想要做起來(lái)流量，肯定是方方面面都要考慮到的。免費(fèi)搜索流量是我們一定不能錯(cuò)過(guò)的一個(gè)非常大的流量入口，而詳情頁(yè)的制作，是其中一部分，是商家需要格外注重的一部分，做好詳情頁(yè)能夠大大提高淘寶店鋪的轉(zhuǎn)化率。

一、淘寶高轉(zhuǎn)化詳情頁(yè)怎么制作？

第一、做好詳情頁(yè)我們需要知道的數(shù)據(jù)

1. 跳失率：這個(gè)指標(biāo)是指統(tǒng)計(jì)日期內(nèi)，商品詳情頁(yè)跳出訪客數(shù)/商品訪客數(shù)，即沒(méi)有發(fā)生點(diǎn)擊行為(沒(méi)有收藏，加購(gòu)，購(gòu)買(mǎi)，超鏈等)的訪客數(shù)/商品訪客數(shù)。咱們的產(chǎn)品是否受到消費(fèi)者歡迎，就要看先這個(gè)指標(biāo)，如果消費(fèi)者對(duì)你不感興趣，就算進(jìn)入到詳情也會(huì)很快出來(lái)，跳失率過(guò)高對(duì)咱們的轉(zhuǎn)化影響會(huì)很大，因此我們要控制跳失率盡量低一些。

需要注意的是，如果從A寶貝跳到B寶貝，在B寶貝也沒(méi)有產(chǎn)生任何舉動(dòng)它不屬于跳失率。

2.停留時(shí)長(zhǎng)：這個(gè)指標(biāo)是指統(tǒng)計(jì)日期內(nèi)，來(lái)訪您店鋪商品的所有訪客總的停留時(shí)長(zhǎng)/商品訪客數(shù)，單位為秒，多天的平均停留時(shí)長(zhǎng)為各天平均停留時(shí)長(zhǎng)的日均值。

這里我們需要知道的是，單品詳情頁(yè)的平均停留時(shí)間不能低于店鋪整體平均停留時(shí)間，影響平均停留時(shí)間的因素，一是詳情頁(yè)內(nèi)容太少，制作不用心，顧客沒(méi)心思繼續(xù)往下看;

二是詳情頁(yè)內(nèi)容太差，無(wú)法吸引顧客眼光。平均停留時(shí)間會(huì)影響到跳失率。要注意的是，如果直接將電腦端的詳情放在手機(jī)端上，也會(huì)影響瀏覽效果，從而導(dǎo)致停留時(shí)間短和跳出率增加哦。

3.收藏和加購(gòu)數(shù)：通過(guò)在詳情頁(yè)中添加收藏和加購(gòu)引導(dǎo)入口，快速提升店鋪關(guān)注和寶貝收藏?cái)?shù)，這會(huì)直接影響到我們的產(chǎn)品排名。收藏加購(gòu)的寶貝在后期會(huì)形成轉(zhuǎn)化，它是一個(gè)間接轉(zhuǎn)化的過(guò)程。

第二、從消費(fèi)者心理出發(fā)展示賣(mài)點(diǎn)

1.買(mǎi)家為什么要看寶貝詳情頁(yè)?

A. 產(chǎn)品是否符合買(mǎi)家原始的需求

買(mǎi)家通過(guò)點(diǎn)擊主圖進(jìn)入到咱們的產(chǎn)品詳情中，這就說(shuō)明咱們的產(chǎn)品是符合買(mǎi)家的某種需求，那么我們?cè)谠O(shè)計(jì)詳情頁(yè)時(shí)就要抓住買(mǎi)家的這個(gè)需求點(diǎn)，才能吸引他們繼續(xù)往下看。這里就涉及到咱們的詳情頁(yè)主圖。

這個(gè)和產(chǎn)品主圖的原理一樣，首先就是要展示產(chǎn)品的整體性，保持產(chǎn)品原貌的真實(shí)感，可以從多角度進(jìn)行展示。 并且詳情頁(yè)主圖不僅僅只是展示賣(mài)點(diǎn)，還要突出賣(mài)點(diǎn)，做到主次分明，最好能在第一時(shí)間抓住客戶(hù)的心，引導(dǎo)他們往下瀏覽，減少跳失率。

詳情頁(yè)主圖最重要的一點(diǎn)就是要突出產(chǎn)品的內(nèi)容，讓買(mǎi)家一看到就知道你是在賣(mài)什么東西，當(dāng)他們了解之后，引導(dǎo)他們繼續(xù)往下瀏覽。同時(shí)咱們也要注意產(chǎn)品展示的視覺(jué)效果，因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物不比實(shí)體店可以真實(shí)感受，買(mǎi)家對(duì)于商品的所有了解都只能通過(guò)圖文或者視頻展示來(lái)做知道，因此我們要讓買(mǎi)家在詳情頁(yè)主圖這一部分感受到視覺(jué)上的滿(mǎn)足。

不同類(lèi)目所要展示的重點(diǎn)也不同，如服裝類(lèi)目要突出的是產(chǎn)品整體風(fēng)格，色彩搭配和風(fēng)格格調(diào)要相一致，不要太多文案。

B.產(chǎn)品能否給買(mǎi)家?guī)?lái)更多的滿(mǎn)足感

我們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品是出于自身某種需求，但是如果這件產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足你這種需求的同時(shí)還能順便給你帶來(lái)其他方面的便利，那么你是不是會(huì)毫不猶豫下單購(gòu)買(mǎi)呢?這時(shí)我們可以給消費(fèi)者一個(gè)必須需要這個(gè)產(chǎn)品的動(dòng)力。比如女生冬天會(huì)經(jīng)常使用的暖手寶，在緊急時(shí)候還可以變成充電寶，我看了都心動(dòng)，都想買(mǎi)回家。

2、買(mǎi)家為什么要買(mǎi)你的產(chǎn)品?

淘寶市場(chǎng)那么大，同款自然也不在少數(shù)，在排除銷(xiāo)量和價(jià)格因素后，咱們的產(chǎn)品跟其他家的對(duì)比有什么優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者為何要在咱們這邊購(gòu)買(mǎi)，這就考驗(yàn)咱們對(duì)賣(mài)點(diǎn)的展示。

A.解構(gòu)自己的產(chǎn)品

我們需要做的就是要把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)一一羅列出來(lái)，比如咱們是賣(mài)水果麥片的，想要表現(xiàn)咱們營(yíng)養(yǎng)多樣性，最好的方法就是將產(chǎn)品的成分一一列出來(lái)，買(mǎi)家能清楚直觀看到咱們包含哪些食材，打消他們的顧慮。

B. 細(xì)節(jié)展示

正如我們前面所說(shuō)的，買(mǎi)家在網(wǎng)上購(gòu)物對(duì)寶貝的第一印象就來(lái)源于圖文介紹，細(xì)節(jié)圖能近距離展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)兩點(diǎn)，比如服裝類(lèi)目寶貝的布料、袖口、衣領(lǐng)、紐扣等細(xì)節(jié);除了圖片展示之外，還要適當(dāng)增加文案描述輔助說(shuō)明，讓買(mǎi)家更好的了解這件寶貝。

C. 優(yōu)惠展示

想要讓買(mǎi)家能夠盡快下單，優(yōu)惠促銷(xiāo)是一個(gè)推動(dòng)因素，我們可以從這幾點(diǎn)做起。

①關(guān)聯(lián)推薦：詳情頁(yè)除了介紹單個(gè)商品外，我們還可以設(shè)置“關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售”，在買(mǎi)家瀏覽商品介紹時(shí)，通過(guò)推薦更多商品的方式，可以降低頁(yè)面的跳失率。

關(guān)于關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售中商品的設(shè)置一定要與顧客在瀏覽中的這款商品有一定的關(guān)聯(lián)性或互補(bǔ)性，如服裝的套餐搭配、寵物用品的套餐搭配等，需要注意的是，切勿將不同類(lèi)目或不同風(fēng)格的寶貝進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，如一件日韓淑女風(fēng)的上衣，你關(guān)聯(lián)一堆歐美運(yùn)動(dòng)服的褲子，這樣就不行了。

在關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的商品設(shè)置中，要選擇店鋪熱銷(xiāo)的或者物美價(jià)廉的商品，可以借此提高客單價(jià)，增加銷(xiāo)售額;一般放置2-6個(gè)商品，不宜過(guò)多。

②收藏加購(gòu)引導(dǎo)：可以在主圖，詳情頁(yè)，SKU等等區(qū)域做收藏加購(gòu)的引導(dǎo)。比如：收藏加購(gòu)后可享有優(yōu)惠和優(yōu)先發(fā)貨權(quán)益。再比如：在SKU這加入文案內(nèi)容，收藏加購(gòu)送精美小禮物。你要是覺(jué)得這個(gè)文案過(guò)于普通，還可以選擇去放大利益點(diǎn)，增加更多的附加價(jià)值?？梢灾苯邮褂霉ぞ咴O(shè)置收藏加購(gòu)專(zhuān)屬優(yōu)惠活動(dòng)。

二、用什么軟件做？

要向大家推薦的是稿定設(shè)計(jì)，網(wǎng)頁(yè)版操作不用下載軟件，簡(jiǎn)化繁復(fù)的過(guò)程，簡(jiǎn)單幾步就可以完成操作，更有豐富的模板。

我們都知道流量是買(mǎi)家通過(guò)關(guān)鍵詞搜索和主圖點(diǎn)擊后，進(jìn)入到我們店鋪中形成流量，但是僅僅只有流量是不夠的的，只有將流量轉(zhuǎn)化成訂單才能達(dá)到賺錢(qián)的目的，所以詳情頁(yè)的制作優(yōu)化是十分重要的。

淘寶寶貝詳情頁(yè)圖片怎么上傳？怎么設(shè)計(jì)？

淘寶寶貝詳情頁(yè)有多重要，相信每一個(gè)淘寶開(kāi)店商家都知道。淘寶寶貝詳情頁(yè)影響我們的轉(zhuǎn)化，幫助我們留住顧客。我們制作好了精美的詳情頁(yè)圖片后，怎么將圖片上傳呢?怎么設(shè)計(jì)好的詳情頁(yè)呢?

第一步：上傳圖片至圖片空間

1、賣(mài)家進(jìn)入淘寶淘寶網(wǎng)首頁(yè)，點(diǎn)擊頁(yè)面右上角的“賣(mài)家中心”，輸入淘寶賬號(hào)及密碼，進(jìn)入淘寶賣(mài)家中心后臺(tái);

2、賣(mài)家到達(dá)賣(mài)家中心后，在頁(yè)面左側(cè)菜單欄中店鋪管理下，點(diǎn)擊“圖片空間”;

3、進(jìn)入圖片空間后，點(diǎn)擊頁(yè)面又上角的“上傳圖片”→在彈出的對(duì)話框中點(diǎn)擊“點(diǎn)擊上傳”;

4、選擇存儲(chǔ)在電腦里的寶貝詳情頁(yè)圖片，點(diǎn)擊“保存”，將圖片上傳至圖片空間!

第二步：上傳寶貝詳情頁(yè)圖片

1、圖片上傳至圖片空間后，賣(mài)家返回賣(mài)家中心頁(yè)面，點(diǎn)擊左側(cè)菜單欄寶貝管理中的“發(fā)布寶貝”;

2、賣(mài)家在如下頁(yè)面，選擇所屬寶貝類(lèi)目，選擇完成后點(diǎn)擊“我已閱讀如下規(guī)則，現(xiàn)在發(fā)布寶貝”;

3、在填寫(xiě)寶貝基本信息頁(yè)面寶貝描述中，點(diǎn)擊“圖片”按鈕，選擇在圖片空間的寶貝詳情頁(yè)圖片，上傳至寶貝描述中;

4、完成寶貝基本信息的填寫(xiě)后，點(diǎn)擊頁(yè)面中的“發(fā)布”，寶貝發(fā)布成功，完成寶貝詳情頁(yè)的上傳!

接下來(lái)，下面我們分析一下詳情頁(yè)應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)。

首先，PC端和無(wú)線端的設(shè)計(jì)思路有一點(diǎn)不同，PC端現(xiàn)在流量很少，因此這里我們只會(huì)談無(wú)線端。

其實(shí)每個(gè)產(chǎn)品思路都各不相同，因此在這里我只會(huì)提一些標(biāo)準(zhǔn)化的玩法。大家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

第一步：

如果有一個(gè)買(mǎi)家看到了你的詳情頁(yè)，那么說(shuō)明他已經(jīng)看完你的主圖了。一般是做5張主圖，主圖的設(shè)計(jì)主要是要把產(chǎn)品的款式、屬性、細(xì)節(jié)全部都表現(xiàn)出來(lái)。詳情頁(yè)是對(duì)于5張主圖的一個(gè)說(shuō)明和延伸。

對(duì)于詳情頁(yè)開(kāi)頭第一二屏的圖片來(lái)說(shuō)，我們主要的思路就是要讓買(mǎi)家能夠看到這1-2屏的圖片信息以后，能夠產(chǎn)生想要了解產(chǎn)品欲望。在這里我們可以做一些短視頻來(lái)加深顧客對(duì)產(chǎn)品的了解，要記住，促銷(xiāo)時(shí)一定要讓買(mǎi)家感覺(jué)今天下單是最劃算的等等?？偟膩?lái)說(shuō)就一個(gè)目的，要讓顧客看到第一個(gè)圖片之后，還有想要繼續(xù)往下瀏覽的欲望。

第二步：

我們加深買(mǎi)家對(duì)于我們的產(chǎn)品的了解。例如要側(cè)重于說(shuō)明我們的產(chǎn)品款式很好看，功能很齊全，質(zhì)量有保障等等。這些大家都可以舉例說(shuō)明，例如，說(shuō)這件衣服是明星同款，或者這款產(chǎn)品獲得了某個(gè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)等等。大家一定要牢記舉例說(shuō)明這一點(diǎn)。

第三步：

此時(shí)買(mǎi)家已經(jīng)充分了解了商家的促銷(xiāo)活動(dòng)，也知道這個(gè)產(chǎn)品很好，那么這個(gè)時(shí)候我們就應(yīng)該給買(mǎi)家一定的購(gòu)買(mǎi)保障(像一些運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、七天無(wú)理由退款)。也就是說(shuō)要進(jìn)一步的刺激我們的買(mǎi)家消費(fèi)，一定要把握好這一步，因?yàn)檫@一步對(duì)于買(mǎi)家下單起到了決定性的作用。

最后一步，產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖片，加上更多的模特展示圖。

有時(shí)候有些顧客可能會(huì)比較關(guān)注快遞、運(yùn)輸?shù)葐?wèn)題，你也可以看情況寫(xiě)一些在里面(主要發(fā)什么快遞，一般幾天能到)，最后，詳情一定要越詳細(xì)越好，但并不是越長(zhǎng)越好，我打個(gè)比方，你去化妝品店買(mǎi)水乳，銷(xiāo)售都已經(jīng)給你介紹的差不多了，并且你也準(zhǔn)備要買(mǎi)了，但是銷(xiāo)售還在說(shuō)這個(gè)精華怎么怎么好，那個(gè)乳怎么怎么保濕，你是不是頓時(shí)就沒(méi)什么想買(mǎi)的欲望了，這就叫越做越錯(cuò)，你們可以好好想想這個(gè)問(wèn)題。

在淘寶購(gòu)物的買(mǎi)家，沒(méi)有足夠的耐心。如果你的詳情頁(yè)圖片展示的不是買(mǎi)家想要看到的內(nèi)容，只需要?jiǎng)右粍?dòng)手指就劃走了。由此，詳情頁(yè)應(yīng)該什么內(nèi)容，你就應(yīng)該知道了。

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