中小賣家的唯一出路-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶中小賣家,淘寶定位,淘寶營(yíng)銷引流。

現(xiàn)狀：馬太效應(yīng)強(qiáng)者越強(qiáng)弱者越弱

大店的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入成熟的投入與產(chǎn)出的良性循環(huán)階段，上什么就好賣什么。

小店像螞蟻一樣不斷涌入，拼個(gè)你死我活，要什么沒什么，越來(lái)越弱。

中小賣家如何突圍：

定位清晰：

本來(lái)訪客就少，既然來(lái)了，怎么說也得讓人家記住你是干什么的吧，暫時(shí)不能建立關(guān)系，時(shí)常被想起，總有步入婚姻殿堂的可能。

定位本身就是一套體系，不是一句口號(hào)，也不是幾個(gè)產(chǎn)品，也不是簡(jiǎn)單的表面形象，也不是簡(jiǎn)單的服務(wù)，是什么？是全部？但是，很難。

結(jié)構(gòu)合理：

這里指產(chǎn)品品類結(jié)構(gòu)及品類下產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這本身是定位的一部分，同時(shí)更是庫(kù)存結(jié)構(gòu)的重要相關(guān)因素。

結(jié)構(gòu)不合理，定位有影響，庫(kù)存也很亂，供貨也不足，資金還積壓，現(xiàn)金流多么多么重要。調(diào)結(jié)構(gòu)？難，非常難。

庫(kù)存可控：

不做廣告？可以，流量也可以穩(wěn)定，但是不上量。做廣告？錢少了，效果不明顯，錢多了，做不起。不能進(jìn)入流量與成交的良性循環(huán)，庫(kù)存不可控，整體不可控，但是部分可控，然而增加了很多不確定因素，還是影響現(xiàn)金流。庫(kù)存可控？巨難。

定位清晰，結(jié)構(gòu)合理，庫(kù)存可控，息息相關(guān)，不突破，無(wú)希望，別忘了馬太效應(yīng)高高在上，唯一出路。

俗話說，萬(wàn)事開頭難，其實(shí)萬(wàn)事開頭易，萬(wàn)事突破難。

改編一句情話：人生是為了走直線，轉(zhuǎn)彎是為了遇見你（突破）。

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