最近感覺(jué)淘寶店鋪商品的點(diǎn)擊率一直不錯(cuò)，但是轉(zhuǎn)化率就是一直不高，其實(shí)這里就要考慮自己店鋪的主圖、標(biāo)題、詳情頁(yè)等相關(guān)問(wèn)題， 而且很多新手商家也不重視店鋪詳情頁(yè)，其實(shí)寶貝詳情頁(yè)作用還是挺多的，那么接下來(lái)就一起往下看看吧!

一、淘寶寶貝詳情頁(yè)有什么作用?

1、介紹產(chǎn)品信息

用戶購(gòu)買商品，首先需要初步了解商品，可以制作一個(gè)產(chǎn)品信息表，比如服裝信息表，可以有面料、尺碼、顏色、身高體重范圍等。產(chǎn)品信息表做的越完整，越能讓用戶更細(xì)致了解產(chǎn)品，也減少了售前客服咨詢的工作量。

2、給出購(gòu)買理由

在用戶初步了解了產(chǎn)品信息后，商家就需要展示商品優(yōu)勢(shì)，給出核心賣點(diǎn)。這個(gè)核心賣點(diǎn)必須是和寶貝核心屬性關(guān)鍵詞緊密相連的，可以從產(chǎn)品細(xì)節(jié)上激發(fā)用戶購(gòu)買興趣。商家若是不清楚要選擇哪個(gè)賣點(diǎn)，可以從買家反饋評(píng)論、咨詢客服的高頻問(wèn)題、競(jìng)品分析等途徑確定最終賣點(diǎn)。

3、提升信任感

商品品質(zhì)一定是用戶最關(guān)注的，提升用戶對(duì)商品的信任感可以有非常多方式，比如展示店鋪/品牌是十年老店;展示商品資質(zhì)證明;曬出買家好評(píng);產(chǎn)品對(duì)比圖等方式。不過(guò)前提都是商品品質(zhì)要真的好，否則即使賣出商品也有非常多售后問(wèn)題等著你。

4、提出售后保障

在詳情頁(yè)的最后一定要給出售后保障，降低買家購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)。一旦有“七天無(wú)理由退換”、“運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”、“質(zhì)保三年”等保障，肯定能讓用戶降低購(gòu)買顧慮，加快下單的速度。

二、設(shè)置有什么技巧

1、PC端和無(wú)線端的詳情頁(yè)布局是有區(qū)別的，例如PC端裝修的海報(bào)等圖片肯定不能直接裝修到手淘，因?yàn)閮烧叩膱D片分辨率及規(guī)格有差異。在裝修無(wú)線端商品詳情頁(yè)時(shí)需要符合手淘的圖片尺寸。

2、詳情頁(yè)的首屏可以放一些和主圖相關(guān)元素，主圖和首屏產(chǎn)品不能看起來(lái)不一樣，否則買家覺(jué)得貨不對(duì)板，可能就不愿意繼續(xù)往下看了?？梢允菍⒅鲌D產(chǎn)品的細(xì)節(jié)放大放在首屏上。

3、無(wú)線端商品詳情頁(yè)圖片可以在保證像素的情況下，尺寸盡量小一點(diǎn)，因?yàn)橛袝r(shí)候手機(jī)網(wǎng)絡(luò)較差，會(huì)降低圖片加載速度，買家等的不耐煩很有可能直接劃走。

4、若是商品使用上需要一定操作，商家可以拍攝一個(gè)產(chǎn)品視頻，放在第二~三屏，這樣可以有效提高用戶停留時(shí)間，也讓用戶深度了解了產(chǎn)品。

總的來(lái)說(shuō)，如果想要把產(chǎn)品品質(zhì)呈現(xiàn)給用戶，那就需要主圖、標(biāo)題、詳情頁(yè)等輔助工具來(lái)配合。而且寶貝詳情頁(yè)真的很重要的，而且很多客戶基本上也會(huì)通過(guò)詳情頁(yè)來(lái)了解他們想要了解的內(nèi)容，之后一定要重視起來(lái)。

淘寶高轉(zhuǎn)化詳情頁(yè)怎么制作？用什么軟件做？

想要做起來(lái)流量，肯定是方方面面都要考慮到的。免費(fèi)搜索流量是我們一定不能錯(cuò)過(guò)的一個(gè)非常大的流量入口，而詳情頁(yè)的制作，是其中一部分，是商家需要格外注重的一部分，做好詳情頁(yè)能夠大大提高淘寶店鋪的轉(zhuǎn)化率。

一、淘寶高轉(zhuǎn)化詳情頁(yè)怎么制作？

第一、做好詳情頁(yè)我們需要知道的數(shù)據(jù)

1. 跳失率：這個(gè)指標(biāo)是指統(tǒng)計(jì)日期內(nèi)，商品詳情頁(yè)跳出訪客數(shù)/商品訪客數(shù)，即沒(méi)有發(fā)生點(diǎn)擊行為(沒(méi)有收藏，加購(gòu)，購(gòu)買，超鏈等)的訪客數(shù)/商品訪客數(shù)。咱們的產(chǎn)品是否受到消費(fèi)者歡迎，就要看先這個(gè)指標(biāo)，如果消費(fèi)者對(duì)你不感興趣，就算進(jìn)入到詳情也會(huì)很快出來(lái)，跳失率過(guò)高對(duì)咱們的轉(zhuǎn)化影響會(huì)很大，因此我們要控制跳失率盡量低一些。

需要注意的是，如果從A寶貝跳到B寶貝，在B寶貝也沒(méi)有產(chǎn)生任何舉動(dòng)它不屬于跳失率。

2.停留時(shí)長(zhǎng)：這個(gè)指標(biāo)是指統(tǒng)計(jì)日期內(nèi)，來(lái)訪您店鋪商品的所有訪客總的停留時(shí)長(zhǎng)/商品訪客數(shù)，單位為秒，多天的平均停留時(shí)長(zhǎng)為各天平均停留時(shí)長(zhǎng)的日均值。

這里我們需要知道的是，單品詳情頁(yè)的平均停留時(shí)間不能低于店鋪整體平均停留時(shí)間，影響平均停留時(shí)間的因素，一是詳情頁(yè)內(nèi)容太少，制作不用心，顧客沒(méi)心思繼續(xù)往下看;

二是詳情頁(yè)內(nèi)容太差，無(wú)法吸引顧客眼光。平均停留時(shí)間會(huì)影響到跳失率。要注意的是，如果直接將電腦端的詳情放在手機(jī)端上，也會(huì)影響瀏覽效果，從而導(dǎo)致停留時(shí)間短和跳出率增加哦。

3.收藏和加購(gòu)數(shù)：通過(guò)在詳情頁(yè)中添加收藏和加購(gòu)引導(dǎo)入口，快速提升店鋪關(guān)注和寶貝收藏?cái)?shù)，這會(huì)直接影響到我們的產(chǎn)品排名。收藏加購(gòu)的寶貝在后期會(huì)形成轉(zhuǎn)化，它是一個(gè)間接轉(zhuǎn)化的過(guò)程。

第二、從消費(fèi)者心理出發(fā)展示賣點(diǎn)

1.買家為什么要看寶貝詳情頁(yè)?

A. 產(chǎn)品是否符合買家原始的需求

買家通過(guò)點(diǎn)擊主圖進(jìn)入到咱們的產(chǎn)品詳情中，這就說(shuō)明咱們的產(chǎn)品是符合買家的某種需求，那么我們?cè)谠O(shè)計(jì)詳情頁(yè)時(shí)就要抓住買家的這個(gè)需求點(diǎn)，才能吸引他們繼續(xù)往下看。這里就涉及到咱們的詳情頁(yè)主圖。

這個(gè)和產(chǎn)品主圖的原理一樣，首先就是要展示產(chǎn)品的整體性，保持產(chǎn)品原貌的真實(shí)感，可以從多角度進(jìn)行展示。 并且詳情頁(yè)主圖不僅僅只是展示賣點(diǎn)，還要突出賣點(diǎn)，做到主次分明，最好能在第一時(shí)間抓住客戶的心，引導(dǎo)他們往下瀏覽，減少跳失率。

詳情頁(yè)主圖最重要的一點(diǎn)就是要突出產(chǎn)品的內(nèi)容，讓買家一看到就知道你是在賣什么東西，當(dāng)他們了解之后，引導(dǎo)他們繼續(xù)往下瀏覽。同時(shí)咱們也要注意產(chǎn)品展示的視覺(jué)效果，因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物不比實(shí)體店可以真實(shí)感受，買家對(duì)于商品的所有了解都只能通過(guò)圖文或者視頻展示來(lái)做知道，因此我們要讓買家在詳情頁(yè)主圖這一部分感受到視覺(jué)上的滿足。

不同類目所要展示的重點(diǎn)也不同，如服裝類目要突出的是產(chǎn)品整體風(fēng)格，色彩搭配和風(fēng)格格調(diào)要相一致，不要太多文案。

B.產(chǎn)品能否給買家?guī)?lái)更多的滿足感

我們購(gòu)買產(chǎn)品是出于自身某種需求，但是如果這件產(chǎn)品能夠滿足你這種需求的同時(shí)還能順便給你帶來(lái)其他方面的便利，那么你是不是會(huì)毫不猶豫下單購(gòu)買呢?這時(shí)我們可以給消費(fèi)者一個(gè)必須需要這個(gè)產(chǎn)品的動(dòng)力。比如女生冬天會(huì)經(jīng)常使用的暖手寶，在緊急時(shí)候還可以變成充電寶，我看了都心動(dòng)，都想買回家。

2、買家為什么要買你的產(chǎn)品?

淘寶市場(chǎng)那么大，同款自然也不在少數(shù)，在排除銷量和價(jià)格因素后，咱們的產(chǎn)品跟其他家的對(duì)比有什么優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者為何要在咱們這邊購(gòu)買，這就考驗(yàn)咱們對(duì)賣點(diǎn)的展示。

A.解構(gòu)自己的產(chǎn)品

我們需要做的就是要把產(chǎn)品賣點(diǎn)一一羅列出來(lái)，比如咱們是賣水果麥片的，想要表現(xiàn)咱們營(yíng)養(yǎng)多樣性，最好的方法就是將產(chǎn)品的成分一一列出來(lái)，買家能清楚直觀看到咱們包含哪些食材，打消他們的顧慮。

B. 細(xì)節(jié)展示

正如我們前面所說(shuō)的，買家在網(wǎng)上購(gòu)物對(duì)寶貝的第一印象就來(lái)源于圖文介紹，細(xì)節(jié)圖能近距離展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)兩點(diǎn)，比如服裝類目寶貝的布料、袖口、衣領(lǐng)、紐扣等細(xì)節(jié);除了圖片展示之外，還要適當(dāng)增加文案描述輔助說(shuō)明，讓買家更好的了解這件寶貝。

C. 優(yōu)惠展示

想要讓買家能夠盡快下單，優(yōu)惠促銷是一個(gè)推動(dòng)因素，我們可以從這幾點(diǎn)做起。

①關(guān)聯(lián)推薦：詳情頁(yè)除了介紹單個(gè)商品外，我們還可以設(shè)置“關(guān)聯(lián)銷售”，在買家瀏覽商品介紹時(shí)，通過(guò)推薦更多商品的方式，可以降低頁(yè)面的跳失率。

關(guān)于關(guān)聯(lián)銷售中商品的設(shè)置一定要與顧客在瀏覽中的這款商品有一定的關(guān)聯(lián)性或互補(bǔ)性，如服裝的套餐搭配、寵物用品的套餐搭配等，需要注意的是，切勿將不同類目或不同風(fēng)格的寶貝進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售，如一件日韓淑女風(fēng)的上衣，你關(guān)聯(lián)一堆歐美運(yùn)動(dòng)服的褲子，這樣就不行了。

在關(guān)聯(lián)銷售的商品設(shè)置中，要選擇店鋪熱銷的或者物美價(jià)廉的商品，可以借此提高客單價(jià)，增加銷售額;一般放置2-6個(gè)商品，不宜過(guò)多。

②收藏加購(gòu)引導(dǎo)：可以在主圖，詳情頁(yè)，SKU等等區(qū)域做收藏加購(gòu)的引導(dǎo)。比如：收藏加購(gòu)后可享有優(yōu)惠和優(yōu)先發(fā)貨權(quán)益。再比如：在SKU這加入文案內(nèi)容，收藏加購(gòu)送精美小禮物。你要是覺(jué)得這個(gè)文案過(guò)于普通，還可以選擇去放大利益點(diǎn)，增加更多的附加價(jià)值?？梢灾苯邮褂霉ぞ咴O(shè)置收藏加購(gòu)專屬優(yōu)惠活動(dòng)。

二、用什么軟件做？

要向大家推薦的是稿定設(shè)計(jì)，網(wǎng)頁(yè)版操作不用下載軟件，簡(jiǎn)化繁復(fù)的過(guò)程，簡(jiǎn)單幾步就可以完成操作，更有豐富的模板。

我們都知道流量是買家通過(guò)關(guān)鍵詞搜索和主圖點(diǎn)擊后，進(jìn)入到我們店鋪中形成流量，但是僅僅只有流量是不夠的的，只有將流量轉(zhuǎn)化成訂單才能達(dá)到賺錢的目的，所以詳情頁(yè)的制作優(yōu)化是十分重要的。

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