淘寶搜索流量玩法：淡季搞基礎(chǔ)，旺季好排名

淘寶大部分的流量都是來源于搜索流量，和猜你喜歡流量，在加上一些其他流量渠道，累積的流量積累，逐漸成為一個免費流量高于付費流量的店鋪，給店鋪帶來巨大利潤，免費流量也是每個店鋪追求的目標(biāo)。

今天就拿這個新店鋪舉例，我們?nèi)粘?yōu)化，也是圍繞免費流量做的，單純靠付費推廣的成本太高，猜你喜歡流量的玩法，之前也分享過，有需要的朋友，可以看我以前的文章，這里就不重點描述玩法了。

今天這篇文章主要是分享搜索流量玩法，想提高搜索流量，必須了解規(guī)則，玩法，達到搜索流量指標(biāo)，才能爆發(fā)搜索流量。

話不多說，接下來就開始分享文章內(nèi)容！

一、基礎(chǔ)因素

一款產(chǎn)品能否做起來，跟前期的基礎(chǔ)有很大關(guān)系，新品期間做排名優(yōu)化，后期維護數(shù)據(jù)，關(guān)注每一個優(yōu)化節(jié)點。

1、好款結(jié)合好詞推廣，這兩個都是不可或缺的，少了哪一個都做不起來。

2、主圖結(jié)合產(chǎn)品屬性，借鑒同類型產(chǎn)品經(jīng)驗，分析每個產(chǎn)品優(yōu)勢，總結(jié)到自己產(chǎn)品屬性上。

3、產(chǎn)品標(biāo)題的唯一性，結(jié)合產(chǎn)品屬性和熱點，快速打造新品標(biāo)，獲得更多的流量扶持。

二、搜索流量

買家有明確需求，通過搜索行為產(chǎn)生的搜索流量，搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，以及標(biāo)題中的詞根，顯示產(chǎn)品，要了解買家搜索需求點，避免垃圾流量進店。

1、產(chǎn)品能否正確展現(xiàn)到買家面前，讓買家看到的是真正需要的產(chǎn)品，買家的每個行動痕跡，都會產(chǎn)生標(biāo)簽行為，正確展現(xiàn)產(chǎn)品，引流精準(zhǔn)訪客，減少買家瀏覽時間，提高購買率，給買家良好的購物體驗，才能達到快速成交，個性化搜索的目的，要達到以上要求。

2、買家瀏覽不到需求產(chǎn)品，展現(xiàn)的產(chǎn)品不精準(zhǔn)，點擊率，收藏加購，轉(zhuǎn)化率的各項數(shù)據(jù)指標(biāo)偏差，會重新篩選關(guān)鍵詞繼續(xù)搜索，產(chǎn)品標(biāo)簽不精準(zhǔn)，把產(chǎn)品展現(xiàn)給不精準(zhǔn)買家，通常會有很多因素，這些都是需要優(yōu)化的地方。

三、搜索優(yōu)化

顧名思義就是優(yōu)化搜索流量，搜索流量不優(yōu)化，或者是慢慢優(yōu)化，雖然有流量進店，但是量級非常小，同行一天的流量，可能比你店鋪一個星期的流量還多，我們優(yōu)化主要是縮短流量獲取時間，快速爆發(fā)搜索流量。

從搜索關(guān)鍵詞----點擊產(chǎn)品進店----最終以轉(zhuǎn)化為目的，任何一個環(huán)節(jié)出錯，都會影響到搜索流量，所以我們逐步分析每個環(huán)節(jié)的問題。

1、獲得精準(zhǔn)展現(xiàn)：店鋪把產(chǎn)品展現(xiàn)給什么樣的人群，能拿到多少流量，都取決于選用的關(guān)鍵詞，標(biāo)題，和產(chǎn)品的匹配度。買家能否搜到產(chǎn)品，搜到產(chǎn)品后，是否想初步了解，最后購買，就需要有一個合適的關(guān)鍵詞和標(biāo)題。

買家搜索關(guān)鍵詞看到產(chǎn)品，系統(tǒng)又通過標(biāo)題當(dāng)中的關(guān)鍵詞，檢測標(biāo)題當(dāng)中的標(biāo)簽，再次匹配后，展現(xiàn)到部分買家面前，這當(dāng)中產(chǎn)品標(biāo)簽，或者是買家標(biāo)簽不匹配，都不會正確展現(xiàn)，一個優(yōu)質(zhì)標(biāo)題，還要包括推廣的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。

在選詞時先分析行業(yè)數(shù)據(jù)，店鋪數(shù)據(jù)，關(guān)注同行轉(zhuǎn)化比較好的數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞都可以重點去推，有轉(zhuǎn)化的這些詞，都能繼續(xù)帶來搜索流量，競店成交量大的詞，要考慮你拿這個詞之后，能不能有排名優(yōu)勢，PPC差距大不大，最好還是從精準(zhǔn)，到廣泛逐步提升的過程。

2、增加鏈接競爭：獲得展現(xiàn)只是為產(chǎn)品增加曝光度，能否讓買家進店，變?yōu)樵L客，還需要針對這部分做優(yōu)化，展現(xiàn)多了，想變成訪客，就要提升鏈接競爭度，垃圾流量進店，不能對產(chǎn)品提升收藏加購，轉(zhuǎn)化率，長期下去會拉低搜索排名。

首先找出產(chǎn)品賣點，觀察行業(yè)同類型產(chǎn)品之間的差異度，可能很多產(chǎn)品除了利潤之外，其余優(yōu)勢都差不多，那我們可以觀察主打賣點，像產(chǎn)品價格，款式，質(zhì)量，功能，以及售后服務(wù)，明確我們要突出的產(chǎn)品特點。

重點主推的產(chǎn)品屬性，是否跟買家關(guān)注點相符，買家更關(guān)注哪個優(yōu)點，從這個方向出發(fā)做展示，才能快速提升轉(zhuǎn)化率，推廣人群以及產(chǎn)品屬性的符合程度，多維度考慮推廣方向，找到多個主打賣點，做創(chuàng)意圖，詳情頁，曬圖評價的基礎(chǔ)優(yōu)化，針對這些賣點，引流不同的消費人群，提高進店人群精準(zhǔn)度，擴大流量上限，帶動搜索流量。

3、獲取精準(zhǔn)訪客：前兩個優(yōu)化都是為了讓買家看到產(chǎn)品，增加進店訪客數(shù)量，但是能否轉(zhuǎn)化，除了內(nèi)功之外，考慮的是人群精準(zhǔn)度，訪客上去才能爆發(fā)搜索流量，轉(zhuǎn)化率指標(biāo)也至少是在行業(yè)的1.5-2倍以上。

買家購買產(chǎn)品時，實際上是在給產(chǎn)品打標(biāo)，把買家的標(biāo)簽，加到產(chǎn)品標(biāo)簽里，這樣平臺也方便推送搜索流量，把產(chǎn)品展現(xiàn)給什么樣的人群，每個產(chǎn)品都有自己獨立的標(biāo)簽，增加展現(xiàn)量，就看產(chǎn)品有多少標(biāo)簽，又有多少標(biāo)簽是精準(zhǔn)的。

經(jīng)常有流量進店，難免會出現(xiàn)人群不精準(zhǔn)的情況，這都是屬于正?，F(xiàn)象，重點還是如何去優(yōu)化，調(diào)整店鋪人群，系統(tǒng)人群通常是行業(yè)產(chǎn)品的熱門人群，競爭也比較激烈，大家都在投放，但是自定義人群，主要可以針對適合店鋪的人群去投放，把人群更精準(zhǔn)化，否則轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是不會提升的。

四、搜索流量的影響因素

1、層級：店鋪可以分為三個層次，分為底層店鋪，中層店鋪，頭部店鋪，層級對各個店鋪來說，最明顯的區(qū)別就是流量上限，每個層次的店鋪能獲取的流量都是有限的，平臺會把70%的流量分發(fā)給頭部商家，其余流量是由中層和底層商家平分。

2、動銷率：店鋪有100款產(chǎn)品，只有5款產(chǎn)品有銷量，動銷率為5%，動銷率低的店鋪也會影響搜索流量，把長期沒銷量的產(chǎn)品可以直接下架，不要影響搜索權(quán)重。

3、售后服務(wù)：店鋪處理售后問題的速度和處理結(jié)果，對于買家的任何疑問，是否及時解決，以及買家對服務(wù)的滿意度，一般退款率影響最大的一個就是品質(zhì)退款率，過多對流量影響也很大。

二、搜索流量玩法

1、關(guān)鍵詞：想提升搜索流量，標(biāo)題當(dāng)中一定要包含，買家搜索的某個產(chǎn)品關(guān)鍵詞，同時被買家看到，當(dāng)含有該詞時，如何累積該詞的權(quán)重，提升關(guān)鍵詞排名，讓買家看到，這些都是需要重點把握的地方。

想提升關(guān)鍵詞權(quán)重，拉高排名，主要分為幾個提升點，點擊率，收藏加購，轉(zhuǎn)化率，投產(chǎn)等等指標(biāo)，這些行為都會起到效果，單個數(shù)據(jù)指標(biāo)的效果，不如銷售額帶來的效果大，所以轉(zhuǎn)化率才是最終提升排名，獲得搜索流量的最有效方法。

轉(zhuǎn)化率是多少，取決于產(chǎn)品是否能繼續(xù)保持在這個排名位置上，有些轉(zhuǎn)化率差的產(chǎn)品，很容易會發(fā)現(xiàn)PPC是越來越高的，對于轉(zhuǎn)化越好的產(chǎn)品，排名不單單是更高，PPC也會更低，有效利用資源位展現(xiàn)合適產(chǎn)品，是平臺的運營規(guī)則。

1、標(biāo)題：標(biāo)題的形成方式，是兩邊主推詞，中間長尾詞，保持標(biāo)題的完整性，通順性。標(biāo)題拆分的數(shù)量越多，被買家搜索到的幾率越大，買家轉(zhuǎn)化后，也會給該詞根提升搜索排名權(quán)重。

避免頻繁修改標(biāo)題，否則會清空之間累積的權(quán)重，導(dǎo)致系統(tǒng)檢測困難，無法單獨匹配標(biāo)題中的每個關(guān)鍵詞做流量分配。

根據(jù)系統(tǒng)分詞原理，每個標(biāo)題都有無數(shù)個詞根組成，詞根要圍繞產(chǎn)品屬性，特點，賣點，在組合標(biāo)題時，可以選用熱門詞，擴展詞，精準(zhǔn)詞，有銷量才會增加標(biāo)題權(quán)重，帶來更多的搜索流量。

文章分享到這里就結(jié)束了，希望這篇文章能對大家起到幫助，店鋪隨時優(yōu)化起來，不用管淡旺季，淡季基礎(chǔ)搞好了，旺季才能拿到好排名！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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