生意-訂單-你在何方！-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶賣家,淘寶營銷引流。

前言：

如今淘寶競爭的壓力，想必又越來越多的電商感覺到了，現(xiàn)在已經(jīng)不是05年那會兒，做個店就有人來，也不是08年那會兒，上直通車就有單發(fā)的時代了。

自從7.8號淘寶搜索規(guī)則變動，激起無數(shù)賣家反彈。但是如此會有效果么？歷史上無數(shù)想改變自然規(guī)則的人都沒有成功。淘寶目前的局勢已經(jīng)證明，淘寶已經(jīng)進入了資本時代，這個時代是優(yōu)勝劣汰法則最好的闡述期。那么多的人，都集中在淘寶這么一個地方，你可以想象一下，如果說隨便一個人每天都可以得到很少生意，對那些資本雄厚，管理得當，服務(wù)靠譜的大商家公平么？

答案是否定的，一定不公平。這里請不要反駁，說你是小賣家，對你不公平。你設(shè)想一下，如果有一天你很不容易的做大了，結(jié)果一下子就要被無數(shù)的新人搶走份額，你會心甘情愿？淘寶是一個平臺，而不是中小賣家的保護神。如果淘寶只是一味偏袒中小賣家，對大賣家，對顧客，對淘寶，甚至對中小賣家而言，都是自取死路的辦法。那么，中小賣家是否只能坐以待斃呢？下面我來分析一下！

第一點你的產(chǎn)品、服務(wù)是否得當？

作為淘寶賣家，你對自己的產(chǎn)品有信心么？

如果沒有，你可以離開了，淘寶如今的局勢不適合你。

如果你對自己的產(chǎn)品有信心，那么你就得有所動作了，自己不去創(chuàng)新，不去鉆研，想等著淘寶

的妥協(xié)，無異于等死。那么對于產(chǎn)品和服務(wù)我們需要做些什么？

首先，套用一句古話：攘外必先安內(nèi)，這句話在商戰(zhàn)中一樣適用。想要和淘寶諸多同行競爭，自身的創(chuàng)新必不可少。店鋪的裝修需要變動了，店鋪的裝修需要完全體現(xiàn)出你的優(yōu)勢，你要分析出自己的優(yōu)勢在哪里，店鋪的整體裝修需要圍繞這點來進行，至于如何體現(xiàn)自己的優(yōu)勢，這里可以去參照雕爺家的店。這里不要虛構(gòu)，展現(xiàn)你能做到的，去掉你力不從心的展示。

其次，優(yōu)化你的寶貝描述，多去看看行業(yè)老大們的寶貝描述吧，羊皮堂有它的七米文案，你有么？當然，如果你很小，這個暫時不需要，但是你要做到的是：你的寶貝描述不是在曬說明書。那些東西是廠商給經(jīng)銷商們看的，如何把其中的價值塑造出來，直接影響了你的核心競爭鏈條。

最后，是你的服務(wù)，這一點大家應(yīng)該沒有意見，很多人都是很重視的，現(xiàn)在淘寶也很重視。但是幾乎沒有幾個人可以重視到點子上。我說一個很簡單的例子，很多人都知道中差評買家需要好好的去安撫、對待。那么辛辛苦苦給你好評，并且寫了評語的買家。你們是否只有一句回復(fù)或者連回復(fù)都不給就置之不理了呢？這里我很奇怪，對你好的人，你不去結(jié)交、維護；傷害你的人，你卻奉若上帝。所以，大家請真正關(guān)注一下什么才叫做服務(wù)。在國外，一個企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展和打造客戶終生價值是同等高度的。這里大家細細品味，我就不一一點透。

第二你家有什么獨特的亮點？

你的產(chǎn)品質(zhì)量冠絕群雄么？你的服務(wù)行業(yè)第一么？你的價格驚爆到極限么？還是你有全場包郵的承諾？這些你有哪一條呢？或者你說，這些我沒有，但是我有*******。很好，你能說出來就說明你有活下去的資格，因為你有獨特的賣點，就有一群特定的顧客。可是，你是否發(fā)現(xiàn)，這些東西并沒有給你帶來太大的價值？下面我就用一個例子來說明

直接從三點體現(xiàn)出它的優(yōu)勢，從而降低顧客跳失率。第一100%好評第二淘寶幸福指數(shù)第一點（第一的效力是非凡的）第三寶貝描述服務(wù)態(tài)度均為4.8分這些可以全店所有寶貝都可以看得到的，給此店的信譽指數(shù)大大加分。這就是獨特之處，你的店鋪應(yīng)該也有一些獨特之處，你展示出來了么？沒有就趕快行動吧。

如果你沒有找到亮點，那么我給你說一個吧，現(xiàn)在多少人把相關(guān)寶貝放到寶貝描述的最頂端，如此錯誤的辦法，居然有那么多人跟風，實在是怪異。把這個相關(guān)寶貝放到最后，這就是你的亮點了。（這里或許有人嗤之以鼻，你到底懂不懂，放到最后客均瀏覽量會下降。朋友你賣的是產(chǎn)品，不是數(shù)據(jù)，產(chǎn)生訂單，才是你的目標。如果這點都理解不了，那么被淘汰是遲早的問題。）

此篇到此結(jié)束，下一章贈品、折扣、活動，路在何方！盡情期待···

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