到店鋪總流量獲得的效果，可以有效降低出價成本。

2、有轉(zhuǎn)化的直通車關(guān)鍵詞要保持比較靠前位置，提升排名爭取更多的流量，如果關(guān)鍵詞已經(jīng)在首頁那么需要調(diào)整到首頁點擊率比較好的位置，保持穩(wěn)定獲取流量，關(guān)鍵詞卡位一定要注意前后位置同行產(chǎn)品的情況，如果是比較精準(zhǔn)的長尾詞可以嘗試卡位比較靠前位置。

3、定向計劃和人群溢價建議推廣計劃日限額至少達(dá)到500元以上，不然沒有太大的意義。同時對產(chǎn)品有很高的要求，定向和推廣計劃建議在新建計劃一周以后開啟，需要有一定的推廣關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)才能達(dá)到效果。直通車核心重點詞要占到前3的位置，行業(yè)熱門詞建議能有前15的位置就可以了，不然出價太高得不償失。

4、中等優(yōu)化的關(guān)鍵詞和長尾詞，以及產(chǎn)出比達(dá)到5以上的關(guān)鍵詞，建議出價至首位。如果是點擊率低的寶貝，那么淘寶賣家要果斷的降價，達(dá)到直通車日限額的時候，不要盲目加日限額，可以給每個直通車關(guān)鍵詞設(shè)定隱含上限出價，達(dá)到上限時，不再加價。

總而言之，淘寶直通車出價多少最好要看商品本身以及店鋪的實際情況，對于新手賣家來說，剛開始出價一定不能設(shè)置太高，不然會影響預(yù)算哦，希望上面的內(nèi)容對大家會有幫助。

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