淘寶直通車選詞優(yōu)化技巧有哪些-淘寶直通車關鍵詞優(yōu)化技巧-淘寶問答

低展現(xiàn)量高點擊率（可以理解為看到你產(chǎn)品的人不多，所以要加價讓更多人可以看到）低展現(xiàn)高轉化率（可以理解為看到你產(chǎn)品的人不多，所以更要加價讓更多人可以看到可以買）低點擊率高質量分（詞是精準的但是沒什么人點擊，高展現(xiàn)量低點擊率（可以理解為看到你產(chǎn)品的看的人多，節(jié)省費用）高展現(xiàn)低轉換率（可以理解為看到你產(chǎn)品的看的人多，無展現(xiàn)的詞刪除、無點擊的刪除（前提是之前已經(jīng)經(jīng)過提價觀察了一段時間。

在進行淘寶直通車推廣的時候，大家需要選擇合適的關鍵詞，然后設置合適的的出價，不同的關鍵詞可能會帶來不同的效果，今天帶來了一篇文章，里面會詳細介紹一下淘寶直通車選詞優(yōu)化技巧！

淘寶直通車選詞優(yōu)化技巧

前期：主要抓點擊率（時間為1-2周）

加價：

低展現(xiàn)量高點擊率（可以理解為看到你產(chǎn)品的人不多，并且這些人大部分都對你產(chǎn)品感興趣，所以要加價讓更多人可以看到）

低展現(xiàn)高轉化率（可以理解為看到你產(chǎn)品的人不多，但是這些人大部分都買了，所以更要加價讓更多人可以看到可以買）

低點擊率高質量分（詞是精準的但是沒什么人點擊，可能是出價過低）

無展現(xiàn)無點擊（沒人看到也沒人點擊，可能出價過低，適當增加出價再觀察，不可以直接就刪除）

降價：

高展現(xiàn)量低點擊率（可以理解為看到你產(chǎn)品的看的人多，但是點擊的人少，所以降低價格，節(jié)省費用）

高展現(xiàn)低轉換率（可以理解為看到你產(chǎn)品的看的人多，但是購買的人少，所以降低價格，節(jié)省費用）

刪除關鍵詞：

查看過去14-30天，無展現(xiàn)的詞刪除、無點擊的刪除（前提是之前已經(jīng)經(jīng)過提價觀察了一段時間，依舊還是無展現(xiàn)無點擊）

增加關鍵詞：

從之前說的6個入口增加新詞

中期：主要抓轉化率（時間為2-4周）

轉化率高的我們要提高出價，同樣對于轉化率低的就降低出價

后期：主要抓投產(chǎn)比（點擊率和轉化率要維持住，時間為2-4周）

我們的目的是盈利，也就是最終是為了投產(chǎn)比而去，所以大家必須清楚自己投產(chǎn)比多少才不虧本，多少以上才盈利，可以參考以下公式

客單價/成本=保本的投產(chǎn)比

比如產(chǎn)品賣100元，你的成本50元（包括快遞費、包裝、人工等），那么你的保本投產(chǎn)比就是100/50=2，當你的ROI等于2的時候是保本的，小于2的時候是虧損的盈利的詞提高出價，虧損的詞降低出價

淘寶直通車關鍵詞怎么篩選？

最簡單的方法就是通過淘寶的搜索欄，來搜索關鍵主詞下拉框內有很多淘寶推薦的關鍵詞我們可以把淘寶推薦的關鍵詞全部復制下來，然后整理到文檔中最后再把這些關鍵詞都添加到計劃中，一般開個兩三天，數(shù)據(jù)就能出來了

然后再通過直通車的報表，把關鍵詞按照點擊率從高到底進行排序，然后把點擊高的關鍵詞全部選出來，在分析一下關鍵詞的轉化率如何，我們最后選出的就是高點擊高轉化的詞也正是我們需要的關鍵詞

進行關鍵詞優(yōu)化的時候，我們一定要有足夠豐富的關鍵詞的量，這樣才更有可能挑選出符合我們商品并且能夠帶來流量的關鍵詞

候要的目的就是低價引流，就可以選擇精準匹配

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