亞馬遜產(chǎn)品定價怎么做-跨境電商問答

對亞馬遜賣家來說，肯定也希望能夠做好亞馬遜的產(chǎn)品，尤其是需要做好亞馬遜產(chǎn)品的定價，同時也要清楚具體的影響因素，我馬上給各位分享

1、尾數(shù)定價

相信大家去超市的時候看到很多商品都是9.9或者19.9…這對國外消費者一樣具有吸引力，賣家要利用好消費者的這種心理

2、差別定價(適合多變體產(chǎn)品)

把功能類似的同系列產(chǎn)品合并變體后，試著推出價格高的產(chǎn)品來影響價格低的產(chǎn)品通過等級定價，令產(chǎn)品存在價格差，對銷量產(chǎn)生刺激

3、易耗品定價法

比如掃地機(jī)器人，機(jī)器便宜，但是邊D、過濾器很貴打印機(jī)，機(jī)器很便宜，但耗材很貴這么定價的原因，是想通過產(chǎn)品的易耗品來賺錢這種定價策略，還可以用在空氣凈化器、凈水器、膠囊咖啡機(jī)等需要持續(xù)購買耗材的領(lǐng)域

4、產(chǎn)品捆綁定價

比如單賣鼠標(biāo)是25美元，但是一個鼠標(biāo)加一個鼠標(biāo)墊可以一起定價為35美元5折扣和補貼定價

例如設(shè)置出廠價，實際出售價格是出廠價的百分比，購買送禮品，買一送一，促銷代碼，優(yōu)惠券，免運費

6、招徠定價(LossLeaderPricing)又稱特價商品定價

它是一種有意將少數(shù)商品降價以招徠吸引顧客的定價方式商品的價格定的低于市價，一般都能引起消費者的注意，這是適合消費者"求廉"心理的如商品大減價、大拍賣、清倉處理等例如某一子變體降低價格，來吸引顧客進(jìn)入

7、聲望定價

為了提高潛在消費者的認(rèn)知價值，有些名牌商品或著名企業(yè)，故意把價格定成整數(shù)或高價，限制潛在的買主，并創(chuàng)造一種高品質(zhì)的印象，成為聲望定價或整數(shù)定價質(zhì)量不易鑒別的商品最適合采用此法，因為消費者有崇尚名牌的心理，往往以價格來判斷質(zhì)量例如阿迪耐克這些壟斷性大牌

8、地區(qū)定價

根據(jù)當(dāng)?shù)亓?xí)俗消費水平不同站點設(shè)置不同價格

9、虧本定價

趕跟賣，同競爭者搏殺定價，這種做法是為了先低價占領(lǐng)市場，然后再提高價格賺取利潤，但我建議不要這么玩因為價格戰(zhàn)一旦打起，享受福利，吃瓜的的是外國買家，吃虧的是我們自己

10、會員式定價

對于亞馬遜的會員用戶，單獨定一個亞馬遜prime價

影響因素有哪些?

1、市場供需關(guān)系

市場供需對產(chǎn)品價格有很大的影響當(dāng)產(chǎn)品處于“賣方市場”，產(chǎn)品供不應(yīng)求，這時候作為賣家對于價格就具有很大的自主權(quán)，價格也會處于比較高的位置

當(dāng)產(chǎn)品處于“買方市場”，產(chǎn)品供過于求，市面上充斥著大量同類產(chǎn)品，這時候買家的選擇多樣化賣家為了銷量往往會大打價格戰(zhàn)

2、競品價格

我們在定價時候經(jīng)常需要參考競品價格，尤其是跟自身功能外觀等方面非常相似的優(yōu)秀競品

3、產(chǎn)品的各項成本

成本有哪些呢，采購成本(生產(chǎn)+包裝)，運費，F(xiàn)BA費用，倉儲費，亞馬遜傭金，營銷費用(亞馬遜廣告與站外推廣費等)，退貨費，保險費等如果是歐洲站賣家還需要考慮VAT費用

4、企業(yè)自身因素

預(yù)期的利潤：買家對自家產(chǎn)品的有信心，期待值高定價就會高對于利潤空間，建議盡量選擇凈利潤15%以上的產(chǎn)品，利潤墊夠厚能在未來市場的變化中提供足夠的安全墊

市場的定位：走低端市場，價格偏低中端市場，價格適中高端市場，價格偏高

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