2006年-我在國(guó)外eBay銷售遙控飛機(jī)歷險(xiǎn)記-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶外貿(mào)電商,淘寶外貿(mào)B2C,淘寶營(yíng)銷引流。

2006年夏，我還是北京某公司職員，想創(chuàng)業(yè)干點(diǎn)事，但苦于沒找到突破口。聽一美國(guó)回來的同學(xué)講，他的一朋友回國(guó)后通過eBay往美國(guó)賣遙控飛機(jī)玩具，挺掙錢。講者無心，聽者有意：那我就從遙控飛機(jī)下手。我留學(xué)的是法國(guó)，那就向法國(guó)銷售。渠道：eBay.fr。除了在網(wǎng)上買過一兩件東西外，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售一無所知。但冒險(xiǎn)精神激勵(lì)著我，別人能做，我一定也能做！

觀察eBay.fr遙控飛機(jī)欄目

貨架上貨物琳瑯滿目。貨源有當(dāng)?shù)氐?、其他歐洲國(guó)家的，特別是香港、廣東的。對(duì)比淘寶網(wǎng)的遙控飛機(jī)價(jià)格，似乎可以嘗試。于是我便開始尋找貨源。

到哪里進(jìn)貨？

只是嘗試，決定在北京就地買兩個(gè)。于是跑到天意、大紅門，買了兩個(gè)遙控飛機(jī)：一個(gè)110元，一個(gè)90元。

以后找到廣東貨源地，后面會(huì)再談進(jìn)貨心得。

運(yùn)輸如何解決？

運(yùn)輸肯定得國(guó)際快遞。研究EMS價(jià)格，一個(gè)一公斤的才100元的包裹到法國(guó)280元?；厝ピ傺芯糠▏?guó)eBay上的售價(jià)。感覺不靈：拍賣的好的話，或許能掙10元。不值?。?/p>

不死心，上網(wǎng)研究。終于有大發(fā)現(xiàn)：在阿里巴巴物流欄目，找到做EMS打5折、甚至4折的。運(yùn)輸成本也就100元出頭。原來算的只能掙10元，現(xiàn)在一算不就100多元的利潤(rùn)了嗎？

就此明白一個(gè)道理：物流重要。哪怕貨物不掙錢，但運(yùn)費(fèi)上能出來錢。絕了！

上架！

到eBay里注冊(cè)，自然而然也注冊(cè)了Paypal用于收費(fèi)。（以后我會(huì)大談Paypal，歷險(xiǎn)記的核心，痛苦的根源。）

比葫蘆畫瓢，我對(duì)遙控飛機(jī)拍照，PS一下；加上文字介紹，同時(shí)搞懂了技術(shù)問題。這里插一句：對(duì)產(chǎn)品的了解是必須的，是今后銷售成功的基本要素。

貨物上架了！為了掙100元，我可是心思全放進(jìn)去了。

賣出第一件

放上貨物后第二天，有人出價(jià)了。兩個(gè)人！第三天，貨物賣出了！最終價(jià)格沒達(dá)到盈利100元，但刨除各種費(fèi)用：72元也不錯(cuò)。我對(duì)這第一個(gè)客戶誠(chéng)惶誠(chéng)恐，趕緊好好包裝、發(fā)貨...然后準(zhǔn)備接著賣！

（待續(xù)）

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