商品賣點怎么敘述？怎么描述商品賣點？

商品賣點對于淘寶賣家來說應(yīng)該不算陌生了，產(chǎn)品賣點說的簡單點就是能吸引買家的特點或優(yōu)點，我們知道每個產(chǎn)品都有不同的賣點，找出的賣點客戶不一定會買單，說明我們還沒有找到更深的客戶痛點、需要挖掘客戶更深層次需求，觸摸到客戶的G點才能打動客戶。所以，高品質(zhì)的文案一定有個牛逼的洞察。那么商品賣點怎么敘述?怎么描述商品賣點?

賣點如何提煉?

1、必須熟悉自己的產(chǎn)品與公司，產(chǎn)品是營銷的根本，如果連自已賣的產(chǎn)品都不熟悉，是提煉不了產(chǎn)品賣點、寫不出好文案的。最好就是能找出差異化，找出對手沒有的或者更好的，最好有數(shù)字說明，最好有權(quán)威報告等等。

2、做好前期的市場調(diào)研，包括對手的情況，如即將是什么季節(jié)什么節(jié)日什么產(chǎn)品會熱銷，現(xiàn)在市場熱銷的是什么，有什么賣點，結(jié)合自己的產(chǎn)品進行差異化提煉。

3、描寫客戶畫像，要明確客戶的定位、年齡段、性別、區(qū)域、偏好、星座等等屬性，看到這些字眼是不是很熟悉，是的，在淘寶直通車后臺、生意參謀都可以看到目標(biāo)客戶的這些屬性。

4、挖掘客戶深層次需求，結(jié)合客戶屬性，找出客戶痛點(癢點)，并根據(jù)市場與對手的情況，結(jié)合產(chǎn)品特點給顧客提供差異化解決方案!

總而言之，寫之前要先明確這個文案的目的是什么，slogan(廣告語)、寫出文案大綱，根據(jù)客戶屬性、找出客戶痛點、挖掘客戶需求、根據(jù)產(chǎn)品特點、根據(jù)對手情況提煉出差異化賣點，多方面去論述你的賣點，選擇你的理由是什么，讓客戶信服你，最后是投放渠道與預(yù)算、分工與責(zé)任劃分，表述清楚這幾點就大概可以了，不應(yīng)太拘泥于形式。

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