超詳細(xì)講解-淘寶規(guī)則改版后的玩法（老版層級(jí)到新版層級(jí)）-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶,淘寶規(guī)則,淘寶層級(jí),淘寶營(yíng)銷引流。

現(xiàn)在有個(gè)東西叫風(fēng)口，淘寶規(guī)則改版了，有一些新的操作玩法和內(nèi)容出現(xiàn)，今天火燒赤壁給大家分享的話，大概分為兩個(gè)板塊，第一個(gè)東西叫規(guī)則，第二個(gè)東西是利用規(guī)則咱們實(shí)戰(zhàn)的技巧，今天分享的內(nèi)容可能有點(diǎn)長(zhǎng)，前面我會(huì)完完整整的把所有的規(guī)則，所有的改版從原來的老版規(guī)則到新版規(guī)則的所有內(nèi)容跟大家講得非常透徹，然后后面給大家實(shí)戰(zhàn)和操作，因?yàn)檫@次分享我也準(zhǔn)備了很久！

不知道最近淘寶的規(guī)則大家有沒有去看的，今天火燒赤壁想通過我的眼中看待的一些改版規(guī)則，包括一些當(dāng)中的改版玩法，可能你們看到的方向如淘寶改版之后，你們看到的點(diǎn)、分析到的點(diǎn)可能始終是有些不同的，可能我能更深層次的看到淘寶希望我們能做什么，咱們想要什么！

首先第一個(gè)，這次改版規(guī)則和內(nèi)容的話，分為2個(gè)方面，第一個(gè)是對(duì)于咱們數(shù)據(jù)的開放，因?yàn)樵蹅冊(cè)?月19日早上開始，大家都會(huì)發(fā)現(xiàn)我們店鋪當(dāng)中都會(huì)非常多的數(shù)據(jù)開始免費(fèi)開放了：

以及第二個(gè)點(diǎn)是對(duì)于數(shù)據(jù)規(guī)則的一些改版，分為這么兩個(gè)點(diǎn)，首先我看下開放的免費(fèi)數(shù)據(jù)，從5月19日開始，像咱們的流量縱橫已經(jīng)免費(fèi)了。而咱們淘寶商家是開通了標(biāo)準(zhǔn)版的免費(fèi)，在你新版的成長(zhǎng)等級(jí)達(dá)到5-8級(jí)，那今天專業(yè)版同樣的會(huì)開始免費(fèi)，那像咱們的流量縱橫，品類羅盤是在5月19日，也就是上個(gè)星期已經(jīng)開通了，還有數(shù)據(jù)作戰(zhàn)室、數(shù)據(jù)洞察等，這些數(shù)據(jù)會(huì)等到咱們的7月1日開始進(jìn)行開放，所以說它是一步一步去開放的，就像我們的國(guó)家政策也是一樣的，比如說有一些優(yōu)秀的政策出來，現(xiàn)在一線城市、二線城市去開放，然后再三、四線城市去開放，一步步開放的個(gè)過程，那首先我們要知道，淘寶做這個(gè)平臺(tái)，它做這個(gè)平臺(tái)的目的在于什么地方，它的改版在于什么地方。

其實(shí)我們?nèi)魏蔚囊粋€(gè)平臺(tái)，它的目的很簡(jiǎn)單，一個(gè)是為了賺錢，二是把自己的平臺(tái)做得越來越大，這個(gè)是它這次改版的兩個(gè)動(dòng)力，那平臺(tái)掙錢分為兩個(gè)部分，第一個(gè)東西對(duì)于數(shù)據(jù)付費(fèi)，首先之前我們看到淘寶的很多數(shù)據(jù)，我們是要花錢的，包括之前流量縱橫，品類羅盤，可能說我們要花大幾千塊錢，然后我們次才能真正看中當(dāng)中一些詳細(xì)的數(shù)據(jù)才能去布局，那這一次，其實(shí)是受到其他平臺(tái)，比如說拼多多的一些擠壓，比如說像抖音直播電商的一些擠壓，那么這一次它想要的目的是留住咱們的商家，特別是中小商家，然后留下更多的福利政策，等于這一次淘寶是下了血本了，自斷一臂，等于把非常多的數(shù)據(jù)免費(fèi)化，再這一部分的營(yíng)收當(dāng)中，不去盈利了，淘寶當(dāng)中的一些平臺(tái)，第二部分的賺錢，通過推廣付費(fèi)，也就是咱們的流量是值錢的，所以說平常我們推廣直通車和超推等都是付費(fèi)推廣，那這次改版之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)點(diǎn)，就是我們的數(shù)據(jù)付費(fèi)，它已經(jīng)被砍掉了，那這塊的淘寶收入費(fèi)減少了，那它會(huì)從另一個(gè)側(cè)面價(jià)值當(dāng)中，希望大家能過通過更多的用推廣付費(fèi)權(quán)重，這次就從5月19日改版之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)到，你推廣付費(fèi)的權(quán)重效果，也就是說你用了之后你得到的效果會(huì)比改版之前會(huì)更好，因?yàn)樗Ｍ魑蛔鲭娚痰呐笥褌兡軌蚋嗟娜ネ茝V這個(gè)付費(fèi)流量，因?yàn)槲覀兤匠Ｗ龅赇佉彩切枰茝V的嘛，首先我問大家一個(gè)簡(jiǎn)單的問題吧，我們刷單是不是在推廣我們的寶貝，因?yàn)槲覀冏龅赇伄?dāng)中最多的事情就是刷單，但是刷單其實(shí)在淘寶看來不是真的在推廣我們的寶貝，雖然在商家的眼中是推廣，可以帶動(dòng)寶貝的數(shù)據(jù)，而淘寶是根據(jù)數(shù)據(jù)給到大家店鋪寶貝扶持的，但是你要從平臺(tái)的角度去看待一件事情，比如在店鋪后臺(tái)，有一個(gè)推廣中心，點(diǎn)我要推廣，打開之后會(huì)有一些工具，包括直通車，超級(jí)推薦，淘寶客等，但是在后臺(tái)當(dāng)中沒有“刷單”這兩個(gè)字，所以在淘寶平臺(tái)當(dāng)中刷單，它覺得你沒有在推廣，因?yàn)槲覀冊(cè)谕茝V當(dāng)中都有花錢的，只有你這個(gè)錢花在淘寶當(dāng)中，它才認(rèn)為你在推廣，如果說你這個(gè)錢給到那些刷手、刷手平臺(tái)，并沒有認(rèn)為你在推廣，只是你刷單帶動(dòng)了一些數(shù)據(jù)，你沒有帶動(dòng)一些側(cè)面數(shù)據(jù)，所以我們要記住了，在淘寶眼中并沒有在推廣，這一次淘寶希望我們花同樣的錢在付費(fèi)流量帶動(dòng)的效果能夠去追上免費(fèi)刷單的效果，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們?cè)谒芜^程中刷一單花10塊錢，可能我們計(jì)劃中要干100單，假設(shè)我們花2000塊錢去推廣這個(gè)單品過程當(dāng)中，能得到3000個(gè)訪客，今天我們花這個(gè)錢到付費(fèi)當(dāng)中，只要今天我們能帶來效果肯定是看在哪個(gè)渠道當(dāng)中帶來的價(jià)值更大訪客更多，如果這個(gè)錢用在付費(fèi)少于3000訪客，那么大家還會(huì)選擇刷單，這個(gè)時(shí)候，淘寶這次改版，包括大家可以看到在層級(jí)中的數(shù)據(jù)傾斜，所以它所有的做法是無用功的，因?yàn)槲覀冊(cè)谒萎?dāng)中有個(gè)東西叫刷單風(fēng)險(xiǎn)，有的人能接受刷單，有些人接受不了刷單的，至少你花2000塊錢在付費(fèi)推廣要帶動(dòng)2500個(gè)訪客吧，這樣大家才愿意把你花在刷單的資金花到直通車的推廣當(dāng)中來，這個(gè)是淘寶改版后我們要看到后臺(tái)這樣的一個(gè)點(diǎn)，這次改版淘寶也希望大家把自己的推廣方式能夠發(fā)生一些轉(zhuǎn)變，所以我可以講，在淘寶的這次改版，在所有電商平臺(tái)當(dāng)中起一個(gè)表率性的作用。

首先我們要知道改版后我們出現(xiàn)的數(shù)據(jù)在于什么地方，像流量縱橫、品類羅盤，首先點(diǎn)到店鋪生意參謀的品類，然后看到品類羅盤

在品類羅盤的一些數(shù)據(jù)我們可以看到了，往下拉

最近的這個(gè)新單品已經(jīng)漲到1000多個(gè)訪客

然后點(diǎn)到后面的詳情，可以看到銷售分析，然后看到每天的數(shù)據(jù)

但是在之前，你沒有訂購(gòu)流量縱橫，你點(diǎn)流量來源是看不到數(shù)據(jù)的，

但是現(xiàn)在我們可以看到它的流量來源有哪些渠道的

以前你看不到，現(xiàn)在都可以看到，以及點(diǎn)開后面的詳情，可以看到這些流量是怎么進(jìn)入店鋪當(dāng)中來的，

可以看到買家通過什么關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來的，而且有多少個(gè)買家搜索進(jìn)來，比如每個(gè)關(guān)鍵詞給我們帶來了多少個(gè)流量訪客都能夠看到，因?yàn)橹拔覀冏龅甓际菚?huì)通過一個(gè)東西，叫做進(jìn)店關(guān)鍵詞分析，進(jìn)入到店鋪的關(guān)鍵詞，哪些關(guān)鍵詞在市場(chǎng)上數(shù)據(jù)反饋非常好，能夠帶來效果，我們就會(huì)去推廣那樣的關(guān)鍵詞，刷什么樣的關(guān)鍵詞。

之前我們是看不到的，訂購(gòu)這個(gè)數(shù)據(jù)的價(jià)格是288到幾千快不等，你的數(shù)據(jù)越高，在淘寶的訂購(gòu)價(jià)是越高的，基本上你的訪客要是有幾千個(gè)，你去訂購(gòu)一個(gè)流量縱橫在淘寶當(dāng)中花到的資金至少要花個(gè)幾千塊錢，這個(gè)是淘寶這次改版后的數(shù)據(jù)開放。

但是對(duì)于這次的開放大家有沒有發(fā)現(xiàn)，對(duì)于天貓店鋪是直接開放的，而對(duì)于淘寶店鋪而言，是階段開放的，對(duì)于這個(gè)來說它有什么目的？首先我們知道開一家天貓店鋪要花很多錢的，一個(gè)保證金可能要10幾萬，你說今天我辛辛苦苦的買一家天貓店鋪，或者開一個(gè)天貓店，你說我不去運(yùn)營(yíng)，就放到那里給它生塵起灰了，那就不正常了，我們開天貓必定每天的去操作，有的類目是5%的扣點(diǎn)，有的是5.5%的扣點(diǎn)，所以是直接開放的，但是我們淘寶店鋪不一樣，開一家淘寶店鋪成本是非常低的，而這一次在淘寶當(dāng)中，很多人可能說開店了，大多數(shù)的人可能開在那里，沒有效果，或者說你做著做著就沒有動(dòng)力了，堅(jiān)持做這個(gè)行業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)到淘寶給你的扶持并沒有這么多，只有你把新版的成長(zhǎng)等級(jí)到達(dá)5-8級(jí)才會(huì)給大家開通免費(fèi)的專業(yè)版數(shù)據(jù)，不然大家是看不到的，所以淘寶希望你在這個(gè)平臺(tái)去活躍，而不是像很多人開店了就放著不去操作。

就比如我們做個(gè)APP也好，APP當(dāng)中我們要看的2個(gè)數(shù)據(jù)，一個(gè)是總用戶，也就是總賣家，另外一個(gè)是賣家的活躍度，它是希望你做這個(gè)平臺(tái)，而不是你開了這家店鋪就完了，而要去上新寶貝，去推廣，去操作，希望大家能夠活躍起來。所以說，只有你活躍起來之后，更多的數(shù)據(jù)，我們從而才能免費(fèi)看到，這個(gè)是淘寶希望大家能看到的，那么我們從淘寶開放性的數(shù)據(jù)當(dāng)中，了解了這些內(nèi)容之后，我們來看一下淘寶在這一次的數(shù)據(jù)改版當(dāng)中，改版了哪些數(shù)據(jù)，以及它希望咱們作為商家，在店鋪當(dāng)中我們?cè)撛趺慈ゲ俚丁?/p>

在我們操作當(dāng)中，首先要了解這一次的改版內(nèi)容，淘寶這個(gè)平臺(tái)是非常智能的，分為免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣，因?yàn)槲覀冏龅曜罱K的目的是要把訂單進(jìn)入到我們店鋪當(dāng)中，想要訪客能夠起爆起來，首先大家玩的最多的免費(fèi)流量，第一個(gè)是搜索，第二個(gè)是首頁，搜索就是在我們搜索框中搜索我們需要的關(guān)鍵詞，然后提升咱們的排名，然后進(jìn)入后能夠成交，首頁就是通過非搜索關(guān)鍵詞能進(jìn)入店鋪當(dāng)中的淘寶展現(xiàn)位。而付費(fèi)就是直通車和超推這些，大家玩得最多的兩種渠道，直通車而言我們做的主要核心與關(guān)鍵詞相關(guān)，去燒關(guān)鍵詞的分值，然后去拖價(jià)；像超級(jí)推薦就是一些場(chǎng)景營(yíng)銷，也是通過非搜索關(guān)鍵詞的！

淘寶在這次改版當(dāng)中，為什么希望大家去燒付費(fèi)這些渠道？

首先直通車在這個(gè)行業(yè)而言，是不是能夠拉動(dòng)搜索流量，搜索和直通車有相互配比的關(guān)系的，而超級(jí)推薦是可以去拉動(dòng)首頁流量的，是有一個(gè)拉動(dòng)性的，在這個(gè)付費(fèi)和免費(fèi)當(dāng)中，有一個(gè)關(guān)聯(lián)的關(guān)系。

在之前的淘寶當(dāng)中，其實(shí)是有一個(gè)BUG的，有個(gè)概念就是在這次改版你會(huì)發(fā)現(xiàn)到，有一個(gè)新層級(jí)和老層級(jí)，新的層級(jí)出現(xiàn)你可以發(fā)現(xiàn)老層級(jí)沒有刪除掉，為什么有兩個(gè)層級(jí)？為什么火燒赤壁講，包括之前自己做電商是有一個(gè)BUG的存在的，那么火燒赤壁跟大家聊一下！

《老版層級(jí)》：

我們要先知道老層級(jí)的作用是什么，老層級(jí)的意義是限制我們店鋪流量訪客的，老層級(jí)分為1-7層級(jí)，而天貓店鋪和淘寶店鋪的層級(jí)劃分又是不一樣的，先打開來看一下

淘寶店鋪達(dá)到每一個(gè)層級(jí)所需要的金額是不一樣的

然后再看一下天貓店鋪

然后天貓是有天貓保護(hù)的，就是我們看不到下一層級(jí)所需要的金額是多少，把最low的70%的商家劃分到一二層級(jí)，把花錢的商家劃分到三至七層級(jí)，然后第三層級(jí)：70%-85%商家，第四層級(jí)：85%90%商家，第五層級(jí)：90%-95%，第六層級(jí)：95%-99%，最靠前的第七層級(jí)是：1%

我們?cè)谥暗膶蛹?jí)你可以這么理解，我們?cè)谔詫氝@個(gè)平臺(tái)當(dāng)中，公域去拿到訪客，需要一個(gè)容器，容器大小指的是層級(jí)高低，層級(jí)越高，容納量越大，但是層級(jí)只決定流量的上限，不決定流量的下限，就像我今天買了一瓶礦泉水，第一層級(jí)也就那么大的容納量，買過只來沒去喝它而去給它裝水，它的水會(huì)流出來，最多裝那么多水，那么多訪客，再多的訪客也裝不了了，那同樣的今天，我把這瓶礦泉水我給它喝完了，它是不是可以一滴水也沒有，這也是為什么很多商家說達(dá)到3層級(jí)，但是流量訪客說白了還是很少，這個(gè)時(shí)候就是你的玩法好壞決定到今天你在這個(gè)容納量當(dāng)中，你的訪客今天能夠做到多少，所以它只決定流量的上限，不決定我們整個(gè)電商行業(yè)當(dāng)中的下限，這個(gè)是大家對(duì)層級(jí)所需要明白到的概念。

但是在我們老版的層級(jí)當(dāng)中，它的更新速度一天更新一次數(shù)據(jù)，之前大家在做的時(shí)候，最喜歡做的一個(gè)方式叫大單（退款單），然后把咱們的層級(jí)拉上來，再加上各種的操作方式去做。但在這次新版的層級(jí)出來之后，就不需要大家再去做層級(jí)，把產(chǎn)出做得非常高，但是這次改版后：

Lv.1-Lv.5每周三更新

Lv.6-Lv.8每季度更新一次

這個(gè)是要大家了解清楚的

老版層級(jí)是來限制什么流量訪客？

并不是所有流量訪客都要被限制，它只限制搜索訪客，可能你做到一兩千訪客就上不去了，達(dá)到瓶頸，但是老層級(jí)是不限制首頁的訪客，這個(gè)就是火燒赤壁說的一個(gè)BUG的存在，就像火燒赤壁我在三四月份的時(shí)候，像我的一家測(cè)試店鋪，一個(gè)第2層級(jí)的淘寶女裝C店

直通車和超級(jí)推薦一分錢沒燒，一天做到了3萬訪客，

主要的流量來源是，手淘推薦

這次改版后就會(huì)把這個(gè)BUG給修復(fù)掉，因?yàn)槲以谌路莸臅r(shí)候就已經(jīng)預(yù)言了，因?yàn)槟菚r(shí)候與阿里的內(nèi)部還是有聯(lián)系的，然后我知道當(dāng)時(shí)很多數(shù)據(jù)會(huì)進(jìn)行公開，包括在抖音上也有很多人發(fā)布一些作品告訴大家，我們的數(shù)據(jù)會(huì)進(jìn)行一些免費(fèi)公開，但是在做一些免費(fèi)公開數(shù)據(jù)的過程當(dāng)中，火燒赤壁就知道，一定會(huì)修改淘寶當(dāng)中的一些機(jī)制以及改動(dòng)淘寶當(dāng)中的一些規(guī)則，改動(dòng)規(guī)則當(dāng)中，在三月份我就預(yù)言了，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)東西來限制我們的首頁流量，包括之前有很多人跟大家講，包括在抖音當(dāng)中的很多老師跟大家講：我們的一些新手賣家，像一些女裝不要去做，有人講出這種話之后，其實(shí)我不想去懟他們，我可以這么講，他們其實(shí)自己沒真正干過女裝，沒有干過這種人氣類目，我剛開始出來做的第二家店鋪就是女裝店鋪，像女裝當(dāng)中，第二層級(jí)的一個(gè)店鋪，我訪客最高一天爆到5萬，通過首頁結(jié)合搜索，就是他們沒有做過這種流量，所以他們自己不明白，其實(shí)對(duì)于中小賣家，這種人氣渠道做女裝類目還是蠻不錯(cuò)的選擇，這些咱們就不多聊。

《新版層級(jí)》

在這次對(duì)于限制首頁流量東西的出現(xiàn)，在于新版的層級(jí)，接下來我們了解一下新版層級(jí)的更新內(nèi)容，包括咱們改版之后從這些數(shù)據(jù)當(dāng)中我們能發(fā)現(xiàn)到什么內(nèi)容，以及在新版的數(shù)據(jù)當(dāng)中，我們應(yīng)該怎么去操作。

首先第一個(gè)點(diǎn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在我們的更新時(shí)間當(dāng)中，已經(jīng)最少分為一個(gè)周期，Lv.1-Lv.5每周三更新；如果你店鋪是屬于等級(jí)比較高的商家，比如你是TOP的商家，或者排名比較高的，Lv.6-Lv.8三個(gè)月更新一次。

什么更新的周期延長(zhǎng)了？

它的目的是希望大家不要再去做大的退款單，比如你之前可以看到一些高人氣的寶貝，為什么目前的銷量為0，但是30天內(nèi)的銷量是上萬的，就是玩了退款單，不要把這種的產(chǎn)出做很高，希望大家去避免這一方面的競(jìng)爭(zhēng)，而且從這一方面做大單，被抓的嚴(yán)格程度會(huì)增加，如果說你在現(xiàn)在這個(gè)年代，包括淘寶改版之后去做什么退款單，我覺得你這個(gè)是有問題，一定是有問題的，這個(gè)是更新周期的延長(zhǎng)。

從我們淘寶當(dāng)中成長(zhǎng)方面的四個(gè)點(diǎn)我們來分析一下，第一點(diǎn)是我們淘寶運(yùn)營(yíng)當(dāng)中站內(nèi)的運(yùn)營(yíng)情況，可能大家從表面可以直觀的看到某些數(shù)據(jù)，但是我們看到數(shù)據(jù)之后，它背后代表的問題有哪些？

第一個(gè)點(diǎn)，店鋪站內(nèi)經(jīng)營(yíng)：站內(nèi)成交表現(xiàn)，說白了就是咱們的產(chǎn)出，像原來就是提升店鋪的銷售金額，根據(jù)支付寶30天的支付成交金額，所去計(jì)算這個(gè)層級(jí)的。

但是這次改版之后它不會(huì)去看成交，成交是在任何平臺(tái)我們都會(huì)看到的，但是在這一次淘寶改版當(dāng)中，會(huì)有2次大的產(chǎn)出，現(xiàn)在做玩法的時(shí)候你不要刻意去把產(chǎn)出做得非常高，因?yàn)槲覀冊(cè)?7年的時(shí)候，5月31日砍過一次產(chǎn)出，那么在2022年5月19日這次，它同樣的也砍了一次產(chǎn)出，我們要了解到，這一次的成交表現(xiàn)的數(shù)據(jù)展現(xiàn)結(jié)果它不一樣，我通過幾個(gè)數(shù)據(jù)來給大家看一下，它成交表現(xiàn)是計(jì)算多少天的數(shù)據(jù)？

在原來看的是30天，達(dá)到相對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)點(diǎn)，比如說要達(dá)到3層級(jí)，今天需要18萬，可能退款單在老版層級(jí)需要做18萬塊錢，

但是在這一次的過程當(dāng)中，想要快速得到專業(yè)版的免費(fèi)數(shù)據(jù)，你只需要達(dá)到5層級(jí)，而達(dá)到5層級(jí)，是根據(jù)7天數(shù)據(jù)軸，我們上次跟新的時(shí)候是在上周三，在5月16日就出現(xiàn)這個(gè)數(shù)據(jù)了，從前天周日23日開始吧，

大家可以看到的是支付金額，30天內(nèi)成交金額是5.82萬，、

因?yàn)樗歉鶕?jù)7天數(shù)據(jù)軸，但是它的層級(jí)接管表現(xiàn)，就是把它的這個(gè)數(shù)據(jù)削弱了，就是它原來的產(chǎn)出計(jì)算條件和原來的層級(jí)是一模一樣的，接下來我拿到我徒弟的一家店鋪，同樣的點(diǎn)到19日，

30天的累計(jì)金額是5.04萬，

但是在新版的層級(jí)當(dāng)中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我的測(cè)試店在5層，在5層超過22%的商家，

而我徒弟的店鋪在第4層級(jí)，

現(xiàn)在是沒有更新的，因?yàn)樗且粋€(gè)周期更新一次，那我們四層為什么沒有達(dá)到呢，不是我們的產(chǎn)出沒有達(dá)到，說白了是我們其他的一些綜合數(shù)據(jù)沒有達(dá)到，現(xiàn)在達(dá)到5層級(jí)你只需要5萬塊錢了，原來達(dá)到3層級(jí)需要18萬，相差大了，現(xiàn)在做一些產(chǎn)出的玩法你覺得還能行嗎？

效果是有的，但是它的整體表現(xiàn)效果沒之前的好了！

老版層級(jí)：限制搜索訪客

新版層級(jí)：限制首頁訪客

就是兩者限制的數(shù)據(jù)不一樣。

產(chǎn)出的表現(xiàn)

那么在這一次的改版當(dāng)中你會(huì)發(fā)現(xiàn)到，它出現(xiàn)了非常多的數(shù)據(jù)，它不像之前一樣，所產(chǎn)生的的數(shù)據(jù)是比較單一的，只是看到咱們的成交金額，但是這次它的差異化，包括數(shù)據(jù)的經(jīng)營(yíng)全部出現(xiàn)了，原來我可以直觀跟大家講，你提升層級(jí)了，你流量不會(huì)提升，沒有太大關(guān)系，只是把流量上限給打通了，但是在這次改版中，你一邊提升層級(jí)，你的流量會(huì)隨著層級(jí)的提升而提升，因?yàn)槲覀円龅膫?cè)面數(shù)據(jù)非常多，而這些數(shù)據(jù)也是淘寶當(dāng)中我們最近做運(yùn)營(yíng)當(dāng)中好的一些數(shù)據(jù)，包括這些數(shù)據(jù)會(huì)有更多的流量?jī)A斜，給你推薦一些流量，我們現(xiàn)在的目的很簡(jiǎn)單，就是快速達(dá)到LV.5。

達(dá)到LV.5的等級(jí)的話，咱們的目標(biāo)就是沖到LV.6-LV.8，如果你連LV.5都還沒達(dá)到，就要趕緊達(dá)到。

在原來的年代當(dāng)中，我曾經(jīng)講過一句話，我們?nèi)绻麑蛹?jí)沒達(dá)到三層級(jí)，你在淘寶當(dāng)中幾乎掙不到錢，而到新版的淘寶層級(jí)出現(xiàn)后，你連達(dá)到LV.5都沒有，你在這個(gè)行業(yè)很難掙到錢。

店鋪站內(nèi)經(jīng)營(yíng)——大促參與度>

分為兩類，因?yàn)榇蠹抑翱赡苈犨^的一些內(nèi)容，聽得最多的可能是刷單，然后是直通車，像刷單和直通車給我們店鋪帶來的流量和效果，我們叫做平銷，因?yàn)槲覀冏龅赇伿且环譃槎模似戒N就是活動(dòng)促銷，很多店鋪可能說平常也沒有刷什么單，但是它就是上上活動(dòng)，同樣的它這家店鋪也能做得很好，比如說在大促來臨的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)做平銷的店鋪流量百分之百會(huì)下滑，因?yàn)樘詫毎堰@些流量拿來傾斜給上了活動(dòng)的一些商家，你上了活動(dòng)之后有更多的展現(xiàn)位、推薦位，給到大家，所以淘寶在這次改版之后是希望大家上到更多之類的淘寶大促，除了大促，小促該上的也要上，因?yàn)閺娜ツ觊_始，在抖音上面包括很多的平臺(tái)，都有人在講淘寶不好，為什么呢？

比如去年的雙十一是分為2波節(jié)奏，因?yàn)槿ツ觌p十一，開始的話事從11.1開始的，并不像之前的雙十一，可能說只賣雙十一單天的數(shù)據(jù)，包括當(dāng)時(shí)總結(jié)的數(shù)據(jù)也是看當(dāng)時(shí)11日數(shù)據(jù)的總和，當(dāng)時(shí)很多人講到的一個(gè)問題：“這個(gè)大促連續(xù)做十天，做那么長(zhǎng)時(shí)間，大促的緊張感或者緊張度沒那么好，包括雙十一當(dāng)天的反饋數(shù)據(jù)是沒有那么好的，就是希望雙十一、雙十二，能夠只去營(yíng)銷1天或者3天時(shí)間”，很多人從那刻開始，其實(shí)很多人是沒有上這個(gè)大促的，就是之后可能像雙十二，包括年貨節(jié)上得比較少，這次大促的參與度而言，其實(shí)淘寶是希望大家能夠去上這個(gè)活動(dòng)，能夠配合淘寶的這個(gè)活動(dòng)，去營(yíng)銷，去操作，所以馬上來臨的是618，大家這個(gè)活動(dòng)的能上的就要去上，就是去提升大促的參與度。

而像淘搶購(gòu)、聚劃算，照樣的你能玩的話你一定要去玩，這個(gè)是店鋪的經(jīng)營(yíng)，因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)淘寶直觀的告訴你了，就是之前火燒赤壁跟大家聊過這東西，很多做電商的商家只跟你玩“平銷”，不會(huì)跟你聊“促銷”這個(gè)東西，其實(shí)淘寶在站內(nèi)的經(jīng)營(yíng)，分為2個(gè)部分，淘寶的流量就分為平銷和促銷這兩個(gè)板塊，原來的促銷活動(dòng)，扶持力度可能沒那么高，但是在這一次改版之后，促銷的力度，包括得到的扶持，包括流量?jī)A斜，它會(huì)更多，所以現(xiàn)在咱們做電商得從平銷+促銷一起下手。

除了SD+直通車，還要配合活動(dòng)去打，這個(gè)淘寶告訴你的一個(gè)直觀的點(diǎn)了。

包含新品、特色商品等

我們上架之后，包括我們的新品，或者像一些特色的產(chǎn)品，其實(shí)淘寶當(dāng)中它不缺寶貝，缺的是好的產(chǎn)品，缺的是我們用戶在平臺(tái)當(dāng)中的一些粘度，那么在這一次大家可以看到，在這個(gè)新品特色寶貝之外，我們要做出差異化，說白了就是杜絕一些抄襲別人寶貝或者說圖片的行為。

因?yàn)槲覀冊(cè)谶@之前，很多商家可能在接觸這個(gè)行業(yè)之后，可能自己不會(huì)測(cè)圖測(cè)款，不會(huì)做一些其他的操作，可能就抄襲別人的圖片。

我們之前有個(gè)玩法叫做跟款，在淘寶找一個(gè)單款，是能夠通過做刷單搜索起來的寶貝，然后這個(gè)寶貝在市場(chǎng)的反饋特別好，然后我們?nèi)フ业酵畹呢浽?，賣同款的寶貝，把它推起來，別人吃肉你喝湯，別人可能一天賣幾百單，你可以一天賣幾十單。但是我們現(xiàn)在不能跟款了，如果你去跟款的話，你的效果和力度沒以前的好了，而且這次的改版不是我們表面看的那么簡(jiǎn)單！

我們表面看的可能今天我自己推新款，可能我自己是個(gè)廠家，自己打版，開發(fā)產(chǎn)品，可能大家看到的是這個(gè)。

在之前有一個(gè)商業(yè)模式叫店群，搶了很多傳統(tǒng)賣家的流量，這次淘寶是下了血本把它砍掉了，之后這種商業(yè)模式就玩不了。包括我之前17年時(shí)候也玩過店群，但是之后就沒玩過了，那時(shí)候玩店群我記得我還耍了點(diǎn)小聰明，玩低價(jià)SKU搶流量，就是一個(gè)產(chǎn)品，比如買水杯的，可以放很多類型和價(jià)位的水杯，圖片就用那個(gè)好看點(diǎn)的水杯，SKU最低價(jià)卻是最普通的水杯，然后別人搜到水杯可以看到你這個(gè)產(chǎn)品比別人便宜，然后就點(diǎn)進(jìn)來了。這就當(dāng)個(gè)測(cè)試玩玩的，之后就一直玩正常的電商打造爆款模式。

那時(shí)候可能花個(gè)20塊錢買個(gè)軟件采集數(shù)據(jù)，然后一直批量上傳，開很多店那種，店群這里就不講太多了。

想想這種非技術(shù)性的東西，一天都能掙個(gè)幾千塊錢，那么別人玩技術(shù)的還沒掙得你多，你覺得淘寶會(huì)允許你這種情況存在嗎？

它是希望優(yōu)質(zhì)的寶貝能夠存在于店鋪當(dāng)中，它是希望自己的寶貝多，但不希望自己的寶貝只是進(jìn)行重復(fù)鋪貨，而且在店群當(dāng)中你可以看到最近的糾紛、降權(quán)、侵權(quán)投訴等，是越來越多的。所以接下來要去做店群100%是做不了，所以說所有店群的流量全部在淘寶當(dāng)中接下來一兩個(gè)月之內(nèi)，全部會(huì)被稀釋出來，然后給正常的傳統(tǒng)商家。

我可以給大家講，在抖音當(dāng)中，很多做店群的，你做店群就聊你的店群嘛，你做個(gè)店群你跟我聊什么傳統(tǒng)的電商模式，我真的感覺是開玩笑似的。你想，很多傳統(tǒng)商家，玩抖音的很多，比如我在抖音看到這個(gè)人做店群好掙錢，跟你神乎其技的，這個(gè)好賺錢，那個(gè)好賺錢，其實(shí)我跟大家講，他們的目的是在于希望你們做店群，然后從他們手中買一個(gè)采集軟件，你可能買一個(gè)軟件幾千塊錢，以后一天你就能掙幾千，其實(shí)那個(gè)采集軟件成本就幾百塊錢，然后賣給你們一個(gè)就賺幾千塊，然后很多傳統(tǒng)商家不做打爆款了，都去做店群了，我發(fā)現(xiàn)很多中小賣家，不懂這個(gè)行業(yè)的，全去搞店群了，然后你發(fā)現(xiàn)你做了之后又掙不到錢，所以這一次淘寶可以說是直接把淘寶的這種商業(yè)模式直接砍掉了，不然做優(yōu)質(zhì)寶貝的人會(huì)越來越少，淘寶不允許這個(gè)情況出現(xiàn)，所以這一次淘寶通過改版把店群這個(gè)模式砍掉了。

然后全店動(dòng)銷的話事可以做的，而差異化不是很大的寶貝，比如標(biāo)品，這個(gè)時(shí)候希望大家做到的一個(gè)東西叫做測(cè)圖，而且在美工當(dāng)中你要做圖片的分層，包括切片處理，所以希望一些類目上，大家上架是有新品標(biāo)的，就差異化的寶貝，你盡量去找藍(lán)海相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，讓后我舉一個(gè)非常簡(jiǎn)單的例子，這家是我徒弟的一個(gè)店鋪，非常有意思，他的店鋪有一個(gè)好的點(diǎn)，老版層級(jí)在第五層，

家具日用的，每日可以賣幾萬塊錢

然后點(diǎn)擊品類，看是賣什么的，

全都是賣扇子的，德云社、山河令等，包括去年打的一個(gè)鏈接

當(dāng)時(shí)訪客直接爆到了2萬多個(gè)，這個(gè)楚贏扇子，當(dāng)時(shí)抖音包括電商播得很火的就是棋魂嘛，就是同款的扇子，包括今年像很多的電視劇，什么山河令的，像這些產(chǎn)品出來基本都是特色性產(chǎn)品，你作為中小賣家的話，可以去做這種人氣寶貝，可以帶有新品標(biāo)的產(chǎn)品，或者去追熱度的特色產(chǎn)品。

然后我發(fā)現(xiàn)還有一點(diǎn)，就是像平常抖音當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了種草的一些產(chǎn)品，舉個(gè)簡(jiǎn)單最近的一個(gè)例子吧，像加特林的泡泡機(jī)，它希望的一個(gè)點(diǎn)，比如抖音出現(xiàn)了一個(gè)產(chǎn)品，拿到淘寶當(dāng)中來賣，它100%給你流量扶持，給你流量?jī)A斜，因?yàn)槟憧梢园讯兑舻牧髁恳教詫毊?dāng)中，因?yàn)楹芏嗳讼鄬?duì)應(yīng)的會(huì)在淘寶當(dāng)中搜索，所以說你跟快的速度得快，像我做這種產(chǎn)品，我可能這個(gè)產(chǎn)品賣幾個(gè)月，我就把這筆錢去做下一個(gè)產(chǎn)品，然后循環(huán)，爆款打造的節(jié)奏會(huì)相對(duì)應(yīng)的快一點(diǎn)！

如果說你是做標(biāo)品的，那就沒有太多的說法去講，只能去做傳統(tǒng)工藝的行為去操刀，這個(gè)就是第二個(gè)點(diǎn)，就是差異化的貨品包含新品、特色產(chǎn)品！

主要指店鋪的粉絲規(guī)模、粉絲運(yùn)營(yíng)能力和粉絲貢獻(xiàn)度等

首先我們現(xiàn)在做電商，原來的說法是產(chǎn)品為王，我們之前做電商，想要的是打造爆款，可能一條單品做到一兩萬訪客，這個(gè)是我們的想法，把爆款打造出來，帶動(dòng)其他寶貝，但是在這一次的改版當(dāng)中，它已經(jīng)從產(chǎn)品為王過渡到粉絲經(jīng)濟(jì)的年代，因?yàn)榻裉熘灰阌蟹劢z，你任何產(chǎn)品都能夠把它賣出去，就像抖音也有很多粉絲，說白了你賣什么都可以賣出去，而且在淘寶接下來的發(fā)展當(dāng)中，之前前幾年我們聊得最多的東西叫小而美，比如我全店做一樣風(fēng)格屬性的產(chǎn)品，比如我做仙女連衣裙，全部是仙女范的產(chǎn)品，那在這一次就不一樣了，那只要你有粉絲，那接下來你在賣女裝，你肯定都做的是女裝，但是你各種各樣的上裝下裝，接下來你都可以開始賣，開始粉絲經(jīng)濟(jì)，接下來我們?cè)谔詫毊?dāng)中做單品，開始轉(zhuǎn)變了，你現(xiàn)在應(yīng)該不是想怎么把一個(gè)單品做到5000訪客，應(yīng)該想的是怎么把10個(gè)寶貝，每個(gè)寶貝都做到500個(gè)訪客，在這一次的過程當(dāng)中，就是希望大家能花更多的時(shí)間在淘寶當(dāng)中能夠去運(yùn)營(yíng)，那我們之前聊的運(yùn)營(yíng)可能是開直通車的時(shí)候做個(gè)調(diào)整，除了調(diào)整直通車還有超級(jí)推薦的調(diào)整，包括每天刷單之前還有計(jì)劃的安排，然后產(chǎn)品內(nèi)功的優(yōu)化和數(shù)據(jù)分析（大盤狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況等），這個(gè)是運(yùn)營(yíng)每天要做的事情。

那么在這一次改版之后，在火燒赤壁的運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，包括我下面的運(yùn)營(yíng)也好，徒弟實(shí)戰(zhàn)安排也好，我會(huì)給他們?cè)黾尤蝿?wù)，增加了淘寶新改版之后，對(duì)于店鋪粉絲規(guī)模的運(yùn)營(yíng)能力，每天會(huì)多一個(gè)東西叫粉絲運(yùn)營(yíng)，想辦法增加每天店鋪的粉絲等等。

而那么粉絲運(yùn)營(yíng)分為兩個(gè)點(diǎn)，點(diǎn)到店鋪中，打開后臺(tái)，一個(gè)是店鋪內(nèi)容運(yùn)營(yíng)中心，

還有一個(gè)是自運(yùn)營(yíng)中心，

那么這兩個(gè)數(shù)據(jù)是接下來淘寶當(dāng)中我們要去操刀的，目的是為了吸粉，把淘寶粉絲打造起來，首先進(jìn)入店鋪看到這么兩個(gè)數(shù)據(jù)，然后在里面我們直接看到數(shù)據(jù)總覽，

數(shù)據(jù)總覽有個(gè)訂閱粉絲的活躍數(shù)和訂閱粉絲活躍粉絲數(shù)占比，這里活躍的粉絲有3046個(gè)，訂閱粉絲活躍粉絲數(shù)占比12.87%，因?yàn)樘詫氁?guī)則的改版是告訴你們粉絲今天要做到多少，很多人想到的點(diǎn)是刷粉絲，但是這些刷的都是死粉，沒有活躍度，因?yàn)樘詫氃谶@一次的過程中希望我們少刷單，更多的能夠通過自己的方法去運(yùn)營(yíng)，把這家店鋪?zhàn)銎饋?，或者說通過付費(fèi)推廣，所以說它在后面的過程中，直白的告訴大家！

所以之后，像一些人氣產(chǎn)品，我最近在玩的是粉絲經(jīng)濟(jì)遞增玩法，可以去玩！

粉絲貢獻(xiàn)度：說白了是玩一些產(chǎn)出的金額，然后配對(duì)到了咋們的活躍，粉絲產(chǎn)生金額了，不活躍就不正常了，所以說我們要做活粉，如果說你的死粉包括你刷的粉絲，能過活躍并且持續(xù)的幫你做遞增玩法，做產(chǎn)出經(jīng)濟(jì)的，那可以刷。

活躍程度：這也是為什么一家店的產(chǎn)出只有5萬元左右，但是我們每天的粉絲活躍經(jīng)濟(jì)的狀況是特別棒的，所以這家小店能快速達(dá)到5層級(jí)的數(shù)據(jù)，

那這里面會(huì)看到我們的作品，我們的作品之前就看到一個(gè)，發(fā)布時(shí)間是3月30日的，像我們發(fā)作品的時(shí)候，該增加的我們要相對(duì)應(yīng)的去增加，

這里有粉絲總數(shù)、訂閱活躍粉絲量、實(shí)際觸達(dá)粉絲量，然后可以看到同層平均在多少，這里的實(shí)際觸達(dá)量是訂閱、店鋪動(dòng)態(tài)瀏覽內(nèi)容的粉絲量，接著我們會(huì)往這塊運(yùn)營(yíng)，之前的這塊權(quán)重不高，這一次我們會(huì)往這一塊去運(yùn)營(yíng)，訂閱粉絲的觸達(dá)率要達(dá)到行業(yè)平均以上，然后訂閱粉絲活躍率最好達(dá)到行業(yè)的1.5倍以上，這里的話我這個(gè)店鋪已經(jīng)運(yùn)營(yíng)到行業(yè)平均的2倍左右了，接下來你的寶貝在各種的推薦位扶持量，包括你流量噴井式的爆發(fā)特別大！

那我們?cè)趺慈ミ\(yùn)營(yíng)這個(gè)粉絲呢？

首先在我們店鋪后臺(tái)的自運(yùn)營(yíng)中心，有用戶運(yùn)營(yíng)中心、洋淘買家秀、淘寶直播、發(fā)微淘，那么在這些層面當(dāng)中，可以相對(duì)應(yīng)的增加咱們店鋪的粉絲，平常在微信朋友圈我們可能會(huì)發(fā)朋友圈，接下來我們要做的就是在微淘當(dāng)中，或者哪怕之前沒有開過直播的，或者你的直播流量特別少，那你可以去開個(gè)直播，然后在這里面把粉絲量運(yùn)營(yíng)起來，而且你推出的任何新品之后，你要在微淘當(dāng)中去介紹，最近我的公司也招了2個(gè)文案寫手，之前我公司里面就一個(gè)，但是在這次改版之后我趕緊讓我的人事再招募了2個(gè)文案寫手，一個(gè)方面這些文案寫手可以幫我徒弟去寫文案，還有幫我的店鋪去寫文案，就是這個(gè)文案寫手的目的非常簡(jiǎn)單，就是幫助你來吸粉的，就很多人可能推出一個(gè)新品，一個(gè)勁的夸寶貝有多漂亮還是什么的，但是最好不要這樣，我們看過一些公眾號(hào)，就比如說一些產(chǎn)品怎么去引流，包括成人類目的用品，雖然這個(gè)類目在淘寶當(dāng)中只能刷單，但是我舉個(gè)例子，比如說我之前有個(gè)徒弟，他是做成人類目的，他自己有自己的微信公眾號(hào)，把自己的流量轉(zhuǎn)化為私域流量，他在寫文章的時(shí)候，利用一個(gè)招人吸引能點(diǎn)擊去的標(biāo)題，吸引度特別高標(biāo)題寫上去，比如說他寫的“發(fā)生關(guān)系的時(shí)候，男生最想看到的畫面其實(shí)是...”然后最后把產(chǎn)品推出，然后別人就會(huì)想去購(gòu)買他這個(gè)產(chǎn)品，先把好奇心引出來，先寫出故事一樣的狀況，可能有的人會(huì)寫“腎不好的...”，所以你想吸粉更快的話，你得有專業(yè)的文案寫手，所以多招了2個(gè)文案寫手是為了后面的引流，

像好貨種草，店鋪上新，主題清單，把這些數(shù)據(jù)能夠去弄好，每天都要去發(fā)布，因?yàn)檫@個(gè)是淘寶里面的創(chuàng)作平臺(tái)，也是在阿里V任務(wù)之前出的東西，但是之后寶貝的側(cè)重點(diǎn)會(huì)越來越好，以及還有一個(gè)是商家的短視頻，淘寶之后是希望公域場(chǎng)景存在的，但是它的公域場(chǎng)景不希望引到微信

還有一個(gè)東西叫做小視頻的運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在是視頻運(yùn)營(yíng)的年代，小視頻的運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，我們首先了解淘寶的私域流量和公域流量，私域流量包括店鋪的主圖、詳情頁、實(shí)拍tab、購(gòu)后，而在公域場(chǎng)景包括哇哦視頻、主搜、猜你喜歡、有好貨。這里看到的寶貝可能是不同樣的，你從公域流量拿到私域流量，來做相對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化，之前我們做的公域轉(zhuǎn)私域，就是轉(zhuǎn)到微信當(dāng)中，微信是我們的私域場(chǎng)景，可能我的客戶看咱們的微信就只能看到咱們的微信，看不到別人同款的寶貝！

但是淘寶接下來的這次改版，我這么跟大家講，之前我也給大家預(yù)言過，重新給大家預(yù)言一下，淘寶在7月1日還會(huì)改版一些數(shù)據(jù)，首先是付費(fèi)的展現(xiàn)位置會(huì)增加，我們付費(fèi)的效果越來越好，那你今天都去投付費(fèi)了，做免費(fèi)的比較少，但是免費(fèi)的坑位比付費(fèi)少，淘寶的改版傾斜是這一塊，如果它付費(fèi)的坑位不去增加，那它所有的改版是沒有任何意義價(jià)值的，所以在這兩個(gè)月淘寶會(huì)改動(dòng)展現(xiàn)位，就是付費(fèi)帶有hot的位置，它會(huì)更多，而且接下來的淘寶改版當(dāng)中，它接下來不僅會(huì)推薦寶貝，它開始會(huì)推薦到咱們的店鋪，開始有店鋪的展現(xiàn)曝光，而不是在搜索框當(dāng)中，我搜索到這個(gè)店鋪才看到這個(gè)店鋪，而是可以直接通過店鋪的入池，可以直接進(jìn)入到你的店鋪中來，就是淘寶公域流量直接跳到你自己私域流量的板塊，可以在你私域流量板塊做出相對(duì)應(yīng)的成交，這就是它希望我們不把流量引導(dǎo)微信當(dāng)中，直接在你淘寶的私域流量當(dāng)中，能夠去成交。

就分享到這里了，本次的內(nèi)容1.2萬字，大家可以收藏起來慢慢看~

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