淘寶經(jīng)營店鋪時(shí)會有各種問題出現(xiàn)，這時(shí)候商家就需要把握好店鋪的操作核心，有自己的運(yùn)營思路，這樣才能在店鋪的日常波動(dòng)中，平穩(wěn)的運(yùn)營下去。那么今天幕思城電商就為大家?guī)硐嚓P(guān)內(nèi)容。

一、淘寶怎樣做好店鋪運(yùn)營布局?

1、產(chǎn)品梳理

想著做好店鋪，還是要從產(chǎn)品出發(fā)，畢竟開店就是為了賣貨。找到能賣貨的寶貝，是操作的要點(diǎn)。

需要你了解自己的產(chǎn)品，尤其是寶貝的風(fēng)格，屬性，以及不同的相應(yīng)的細(xì)分情況。然后要做的就是給產(chǎn)品做規(guī)劃，出一個(gè)操作計(jì)劃。尤其是店鋪產(chǎn)品品類豐富的店鋪，就要梳理清楚，明確店鋪主推爆款，活動(dòng)款，動(dòng)銷款。

有了產(chǎn)品分類，才能有側(cè)重的調(diào)配你的推廣力度。因?yàn)樵诋a(chǎn)品競爭中，你要有自己的強(qiáng)勢寶貝，才能針對性的去做優(yōu)化，不會茫然的不清楚要怎么切入。

我現(xiàn)在做的這個(gè)店鋪，沒有搞太多產(chǎn)品去做，前邊說了，調(diào)整的時(shí)候，砍掉了一些產(chǎn)品，主要的就是為了提升店鋪的動(dòng)銷率。

產(chǎn)品合理組合才能提高直接轉(zhuǎn)化，以及間接轉(zhuǎn)化，對于新店的成長是有幫助的，還能提高店鋪的客單價(jià)。

有了穩(wěn)定的產(chǎn)品，這樣后續(xù)才能在固定的產(chǎn)品下，通過引流，逐步強(qiáng)化店鋪的人群屬性。因?yàn)橘I家是通過搜索進(jìn)店，有好的點(diǎn)擊，好的收藏加購，以及轉(zhuǎn)化情況，產(chǎn)品標(biāo)簽逐步形成，并強(qiáng)化，后續(xù)的搜索流量，首頁流量才能入池，逐步拉升。

淘寶店鋪流量的提升，不是你操作某一點(diǎn)起來的，而是在搜索優(yōu)化的規(guī)則下去操作，才能逐步的搞起來。

2、市場定位

市場說的簡單點(diǎn)，就是什么樣的產(chǎn)品好賣。但是好不好賣，要看產(chǎn)品的競爭情況，同行的數(shù)據(jù)情況。需要做的就是在做產(chǎn)品梳理的同時(shí)，要對市場有所了解，通過生意參謀后臺的行業(yè)情況，去看同類店鋪的產(chǎn)品布局情況。

這里主要說2個(gè)方面，一個(gè)就是產(chǎn)品合理定價(jià)，穩(wěn)定價(jià)格人群，另一個(gè)就是產(chǎn)品的競爭力問題。

在價(jià)格這塊，對于現(xiàn)在的買家來說，是有直接影響的。不同的產(chǎn)品，都有相應(yīng)的價(jià)格人群，是買家高購買的范圍。搜索產(chǎn)品的時(shí)候，會更多依托產(chǎn)品的定價(jià)，和買家購買意向去推薦展示。

這個(gè)就是搜索中比較重要的價(jià)格人群展示規(guī)則，所以綜合產(chǎn)品的成本，以及定位，要明確自己的市場切入點(diǎn)是如何的。定價(jià)是藝術(shù)，不是隨意想象的。依托前邊對于同類市場的分析，調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格布局，會有更好的搜索潛力。

關(guān)于競爭力這塊，競爭力的體現(xiàn)是多方面的。經(jīng)常有朋友說，流量都被誰拿走了。大行情，你是改變不了的，你進(jìn)來之前就是這樣。難道你非要用自己的弱勢點(diǎn)，和競店的強(qiáng)勢點(diǎn)去競爭。

有品牌，就要強(qiáng)化品牌，尤其是做品牌分銷，品牌代理的店鋪，通過品牌詞去獲取流量更容易。非品牌產(chǎn)品，就要強(qiáng)化自身產(chǎn)品的賣點(diǎn)，需求點(diǎn)，不單純是價(jià)格層面的。

3、風(fēng)格定位

風(fēng)格定位是對產(chǎn)品的呈現(xiàn)，你已經(jīng)分析很多因素，具體怎么展示給買家，就需要在產(chǎn)品市場的定位上，來表達(dá)你的產(chǎn)品。

如果你已經(jīng)定位清楚產(chǎn)品針對的受眾群體，這一群體的購買傾向是如何的，就要針對展示。

比如男性群體在購買標(biāo)品類寶貝時(shí)，更多關(guān)注的產(chǎn)品的功能，以及一些細(xì)節(jié)參數(shù)，那就要在這方面去做展示，以及跟同行的差異化表現(xiàn)，才能更好的獲取買家的關(guān)注。

目前對于首頁，產(chǎn)品頁，詳情頁的布局可以說是基本功，還是對主推寶貝，認(rèn)真打磨的。短視頻，直播可以承載內(nèi)容。圖片，你的產(chǎn)品形式同樣是承載內(nèi)容最穩(wěn)定的方式。

4、推廣引流

好的產(chǎn)品需要去推廣，因?yàn)樵谒阉饕?guī)則下，你做了一些基礎(chǔ)優(yōu)化，寶貝是否入池都是要看數(shù)據(jù)反饋的。直接的推廣操作，可以加速獲取流量的過程。

不需要科普要不要做推廣了，可做可不做，看你是用時(shí)間換流量，還是用推廣換流量了。你有怎樣的操作眼界，就有什么樣的操作結(jié)果。在整體的流量中，搜索還是最主要的，一般也是要控制付費(fèi)占比的。

推廣的操作，是打開流量的入口，更輕松的做店鋪。直通車，鉆展，超推等都可以根據(jù)對流量的需要進(jìn)行投放。

調(diào)整好投放，是可以獲取不錯(cuò)的流量和產(chǎn)出的。通過低價(jià)引流，人群組合投放，階段性搶流量操作，在做好權(quán)重的同時(shí)，對于搜索流量會有不錯(cuò)的幫助。

除了推廣，內(nèi)容營銷，活動(dòng)等操作對于店鋪來說，也是要考慮去操作的?；顒?dòng)增加的是產(chǎn)品的曝光，積累寶貝的收藏加購，通過推廣引流提升活動(dòng)效果，也是操作重點(diǎn)。

二、要注意什么?

誤區(qū)1：過分重視銷量的增長;

淘寶的官方平臺規(guī)定，店鋪銷量排名越高，那么用戶搜索某種產(chǎn)品時(shí)就越容易搜到該店鋪。很多商家為了讓店鋪有一個(gè)好的銷量排名，盲目的使用刷單、參加虧損活動(dòng)、低價(jià)引流等方式讓店鋪銷量在一段時(shí)間內(nèi)有了大幅度的提升。但是商家一旦這樣做，就會導(dǎo)致店鋪的虧損大于投入，最后陷入了惡性循環(huán)。

誤區(qū)2：有爆款的產(chǎn)品;

店鋪有一件爆款產(chǎn)品是能夠給店家?guī)砭薮蟮牧髁?，但是任何產(chǎn)品都是有生命周期的，如果店鋪只靠一件爆款產(chǎn)品生存，那么一旦爆款產(chǎn)品走到了衰退期，店鋪很可以會出現(xiàn)流量暴跌的局面。所以商家需要為店鋪其他產(chǎn)品流量進(jìn)行引流，這樣店鋪就會有穩(wěn)定和持續(xù)的流量增長。

誤區(qū)3：隨意的起標(biāo)題;

當(dāng)然這里說的隨意起標(biāo)題不代表商家不重視商品的標(biāo)題，而是喜歡使用一段時(shí)間內(nèi)具有高流量的詞，而忽視了商品本身的屬性。用這樣得方法起標(biāo)題并不會給店鋪帶來巨大的流量，店鋪的銷量自然不會有一個(gè)大的增長。

誤區(qū)4：通過詳細(xì)信息頁面來確定轉(zhuǎn)換率的級別;

很多商家為了提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率，都會詳細(xì)信息頁面，這本來是非常常用的手段。但是有一些商家沒有從買家的需求出發(fā)，盲目的去借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)，最終導(dǎo)致結(jié)果非常的不理想。

總而言之，想要做好淘寶店鋪，都是需要用心去規(guī)劃的，否則要運(yùn)營起來是很困難的。年末正是沖刺的時(shí)候，也是布局的時(shí)候，希望各位商家朋友把握好操作節(jié)點(diǎn)，牛轉(zhuǎn)乾坤!

淘客推廣有權(quán)重嗎？權(quán)重規(guī)則是什么？

現(xiàn)在做網(wǎng)店最重要的事情就是需要推廣，負(fù)責(zé)吸引流量了，但是推廣的時(shí)候也會遇到問題的，比如問的最多的事情就是推廣的時(shí)候會有權(quán)重嗎?這個(gè)權(quán)重的規(guī)則又是怎樣的呢?請看分析!

一、淘寶客推廣會提升權(quán)重嗎?

一個(gè)淘寶店鋪權(quán)重的高低可以直接影響店鋪之后的發(fā)展情況，如果一個(gè)店鋪本來的權(quán)重比較高，但是因?yàn)槟硞€(gè)原因觸犯平臺規(guī)則，導(dǎo)致店鋪降權(quán)的話，店鋪內(nèi)所有商品的排名都會呈直線下滑的趨勢往下掉，這也會直接導(dǎo)致店鋪內(nèi)沒有流量。

而如果一個(gè)店鋪之前沒有權(quán)重，因?yàn)樽约旱倪\(yùn)營的當(dāng)，提升了自己店鋪的權(quán)重的話，也會讓店鋪內(nèi)的流量直接暴漲，銷量自然而然也會得到不錯(cuò)的提升。

淘寶平臺在前幾年，對于銷量還是非常重視的，而且作為消費(fèi)者，對于一個(gè)店鋪好壞的評判，也都是通過銷量這個(gè)數(shù)據(jù)。但是，從淘寶千人千面這個(gè)規(guī)則推出之后，單單只靠銷量這一個(gè)數(shù)據(jù)，已經(jīng)無法決定一個(gè)店鋪的權(quán)重高低了。

淘寶千人千面還是針對一些自然的銷量而言，更何況淘寶客這種通過第三方平臺做推廣得來的銷量了。我們先來說下淘寶客的規(guī)則，當(dāng)商家開通淘寶客推廣，并且設(shè)置好傭金比例之后，就會有淘寶客主動(dòng)接取淘寶客任務(wù)，或者有大淘客主動(dòng)聯(lián)系商家接取淘寶客推廣任務(wù)。

當(dāng)淘寶客接到淘寶推廣的任務(wù)之后，會通過轉(zhuǎn)發(fā)鏈接，二維碼，以及淘口令的方式。將推廣的商品信息發(fā)送到自己的一些微信群，QQ群，以及其他的第三方網(wǎng)站平臺中。而且，淘寶客推廣的商品，通常都是伴隨這大額的優(yōu)惠券的。消費(fèi)者通過其他網(wǎng)站或者群里的信息了解到商品正在做專享優(yōu)惠，就會下單購買。

這個(gè)時(shí)候，做推廣的商家就會有一筆銷量。但是，通過上面淘寶客的推廣流程我們可以看到，這筆銷量是通過站外引入的，而且，大多數(shù)的淘寶客顧客都是因?yàn)榇箢~的優(yōu)惠，才會選擇購買商品。所以說，淘寶平臺是不會將淘寶客推廣的銷量計(jì)入店鋪權(quán)重的。

二、權(quán)重規(guī)則是什么?

(一) 以1元以下價(jià)格支付的訂單：銷量正常累計(jì);若買家賬號綁定有效手機(jī)，買賣雙方評價(jià)正常累計(jì)，若買家賬號未綁定有效手機(jī)，該類訂單的賣家端評價(jià)至多累計(jì)250筆，買家端評價(jià)正常累計(jì)。

(二) 單件商品的支付價(jià)格低于一口價(jià)3折且支付金額低于5元的訂單：銷量、評價(jià)均不累計(jì)。

(三) 符合以下任一情形的，該商品近30天內(nèi)以1元以下價(jià)格支付的訂單銷量全部刪除不累計(jì)：

1、商品中含有低于1元SKU：修改任一SKU價(jià)格、刪除低于1元SKU或新增SKU后，任一SKU價(jià)格為1元及以上;

2、商品成交記錄中，一旦出現(xiàn)1元及以上價(jià)格支付的訂單;

3、任何商品調(diào)整一級類目(淘寶官方類目調(diào)整除外)。

(四) 修改商品某SKU價(jià)格時(shí)，修改后的價(jià)格若超過近30天該SKU最低訂單支付價(jià)格(該價(jià)格≥10元的除外)的10倍，該SKU對應(yīng)近30天銷量全部刪除不累計(jì)。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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