京東營銷工具怎么使用-京東營銷工具怎么使用教程-京東問答

選擇有品類補(bǔ)充關(guān)系的商家、設(shè)置高于店鋪客單價(jià)的門檻的活動(dòng)可以有效提高用戶消費(fèi)金額選品方面，因?yàn)榈赇伒目們r(jià)促銷和平臺(tái)跨店滿減是可以疊加的換購促銷支持滿件換購和滿元換購，也可以帶動(dòng)客單價(jià)的提升2、做好品類滲透大部分用戶都有選擇困難癥，使用搭配購搭配購后臺(tái)管理、套裝促銷營銷工具可以一次向用戶推薦多款商品但需要挑選好主場景商品，設(shè)置搭配購時(shí)可以同時(shí)設(shè)置滿減促銷換購促銷營銷工具也可以帶動(dòng)跨品類銷售。

雙十一大促已經(jīng)進(jìn)入熱賣期，流量進(jìn)入收獲階段，京東商家做好這幾點(diǎn)，輕輕松松提業(yè)績

1、提升客單價(jià)

大促期間，京東平臺(tái)給商家的buff是跨店滿減和預(yù)售，幫助我們提高客單價(jià)和流量

如果沒有參加平臺(tái)的跨店滿減，可以在聯(lián)合營銷聯(lián)合營銷中心后臺(tái)聯(lián)系熟悉的商家、或主動(dòng)參與其他商家組織跨店滿減活動(dòng)，選擇有品類補(bǔ)充關(guān)系的商家、設(shè)置高于店鋪客單價(jià)的門檻的活動(dòng)可以有效提高用戶消費(fèi)金額

選品方面，最好保證活動(dòng)商品中有熱銷品，同時(shí)做好限購，防止薅羊毛如果參加了跨店滿減，那么建議店內(nèi)也設(shè)置階梯滿減營銷工具活動(dòng)，門檻比300的倍數(shù)高一些、力度不用太大，如400-10即可，因?yàn)榈赇伒目們r(jià)促銷和平臺(tái)跨店滿減是可以疊加的

換購促銷支持滿件換購和滿元換購，當(dāng)換購價(jià)設(shè)置的非常低如1元時(shí)，也可以帶動(dòng)客單價(jià)的提升

2、做好品類滲透

大部分用戶都有選擇困難癥，但用戶的需求是豐富多樣的，跨品類跨場景的商品推薦可以讓用戶不知不覺就買了很多東西，使用搭配購搭配購后臺(tái)管理、套裝促銷營銷工具可以一次向用戶推薦多款商品

但需要挑選好主場景商品，如生鮮一鍋菜的肉、飲料杯子的飲料、家電與清潔中的家電、穿搭中的上衣等，設(shè)置搭配購時(shí)可以同時(shí)設(shè)置滿減促銷

換購促銷營銷工具也可以帶動(dòng)跨品類銷售，換購價(jià)稍微優(yōu)惠一些即可，但可以多選擇一些換購商品換購主品與總價(jià)促銷疊加，其他優(yōu)惠疊加規(guī)則與總價(jià)促銷一致，換購品不參與其他促銷

3、打造高單價(jià)爆品

高單價(jià)商品用戶決策時(shí)間長，建議加大優(yōu)惠力度，增強(qiáng)優(yōu)惠氛圍，提高轉(zhuǎn)化，可以報(bào)名平臺(tái)秒殺、品牌閃購，也可以使用單品促銷營銷工具中的限時(shí)、限購促銷營造氛圍

針對不能變價(jià)的商品，可以使用贈(zèng)品促銷營銷工具，設(shè)置多個(gè)贈(zèng)品，讓用戶買的開心買的爽或者設(shè)置單品促銷的購物返紅包，保證用戶到手價(jià)便宜

4、做好用戶復(fù)購

電商已進(jìn)入復(fù)購時(shí)代，一錘子買賣做不長久搭建會(huì)員運(yùn)營體系客戶運(yùn)營是做好用戶復(fù)購的基礎(chǔ)，采用開卡禮包互動(dòng)營銷可以顯著提升用戶開卡轉(zhuǎn)化率，大促期間用戶積累了很多積分，設(shè)置積分兌換價(jià)客戶運(yùn)營可以提升會(huì)員活躍、帶動(dòng)會(huì)員復(fù)購

同時(shí)針對店內(nèi)的易轉(zhuǎn)化人群需要短信觸達(dá)客戶運(yùn)營店內(nèi)活動(dòng)，提高銷售大促過后，針對有復(fù)購場景的商品，應(yīng)及時(shí)提醒會(huì)員返回店鋪，及時(shí)復(fù)購

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