菜鳥(niǎo)淺談淘寶網(wǎng)店促銷(xiāo)策略-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶紅包,淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

促銷(xiāo)課需要的一份作業(yè)，考慮半天，寫(xiě)網(wǎng)店的比較好入手。

歡迎各位拍磚。廣告方面的話，因?yàn)槭窃趯W(xué)校所以沒(méi)有具體談。

文章部分引用了來(lái)自網(wǎng)絡(luò)的資料。補(bǔ)充修改了下。

淘寶網(wǎng)店促銷(xiāo)方案

一、銷(xiāo)售促進(jìn)

網(wǎng)店內(nèi)部的銷(xiāo)售促進(jìn)手段以免郵費(fèi)、打折、贈(zèng)品為主，其余方式為輔。

（1）免郵費(fèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中間環(huán)節(jié)的郵費(fèi)問(wèn)題一直是買(mǎi)家關(guān)注的焦點(diǎn)之一，這會(huì)影響到買(mǎi)家對(duì)于網(wǎng)購(gòu)價(jià)格優(yōu)惠的感知。淘寶賣(mài)家主要使用3種快遞方式平郵、快遞、EMS。因?yàn)槠洁]速度慢，單號(hào)查詢(xún)麻煩，所以一般賣(mài)家不發(fā)平郵?？爝f公司比如申通、圓通等在價(jià)格和速度上相對(duì)適中。協(xié)議價(jià)格一般在4-8元，省內(nèi)的話，大概1-2天到達(dá)，省外的話大概是3天左右。EMS相對(duì)的話價(jià)格較昂貴。因此快遞公司是最被買(mǎi)家接受的。我們可以根據(jù)顧客購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量及產(chǎn)品利潤(rùn)適當(dāng)?shù)販p免郵費(fèi)，比如買(mǎi)兩件給包郵。主要還是需要根據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn)安排，特別是像江浙滬及廣東的網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)相對(duì)較多，并且郵費(fèi)只需要5塊，給予包郵，對(duì)于銷(xiāo)售促進(jìn)還是很有幫助的。讓消費(fèi)者從心理上覺(jué)得就像在家門(mén)口買(mǎi)東西一樣，不用附加任何其他的費(fèi)用。

（2）打折由于打折促銷(xiāo)直接讓利于消費(fèi)者，讓客戶(hù)非常直接的感受到了實(shí)惠，因此是目前最常用的一種階段性促銷(xiāo)方式。折扣主要采取以下兩種方式:1是不定期折扣。在重要的節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)等，進(jìn)行打折優(yōu)惠，因?yàn)樵诠?jié)日期間人們往往更具有購(gòu)買(mǎi)潛力和購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，雖然折扣后可能會(huì)造成利潤(rùn)下降，但銷(xiāo)售量會(huì)提高，總的銷(xiāo)售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的顧客，對(duì)以后的銷(xiāo)售也會(huì)起到帶動(dòng)作用。2是變相折扣。采取“搭配套餐”銷(xiāo)售，。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是：比如服裝從上衣到褲子再到鞋子，整套優(yōu)惠。方便顧客選擇購(gòu)買(mǎi)，更加人性化。套餐在價(jià)格上可以給予一定的優(yōu)惠，購(gòu)買(mǎi)套餐立減一定的費(fèi)用。給消費(fèi)者一種購(gòu)買(mǎi)該套餐可以獲得更大的優(yōu)惠，促進(jìn)顧客購(gòu)買(mǎi)。

介紹一種特殊的折扣方式：限時(shí)折扣也就是大家經(jīng)常看到的淘寶秒殺活動(dòng)。以成本價(jià)或者低于成本價(jià)促銷(xiāo)單個(gè)寶貝，在郵費(fèi)定價(jià)上予以一定的補(bǔ)貼。比如，一件衣服，從工廠的出廠價(jià)是18元，淘寶售價(jià)可以定為58元，我們可以做一個(gè)19元秒殺的活動(dòng)，限量30件。甚至有時(shí)候可以是1元秒殺活動(dòng)，這是在以犧牲少許費(fèi)用的前提下進(jìn)行的，可以包郵也可以由買(mǎi)家承擔(dān)郵費(fèi)來(lái)彌補(bǔ)一部分費(fèi)用支出。吸引流量，在秒殺寶貝頁(yè)面展示一些店鋪優(yōu)秀的產(chǎn)品，可以適當(dāng)給予一些價(jià)格上的優(yōu)惠，從而促進(jìn)秒殺寶貝以外的產(chǎn)品銷(xiāo)售。

（3）贈(zèng)品贈(zèng)品促銷(xiāo)的關(guān)鍵在于贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是成本上升，利潤(rùn)減少，顧客不滿(mǎn)意。選擇合適的贈(zèng)品應(yīng)注意：第一，不要選擇次品、劣質(zhì)品，這樣做只會(huì)適得其反，影響店鋪的信用度；第二，選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭I(mǎi)家的產(chǎn)品或服務(wù)。還可以贈(zèng)送無(wú)形的東西——服務(wù)。第三，注意贈(zèng)品的預(yù)算，贈(zèng)品要在能接受的預(yù)算內(nèi)，不可過(guò)度贈(zèng)送贈(zèng)品而造成成本加大。比如，滿(mǎn)100贈(zèng)送價(jià)值10元的手鏈，滿(mǎn)200贈(zèng)送價(jià)值25元的腰帶等等。

（4）會(huì)員、積分凡在我們的網(wǎng)店購(gòu)買(mǎi)過(guò)商品的顧客，都成為網(wǎng)店的會(huì)員。會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，店鋪VIP可享受特定的優(yōu)惠折扣，比如交易滿(mǎn)1筆，金額超過(guò)70元的客人，可享受9.7折優(yōu)惠，交易滿(mǎn)2筆，金額超過(guò)150，可享受9.5折優(yōu)惠。對(duì)淘寶VIP會(huì)員進(jìn)行折扣優(yōu)惠，黃金會(huì)員可享受9.9，白金會(huì)員可享受9.8折，鉆石會(huì)員可享受9.7折優(yōu)惠。此方式的優(yōu)點(diǎn)是:可吸引買(mǎi)家再次來(lái)店購(gòu)買(mǎi)，以及介紹新買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)，不僅可以鞏固老顧客，使其得到更多的優(yōu)惠，還可以拓展發(fā)掘潛在買(mǎi)家。

（5）抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷(xiāo)形式之一，例如：購(gòu)買(mǎi)某款寶貝，只要訂單編號(hào)尾數(shù)為8，即可獲得價(jià)值100元的產(chǎn)品。

（6）紅包紅包是淘寶網(wǎng)專(zhuān)用的一種促銷(xiāo)道具，賣(mài)家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。通過(guò)此種手段可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶(hù)在短期內(nèi)再次購(gòu)買(mǎi)，有效提升網(wǎng)店銷(xiāo)量。紅包只能夠在自己的店里使用，如果客戶(hù)在使用期限內(nèi)，沒(méi)有使用，紅包被凍結(jié)的資金將會(huì)被解凍繼續(xù)使用。如果客戶(hù)使用了，就可以提高店鋪銷(xiāo)售，提高客戶(hù)忠誠(chéng)度。

（7）組織淘寶團(tuán)購(gòu)http://ju.taobao.com淘江湖聚劃算，在淘江湖組織團(tuán)購(gòu)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售，薄利多收。

（8）淘寶網(wǎng)上聯(lián)合促銷(xiāo)

由不同商家聯(lián)合進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)稱(chēng)為聯(lián)合促銷(xiāo)，聯(lián)合促銷(xiāo)的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互相提升自身價(jià)值等效應(yīng)。如果應(yīng)用得當(dāng)，聯(lián)合促銷(xiāo)可起到相當(dāng)好的促俏效果。大致操作如下，組織信用度大致相同的店鋪，產(chǎn)品在一定程度上可以互補(bǔ)的是最好的。由專(zhuān)業(yè)美工設(shè)計(jì)專(zhuān)門(mén)的聯(lián)合促銷(xiāo)產(chǎn)品展示頁(yè)面。參與促銷(xiāo)的店鋪共同展示頁(yè)面，并在店鋪首頁(yè)體現(xiàn)聯(lián)合促銷(xiāo)頁(yè)面。

（9）寶貝展示在寶貝描述頁(yè)面添加其他寶貝的圖片及鏈接，展示產(chǎn)品

二、人員推廣

旺旺旺旺簽名可以設(shè)置數(shù)個(gè)并且進(jìn)行循環(huán)播放，可以在簽名上加上全場(chǎng)包郵，買(mǎi)一贈(zèng)一等等。

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