上點(diǎn)干貨-某淘寶商城量子數(shù)據(jù)分析全文分享-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

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我這邊是做女士增高鞋的，前陣子剛做了一個(gè)淘寶商城的數(shù)據(jù)分析，最近銷售額瀏覽量有了較明顯的提升，特貼出來(lái)，希望對(duì)大家有所啟發(fā)，不好的請(qǐng)拍磚。

某商城數(shù)據(jù)分析

一、整體概況：

近30天店鋪整體流量截圖：

整體呈下降狀態(tài)，人均訪問(wèn)頁(yè)面數(shù)在3左右，是一個(gè)比較低的數(shù)據(jù)，建議在每個(gè)寶貝的產(chǎn)品描述里增加相互推薦或者做一個(gè)本店熱門主推產(chǎn)品的匯總的頁(yè)面，增高頁(yè)面瀏覽深度。類似這種：

回頭率達(dá)11%左右，此數(shù)據(jù)說(shuō)明我們客戶流失率比較低，但新客戶進(jìn)店比率不大，一般好的回頭率大概占3%。

二、全店流量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：根據(jù)4-5月每天流量統(tǒng)計(jì)，可歸納出每天有3個(gè)流量高峰期，分別是：10-11點(diǎn)，13-14點(diǎn)，19-22點(diǎn)，其中20-21點(diǎn)訪問(wèn)人數(shù)最多，直通車投放時(shí)間可據(jù)此調(diào)整。

三、全店寶貝被訪排行top10與全店銷售排行top10對(duì)比研究（最近一月）

1、全店寶貝被訪排行top10

2、全店寶貝銷售排行top10

兩者一對(duì)比，被訪問(wèn)排行榜和銷售排行榜并未完全一致，一對(duì)對(duì)應(yīng)，將其從兩個(gè)角度分析：

1、訪問(wèn)量高但成交量低的：是不是產(chǎn)品款式不行？描述不行？庫(kù)存不全？價(jià)格過(guò)高？評(píng)價(jià)不好？郵費(fèi)設(shè)置不合理？關(guān)鍵字投放地域不合理？如果這類產(chǎn)品投了直通車或做了其他付費(fèi)推廣，要立馬加以改正，不然是在燒錢。

2、訪問(wèn)量低但銷量高：這個(gè)說(shuō)明我們?cè)谕茝V的時(shí)候可能冷落了它，實(shí)際上這款產(chǎn)品無(wú)論款式或者價(jià)格是很受歡迎的！對(duì)于這種產(chǎn)品，我們首頁(yè)展示位置不合理的要立馬調(diào)整到最顯眼的位置，沒(méi)投直通車的要趕緊投，其他付費(fèi)推廣一定要跟上！標(biāo)題關(guān)鍵字再優(yōu)化！總之要增加其展現(xiàn)渠道。

四、首頁(yè)被訪數(shù)據(jù)：

到寶貝頁(yè)：70%

到分類頁(yè)：30%

這是一個(gè)比較好的比例，說(shuō)明首頁(yè)展示有一個(gè)較好的陳列，客人對(duì)導(dǎo)航的依賴性不強(qiáng)，另外也說(shuō)明客人進(jìn)店沒(méi)有很明確的購(gòu)買目的，很多時(shí)候是根據(jù)我們的陳列再結(jié)合自己的選擇去購(gòu)買，所以首頁(yè)產(chǎn)品展示顯得尤為重要，其中到寶貝頁(yè)中劣質(zhì)入口為靴子部分，建議刪除掉，給客人一個(gè)店鋪久未更新的感覺(jué)。

五、店內(nèi)搜索關(guān)鍵詞：

看了店內(nèi)搜索關(guān)鍵詞竟然出現(xiàn)了“內(nèi)增高，內(nèi)增高休閑鞋，增高高跟鞋”等字眼，觀察店鋪首頁(yè)，從店招到分類導(dǎo)航，沒(méi)有能體現(xiàn)出是專一做增高鞋的，所以容易給客戶造成一種錯(cuò)覺(jué)就是“這店是賣女鞋的，可能普通女鞋和增高女鞋都有賣”建議在店招出體現(xiàn)出專一性，譬如加上“XXX旗下女士增高鞋品牌”之類，改善分類導(dǎo)航，突出專業(yè)增高鞋。

：

分析訪客地域是件很有意思的事情，這個(gè)地域基本上代表了電子商務(wù)的發(fā)達(dá)程度地區(qū)排名，偶爾的出入可能與

產(chǎn)品的特殊性

有關(guān)引起的，譬如

增高鞋可能長(zhǎng)的比較矮的地區(qū)的人穿的多嘛

，那全國(guó)哪些省份人比較矮呢？這又給你提供了一個(gè)推廣的思路。另外根據(jù)平時(shí)的銷售統(tǒng)計(jì)總結(jié)哪些省的人買的最多，然后對(duì)著這份數(shù)據(jù)，看是不是該省訪問(wèn)人數(shù)也是最多，如果訪問(wèn)人數(shù)多，而購(gòu)買率較低，那就要認(rèn)真分析其中原因。

六、直通車數(shù)據(jù)：

從直通車關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)看，頁(yè)面跳失率相當(dāng)高，就“女運(yùn)動(dòng)增高鞋”跳失率相對(duì)較低，一定要認(rèn)真分析原因，加強(qiáng)關(guān)鍵字描述與產(chǎn)品本身匹配度，然后針對(duì)跳失率高的詞但是這個(gè)詞與產(chǎn)品本身又是相關(guān)的，那么就要從

價(jià)格

產(chǎn)品詳細(xì)描述同類產(chǎn)品調(diào)查

款式

等方面思考原因。

店鋪訪問(wèn)來(lái)源：

從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看出需要加強(qiáng)的是淘寶幫派和站外相關(guān)的推廣，站外的推廣地點(diǎn)選擇建議與訪客排行榜相匹配。

根據(jù)淘寶內(nèi)搜索關(guān)鍵字看看還有哪些是自己目前知道但并沒(méi)有在標(biāo)題中體現(xiàn)的，一定要在寫標(biāo)題的時(shí)候注意。另外請(qǐng)注意密切關(guān)注淘寶動(dòng)態(tài)，客人信息反饋（站內(nèi)信，寶貝留言）

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