淘寶寶貝詳情頁有多重要，相信每一個淘寶開店商家都知道。淘寶寶貝詳情頁影響我們的轉化，幫助我們留住顧客。我們制作好了精美的詳情頁圖片后，怎么將圖片上傳呢?怎么設計好的詳情頁呢?

第一步：上傳圖片至圖片空間

1、賣家進入淘寶淘寶網首頁，點擊頁面右上角的“賣家中心”，輸入淘寶賬號及密碼，進入淘寶賣家中心后臺;

2、賣家到達賣家中心后，在頁面左側菜單欄中店鋪管理下，點擊“圖片空間”;

3、進入圖片空間后，點擊頁面又上角的“上傳圖片”→在彈出的對話框中點擊“點擊上傳”;

4、選擇存儲在電腦里的寶貝詳情頁圖片，點擊“保存”，將圖片上傳至圖片空間!

第二步：上傳寶貝詳情頁圖片

1、圖片上傳至圖片空間后，賣家返回賣家中心頁面，點擊左側菜單欄寶貝管理中的“發(fā)布寶貝”;

2、賣家在如下頁面，選擇所屬寶貝類目，選擇完成后點擊“我已閱讀如下規(guī)則，現在發(fā)布寶貝”;

3、在填寫寶貝基本信息頁面寶貝描述中，點擊“圖片”按鈕，選擇在圖片空間的寶貝詳情頁圖片，上傳至寶貝描述中;

4、完成寶貝基本信息的填寫后，點擊頁面中的“發(fā)布”，寶貝發(fā)布成功，完成寶貝詳情頁的上傳!

接下來，下面我們分析一下詳情頁應該怎么設計。

首先，PC端和無線端的設計思路有一點不同，PC端現在流量很少，因此這里我們只會談無線端。

其實每個產品思路都各不相同，因此在這里我只會提一些標準化的玩法。大家可以根據自己的實際情況進行調整。

第一步：

如果有一個買家看到了你的詳情頁，那么說明他已經看完你的主圖了。一般是做5張主圖，主圖的設計主要是要把產品的款式、屬性、細節(jié)全部都表現出來。詳情頁是對于5張主圖的一個說明和延伸。

對于詳情頁開頭第一二屏的圖片來說，我們主要的思路就是要讓買家能夠看到這1-2屏的圖片信息以后，能夠產生想要了解產品欲望。在這里我們可以做一些短視頻來加深顧客對產品的了解，要記住，促銷時一定要讓買家感覺今天下單是最劃算的等等。總的來說就一個目的，要讓顧客看到第一個圖片之后，還有想要繼續(xù)往下瀏覽的欲望。

第二步：

我們加深買家對于我們的產品的了解。例如要側重于說明我們的產品款式很好看，功能很齊全，質量有保障等等。這些大家都可以舉例說明，例如，說這件衣服是明星同款，或者這款產品獲得了某個設計大獎等等。大家一定要牢記舉例說明這一點。

第三步：

此時買家已經充分了解了商家的促銷活動，也知道這個產品很好，那么這個時候我們就應該給買家一定的購買保障(像一些運費險、七天無理由退款)。也就是說要進一步的刺激我們的買家消費，一定要把握好這一步，因為這一步對于買家下單起到了決定性的作用。

最后一步，產品細節(jié)圖片，加上更多的模特展示圖。

有時候有些顧客可能會比較關注快遞、運輸等問題，你也可以看情況寫一些在里面(主要發(fā)什么快遞，一般幾天能到)，最后，詳情一定要越詳細越好，但并不是越長越好，我打個比方，你去化妝品店買水乳，銷售都已經給你介紹的差不多了，并且你也準備要買了，但是銷售還在說這個精華怎么怎么好，那個乳怎么怎么保濕，你是不是頓時就沒什么想買的欲望了，這就叫越做越錯，你們可以好好想想這個問題。

在淘寶購物的買家，沒有足夠的耐心。如果你的詳情頁圖片展示的不是買家想要看到的內容，只需要動一動手指就劃走了。由此，詳情頁應該什么內容，你就應該知道了。

淘寶高轉化詳情頁怎么制作？用什么軟件做？

想要做起來流量，肯定是方方面面都要考慮到的。免費搜索流量是我們一定不能錯過的一個非常大的流量入口，而詳情頁的制作，是其中一部分，是商家需要格外注重的一部分，做好詳情頁能夠大大提高淘寶店鋪的轉化率。

一、淘寶高轉化詳情頁怎么制作？

第一、做好詳情頁我們需要知道的數據

1. 跳失率：這個指標是指統(tǒng)計日期內，商品詳情頁跳出訪客數/商品訪客數，即沒有發(fā)生點擊行為(沒有收藏，加購，購買，超鏈等)的訪客數/商品訪客數。咱們的產品是否受到消費者歡迎，就要看先這個指標，如果消費者對你不感興趣，就算進入到詳情也會很快出來，跳失率過高對咱們的轉化影響會很大，因此我們要控制跳失率盡量低一些。

需要注意的是，如果從A寶貝跳到B寶貝，在B寶貝也沒有產生任何舉動它不屬于跳失率。

2.停留時長：這個指標是指統(tǒng)計日期內，來訪您店鋪商品的所有訪客總的停留時長/商品訪客數，單位為秒，多天的平均停留時長為各天平均停留時長的日均值。

這里我們需要知道的是，單品詳情頁的平均停留時間不能低于店鋪整體平均停留時間，影響平均停留時間的因素，一是詳情頁內容太少，制作不用心，顧客沒心思繼續(xù)往下看;

二是詳情頁內容太差，無法吸引顧客眼光。平均停留時間會影響到跳失率。要注意的是，如果直接將電腦端的詳情放在手機端上，也會影響瀏覽效果，從而導致停留時間短和跳出率增加哦。

3.收藏和加購數：通過在詳情頁中添加收藏和加購引導入口，快速提升店鋪關注和寶貝收藏數，這會直接影響到我們的產品排名。收藏加購的寶貝在后期會形成轉化，它是一個間接轉化的過程。

第二、從消費者心理出發(fā)展示賣點

1.買家為什么要看寶貝詳情頁?

A. 產品是否符合買家原始的需求

買家通過點擊主圖進入到咱們的產品詳情中，這就說明咱們的產品是符合買家的某種需求，那么我們在設計詳情頁時就要抓住買家的這個需求點，才能吸引他們繼續(xù)往下看。這里就涉及到咱們的詳情頁主圖。

這個和產品主圖的原理一樣，首先就是要展示產品的整體性，保持產品原貌的真實感，可以從多角度進行展示。 并且詳情頁主圖不僅僅只是展示賣點，還要突出賣點，做到主次分明，最好能在第一時間抓住客戶的心，引導他們往下瀏覽，減少跳失率。

詳情頁主圖最重要的一點就是要突出產品的內容，讓買家一看到就知道你是在賣什么東西，當他們了解之后，引導他們繼續(xù)往下瀏覽。同時咱們也要注意產品展示的視覺效果，因為網上購物不比實體店可以真實感受，買家對于商品的所有了解都只能通過圖文或者視頻展示來做知道，因此我們要讓買家在詳情頁主圖這一部分感受到視覺上的滿足。

不同類目所要展示的重點也不同，如服裝類目要突出的是產品整體風格，色彩搭配和風格格調要相一致，不要太多文案。

B.產品能否給買家?guī)砀嗟臐M足感

我們購買產品是出于自身某種需求，但是如果這件產品能夠滿足你這種需求的同時還能順便給你帶來其他方面的便利，那么你是不是會毫不猶豫下單購買呢?這時我們可以給消費者一個必須需要這個產品的動力。比如女生冬天會經常使用的暖手寶，在緊急時候還可以變成充電寶，我看了都心動，都想買回家。

2、買家為什么要買你的產品?

淘寶市場那么大，同款自然也不在少數，在排除銷量和價格因素后，咱們的產品跟其他家的對比有什么優(yōu)勢，消費者為何要在咱們這邊購買，這就考驗咱們對賣點的展示。

A.解構自己的產品

我們需要做的就是要把產品賣點一一羅列出來，比如咱們是賣水果麥片的，想要表現咱們營養(yǎng)多樣性，最好的方法就是將產品的成分一一列出來，買家能清楚直觀看到咱們包含哪些食材，打消他們的顧慮。

B. 細節(jié)展示

正如我們前面所說的，買家在網上購物對寶貝的第一印象就來源于圖文介紹，細節(jié)圖能近距離展示產品細節(jié)兩點，比如服裝類目寶貝的布料、袖口、衣領、紐扣等細節(jié);除了圖片展示之外，還要適當增加文案描述輔助說明，讓買家更好的了解這件寶貝。

C. 優(yōu)惠展示

想要讓買家能夠盡快下單，優(yōu)惠促銷是一個推動因素，我們可以從這幾點做起。

①關聯推薦：詳情頁除了介紹單個商品外，我們還可以設置“關聯銷售”，在買家瀏覽商品介紹時，通過推薦更多商品的方式，可以降低頁面的跳失率。

關于關聯銷售中商品的設置一定要與顧客在瀏覽中的這款商品有一定的關聯性或互補性，如服裝的套餐搭配、寵物用品的套餐搭配等，需要注意的是，切勿將不同類目或不同風格的寶貝進行關聯銷售，如一件日韓淑女風的上衣，你關聯一堆歐美運動服的褲子，這樣就不行了。

在關聯銷售的商品設置中，要選擇店鋪熱銷的或者物美價廉的商品，可以借此提高客單價，增加銷售額;一般放置2-6個商品，不宜過多。

②收藏加購引導：可以在主圖，詳情頁，SKU等等區(qū)域做收藏加購的引導。比如：收藏加購后可享有優(yōu)惠和優(yōu)先發(fā)貨權益。再比如：在SKU這加入文案內容，收藏加購送精美小禮物。你要是覺得這個文案過于普通，還可以選擇去放大利益點，增加更多的附加價值?？梢灾苯邮褂霉ぞ咴O置收藏加購專屬優(yōu)惠活動。

二、用什么軟件做？

要向大家推薦的是稿定設計，網頁版操作不用下載軟件，簡化繁復的過程，簡單幾步就可以完成操作，更有豐富的模板。

我們都知道流量是買家通過關鍵詞搜索和主圖點擊后，進入到我們店鋪中形成流量，但是僅僅只有流量是不夠的的，只有將流量轉化成訂單才能達到賺錢的目的，所以詳情頁的制作優(yōu)化是十分重要的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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