借題發(fā)揮→由老邢的《我最佩服淘寶什么?》說(shuō)深去-YY大淘寶-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶大,淘寶行業(yè)分析,淘寶挖掘用戶(hù),淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

由于不學(xué)無(wú)術(shù)，總是在幕思城深潛學(xué)習(xí)，不巧今日在老邢的帖子?boardid=11&topicid=30977中6樓隨手回復(fù)了一段，然后被好幾個(gè)派友要求深挖，正巧今天身體不適，沒(méi)辦法挑燈夜戰(zhàn)繼續(xù)加班，就借題發(fā)揮下，博眾一笑。

老邢對(duì)淘寶有三問(wèn)：

一是、大淘寶有多大？

二是、淘寶人這么多，怎么做到，反應(yīng)速度還這么快？

三是、淘寶人怎么都像打雞血一樣，這么有激情？

老邢說(shuō)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，其實(shí)這個(gè)已經(jīng)不需要答案了，淘寶之心，賣(mài)家皆知！

第一問(wèn)，大淘寶有多大？

記得有句話“要看一個(gè)人的實(shí)力，先看他的對(duì)手?！碧詫毜膶?duì)手是誰(shuí)呢？放眼電子商務(wù)界基本無(wú)對(duì)手，去年廣州網(wǎng)商會(huì)時(shí)，老鐵發(fā)話了“2015年，淘寶的成交量要占到零售總額的5%！”換言之，淘寶想死磕的對(duì)手其實(shí)是眾多線下商場(chǎng)，淘寶的目標(biāo)是做中國(guó)的雙料（所謂的雙料就是線下和線上）Wal-Mart。。甚至更大。

其實(shí)，無(wú)論是線上線下，大淘寶的戰(zhàn)略其實(shí)就是如下的一張圖這么簡(jiǎn)單。

（家里的電腦沒(méi)裝MindManage，請(qǐng)大家包涵和忍耐。。。。。）

第一道：充分挖掘外部用戶(hù)資源

簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，先來(lái)三個(gè)假如。

假如一：淘寶用戶(hù)不多，好賣(mài)家就不會(huì)入?。缓觅u(mài)家不入住，用戶(hù)買(mǎi)不到好東西，也就不來(lái)淘寶了。這就是一個(gè)惡性循環(huán)，淘寶已經(jīng)撐過(guò)去這個(gè)最艱難的時(shí)候了。

假如二：淘寶用戶(hù)很多，所以賣(mài)家很多；因?yàn)橘u(mài)家很多，所以產(chǎn)品和服務(wù)參差不齊；因?yàn)楫a(chǎn)品和服務(wù)參差不齊，導(dǎo)致部分用戶(hù)體驗(yàn)下降；部分用戶(hù)體驗(yàn)下降，導(dǎo)致該部分用戶(hù)不來(lái)淘寶了。所以，沒(méi)有強(qiáng)大供應(yīng)鏈和資金鏈的賣(mài)家要自己看著辦了，不是淘寶不讓你過(guò)，是用戶(hù)的選擇不讓你過(guò)！

假如三：淘寶賣(mài)家產(chǎn)品和服務(wù)都比較不錯(cuò)，但是支付方式太麻煩，網(wǎng)購(gòu)門(mén)檻太高；各個(gè)賣(mài)家選擇的物流不一樣，導(dǎo)致妥投率低、用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)后體驗(yàn)不好，也會(huì)流失小部分用戶(hù)去自建物流的B2C。

這三種假如，就是淘寶3個(gè)時(shí)期遇到的困難。第一種假如淘寶已經(jīng)撐過(guò)去了（老鐵非常激動(dòng)的說(shuō)，謝謝MTV，謝謝CCTV，謝謝非典。。。。），現(xiàn)在困擾淘寶的第二種假如淘寶也已經(jīng)在加大力度去解決。因?yàn)樘詫毷驱堫^老大了，所以也為解決第三種假如做布局。

V版的簽名說(shuō)的很對(duì)，未來(lái)的電子商務(wù)就是入口之爭(zhēng)，獨(dú)立B2C跑馬圈地是如此，淘寶不斷改版也是如此。

為什么淘寶要做大淘寶，其實(shí)他最看重的就是入口之爭(zhēng)。

都說(shuō)房?jī)r(jià)漲的快，但是淘寶的廣告費(fèi)漲的絕對(duì)比房?jī)r(jià)快，為什么？因?yàn)樘詫毜恼緝?nèi)資源所剩不多，www.taobao.com，www.hitao.com，其他的2級(jí)域名不算，淘寶的入口也就這么點(diǎn)。淘寶需要的是把自己的資源合理的分配給可以給用戶(hù)提供良好的產(chǎn)品體驗(yàn)和服務(wù)體驗(yàn)的賣(mài)家，這個(gè)是淘寶永遠(yuǎn)不變的宗旨，無(wú)論淘寶搜索規(guī)則啦、交易規(guī)則啦等等等等，隨便怎么改，這個(gè)最終目的是不改的。也就是假如二種的情況。任何行業(yè)只有當(dāng)大量資本開(kāi)始進(jìn)入的時(shí)候，才標(biāo)志這個(gè)行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入成熟期了，前面的小嘍啰如果不撈一票就走，或者趕緊做大，是要被涌進(jìn)來(lái)的資本碾壓的?，F(xiàn)在想進(jìn)入電子商務(wù)的，不光是螞蟻，還有大象，甚至還有恐龍，所以我建議一些還有淘寶創(chuàng)業(yè)夢(mèng)的人們，冷靜一下，看看自己的供應(yīng)鏈和資金鏈，如果要做電子商務(wù)，這兩條鏈子一條是動(dòng)脈一條是靜脈，少了哪條都不好做。古人云，識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰，該退則退。

淘寶的決策層是何等的聰明，內(nèi)部資源不夠大家分了，就開(kāi)源節(jié)流：一方面不斷提高內(nèi)部資源分配的門(mén)檻，另一方面不斷從外部獲取資源。從外部挖掘資源主要有以下幾種方式：

1、外部硬廣。這個(gè)就不說(shuō)了，傳統(tǒng)媒體的，網(wǎng)絡(luò)媒體的，大家都能看的到，砸錢(qián)而已。

2、SEM。大家可以嘗試在Google里搜索一些衣服品牌，之前我在調(diào)研的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)我搜索好幾個(gè)國(guó)外的牌子，淘寶都出現(xiàn)在Adwords的廣告位上，如a&f，拉夫勞倫等等。相信淘寶的SEM團(tuán)隊(duì)投放的關(guān)鍵字遠(yuǎn)不止這些。

3、淘寶天下。淘寶很重要的一步棋，這個(gè)由浙江日?qǐng)?bào)和淘寶各投資一半的紙質(zhì)網(wǎng)購(gòu)傳媒主要就是為了讓還沒(méi)有網(wǎng)購(gòu)的人了解網(wǎng)購(gòu)，接觸網(wǎng)購(gòu)，消除距離，讓這些人從接觸網(wǎng)購(gòu)開(kāi)始，在主體意識(shí)里形成網(wǎng)購(gòu)=淘寶的概念。

4、阿里媽媽。對(duì)于淘寶店進(jìn)行站外CPS、CPM、CPC等等的地方。值的關(guān)注的是，阿里媽媽對(duì)于淘寶商城店做淘寶客推廣有額外的補(bǔ)助。比如淘寶商城店用淘寶客推廣以件100塊的衣服，自己設(shè)置的傭金比例是20%，但是淘寶客看到的傭金比例是25%，比你自己設(shè)定的提高25%。也就是說(shuō)阿里媽媽提高所有淘寶商城用戶(hù)傭金的25%，這多出的25%傭金是由阿里媽媽承擔(dān)的。由此可見(jiàn)，淘寶商城扶持B店的決心。

5、嗨淘。雖然目前來(lái)看這個(gè)不能算是從站外拉資源，但是這個(gè)只是淘寶從站外拉資源的第一步棋，相信以后淘寶自己開(kāi)個(gè)全國(guó)性質(zhì)的電視購(gòu)物頻道絕對(duì)不是問(wèn)題。畢竟女人的幾大愛(ài)好中，看電視是其中很大的一個(gè)。

整個(gè)生態(tài)圈的食物鏈（電商鏈？）的第一步就是掠奪用戶(hù)資源，后面的所有行動(dòng)都是為了留住和循環(huán)利用這些資源。

我還記得當(dāng)初華倫天奴入住淘寶商城，最后尷尬收?qǐng)龅臅r(shí)候，當(dāng)初的淘寶是不成熟的，但是自從老馬同志手把手的扶持起來(lái)幾個(gè)商城品牌的時(shí)候，淘寶的發(fā)展速度已非當(dāng)日可比?，F(xiàn)在淘寶商城在電子商務(wù)中占據(jù)了如此大的份額，09年11.11又有了幾個(gè)成功案例，因此今年和2012年時(shí)淘寶商城品牌入駐的井噴年。

第二道：快速、精準(zhǔn)的匹配用戶(hù)需求

這是用戶(hù)體驗(yàn)中非常重要的一步。一次又一次的搜索規(guī)則調(diào)整就是這點(diǎn)最好的證明。當(dāng)然淘寶的內(nèi)部商品搜索引擎還不完善，要走的路還很長(zhǎng)，但是現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始了。下次規(guī)則調(diào)整就是用戶(hù)搜索關(guān)鍵字不光匹配寶貝名稱(chēng)，也要匹配單品頁(yè)中的文字。所以以后純圖片的單品頁(yè)很可能一去不復(fù)返，用戶(hù)也不用老是看著60個(gè)字符全滿的寶貝名稱(chēng)揉眼睛。大家記得不要在單品頁(yè)里堆砌關(guān)鍵字鉆空子了，下場(chǎng)會(huì)和以前鉆寶貝名稱(chēng)的人一樣，還是跟著淘寶的思路玩吧，順淘者昌，逆淘者亡。

做淘寶搜索引擎的人肯定很喜歡Google，直通車(chē)其實(shí)就是Google的Adwords，只是今年CPC的價(jià)格和其他的廣告費(fèi)一樣一路狂飆，鉆石展位就是CPM了，類(lèi)似于Adsense。

這個(gè)環(huán)節(jié)，也是某SEO導(dǎo)師王某人最近在忽悠的環(huán)節(jié)。淘寶搜索也在和Google一樣考慮質(zhì)量得分的因素，中間反復(fù)調(diào)整的過(guò)程會(huì)很長(zhǎng)，特別是小賣(mài)家們會(huì)吃盡苦頭，這是個(gè)必然的過(guò)程，大家一定要忍耐。其實(shí)我個(gè)人覺(jué)得，應(yīng)該在直通車(chē)的展示內(nèi)加入質(zhì)量得分的因素，而不是單純的依靠?jī)r(jià)格。

第三道：隨心所欲的支付

alipay的成功已經(jīng)毋庸置疑，但是其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也頗多。之前alipay的UE一直被馬云所詬病，就是因?yàn)殚T(mén)檻太高。首先注冊(cè)要郵箱，沒(méi)用過(guò)email的還沒(méi)法用了，其次還要證書(shū)，對(duì)電腦不懂點(diǎn)的人又傻在那里被過(guò)濾了。支付這個(gè)環(huán)節(jié)曾經(jīng)是電子商務(wù)最大的門(mén)檻。如今這個(gè)門(mén)檻已經(jīng)解決掉一半了，但是實(shí)際上，還是有很多人因?yàn)橹Ц秵?wèn)題被擋在了電子商務(wù)門(mén)外（比如我的總監(jiān)，一天到晚挑完?yáng)|西用我的支付寶或者網(wǎng)銀付錢(qián)。。。。）。因此，老馬砸了支付寶50個(gè)億，口號(hào)是“會(huì)用手機(jī)的人就能完成網(wǎng)購(gòu)支付”（這句純屬我YY。。。）其實(shí)就是讓支付寶通過(guò)手機(jī)完成最后的支付，并且好像不用通過(guò)網(wǎng)銀？具體怎么操作我就不知道了，這個(gè)是他們的內(nèi)部機(jī)密。

支付，作為電子商務(wù)任督二脈中的任脈，支付寶的推出極大的推動(dòng)了中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展。但是要想普及到全民還有很長(zhǎng)的路要走，這個(gè)重任，我想還是要落在支付寶肩上。

第四道：快速的物流投遞和高效的倉(cāng)庫(kù)管理

這是目前淘寶努力要實(shí)現(xiàn)的，也是目前大淘寶戰(zhàn)略中比較艱苦的一個(gè)環(huán)節(jié)。為什么要這么做？我認(rèn)為有三個(gè)理由。

1、和獨(dú)立B2C為什么要自己建物流是一樣的，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的物流參差不齊，B2C們對(duì)于這個(gè)環(huán)節(jié)不可控，但是這個(gè)環(huán)節(jié)又特別的重要，一次錯(cuò)投很可能就遺失一個(gè)客戶(hù)，弄不好還造成一片負(fù)面影響。并且，淘寶目前的出貨量遠(yuǎn)高于其他所有B2C和C2C，只要其中一小部分使用淘寶的自建物流，物流盈利就很簡(jiǎn)單了，派送的利用率要遠(yuǎn)高于其他B2C大戶(hù)們自建的物流。

2、淘寶中草根賣(mài)家太多，后臺(tái)管理無(wú)法跟上業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)，最終結(jié)果是導(dǎo)致用戶(hù)體驗(yàn)下降，而大用戶(hù)自有的管理后臺(tái)無(wú)法與淘寶后臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)接。淘寶商城招商的時(shí)候經(jīng)常采用的經(jīng)典案例就是去年11.11的光棍節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)。但是誰(shuí)有知道那日火爆的銷(xiāo)售背后，暴露出來(lái)的是眾多賣(mài)家后臺(tái)管理的薄弱。因此淘寶推出了TOP（詳情見(jiàn)open.taobao.com），希望可以借助第三方的力量來(lái)打通這個(gè)環(huán)節(jié)。淘寶助理只能手動(dòng)更新庫(kù)存，掌柜助手只能每天同步一次庫(kù)存。對(duì)于一天出庫(kù)好幾千件的店來(lái)說(shuō)，這樣的庫(kù)存同步周期顯然無(wú)法滿足賣(mài)家的需求。對(duì)于一些非正規(guī)供應(yīng)鏈的店（很多是大C店，草根出身），幕思城論壇中日月家的產(chǎn)品還是可以滿足需求的（我不是打廣告，我只知道網(wǎng)店管家對(duì)于那些動(dòng)銷(xiāo)量特別大的C店真的是很好用，我根本就不認(rèn)識(shí)日月。。。）。但是真正的大象們，他們自己就有原來(lái)線下的管理系統(tǒng)。小點(diǎn)的用KingdeeK3，或者是用友，也有用其他軟件公司定做的小型ERP系統(tǒng)，大點(diǎn)的用SAP，再大點(diǎn)的恐龍級(jí)別估計(jì)自己都是用WMS的了（順便提下，中國(guó)太多的制造型、加工型、銷(xiāo)售型公司在這個(gè)方面都是遠(yuǎn)落后于國(guó)外的，產(chǎn)能看起來(lái)很高，但是管理成本太高，效率太低，早日希望國(guó)內(nèi)有比較強(qiáng)大的SAP和WMS類(lèi)型的咨詢(xún)公司，別讓老外壟斷了這塊），再讓他們?cè)谟萌赵碌漠a(chǎn)品就顯得比較委屈了。TOP就是為了讓有這個(gè)技術(shù)能力的個(gè)人或者公司，淘寶開(kāi)放API給他們，他們實(shí)現(xiàn)ERP、SAP、甚至是WMS與淘寶后臺(tái)的對(duì)接（順便抱怨下，我們的CEO&CTO原來(lái)是做ERP開(kāi)發(fā)的，TOP剛開(kāi)的時(shí)候，我進(jìn)言讓其發(fā)揮特長(zhǎng)率先打通這個(gè)領(lǐng)域，對(duì)于我們做代運(yùn)營(yíng)有很大的好處，可惜被他說(shuō)成是小錢(qián)。。。不予考慮。。。。。。遺憾啊，難得的小范圍先發(fā)優(yōu)勢(shì)）

3、光有物流是不夠的，獨(dú)立B2C到處開(kāi)倉(cāng)庫(kù)，淘寶又怎能自甘落后。淘寶開(kāi)始建設(shè)大規(guī)模的代理倉(cāng)庫(kù)，一旦合作的大象和恐龍進(jìn)去以后（這個(gè)服務(wù)一般的賣(mài)家是享受不起的，門(mén)檻的確很高），物流這個(gè)環(huán)節(jié)才算是真的被打通。打個(gè)比方，淘寶有一個(gè)很大很大的倉(cāng)庫(kù)，里面很多很多的產(chǎn)品，每天運(yùn)往全國(guó)各地。訂單下來(lái)以后，實(shí)時(shí)處理訂單打包（這個(gè)東西除了幾個(gè)B2C大戶(hù)，一般人也是享受不到的。淘寶也是想提升自己賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)力去和其他B2C抗衡），假設(shè)倉(cāng)庫(kù)在杭州，發(fā)往上海的訂單滿一車(chē)了，直接裝箱后發(fā)貨，無(wú)需等待，這種發(fā)貨的速度和效率大家自己想想吧。而目前除了自建物流的B2C們，其他的電商企業(yè)仍然在忍受著第三方物流每天來(lái)拉一到兩次貨的痛苦，明明發(fā)貨地久在開(kāi)車(chē)幾個(gè)小時(shí)就可以到的地方，仍然要第二天才能收到貨，這種感覺(jué)誰(shuí)都不喜歡。淘寶接下來(lái)的大型招商會(huì)中，都對(duì)賣(mài)家提出了要把貨托管到淘寶倉(cāng)儲(chǔ)的這個(gè)要求，其用心實(shí)在是太惡毒了，因?yàn)檫@樣，品牌商只是把貨品運(yùn)到了淘寶的倉(cāng)庫(kù)，而貨品運(yùn)出去的時(shí)候已經(jīng)批上了淘寶的外衣，用戶(hù)收到東西第一眼看到的是淘寶，打開(kāi)包裝才能看到里面的品牌，又是在將用戶(hù)主體意識(shí)中網(wǎng)購(gòu)的概念和淘寶劃等號(hào)。

第五道：萬(wàn)佛歸宗

當(dāng)這用戶(hù)在打通任督二脈的網(wǎng)購(gòu)過(guò)程中游走了一個(gè)大周天和一個(gè)小周天以后，已經(jīng)被淘寶粘住了。記得前年，我還對(duì)圈子里的人說(shuō)，高端的買(mǎi)家是不會(huì)在淘寶網(wǎng)上買(mǎi)東西的，都去垂直類(lèi)的獨(dú)立B2C，因?yàn)榉?wù)好?，F(xiàn)在看來(lái)，大淘寶戰(zhàn)略形成以后，生態(tài)鏈一旦完整，每個(gè)環(huán)節(jié)都可以養(yǎng)活下一個(gè)環(huán)節(jié)，只要淘寶內(nèi)部細(xì)分順利完成（這個(gè)也是目前淘寶最大的軟肋），用戶(hù)要離開(kāi)淘寶真的很難。淘寶的細(xì)分垂直市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越多，3C、鞋子已經(jīng)有了，家居、服裝今年應(yīng)該就會(huì)出來(lái)了。進(jìn)入良性循環(huán)以后的淘寶真的非常可怕。更可怕的是淘寶還沒(méi)開(kāi)始做資源整合，這里順便YY一下，我覺(jué)得以后口碑網(wǎng)的優(yōu)惠券會(huì)以電子版的形式普及，并且會(huì)與優(yōu)質(zhì)的線下商戶(hù)進(jìn)行商務(wù)合作，為淘寶網(wǎng)用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)。比如在淘寶上買(mǎi)東西的用戶(hù)可以獲得線下某家高檔餐飲娛樂(lè)等等的地方獲得一些較大的優(yōu)惠，從而獲得雙贏。

第二問(wèn)和第三問(wèn)：淘寶的內(nèi)部管理是如何的

自己走南闖北拜訪過(guò)這么多公司，自己也開(kāi)過(guò)公司，我還是覺(jué)得阿里系的公司員工的執(zhí)行力是最高的。我在阿里有不少朋友，有在華星時(shí)代廣場(chǎng)的B2B中做銷(xiāo)售的，有在濱江新樓里做人事的，也有在西湖國(guó)際消費(fèi)者事業(yè)部做運(yùn)營(yíng)的。他們都是各自行業(yè)中的佼佼者。我也經(jīng)常去淘寶接受淘寶企業(yè)文化的熏陶（有時(shí)候真的忍不住想跳到淘寶去，企業(yè)文化好，管理好，薪資待遇也高。。可是最后還是責(zé)任心戰(zhàn)勝了自己）。大家都知道淘寶內(nèi)每個(gè)員工都是有自己的花名的，就像老陸叫鐵木真，每個(gè)員工在取花名的時(shí)候，好像都會(huì)有一段對(duì)應(yīng)的文言文來(lái)描述這個(gè)角色。員工之間在日常溝通的時(shí)候也都是叫花名，似在武俠小說(shuō)中一樣，那種氛圍在我這個(gè)局外人看來(lái)，是非常羨慕的。按照慣例的角度來(lái)說(shuō)，公司是不提倡公司內(nèi)部戀愛(ài)和結(jié)婚的，但是整個(gè)阿里系是反回來(lái)的，經(jīng)常搞內(nèi)部牽線配對(duì)的活動(dòng)，鼓勵(lì)員工戀愛(ài)和結(jié)婚，這種開(kāi)放的態(tài)度值的所有的管理者學(xué)習(xí)的。淘寶的員工薪資待遇也比一般其他的電子商務(wù)要高，福利待遇也好，而且整個(gè)阿里系有個(gè)很好的傳統(tǒng)，內(nèi)部推薦。人以類(lèi)聚，物以群分，人才總是希望自己身邊的人能和自己處于同一平面，這樣的好處有很多：

1、由于大家的能力都差不多，并且每個(gè)人都有自己的特長(zhǎng)，員工之間互相學(xué)習(xí)的勁頭很足，長(zhǎng)期以來(lái)形成了空杯心態(tài)；

2、管理中最怕虎將配熊兵（即高層能力很強(qiáng)，做出了出色的決策，但是執(zhí)行層的人能力脫節(jié)太嚴(yán)重，沒(méi)有執(zhí)行好，這個(gè)是很多公司的問(wèn)題之一。我現(xiàn)在的公司也是這樣，不懂得以人為本，留不住人才，也招不到人才。）但是在阿里系中，絕對(duì)是虎將無(wú)熊兵。每個(gè)類(lèi)目經(jīng)理都是非常強(qiáng)悍的人，他下面配備的運(yùn)營(yíng)人員也是各自行業(yè)中的強(qiáng)者，這就形成了人力資源上的一個(gè)良性循環(huán)，雖然大家很辛苦，但是每個(gè)環(huán)節(jié)都很努力，個(gè)人能力也強(qiáng)，一件事做下來(lái)，壓力平均分?jǐn)偂?/p>

3、可以吸引更多的人才。真正的人才總是希望自己的身邊都是可以學(xué)習(xí)的對(duì)象，所以他們會(huì)去推薦一些他們認(rèn)為有能力的人進(jìn)來(lái)。內(nèi)部推薦機(jī)制對(duì)于對(duì)劍人才進(jìn)來(lái)的人還有物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)?。∵@個(gè)的機(jī)制已經(jīng)不知道給淘寶帶去了多少人才，也挖走了其他一些電子商務(wù)公司的墻角。。。淘寶對(duì)于有能力的人是從來(lái)不吝嗇錢(qián)的，一般來(lái)說(shuō)，阿里系的員工的工資橫向比較來(lái)看，還真沒(méi)有幾個(gè)公司開(kāi)的起這個(gè)價(jià)。

淘寶還有個(gè)很好的傳統(tǒng)，就是類(lèi)目之間的PK。大家知道類(lèi)目的很多活動(dòng)都是類(lèi)目的運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員策劃的。類(lèi)目之間經(jīng)常組織類(lèi)目交易額提升的大PK，獲勝方會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)，很多員工為了自己的小組獲勝，經(jīng)常加班到深夜，充分發(fā)揮了員工的能動(dòng)性，小組的凝聚力也就這樣培養(yǎng)起來(lái)了?？傊麄€(gè)阿里系充分貫徹了以人為本的管理理念，值的大家學(xué)習(xí)和思考。

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已經(jīng)深挖完了，濕的很，大家多忍耐包涵吧。

P.S：我只是對(duì)大淘寶這個(gè)東西YY下，我不是淘寶員工，也不是舅舅黨，我只是想，如果我是老陸我會(huì)怎么做，因?yàn)檫@么做合理。大家別對(duì)我的YY報(bào)太高期望。

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