不求很干-但求不水—從樂(lè)酷天聊起-探索日本電商的dropshipping模式案例-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶行業(yè)分析,淘寶日本電商,淘寶電商行業(yè),淘寶營(yíng)銷引流。

百度宣布和日本網(wǎng)絡(luò)零售商樂(lè)天合建B2C合資公司的消息出來(lái)之后，相信很多人都開(kāi)始“百度”這家日本的的網(wǎng)購(gòu)巨頭，其實(shí)成立的這個(gè)“樂(lè)酷天”就是樂(lè)天的日語(yǔ)發(fā)音，百度真的很沒(méi)勁，怎么也出資了49%，怎么也得來(lái)個(gè)樂(lè)百天，或樂(lè)度天，走題了，之前在幕思城上看到過(guò)關(guān)于韓國(guó)電子商務(wù)的文章，很不錯(cuò)，那我們就再看看日本的電子商務(wù)吧。日本的大型網(wǎng)購(gòu)有樂(lè)天和雅虎兩大巨頭，樂(lè)天是日本最大的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物公司，雅虎的搜索購(gòu)物和拍賣網(wǎng)，也占有很大的市場(chǎng)，這些巨頭相信很多人都百度過(guò)，我就不多費(fèi)口舌了，我在這里想跟大家分享日本的一個(gè)dropshipping模式的案例網(wǎng)站。希望能對(duì)大家有所幫助。

dropshipping，大家可以搜一下，通俗一點(diǎn)就是零庫(kù)存的一種模式。在中國(guó)我不太清楚有沒(méi)有做的比較成功的，但是下面說(shuō)的這家日本電商公司還算比較成功的。

http://www.moshimo.com/，號(hào)稱日本做dropshipping最成功的，首先先說(shuō)一下他的運(yùn)營(yíng)模式。

moshimo是一家純運(yùn)營(yíng)公司，他沒(méi)有自己的產(chǎn)品，也不直接賣商品，僅僅是一個(gè)運(yùn)營(yíng)公司而已，有點(diǎn)貿(mào)易公司的味道。我們先看看moshimo對(duì)自己的模式的一個(gè)描述。

簡(jiǎn)單說(shuō)明一下：

moshimo作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)公司，提供一個(gè)系統(tǒng)和平臺(tái)，供制造商和供貨商，加盟商使用，并提供咨詢和資金運(yùn)作，接受訂單。

供貨商負(fù)責(zé)的就是通過(guò)moshimo的后臺(tái)系統(tǒng)上傳自己的商品，錄入信息，同時(shí)還要負(fù)責(zé)配送，定期和moshimo結(jié)算貨款。

作為加盟商，很簡(jiǎn)單，利用moshimo提供的系統(tǒng)，很簡(jiǎn)單的構(gòu)建自己的網(wǎng)站，也就是傻瓜似的建站，然后去后臺(tái)選擇自己中意供貨商的商品，想辦法賣出去就行，自己連訂單都不用處理，到時(shí)拿傭金就是了。

這就是這家公司的dropshipping運(yùn)營(yíng)模式，這家公司自稱有500個(gè)供貨商提供貨物，30萬(wàn)個(gè)加盟店主運(yùn)營(yíng)，需要說(shuō)明的是，這種dropshipping模式的加盟商大部分是作為副業(yè)來(lái)做的，其實(shí)很簡(jiǎn)單的道理，有些站長(zhǎng)可能有個(gè)流量不錯(cuò)的博客或者網(wǎng)站，通過(guò)這個(gè)moshimo公司進(jìn)貨，就可以順便賣賣東西了，很輕松，不用負(fù)責(zé)制作商品信息，圖片等，配送，訂單處理，售后也不用自己負(fù)責(zé)。站長(zhǎng)要做的就是制作個(gè)網(wǎng)頁(yè)，設(shè)定下商品價(jià)格，做做廣告，似乎比單純的CPS好些。

對(duì)于供貨商來(lái)說(shuō)，上傳商品和配送，上傳商品沒(méi)問(wèn)題，可能比較難受的是配送，作為供貨商來(lái)說(shuō)，一件一件配送來(lái)說(shuō)比較煩，但是日本的單品利潤(rùn)還是相對(duì)較高，所以這些供貨商也比較樂(lè)意做這么個(gè)事。

現(xiàn)在想說(shuō)的一個(gè)問(wèn)題是，這種模式在中國(guó)能適合嗎？

這種模式應(yīng)該叫B2B2C(或B)2C吧，呵呵，挺拗口的，供貨商》運(yùn)營(yíng)商》加盟商(個(gè)人或商家）》消費(fèi)者，這種模式的系統(tǒng)我之前有了解過(guò)，呵呵，不說(shuō)是哪家公司的（不在幕思城廣告），其實(shí)做的也不好，沒(méi)有做到moshimo那種傻瓜式的自助建站，另外好像也推出過(guò)一個(gè)分銷王有那么點(diǎn)意思，但是使用過(guò)的人都反應(yīng)不咋滴，現(xiàn)在還是來(lái)探討剛才的問(wèn)題，這種模式在中國(guó)的可行性？

目前來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得阿里可以做這么個(gè)東西，阿里上有足夠的供應(yīng)商，可以集成足夠強(qiáng)大的產(chǎn)品庫(kù)，然后讓想加盟的商家或者站長(zhǎng)來(lái)挑貨，阿里的強(qiáng)大在于，他可以把供貨商的配送也自己做了，現(xiàn)在馬云不是在做物流嗎，可以把物流，訂單處理，售后，咨詢都做了，站長(zhǎng)和商家們賣出去就行了，我的遐想而已，想想如果真這么做了，是不是自己在跟淘寶搞競(jìng)爭(zhēng)了？具體的可行性，還沒(méi)有去深入思考。

作為其他想做這種模式的運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，在中國(guó)，我覺(jué)得最重要的問(wèn)題還是物流配送。中國(guó)的物流方面跟日本沒(méi)法比，畢竟他們只是個(gè)小島國(guó)，而且本身物流更發(fā)達(dá)，而中國(guó)的供貨商在單品量不高的情況下，愿不愿意做物流？這是個(gè)問(wèn)題。還有個(gè)問(wèn)題，如果出現(xiàn)錯(cuò)單之類的，客戶投訴加盟店主，也是件很麻煩的事，得先反映給moshimo，再反應(yīng)到供貨商，這樣客戶體驗(yàn)就會(huì)有問(wèn)題。一般愿意加入這種模式的供貨商，大部分是小工廠，所以就更難保證了。

一種模式能否運(yùn)作成功，當(dāng)然運(yùn)作的人或者公司很重要，所以很難判定這種模式適不適合中國(guó)的電商市場(chǎng)，當(dāng)然，也希望大家能一起探討這個(gè)模式的可行性。目前我的腦袋一片空白，太累了，明天醒來(lái)有新的想法再補(bǔ)充。

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