由女裝想到的-淘寶營銷引流淘寶干貨
2023-01-06|10:41|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:45
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本文主題淘寶女裝,淘寶代銷,淘寶營銷引流。
歷經(jīng)十年的發(fā)展,很多人在這股熱情的洪流中浮起來,也有很多人沉了下去。事物的發(fā)展總會延續(xù)著某些規(guī)律,在這一輪熱潮中有哪些人將會一直輝煌,又有哪些人可能只是曇花一現(xiàn)。若干年后的結(jié)果,都在于我們今天的選擇。
C2C陣營(淘寶為例)
在淘寶搜索女裝店鋪,可以搜索到12萬多家。在這一個龐大的群體中,生存著各式各樣的商家。
1、假貨與仿貨
很多人把假貨的存在都歸罪于淘寶的打擊力度不夠大,假貨是一個社會性的話題。淘寶暫時只能作為一個健康公正的平臺出現(xiàn),逐漸的建立規(guī)范的規(guī)章制度,使這些店鋪在健全的規(guī)制與市場的調(diào)節(jié)中慢慢的自然的被淘汰掉。淘寶不可能一下把所有的店鋪直接關(guān)掉,這樣的操作成本與操作風險太大。假貨的存在在傳統(tǒng)市場已經(jīng)幾十年了,網(wǎng)絡只是市場的一種表現(xiàn)形式。當然淘寶的發(fā)展過程中某一時刻得益于這部分群體,某一時刻也將受阻于這部分群體。面對社會輿論的壓力,面對B2C的崛起,以及面對淘寶生態(tài)圈的自身優(yōu)化。淘寶的打擊機制將會越來越健全,打假力度將會越來越大。
2、代銷店鋪
網(wǎng)店代銷的實際創(chuàng)造的價值其實不并大,但是給消費者帶來的損害卻很大,在發(fā)貨時間,產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控,售后處理等方面都很難操作?;ヂ?lián)網(wǎng)的特點就是信息的通暢性,大趨勢是逐漸縮短商品到消費者之間的距離。在某一時刻確實可以利用信息的不對稱性賺到一點小錢,但是終非正道。淘寶現(xiàn)在的代銷群體還是很龐大的,也非?;靵y。很多情況可能是十幾家店鋪在代理同一家店鋪的商品,和商家一起在淘寶上經(jīng)營,有的甚至還會出現(xiàn)代銷的再代銷給別人的情況。淘寶大環(huán)境的改變應該會使這部分群體逐漸慢慢的走向滅亡。
3、代購店鋪
淘寶女裝店鋪的代購群體實為龐大,有些店鋪的規(guī)模已經(jīng)做到很大的規(guī)模了。大家最熟悉的應該是韓都衣舍了。這家店鋪的道路應該是,低利潤換取規(guī)模,通過規(guī)模取得客戶信任,在發(fā)展中打通產(chǎn)業(yè)鏈,后面可能還會兼著創(chuàng)建自己的品牌。店鋪的關(guān)鍵點在于塑造客戶店鋪為韓國代購的信任感、找爆款銷售、產(chǎn)品性價比與店鋪服務質(zhì)量的提升、海量的商品(大部分都不備貨)。
這部分市場需求雖然還有很長一段時間都會在持續(xù)發(fā)展中,但是類似這樣的店鋪也還會面臨很多危機。信任危機、經(jīng)營成本變高利潤低、客戶粘度不足、市場規(guī)則的改變與市場需求變化等都是未來需要考慮的。(那么低的價格,卻承擔了從設計、制造、品牌塑造、跨國運輸、銷售出貨的所有過程,有點滑稽。)
4、賣貨店鋪
這部分店鋪自己從批發(fā)市場拿貨,不強調(diào)衣服的品牌,以產(chǎn)品質(zhì)量和銷售服務去博得客戶的青睞。舉一家做的比較好的:綻放。這家店鋪在店內(nèi)布置了很多感性元素,使店鋪的價值似乎大于產(chǎn)品的價值,還有一個自助購物的元素打造的也很不錯。優(yōu)勢是在復雜的網(wǎng)店海洋中能給人別具一格的感覺,店鋪的親和力也使得與消費者的交易過程變得十分溫暖。相信這家店鋪的熟客回頭率與口碑傳播應該都很不錯。危機在于發(fā)展到一定的規(guī)模后很難突破,企業(yè)化的道路會很難。其實這條路很適合個人創(chuàng)業(yè)者,找好的貨,好好的賣。后期壯大后要逐步去個人化,將店主與消費者的感情培養(yǎng)塑造成品牌與消費者的感情培養(yǎng)。
5、貼牌網(wǎng)貨
這類店鋪都是經(jīng)營自己的品牌,但是還不能稱為網(wǎng)貨品牌。品牌是需要一定積累的,現(xiàn)在的貼牌門檻很低,做一個自己的牌子其實很簡單,但是要做成一個真正的網(wǎng)貨品牌就有點難度了。需要有清晰的定位,品牌塑造的能力,網(wǎng)絡銷售的技巧。做起來的成為淘品牌了,當然還有很大一部分在掙扎著。如果是生存其實有很好的一條路就是:找到網(wǎng)絡銷售比較好的服裝,做仿版,低利潤換取規(guī)模,通過規(guī)模去整合產(chǎn)業(yè)上下游的資源,穩(wěn)住腳后開始在自己的產(chǎn)品設計與品牌營銷方面下功夫。
6、傳統(tǒng)女裝品牌
個人覺得國內(nèi)的品牌群體將會出現(xiàn)消退趨勢。受互聯(lián)網(wǎng)文化的影響,傳統(tǒng)品牌的轉(zhuǎn)變不應該僅僅是在銷售方式上的轉(zhuǎn)變,更重要的是品牌塑造與營銷技巧上的轉(zhuǎn)變。
7、淘品牌
淘品牌的狀態(tài)是女裝行業(yè)在電商的巔峰狀態(tài)。舉例兩個有代表性的歐莎和裂帛。
前者客戶群普眾,后者客戶群精準。前者會擁有很大規(guī)模的客戶,后者會擁有很大深度的客戶。對品牌的跟隨性前者的客戶沒有后者的客戶強烈。在現(xiàn)階段的淘寶環(huán)境中,前者的客戶群很大,后者的客戶群較小(已經(jīng)嘗試在實體領域開闊)。前者借勢于時尚,后者借勢于名族風。前者強調(diào)外在,后者強調(diào)內(nèi)涵。前者可能會成為一家比較賺錢的企業(yè),后者可能會成為一家偉大的企業(yè)。前者是一個務實主義者,后者是一個理想主義者。未來猜想:前者的進入門檻較低,面臨的競爭會多,市場需求變化很大,不穩(wěn)定因素也多。后者將會在某一時段受制于淘寶用戶群限制,是選擇去茫茫大海去尋找自己的客戶群,還是選擇蟄伏,強化內(nèi)部功力,等待淘寶客戶群的成長,最后化繭為蝶。如果未來會在淘品牌中出現(xiàn)一些國際化的大品牌,我賭后者。
理想化的淘寶女裝店鋪之路:第一階段,選好的款,低價出貨換取規(guī)模,積累客戶群,掌握產(chǎn)業(yè)資源。第二階段,逐步提高利潤增強品牌塑造能力,增加設計與營銷端的能力,提高產(chǎn)品附加值。第三階段,深化品牌內(nèi)涵與產(chǎn)品的結(jié)合,挖掘更具文化價值的因素。
B2C陣營
B2C的客戶應該有兩類,第一類是網(wǎng)購新手客戶,第二類是在淘寶受過傷的客戶。環(huán)境在不斷的變化中,B2C的死亡率應該將會很高。
1、品牌商
現(xiàn)在很多品牌B2C企業(yè)都開始賣女裝了,賣文胸的,賣男裝的……這類企業(yè)的進入也應該會得到一定的市場份額。現(xiàn)在品牌B2C在電商市場的就是無印良品似的角色,所以應該不會存在著品牌與分類沖突的情況。但是屬于電商的無印良品最后應該只會有一家。看清自己,專注發(fā)展或者是等待滅亡應該是可以選擇的。
做一個B2C網(wǎng)站,專門賣自己的女裝品牌應該前途不大。品牌只能生存與發(fā)展于有可比性的地方且熙攘人流。
2、平臺商
麥網(wǎng)賣男裝了,打造一個女性購物平臺似乎更適合她,有時候野心大其實是件壞事。既然這樣,這個艱巨的任務就交給你了——MMBUY。
平臺商的路應該在:低風險的情況下盡可能多的引進品牌商(甚至可以找淘寶的爆款自己隨便貼個牌),提升自身服務質(zhì)量,加強客戶感情培養(yǎng),注重客戶粘度與口碑力度。恰當?shù)臅r候開始在平臺的基礎上建設自己的品牌,逐步打通產(chǎn)業(yè)鏈,加強品牌內(nèi)涵塑造,最后將品牌不限平臺的獨立發(fā)展。
狂想之作,難免粗糙。不足之處,還望海涵。
PS:有人給我留言說我中獎了,得到幕思城年會門票。誰給鑒定下……
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