淘寶的競(jìng)爭(zhēng)有多大，不需要我來(lái)說(shuō)了。如果想要自己的淘寶店鋪在所有店鋪里脫穎而出，免不了要做推廣和運(yùn)營(yíng)的。淘寶直通車(chē)是淘寶給所有淘寶賣(mài)家的一種推廣工具，這是很多商家的首選。都知道淘寶直通車(chē)是一個(gè)燒錢(qián)的推廣工具，有的商家問(wèn)淘寶直通車(chē)如果一天只燒30塊錢(qián)行嘛?

一、直通車(chē)一天燒30塊行嗎?

直通車(chē)推廣的費(fèi)用真的要視具體的情況而定，但是大部分情況都是需要加價(jià)。

通常淘寶直通車(chē)推廣不是你投入越多，生意就越多，是需要看你的投放技巧。所以直通車(chē)推廣到底一天燒多少錢(qián)合適，關(guān)鍵我們是需要找利潤(rùn)將利潤(rùn)最大化的那個(gè)臨界點(diǎn)。相反，降低ROI低的詞的出價(jià)，不要一味的高價(jià)搶屏，這樣我們可以花更少的錢(qián)獲得更大的投資回報(bào)。

所以，直通車(chē)每天的燒多少錢(qián)和關(guān)鍵詞出價(jià)也不是一成不變，只要可以，推廣費(fèi)花再多也是值得。

二、技巧有哪些?

1、淘寶產(chǎn)品數(shù)量

很多朋友都不舍得花錢(qián)，一次推廣一兩個(gè)，要么就是不太懂的花錢(qián)，認(rèn)為數(shù)量多就訪客多，于是拼命的推廣產(chǎn)品，我看過(guò)一個(gè)朋友，他竟然把整店兩百多個(gè)物品推廣出去，我當(dāng)時(shí)狂暈。我說(shuō)，你這是推廣么，這似乎是燒錢(qián)!

每次推2到3個(gè)就夠了，為何這么說(shuō)呢，你想想，我每次推2--3個(gè)寶貝，但把這幾個(gè)物品推出去后，淘寶搜索時(shí)基本上是按訪客和信用人氣來(lái)排名的，這幾個(gè)物品通過(guò)直通車(chē)推出訪客和人氣后，我們就可以放棄這幾個(gè)物品，不再用直通車(chē)推，因?yàn)樗阉鲿r(shí)這幾個(gè)物品已經(jīng)排在前面了，已經(jīng)有了一個(gè)很好的廣告位置了。

2、針對(duì)性

用直通車(chē)推廣不需要太大量，我們選有針對(duì)性的寶貝推就行了。針對(duì)性的推廣2--3個(gè)產(chǎn)品，其他的大量泛推，目前淘寶不限制推廣關(guān)鍵字。

3、關(guān)鍵字

當(dāng)你推廣某物品時(shí)，比如說(shuō)我家賣(mài)帆布包包的，我肯定不會(huì)在關(guān)鍵字上寫(xiě)“真皮包包”了、“手機(jī)”什么的了，為何呢?因?yàn)樵谖铱磥?lái)，買(mǎi)家在買(mǎi)東東時(shí)，進(jìn)行搜索都是有針對(duì)性的去搜索，一般搜索的詞語(yǔ)都是與自己非常想購(gòu)買(mǎi)的東西相關(guān)相近，人總不可能無(wú)聊到隨便搜兩下看廣告吧，既然是有需求才去搜索物品，那我們何不如投其所好，把關(guān)鍵字寫(xiě)好呢?

淘寶直通車(chē)推廣掌握一定的效果，還是很有效果的，至于燒30元一天行不行，也要根據(jù)自己店鋪的直通車(chē)人群溢價(jià)來(lái)的，一般來(lái)說(shuō)一天30元的話還是少了，效果不是很明顯。直通車(chē)開(kāi)好了，對(duì)我們的店鋪銷(xiāo)量極為有利，但是，如果沒(méi)有開(kāi)好，是非常燒錢(qián)的。

淘寶直通車(chē)如何優(yōu)化？怎么收費(fèi)的？

現(xiàn)在在眾多付費(fèi)推廣方式中，直通車(chē)推廣占比是相對(duì)較高的，因?yàn)槭强梢葬槍?duì)關(guān)鍵詞，以及人群去做投放，是可以直接獲取精準(zhǔn)流量的。但是，有些淘寶商家直通車(chē)投放之后展現(xiàn)都拿不到，這主要是操作上的問(wèn)題。那么，今天幕思城電商就來(lái)說(shuō)說(shuō)這方面的問(wèn)題。

一、淘寶直通車(chē)如何優(yōu)化?

1、調(diào)整你的投放計(jì)劃

在操作直通車(chē)的時(shí)候，當(dāng)你的計(jì)劃拿不到流量的時(shí)候，不要只在一個(gè)計(jì)劃上去做調(diào)整優(yōu)化，而是要多個(gè)計(jì)劃去測(cè)試計(jì)劃?rùn)?quán)重。

因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)的不同計(jì)劃，權(quán)重是有初始差異的，很多時(shí)候新車(chē)A計(jì)劃沒(méi)流量,B計(jì)劃卻有流量。

很多新車(chē)容易出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題，測(cè)試一下，問(wèn)題更容易解決。當(dāng)你有幾個(gè)穩(wěn)定的可以獲取流量的計(jì)劃，免費(fèi)流量的大門(mén)就要打開(kāi)了。

2、調(diào)整你的關(guān)鍵詞投放

既然直通車(chē)是主做關(guān)鍵詞，那么這方面的優(yōu)化，就很重要了。用什么關(guān)鍵詞，出什么價(jià)，后續(xù)怎么調(diào)整，都需要你來(lái)把握。

①選詞

投放什么關(guān)鍵詞直接影響了流量的獲取，所以要針對(duì)寶貝的關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)情況合理選擇關(guān)鍵詞。

一般選詞時(shí)根據(jù)推廣階段去做的，初始階段，二級(jí)詞，長(zhǎng)尾詞，先看數(shù)據(jù)反饋，再相應(yīng)的刪減關(guān)鍵詞。拉權(quán)重階段，降低無(wú)用關(guān)鍵詞，增加高權(quán)重附屬詞。拉流量階段，一般是熱詞，精準(zhǔn)詞去拉流量，轉(zhuǎn)化詞也要做好維護(hù)。

合理選詞，用詞，刪減詞，才能拿到好的流量。關(guān)鍵詞的篩選是需要技巧的，希望你能明白操作的重點(diǎn)。

②出價(jià)

選詞之后，就是競(jìng)價(jià)。關(guān)鍵詞再好，你要有合理的出價(jià)，才能在同行的出價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中拿到展現(xiàn)，獲得流量。

在投放的時(shí)候，直通車(chē)是有多種調(diào)整出價(jià)的方式，具體要怎么去利用：

a.關(guān)鍵詞出價(jià)，這是最直接的出價(jià)，一般是根據(jù)行業(yè)出價(jià)，高于行業(yè)出價(jià)，然后看價(jià)格去調(diào)整。直接出價(jià)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力更高，比你做其他價(jià)格調(diào)整要直接。

b.轉(zhuǎn)化出價(jià)，主要的目的是用來(lái)拉升轉(zhuǎn)化，根據(jù)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化情況，針對(duì)轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞提高出價(jià)，以獲取流量，以及有好的產(chǎn)出。

對(duì)于操作的不同階段，就要針對(duì)性的去調(diào)整轉(zhuǎn)化出價(jià)，以為操作不好會(huì)拉高直通車(chē)的PPC。

c.時(shí)間折扣，基本是對(duì)計(jì)劃整體的調(diào)控，根據(jù)店鋪流量的波動(dòng)曲線，去調(diào)整價(jià)格投放力度，降低在低展現(xiàn)時(shí)段，展現(xiàn)過(guò)多，點(diǎn)擊差。以及高展現(xiàn)時(shí)段，拿不到流量的問(wèn)題。

③匹配方式

匹配方式在投放中，依然是發(fā)揮著很重要的作用。很多時(shí)候，計(jì)劃剛做，為了養(yǎng)權(quán)重，都會(huì)采取精準(zhǔn)匹配的方式去投放，希望限制展現(xiàn)，獲取好的點(diǎn)擊，去拉升權(quán)重。

操作的結(jié)果各有不同，最壞的結(jié)果是，拿不到流量，權(quán)重也養(yǎng)不起來(lái)。養(yǎng)權(quán)重，不只是看點(diǎn)擊，也要看數(shù)據(jù)的量級(jí)。

單從流量獲取來(lái)看：廣泛匹配>精準(zhǔn)匹配

單從流量精準(zhǔn)性來(lái)看：精準(zhǔn)匹配>廣泛匹配

所以實(shí)際的投放，想著養(yǎng)權(quán)重，就要先拿到流量，再看流量的精準(zhǔn)性，不能一刀切的操作，而是要針對(duì)關(guān)鍵詞有所選擇。

直通車(chē)操作，不好優(yōu)化的地方就是關(guān)鍵詞，如何選好能拿流量，能低價(jià)引流的詞，都需要有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)去分析優(yōu)化，才能達(dá)到最優(yōu)解。

3、調(diào)整你的創(chuàng)意

操作的時(shí)候，跟前邊的計(jì)劃類(lèi)似，直通車(chē)操作初期要多開(kāi)創(chuàng)意，一般是創(chuàng)意開(kāi)滿(mǎn)，測(cè)試創(chuàng)意圖，先拿到流量，再調(diào)整。

因?yàn)樵谥蓖ㄜ?chē)的實(shí)操過(guò)程中，創(chuàng)意獲取流量的過(guò)程，都是系統(tǒng)根據(jù)投放的關(guān)鍵詞，以及買(mǎi)家搜索，去匹配流量獲取展現(xiàn)的。

所以創(chuàng)意有一定的隨機(jī)性，需要測(cè)試，才能找到穩(wěn)定帶流量的創(chuàng)意，對(duì)于計(jì)劃的點(diǎn)擊優(yōu)化尤為重要。

直通車(chē)操作中會(huì)遇到各種問(wèn)題，但是分析清楚問(wèn)題的核心，針對(duì)性的去優(yōu)化，就能改善你的推廣。

二、怎么收費(fèi)的?

直通車(chē)的計(jì)費(fèi)方式：

(1)開(kāi)戶(hù)預(yù)存：

第一次開(kāi)戶(hù)預(yù)存 500 元起。加入時(shí)是預(yù)付款的方式(和手機(jī)預(yù)存話費(fèi)類(lèi)似，沒(méi)有任何朋務(wù)費(fèi)用)， 預(yù)付款全部都是未來(lái)可使用的推廣費(fèi)用。

(2)按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)：

免費(fèi)獲得海量點(diǎn)擊，只有當(dāng)潛在買(mǎi)家點(diǎn)擊推廣信息后才進(jìn)行扣費(fèi)，單次點(diǎn)擊扣費(fèi)不會(huì)超過(guò)您所設(shè)置的出價(jià)。

其實(shí)，相信大家都有感受到，現(xiàn)在做淘寶店鋪不像從前那么簡(jiǎn)單了，現(xiàn)在平臺(tái)在變化，需要數(shù)據(jù)分析，需要分析同行，分析市場(chǎng)，然后再去做調(diào)整優(yōu)化，才能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置。

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