我的核心堅(jiān)持——在內(nèi)容中創(chuàng)新-做有價(jià)值的事情。-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶行業(yè)分析,淘寶電商行業(yè),淘寶用戶體驗(yàn),淘寶營(yíng)銷引流。

最喜歡廣州老城的感覺(jué)，珠江邊的民宿與榕樹(shù)似乎萬(wàn)年不變，笑看這人世過(guò)路的變遷?；蛟S因?yàn)橛憛捵约核季S的太過(guò)輕浮活躍，因此無(wú)端的討厭變化紛繁卻本質(zhì)單調(diào)的東西。創(chuàng)新可以有，但是低劣創(chuàng)新，自以為創(chuàng)新，抄襲式創(chuàng)新等，不能創(chuàng)新就別創(chuàng)新，老實(shí)做水電煤做服務(wù)做苦力就好。正如思踐在斗牛士上反噴抨騰訊者的文章噴的一樣，我認(rèn)為鼓吹偽創(chuàng)新者都是些狗日的低能兒。

要說(shuō)壓制創(chuàng)新，淘寶不比騰訊來(lái)的差勁。君不見(jiàn)淘寶上盜圖的，代理照片泛濫的，抄襲眼球標(biāo)題的，山寨產(chǎn)品的。但是你能說(shuō)淘寶真的壓制了創(chuàng)新了嗎，仍然有無(wú)數(shù)的閃光在淘寶上出現(xiàn)。在發(fā)展初期不創(chuàng)新而走抄襲照搬是可以理解的，但是發(fā)展起來(lái)后不思創(chuàng)新，略有提升就自覺(jué)創(chuàng)新等我都不待見(jiàn)。真的達(dá)人能夠深挖腦袋，深挖用戶需求，深刻創(chuàng)新，上演經(jīng)典。

我最近一直沒(méi)有在幕思城上發(fā)帖，是因?yàn)橛X(jué)得自己學(xué)識(shí)和實(shí)踐還不夠，發(fā)的帖子還是太水，除了博廣大派友貽笑外并無(wú)多大意義。如果一直做些虛夸的發(fā)帖，做些虛夸的事情，與我本心難符。paidai年會(huì)主旨沉，我朋友說(shuō)我最近也沉了些我很開(kāi)心，一直在向padai上一些有深度的前輩學(xué)習(xí)。近一月研究外貿(mào)B2C推廣，答案最終還是落入內(nèi)容為王四字。國(guó)外商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，任何形式意義上的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷均比較難，推廣手段的條條就像鐵十字軍規(guī)般恒定。只有在內(nèi)容上創(chuàng)新，有大量有價(jià)值高質(zhì)量的細(xì)節(jié)內(nèi)容，搜索引擎自然會(huì)過(guò)來(lái)，顧客自然會(huì)被吸引被轉(zhuǎn)化。這點(diǎn)NALASHOP也早已印證，做好自己就是最好的推廣。

幕思城所謂干貨，NALASHOP所謂頁(yè)面細(xì)節(jié)，我所謂內(nèi)容創(chuàng)新。從淘寶上來(lái)看：

1.頁(yè)面排版創(chuàng)新?，F(xiàn)在淘寶開(kāi)放升級(jí)版旺鋪以后，不乏看到有新意的版式。深入挖掘的話，工作量是非常大的。

主要的可變動(dòng)集中在頁(yè)頭，及頁(yè)面上半部分。

經(jīng)典的有幾種可供學(xué)習(xí)

化妝品NALASHOP的百貨類版式

女裝百武西，綻放的錯(cuò)屏大圖版式

男裝探索者的橫條Banner群版式

2.攝影展示方式創(chuàng)新。

當(dāng)年七格格的立體倒影式服裝平鋪拍攝，引得無(wú)數(shù)人效仿啊。

眼袋自制家的鏡頭歪斜曳光拍攝

粉紅布娃娃的手持相機(jī)遮臉自拍

小怡家的超唯美朦朧拍攝

大兒童的生活自拍式拍攝

UFO的4A廣告公司高清拍攝

均是風(fēng)靡一時(shí)的展示方式。

3.平面海報(bào)創(chuàng)新

有多少人還記得MRING的單品創(chuàng)意海報(bào)，有多少人記得有個(gè)單品叫“空軍一號(hào)”的創(chuàng)意單品海報(bào)。UFO單品頁(yè)面內(nèi)將自己產(chǎn)品和眾多國(guó)外大牌P到一起的海報(bào)圖是我最推崇的。

4.頁(yè)面字體創(chuàng)新

手寫(xiě)字體，廣告字體等的應(yīng)用。案例：裂帛，七格格。不解釋

5.寶貝標(biāo)題創(chuàng)新

常規(guī)的做法是堆砌關(guān)鍵詞，對(duì)一些流量不依賴搜索引擎的店來(lái)說(shuō)，可以考慮將標(biāo)題做的更易于記憶且有新意。案例：曾經(jīng)的妖精的口袋。

6.主體文字創(chuàng)新

網(wǎng)編加策劃的活，拿捏好腔調(diào)，反復(fù)的涂抹，直到消費(fèi)者習(xí)慣，形成自己店的強(qiáng)烈個(gè)人風(fēng)格。案例：大佬LUNA

7.欄目版塊創(chuàng)新

以上6點(diǎn)均是外觀表面的創(chuàng)新，更深入的是欄目版塊的創(chuàng)新。一些互動(dòng)的板塊，一些與直接銷售無(wú)關(guān)的板塊，考慮一下加入吧。每一個(gè)獨(dú)特的新增版塊，就是別人記住你的理由。

8.業(yè)務(wù)流程創(chuàng)新

這塊其實(shí)就要涉及更多的非頁(yè)面工作，很多后臺(tái)的工作，甚至有些是淘寶無(wú)法支持的。像發(fā)貨短信通知，電話回訪，贈(zèng)品設(shè)計(jì)，線下聚會(huì)等。功夫在線下，功績(jī)?cè)诰€上啊。

PS：淘寶未來(lái)的導(dǎo)購(gòu)搜，會(huì)更加注重對(duì)內(nèi)頁(yè)內(nèi)容的關(guān)注。

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以下是我?guī)鸵慌笥训赇佔(zhàn)龅馁?zèng)品設(shè)計(jì)，用心加入了語(yǔ)言及業(yè)務(wù)流程上的一些創(chuàng)新。朋友最后沒(méi)有用上，故放出來(lái)廢物利用，希望能引發(fā)大家思路。

XXX郵品附贈(zèng)袋內(nèi)容物

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無(wú)條件的貼心服務(wù)券UnlimitedService4U

XXX提供最快捷便利的退換貨方式，購(gòu)買(mǎi)僅僅是信任的開(kāi)始……

收到貨物如有問(wèn)題不滿意，請(qǐng)先淡定，我方承諾一定給予讓您滿意的解決方案。服務(wù)到您滿意。請(qǐng)不要貿(mào)然給予中差評(píng)，這會(huì)讓Nalashop很受傷。

A．與我方客服進(jìn)行溝通，旺旺/電話。根據(jù)具體情況（缺損，破包，與圖片不符，使用效果，其他）協(xié)商解決方案。

B．達(dá)成退換貨意向后，請(qǐng)上淘寶網(wǎng)申請(qǐng)請(qǐng)根據(jù)本折頁(yè)導(dǎo)引順利完成退換貨。

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請(qǐng)盡量選擇當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的快遞公司，如不清楚行情請(qǐng)默認(rèn)發(fā)圓通快遞，如所有快遞均無(wú)法發(fā)送請(qǐng)用EMS。

PSJ

如果可以，請(qǐng)將我們附帶的“退貨通知貼紙”填寫(xiě)旺旺號(hào)后，貼于快遞紙盒表面。方便我方工作人員予以確認(rèn)回收，舉手之勞與人方便，謝謝!

真人秀（liveshow），紛芬享（funnyshare）

每一份到手的護(hù)膚品/化妝品，都是一次改變自我的開(kāi)始。雖然改變的效果因人而異，但是只要相信，只要相信XXX的呵護(hù)，和正品帶來(lái)的效果，美麗的綻放總會(huì)實(shí)現(xiàn)。

當(dāng)你覺(jué)得你想要釋放你美麗成功的喜悅，曬一曬護(hù)膚/化妝過(guò)程中的私密照片，敗一敗令人羨慕的化妝品收藏，還有把繼承自前輩又經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的經(jīng)驗(yàn)分享給JMS。XXX支持你！

SectionA

XXX幫派里定期會(huì)舉辦真人秀大賽，參加者首先請(qǐng)加入幫派，然后編輯主題帖發(fā)帖，在標(biāo)題上請(qǐng)帶上“參加第X期真人秀”字樣。我們會(huì)從每期根據(jù)人氣，帖子精彩程度，MM妝面表現(xiàn)等因素評(píng)選出XX名有獎(jiǎng)消費(fèi)者。為了人氣，請(qǐng)多拉QQ好友，狐朋狗友，閨蜜密友等人來(lái)頂貼；為了精彩，請(qǐng)不惜犧牲素顏照多上圖；為了妝面表現(xiàn)，請(qǐng)花N小時(shí)化妝。SectionB

YOKA時(shí)尚，愛(ài)物，55bbs，我是二丫，妝點(diǎn)網(wǎng)，淘寶消費(fèi)者社區(qū)，校內(nèi)，QQ-ZONE。還有更多，你們懂的。。。這些JMS聚集的社區(qū)，都是發(fā)光發(fā)熱的好地方；凡是在任何知名時(shí)尚網(wǎng)站或社區(qū)發(fā)主題帖，分享使用XX護(hù)膚/化妝品的心得，給予中肯點(diǎn)評(píng)和翔實(shí)的圖文記錄。請(qǐng)將該帖子鏈接地址復(fù)制到XX幫派真人秀參賽帖里。我們會(huì)肯定確定及一定的在評(píng)選時(shí)給予加分。

無(wú)償附贈(zèng)物FreeAttachment

1．美卡卡（Makeupcard）

XX美卡卡是一種帶有收藏功能的紙卡。還記得小時(shí)候收藏干脆面里面的卡片嗎？XX陪你換著法子玩開(kāi)心！

正面(SideA)

帶有XX的售價(jià)，與市場(chǎng)專柜正品的售價(jià)，親在收集紙卡的同時(shí)就起到了記錄消費(fèi)的作用哦。精美的紙卡帶有一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的串號(hào)（可以印刷出來(lái)后用針式打印機(jī)連打），如果收集起一定數(shù)量后，請(qǐng)關(guān)注XX每周發(fā)送的DM冊(cè)，里面的兌獎(jiǎng)板塊內(nèi)會(huì)每期公布N組隨機(jī)數(shù)字搭配。說(shuō)不定幸運(yùn)到你類。

反面（SideB）

由于韓國(guó)化妝品原廠包裝沒(méi)有中文，對(duì)您使用時(shí)或許造成信息上的不變，無(wú)法看到使用說(shuō)明。美卡卡（Makeupcard）在此對(duì)如何使用及可能的效果進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。精致小巧的卡片，方便隨時(shí)拿出來(lái)查看。

2.XX愛(ài)的包（XXadd-bag）

我們的禮物包括但不僅限于：

1.優(yōu)質(zhì)的棉簽包

2.優(yōu)質(zhì)的皮筋，發(fā)夾

3.印刷有腦筋急轉(zhuǎn)彎和笑話的紙巾包

4.定制的化妝小工具一件

5.友情店鋪贊助的小禮品

所有的愛(ài)心及禮物，不止希望傳達(dá)到您，還有別忘了最重要的分享精神哦。室友，同事，家人；XX愛(ài)的包，為每個(gè)人及他的周圍準(zhǔn)備。

3.限時(shí)包郵券（freeshippingpaper）

XX十五天包郵券

1.前次購(gòu)物的包裹簽收后十五天內(nèi)在本店再次消費(fèi)可享受整單包郵一次。

2.如訂單因店鋪其他活動(dòng)已享受包郵，可憑此券獲得“XX愛(ài)用品”2份

3.請(qǐng)?jiān)谠俅蜗聠螘r(shí)候?qū)⒈救戏降拇a，告訴客服，即可獲得包郵。

4.此券可贈(zèng)予，但需使用者說(shuō)出贈(zèng)予人的ID，確認(rèn)該ID在十五天內(nèi)在XXX有購(gòu)物記錄，即可照常使用。

注意：

在實(shí)際實(shí)現(xiàn)過(guò)程中，可如下操作，每周印制一批帶有相同代碼的免郵券，例3000份。該周所有的買(mǎi)家均發(fā)送一份。下周，下下周均接受使用本周該代碼的真實(shí)免郵要求。

XX美妝每換定期直達(dá)刊物（XXDirect）

1.封面TheCover

封面照片：每期真人秀冠軍

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SEASON.01

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目錄catalog:

每月氣候變化與護(hù)膚對(duì)策

真人秀與真經(jīng)歷；真的，很精彩。

識(shí)別化妝品真假小竅門(mén)，學(xué)著當(dāng)專家

韓國(guó)風(fēng)土與韓妝淵源——讓你的眼睛旅行。

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2．內(nèi)頁(yè)第一開(kāi)

P1.品牌介紹：XXX快速發(fā)展歷史，XXX所銷售的正品品牌介紹。

P2.XX未來(lái)藍(lán)圖：C店，旗艦，獨(dú)網(wǎng)，論壇，線下體驗(yàn)小組。

3．內(nèi)容

XX-XX

4.4.封底。TheBack

本期明星單品推薦

公司信息

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