一切要可衡量網(wǎng)商推廣量化掃盲（一）-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題,淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

網(wǎng)商當(dāng)中高手和新手怎么衡量，其實(shí)從一點(diǎn)就能看出來(lái)。

新手盯著每天的成單量，坐等旺旺閃動(dòng)。

高手通過(guò)不同的推廣渠道，計(jì)算出自己的公式，根據(jù)公式不斷的投入推廣費(fèi)用。我接觸的這個(gè)類(lèi)型的網(wǎng)商，給我的一句話(huà)就是“一切要可衡量”。衡量結(jié)果好，投多少錢(qián)都愿意。通過(guò)與各位網(wǎng)商朋友的交流和自我推廣的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一個(gè)可衡量的方法。供大家參考。

首先聲明我完全從使用出發(fā)，不討論純數(shù)學(xué)理論和符號(hào)的使用，一切以簡(jiǎn)化可操作入手。

我把這個(gè)可用于衡量的公式給大家整理出來(lái)，去掉一些干擾因素，讓大家明白哪些是關(guān)鍵因素，這樣就可以有的放矢的進(jìn)行改進(jìn)，希望對(duì)各位能有所幫助。

第一個(gè)要推導(dǎo)出的公式：F(投入)=流量；

F()是個(gè)函數(shù)，是不確定的。不同的投放渠道就會(huì)有不同的結(jié)果。通過(guò)在一個(gè)投放渠道產(chǎn)生的結(jié)果，自己不斷的修正這個(gè)函數(shù)。記住投放渠道不是單指某個(gè)網(wǎng)站，而是要細(xì)化到具體投放區(qū)域。如淘寶幻燈片和右邊的公告區(qū)，產(chǎn)生的效果完全不同，所以雖然都是在淘寶上投放廣告，但是也算是兩個(gè)渠道。這個(gè)函數(shù)越精確，投放的效果越好。

如果剛開(kāi)始不好計(jì)算，就用偽線(xiàn)性函數(shù)。為什么叫偽線(xiàn)性函數(shù)，是因?yàn)樵蹅兊腒不能算是數(shù)學(xué)定義里面的常量，他是在實(shí)際過(guò)程中不斷調(diào)整的一個(gè)數(shù)字。但是為了簡(jiǎn)單和可操作，就這么理解就行了，數(shù)學(xué)高手別拍磚了。

流量

=K*投入，K是常數(shù)，通過(guò)推廣幾次后可以粗算出K值，然而K值經(jīng)常變動(dòng)，就要不斷的尋找K值變動(dòng)規(guī)律，進(jìn)而推導(dǎo)出K≈F()。

比如我在直通車(chē)：

第一投入100元，帶來(lái)100UV，K=1

第二次投入150元，帶來(lái)100UV，K=0.6

第三次投入200元，帶來(lái)320UV，K=1.6

如果你粗略來(lái)算的話(huà)，K≈(1+0.6+1.6)/3=1.06，其實(shí)得出這樣的值，已經(jīng)可以滿(mǎn)足正常推廣計(jì)算的需要了。

當(dāng)然，一個(gè)渠道帶來(lái)的流量是有上限的，也會(huì)有時(shí)間等因素在里面。所以實(shí)際函數(shù)應(yīng)該是更復(fù)雜的，原來(lái)上學(xué)學(xué)的那些東西可以用上，整個(gè)數(shù)學(xué)模型之類(lèi)的。不過(guò)這么做就太復(fù)雜了，不好操作。能推導(dǎo)出上面的渠道公式，已經(jīng)對(duì)你的推廣大有裨益了。

明天我會(huì)說(shuō)要推導(dǎo)出的第二個(gè)公式，繼續(xù)本著簡(jiǎn)單可操作的思路。

PS：掃盲（二），歡迎觀(guān)看，謝謝

網(wǎng)商幫幫主白林隨筆，歡迎共同討論。

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