想要做起來流量，肯定是方方面面都要考慮到的。免費(fèi)搜索流量是我們一定不能錯(cuò)過的一個(gè)非常大的流量入口，而詳情頁的制作，是其中一部分，是商家需要格外注重的一部分，做好詳情頁能夠大大提高淘寶店鋪的轉(zhuǎn)化率。

一、淘寶高轉(zhuǎn)化詳情頁怎么制作？

第一、做好詳情頁我們需要知道的數(shù)據(jù)

1. 跳失率：這個(gè)指標(biāo)是指統(tǒng)計(jì)日期內(nèi)，商品詳情頁跳出訪客數(shù)/商品訪客數(shù)，即沒有發(fā)生點(diǎn)擊行為(沒有收藏，加購，購買，超鏈等)的訪客數(shù)/商品訪客數(shù)。咱們的產(chǎn)品是否受到消費(fèi)者歡迎，就要看先這個(gè)指標(biāo)，如果消費(fèi)者對你不感興趣，就算進(jìn)入到詳情也會(huì)很快出來，跳失率過高對咱們的轉(zhuǎn)化影響會(huì)很大，因此我們要控制跳失率盡量低一些。

需要注意的是，如果從A寶貝跳到B寶貝，在B寶貝也沒有產(chǎn)生任何舉動(dòng)它不屬于跳失率。

2.停留時(shí)長：這個(gè)指標(biāo)是指統(tǒng)計(jì)日期內(nèi)，來訪您店鋪商品的所有訪客總的停留時(shí)長/商品訪客數(shù)，單位為秒，多天的平均停留時(shí)長為各天平均停留時(shí)長的日均值。

這里我們需要知道的是，單品詳情頁的平均停留時(shí)間不能低于店鋪整體平均停留時(shí)間，影響平均停留時(shí)間的因素，一是詳情頁內(nèi)容太少，制作不用心，顧客沒心思繼續(xù)往下看;

二是詳情頁內(nèi)容太差，無法吸引顧客眼光。平均停留時(shí)間會(huì)影響到跳失率。要注意的是，如果直接將電腦端的詳情放在手機(jī)端上，也會(huì)影響瀏覽效果，從而導(dǎo)致停留時(shí)間短和跳出率增加哦。

3.收藏和加購數(shù)：通過在詳情頁中添加收藏和加購引導(dǎo)入口，快速提升店鋪關(guān)注和寶貝收藏?cái)?shù)，這會(huì)直接影響到我們的產(chǎn)品排名。收藏加購的寶貝在后期會(huì)形成轉(zhuǎn)化，它是一個(gè)間接轉(zhuǎn)化的過程。

第二、從消費(fèi)者心理出發(fā)展示賣點(diǎn)

1.買家為什么要看寶貝詳情頁?

A. 產(chǎn)品是否符合買家原始的需求

買家通過點(diǎn)擊主圖進(jìn)入到咱們的產(chǎn)品詳情中，這就說明咱們的產(chǎn)品是符合買家的某種需求，那么我們在設(shè)計(jì)詳情頁時(shí)就要抓住買家的這個(gè)需求點(diǎn)，才能吸引他們繼續(xù)往下看。這里就涉及到咱們的詳情頁主圖。

這個(gè)和產(chǎn)品主圖的原理一樣，首先就是要展示產(chǎn)品的整體性，保持產(chǎn)品原貌的真實(shí)感，可以從多角度進(jìn)行展示。 并且詳情頁主圖不僅僅只是展示賣點(diǎn)，還要突出賣點(diǎn)，做到主次分明，最好能在第一時(shí)間抓住客戶的心，引導(dǎo)他們往下瀏覽，減少跳失率。

詳情頁主圖最重要的一點(diǎn)就是要突出產(chǎn)品的內(nèi)容，讓買家一看到就知道你是在賣什么東西，當(dāng)他們了解之后，引導(dǎo)他們繼續(xù)往下瀏覽。同時(shí)咱們也要注意產(chǎn)品展示的視覺效果，因?yàn)榫W(wǎng)上購物不比實(shí)體店可以真實(shí)感受，買家對于商品的所有了解都只能通過圖文或者視頻展示來做知道，因此我們要讓買家在詳情頁主圖這一部分感受到視覺上的滿足。

不同類目所要展示的重點(diǎn)也不同，如服裝類目要突出的是產(chǎn)品整體風(fēng)格，色彩搭配和風(fēng)格格調(diào)要相一致，不要太多文案。

B.產(chǎn)品能否給買家?guī)砀嗟臐M足感

我們購買產(chǎn)品是出于自身某種需求，但是如果這件產(chǎn)品能夠滿足你這種需求的同時(shí)還能順便給你帶來其他方面的便利，那么你是不是會(huì)毫不猶豫下單購買呢?這時(shí)我們可以給消費(fèi)者一個(gè)必須需要這個(gè)產(chǎn)品的動(dòng)力。比如女生冬天會(huì)經(jīng)常使用的暖手寶，在緊急時(shí)候還可以變成充電寶，我看了都心動(dòng)，都想買回家。

2、買家為什么要買你的產(chǎn)品?

淘寶市場那么大，同款自然也不在少數(shù)，在排除銷量和價(jià)格因素后，咱們的產(chǎn)品跟其他家的對比有什么優(yōu)勢，消費(fèi)者為何要在咱們這邊購買，這就考驗(yàn)咱們對賣點(diǎn)的展示。

A.解構(gòu)自己的產(chǎn)品

我們需要做的就是要把產(chǎn)品賣點(diǎn)一一羅列出來，比如咱們是賣水果麥片的，想要表現(xiàn)咱們營養(yǎng)多樣性，最好的方法就是將產(chǎn)品的成分一一列出來，買家能清楚直觀看到咱們包含哪些食材，打消他們的顧慮。

B. 細(xì)節(jié)展示

正如我們前面所說的，買家在網(wǎng)上購物對寶貝的第一印象就來源于圖文介紹，細(xì)節(jié)圖能近距離展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)兩點(diǎn)，比如服裝類目寶貝的布料、袖口、衣領(lǐng)、紐扣等細(xì)節(jié);除了圖片展示之外，還要適當(dāng)增加文案描述輔助說明，讓買家更好的了解這件寶貝。

C. 優(yōu)惠展示

想要讓買家能夠盡快下單，優(yōu)惠促銷是一個(gè)推動(dòng)因素，我們可以從這幾點(diǎn)做起。

①關(guān)聯(lián)推薦：詳情頁除了介紹單個(gè)商品外，我們還可以設(shè)置“關(guān)聯(lián)銷售”，在買家瀏覽商品介紹時(shí)，通過推薦更多商品的方式，可以降低頁面的跳失率。

關(guān)于關(guān)聯(lián)銷售中商品的設(shè)置一定要與顧客在瀏覽中的這款商品有一定的關(guān)聯(lián)性或互補(bǔ)性，如服裝的套餐搭配、寵物用品的套餐搭配等，需要注意的是，切勿將不同類目或不同風(fēng)格的寶貝進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售，如一件日韓淑女風(fēng)的上衣，你關(guān)聯(lián)一堆歐美運(yùn)動(dòng)服的褲子，這樣就不行了。

在關(guān)聯(lián)銷售的商品設(shè)置中，要選擇店鋪熱銷的或者物美價(jià)廉的商品，可以借此提高客單價(jià)，增加銷售額;一般放置2-6個(gè)商品，不宜過多。

②收藏加購引導(dǎo)：可以在主圖，詳情頁，SKU等等區(qū)域做收藏加購的引導(dǎo)。比如：收藏加購后可享有優(yōu)惠和優(yōu)先發(fā)貨權(quán)益。再比如：在SKU這加入文案內(nèi)容，收藏加購送精美小禮物。你要是覺得這個(gè)文案過于普通，還可以選擇去放大利益點(diǎn)，增加更多的附加價(jià)值?？梢灾苯邮褂霉ぞ咴O(shè)置收藏加購專屬優(yōu)惠活動(dòng)。

二、用什么軟件做？

要向大家推薦的是稿定設(shè)計(jì)，網(wǎng)頁版操作不用下載軟件，簡化繁復(fù)的過程，簡單幾步就可以完成操作，更有豐富的模板。

我們都知道流量是買家通過關(guān)鍵詞搜索和主圖點(diǎn)擊后，進(jìn)入到我們店鋪中形成流量，但是僅僅只有流量是不夠的的，只有將流量轉(zhuǎn)化成訂單才能達(dá)到賺錢的目的，所以詳情頁的制作優(yōu)化是十分重要的。

淘寶寶貝詳情頁圖片怎么上傳？怎么設(shè)計(jì)？

淘寶寶貝詳情頁有多重要，相信每一個(gè)淘寶開店商家都知道。淘寶寶貝詳情頁影響我們的轉(zhuǎn)化，幫助我們留住顧客。我們制作好了精美的詳情頁圖片后，怎么將圖片上傳呢?怎么設(shè)計(jì)好的詳情頁呢?

第一步：上傳圖片至圖片空間

1、賣家進(jìn)入淘寶淘寶網(wǎng)首頁，點(diǎn)擊頁面右上角的“賣家中心”，輸入淘寶賬號(hào)及密碼，進(jìn)入淘寶賣家中心后臺(tái);

2、賣家到達(dá)賣家中心后，在頁面左側(cè)菜單欄中店鋪管理下，點(diǎn)擊“圖片空間”;

3、進(jìn)入圖片空間后，點(diǎn)擊頁面又上角的“上傳圖片”→在彈出的對話框中點(diǎn)擊“點(diǎn)擊上傳”;

4、選擇存儲(chǔ)在電腦里的寶貝詳情頁圖片，點(diǎn)擊“保存”，將圖片上傳至圖片空間!

第二步：上傳寶貝詳情頁圖片

1、圖片上傳至圖片空間后，賣家返回賣家中心頁面，點(diǎn)擊左側(cè)菜單欄寶貝管理中的“發(fā)布寶貝”;

2、賣家在如下頁面，選擇所屬寶貝類目，選擇完成后點(diǎn)擊“我已閱讀如下規(guī)則，現(xiàn)在發(fā)布寶貝”;

3、在填寫寶貝基本信息頁面寶貝描述中，點(diǎn)擊“圖片”按鈕，選擇在圖片空間的寶貝詳情頁圖片，上傳至寶貝描述中;

4、完成寶貝基本信息的填寫后，點(diǎn)擊頁面中的“發(fā)布”，寶貝發(fā)布成功，完成寶貝詳情頁的上傳!

接下來，下面我們分析一下詳情頁應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)。

首先，PC端和無線端的設(shè)計(jì)思路有一點(diǎn)不同，PC端現(xiàn)在流量很少，因此這里我們只會(huì)談無線端。

其實(shí)每個(gè)產(chǎn)品思路都各不相同，因此在這里我只會(huì)提一些標(biāo)準(zhǔn)化的玩法。大家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

第一步：

如果有一個(gè)買家看到了你的詳情頁，那么說明他已經(jīng)看完你的主圖了。一般是做5張主圖，主圖的設(shè)計(jì)主要是要把產(chǎn)品的款式、屬性、細(xì)節(jié)全部都表現(xiàn)出來。詳情頁是對于5張主圖的一個(gè)說明和延伸。

對于詳情頁開頭第一二屏的圖片來說，我們主要的思路就是要讓買家能夠看到這1-2屏的圖片信息以后，能夠產(chǎn)生想要了解產(chǎn)品欲望。在這里我們可以做一些短視頻來加深顧客對產(chǎn)品的了解，要記住，促銷時(shí)一定要讓買家感覺今天下單是最劃算的等等。總的來說就一個(gè)目的，要讓顧客看到第一個(gè)圖片之后，還有想要繼續(xù)往下瀏覽的欲望。

第二步：

我們加深買家對于我們的產(chǎn)品的了解。例如要側(cè)重于說明我們的產(chǎn)品款式很好看，功能很齊全，質(zhì)量有保障等等。這些大家都可以舉例說明，例如，說這件衣服是明星同款，或者這款產(chǎn)品獲得了某個(gè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)等等。大家一定要牢記舉例說明這一點(diǎn)。

第三步：

此時(shí)買家已經(jīng)充分了解了商家的促銷活動(dòng)，也知道這個(gè)產(chǎn)品很好，那么這個(gè)時(shí)候我們就應(yīng)該給買家一定的購買保障(像一些運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、七天無理由退款)。也就是說要進(jìn)一步的刺激我們的買家消費(fèi)，一定要把握好這一步，因?yàn)檫@一步對于買家下單起到了決定性的作用。

最后一步，產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖片，加上更多的模特展示圖。

有時(shí)候有些顧客可能會(huì)比較關(guān)注快遞、運(yùn)輸?shù)葐栴}，你也可以看情況寫一些在里面(主要發(fā)什么快遞，一般幾天能到)，最后，詳情一定要越詳細(xì)越好，但并不是越長越好，我打個(gè)比方，你去化妝品店買水乳，銷售都已經(jīng)給你介紹的差不多了，并且你也準(zhǔn)備要買了，但是銷售還在說這個(gè)精華怎么怎么好，那個(gè)乳怎么怎么保濕，你是不是頓時(shí)就沒什么想買的欲望了，這就叫越做越錯(cuò)，你們可以好好想想這個(gè)問題。

在淘寶購物的買家，沒有足夠的耐心。如果你的詳情頁圖片展示的不是買家想要看到的內(nèi)容，只需要?jiǎng)右粍?dòng)手指就劃走了。由此，詳情頁應(yīng)該什么內(nèi)容，你就應(yīng)該知道了。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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