不夠深入卻不能停止的思考-女裝電子商務觀察之一:七格格的品牌化之路-淘寶營銷引流淘寶干貨
2023-01-03|01:37|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:101
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本文主題淘寶七格格,淘寶UED,淘寶營銷引流。
品牌背景:創(chuàng)始者前身為狂熱互聯網購物達人和服裝玩家夫婦,并非服裝業(yè)內專業(yè)人士出身卻勝似專業(yè)人士;是淘寶近年來女裝網貨品牌多數由下而上而成“店鋪——企業(yè)”規(guī)律的卓越代表者。06年開始開始涉足服裝銷售,從純粹分銷開始,逐步整合貨源,生產,原材料,物流等供應鏈渠道,豎立品牌意識,跟隨淘寶網與“網貨”概念一起進入了飛速成長期。目前與阿卡并稱杭州女裝電子商務領域最具品牌價值的2大家。在團隊建設與整體實力、店鋪運營上,與阿卡,NALASHOP,小也香水并立為杭州C店4強。
品牌介紹:
七格格,給自己的品牌定位是一個店鋪品牌,一個忠實于最初定位,忠實于顧客口味不變的店鋪品牌。在創(chuàng)立數年來,堅持給自己店鋪豎立互聯網第一潮人品牌這一形象。定位于80后追求個性獨立,時尚潮流又兼顧視覺美觀的女性人群,崇尚并擅長緊窄,鮮艷,濃重的設計風格,深度嵌入了歐美日本的街頭藝術文化與搖滾文化。旗下根據產品和設計風格分類的不同產品線子品牌,如時尚皮裝品牌IZOI,潮流T恤品牌othermix等。
七格格品牌的最終目標是從追隨時尚,到引領時尚,創(chuàng)造時尚,為忠實消費者們提供超前一步的潮流體驗。
品牌核心競爭力:
1.強大的UED團隊,圍繞著風格,圖片,頁面排布,用戶行為引導等進行孜孜不倦的探索。核心美工橄欖同學率領數10人的視覺團隊日夜奮戰(zhàn),導致了七格格的視覺研發(fā)速度淘寶第一,第一個大面積采用自定義頁面,第一個大量使用動態(tài)圖展示產品,第一個用異形廣告字體。。。。最新鮮最吸引人的視覺傳達是接觸顧客的第一環(huán)。UED幫助七格格形成了品牌的前端核心競爭力。
2.強烈的品牌意識
在初創(chuàng)期過后,迅速擴大對品牌的投入,全面進入品牌鋪墊期。正如七格格口號:堅持獨立,堅持潮流。其品牌標榜獨一無二的潮流性,主推搭配穿衣法,師法日本官網潮牌,高舉華人設計師大旗。09年7月淘寶大客戶組協助七格格進行了全面的規(guī)劃后,果斷投入400萬硬廣;2010預期在全網的廣告投入在1000萬以上。
發(fā)展軌跡:
品牌建設3部曲
1.牽手淘寶網,簽署KA計劃,成為首批接受淘寶輔導,制定預算投放硬廣告的網店。
2.堅持真人拍攝,老板上陣親自抓美工,視覺制勝,讓人過目難忘。
3.緊跟淘寶發(fā)展趨勢,積極參與淘寶網新產品的測試,試用。如淘寶天下,視頻等。
成長啟示:
互聯網由于其橫向可探知性和信息對稱性,在某一個風格領域,往往只能容納數個甚至一個王者。因此只有精準定位屬于自己的少數人群,掌控說話權,才能步步為贏,最大可能避免競爭。相比之日韓淑女風格,瑞麗雜志風格等大眾市場的人群份額,七格格所處的潮流風格服裝消費市場可以說非常邊緣化,而正是精準至縫隙化的定位,才能幫助一家網店真正長時間穩(wěn)定發(fā)展,不被競爭對手蜂擁超越。七格格一直在謀求成為一個BrandToCustomer的品牌企業(yè),與原先的BusinessToCustomer相比,會更加重視對于精準用戶的品牌影響和深入培植,而不是類似商場貨架類的傾銷式銷售。目前,擁有一個自主品牌,并且以電子商務平臺作為打造品牌和進行銷售的主渠道是最具有生命力的品牌路線。
淘寶網作為中國乃至亞洲首屈一指的電子商務平臺,整合了C2C,B2C,B2B等不同渠道目標對象,同時提供給賣家以一系列具有高度性價比的廣告資源,讓賣家不必為如何推廣品牌形象而一籌莫展。同時,精準的投放預估和投放效果評估,能快速的將市場反映回饋給企業(yè),使企業(yè)可以實時完成決策,避免在品牌建設的道路上走錯彎路,背離了消費者。
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因為有事要處理,很不好意思的婉拒了大叔和曉風妮子去幕思城年會的邀請。特此提起荒廢已久的文筆試圖寫些什么,貢獻給即將在華南沸騰的前夜。大佬們據說要討論的是B2C和C2C由來已久的走向之爭。鄙人以為,在電子商務領域,除了埋頭賺錢,還有1樣有意義的事情是品牌培植,服裝是品牌,網站是品牌,各位電商個人的影響力也是品牌。無論最終的戰(zhàn)場在平臺還是獨立站,這個事情都是必須的。
人生笑傲五十年
珠江一渡已隔月
幕思城群雄相逢畢
遙想白云風波滅
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PS補充:在今天七格格完成的最新一次的頁面更新里,分出了一個自定義頁面專門描述他們的旗下品牌,里面有2個視頻廣告,拍的非常帥,可以媲美日本街頭的潮流廣告。
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