[聚焦拼多多]拼多多必知核心要素-打造爆款的內(nèi)核操作！-淘寶營銷引流淘寶干貨

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前言：后疫情時代深入，不同于疫情下的蕭條，目前而言整體大環(huán)境和電商氛圍進一步得到提升，在外部環(huán)境和內(nèi)部利好下的拼多多強勢回歸，無論是流量渠道還是流量活躍度已超淘寶，如何在有限的預(yù)算里讓產(chǎn)品突出重圍，從平臺運行原理到運營規(guī)劃落實到產(chǎn)品推廣下，且看本文是如何解決并強勢打造爆款店鋪。

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將從相對客觀的主觀結(jié)合來理清拼多多運行規(guī)則以及店鋪運營邏輯和產(chǎn)品內(nèi)核

關(guān)于拼多多平臺運行的基本邏輯：

拼多多很有意思，也很有特點，很多人說它是早期淘寶實際上并不是，最多就是個形似。

形似的點最多也就是和早期淘寶一樣看中銷量和評價，所以有更多的操作空間，此外還是有很多區(qū)別，內(nèi)核完全不同，拼多多更多是社交電商下的下沉市場，從私域流量到公域流量到裂變式，完全是一套組合拳快速打通所有渠道，目前到情況下拼多多的流量機制并不同于淘寶，千人千面下和產(chǎn)品考核指標下淘寶系統(tǒng)劃分流量是主要獲取免費流量的渠道，而拼多多依托于價格+產(chǎn)品基礎(chǔ)下，獲取的更大流量入口是搜素+場景+人工推薦，屬于人工劃分，所以是不是發(fā)現(xiàn)了問題，操作空間更大，也就是這兩年有更多的陣線轉(zhuǎn)移。

其次，在流量渠道還是流量活躍度已超淘寶的基礎(chǔ)上，拼多多讓商家流量獲取成本更低，不論是推廣還是流量獲取上更為容易，多多場景和多多搜素上的成本遠低于淘寶直通車，超推，智鉆等，加之拼多多對運營并不會有太高的要求，更加智能化和傻瓜式一站操作，讓拼多多比淘寶更加占據(jù)一定優(yōu)勢。

所以拼多多的重點在哪？

就是價格+產(chǎn)品基礎(chǔ)，拼多多的興起離不開社交電商下的裂變，但裂變是有前提的，開始的前提就是價格一刀一刀的刀下來和拼單購買，所以價格真得會讓流量獲取變得更加簡單，產(chǎn)品基礎(chǔ)主要是銷量評價買家秀等問題，銷量評價會帶來推薦和銷量榜排名，價格優(yōu)勢又會帶來活動資格，這簡直是天上掉餡餅式的幸福，當然前提是價格+產(chǎn)品基礎(chǔ)到位，東西到位，你就到位，想想就美滋滋，（當然想沒有用，干才是硬道理）

關(guān)于拼多多的店鋪運營邏輯：

上面道出拼多多平臺運營機制，那么店鋪的運營方向邏輯必然是以平臺運行邏輯為基礎(chǔ)去升華，那便是以價格和產(chǎn)品基礎(chǔ)為地基的店鋪運營思路和細節(jié)操作優(yōu)化處理。

價格方面如何來處理：

對于價格方面這個我深有體會......來源于我的作死騷操作:

2022年，自己的店鋪賣的是家用產(chǎn)品，在填價格的時候是填錯了[當時也是自己不細心，1.8元一個的價格，價格這就這么賣到也沒問題，問題是當時郵費要1.7元，同時成本是0.5元左右一個，[成本之所以這么低主要是因為有家人有在義烏開工廠，從貨源到倉庫到發(fā)貨幾乎不用我操心，也不用我掏錢.....就很舒服]

其他成本都不算的前提下我每賣一個至少虧0.5元，第一個月就賣出3萬件，但是沒有虧損太多，是因為sku里有不同型號大小數(shù)量，還是相對較少有人只會買一個，主力sku還是在10元左右，當然就算是多買我也賺不了，唯一欣慰的就是流量多的不像新店[畢竟價格太低來]，第二個月和第三個月流量更多，官方邀請活動等等，但是虧損也越多，還有直通車的投入，所以到第四個月之后我把價格往上提了1元，就這個價格跟同行一比也還是有優(yōu)勢，但是還是流量直接減半，轉(zhuǎn)化倒是沒咋掉，其實銷量上來之后，快遞也有所成本降低，之后就是一直維持，加大對推廣對投入[畢竟比干虧要好的多]，同時參加活動，當然也有做評價改銷量等等一系列操作，所以實際上也是誤打誤撞，第四個月的時候就沒有虧了，因為真實轉(zhuǎn)化實際上還是很不錯的，后面就算是徹底穩(wěn)住，第五個月就開始小賺，在不計算推廣成本下利潤是47%，投產(chǎn)過2.13我才能有利潤，還好我在推廣耍得六，也多虧是拼多多不需要太多運營技巧，不然是真得虧，因為多多搜素和多多場景都比淘系推廣便宜的多，而且從操作上更加智能簡單化，投產(chǎn)不錯繼續(xù)投放即可，簡單維護就行，配合官方的“評價有禮”和“拼單返現(xiàn)”功能分效果會更好，同時更能反饋與搜素和場景流量，基本上投產(chǎn)能到2.8-3.5之間，加之產(chǎn)品價格優(yōu)勢和產(chǎn)品基礎(chǔ)較好的情況下，店鋪流量已經(jīng)有一定高水準，所以目前店鋪情況還是不錯的。

就這個店情況和其他店鋪而言，你就會發(fā)現(xiàn)，拼多多實際上玩的是低價和產(chǎn)品基礎(chǔ)[產(chǎn)品基礎(chǔ)指的是銷量評價買家秀]這兩樣都不占，你就是玩出花來，都不會有多少流量和銷量，所以更不談有多少成交金額了，這也是為什么店鋪產(chǎn)品價格提升后一直被卡脖子，剛開始一段時間就會很難受.

所以從一開始要通過同行比對保證產(chǎn)品到價格具有一定優(yōu)勢，同時利潤不能太低，否則后期極易虧損，如果調(diào)整價格會導(dǎo)致流量卡半，所以價格不僅讓產(chǎn)品在活動上流量上具有更大優(yōu)勢，同時更能反饋與轉(zhuǎn)化本身。

對于產(chǎn)品基礎(chǔ)怎么來解決：

產(chǎn)品基礎(chǔ)即銷量評價買家秀

對于新店銷量怎么做：

很多新店都是人工操作一定單量后直接改銷量，也不是不可以，只不過意義真不大：“一看銷量是老虎，在看評價二百五”無論是淘寶還是拼多多技術(shù)條件他不成熟嗎？賬號一切信息都能追根溯源，既是養(yǎng)豬，也是宰或不宰的問題，當然平臺也沒有必要，都懂道道。

說到底吧，新店前期真的就是要通過價格優(yōu)勢，其次也要有一定的資源走單，同時配合官方拼單有禮活動，多多批發(fā)也能做大銷量，低價格設(shè)置好，自己拍就完了，也就個低手續(xù)費的事

老店銷量怎么做呢？

老店有一定銷量基礎(chǔ)和評價等等，這個就可以改改銷量，對吧，然后老客戶回購，老店不說價格有多少優(yōu)勢，但是活動完全是可以走一走的，這樣銷量提升的方向就會多很多，同時多多批發(fā)還是可以做，多多搜素和多多場景來一套，渠道打開，流量打開，銷量自然提升。

關(guān)于評價買家秀怎么做呢？

關(guān)于評價買家秀這個相對就比較簡單，評價主要還是通過推送征集以及配合官方活動評價有禮，禮品卡，評價紅包卡，老客戶評價，淘系老客戶過來一套流程走起來，輕輕松松，這不難。

在價格優(yōu)勢和產(chǎn)品基礎(chǔ)完善下如何做？

推廣+活動

拼多多的運營機制相較于淘寶會簡單的多，更加智能化的推廣以及活動頻繁量上來看

自己怎么做好推廣呢？

推廣還是以直通車為主，拼多多的推廣之所以容易，首先是因為流量成本非常便宜，除去日常引流、搜索、場景推廣、直播、活動外，在產(chǎn)品優(yōu)勢下基本的運營手段更容易助力打造爆款，拼多多的直通車簡單在于流量成本低數(shù)據(jù)量大，短時間可以完成數(shù)據(jù)測試，無非就是測圖測款，低價引流，打造爆款，老生常談。

具體要求就是：

3-5天完成快速測圖測款，從關(guān)鍵詞到人群測試和數(shù)據(jù)積累

具體細節(jié)操作：

測圖：測圖上采用創(chuàng)意車圖進行輪播，然后通過3-5天到觀察選出綜合點擊率、收藏加購

最高的圖作為主圖采用

小類目5-10個關(guān)鍵詞，大類目10-15個關(guān)鍵詞，二級詞和精準長尾詞為主，這里最好是以7天數(shù)據(jù)量為基準來篩選優(yōu)化，看的還是點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購率，最好的幾個關(guān)鍵詞留住，一般的繼續(xù)觀察，差的刪除，然后繼續(xù)添加新詞。

人群添加系統(tǒng)推薦人群，重點把所有關(guān)鍵人群得測試一遍（看數(shù)據(jù)量）人群和關(guān)鍵詞一樣，人群本身就是基于關(guān)鍵詞基礎(chǔ)上的精準展現(xiàn)，所以人群和關(guān)鍵詞的篩選是一個道理

然后對最好的車圖、關(guān)鍵詞、人群來投放，之后屬于優(yōu)化階段

之后的優(yōu)化：一是提升流量，二是提升轉(zhuǎn)化

提升流量是進一步對預(yù)算、關(guān)鍵詞、人群進一步投放優(yōu)化，針對實時點擊、轉(zhuǎn)化來對關(guān)鍵詞和人群做排名上的調(diào)整，提升流量排名；同時轉(zhuǎn)化上一定要配合優(yōu)惠活動和營銷手段，無論是產(chǎn)品主圖還是店鋪主頁面上突出活動優(yōu)勢，同時做好關(guān)聯(lián)銷售，讓流量更加價值化，從而提升轉(zhuǎn)化。在流量和轉(zhuǎn)化雙向提升下，最核心的是讓多多搜索和多多場景得以爆發(fā)，多多場景實際上不需要太過于優(yōu)化，因為流量實在是太多，入池太快，當然也看產(chǎn)品，至于搜素也是一回事。

如圖所示：搜素和場景優(yōu)化后的數(shù)據(jù)。

之后就是對店鋪整體做好一個梳理，從單品到全店，依托于價格和產(chǎn)品基礎(chǔ)對核心下拉動自然流量對快速增長，前面說過店鋪整體優(yōu)勢還好說，推廣費用比例會比較少，但是對于店鋪一般對店來說引流非得靠推廣，沒有流量就太難受了，所以一定要對款式到店鋪做一個重點梳理，錢用在刀刃上，重點去優(yōu)化主推款式到收藏加購和轉(zhuǎn)化同時做好全店動銷，滿減券都用上，讓店鋪整體利潤提升

整體下來從多種角度上來看拼多多相對環(huán)境更為寬松，無論是引流成本還是流量高度上都會比淘寶要好做一些，在推廣上就是沿用來淘寶直通車到操作，而且更加智能化簡單化，在產(chǎn)品上依托價格和產(chǎn)品基礎(chǔ)到優(yōu)勢，同時在店鋪運營上做好梳理側(cè)重，更容易讓產(chǎn)品迅速崛起，這就是拼多多產(chǎn)品及運營的核心要素，打造爆款內(nèi)核操作，好時光，趁現(xiàn)在，擼起袖子加油干！

我是邊塵---你值得關(guān)注到電商人！

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