流量為王-淘寶B店后來者居上趕超C店-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶B店,淘寶C店,淘寶營銷引流。

昨日全國哀悼日，也沒啥娛樂活動，于是窩在悶熱的小房間里趕9月份網(wǎng)商大會的DM的文案，于是一邊在網(wǎng)上找素材，一邊琢磨著怎么來寫，不知不覺中就到了晚上，偶然間發(fā)現(xiàn)以前的同事居然QQ在線，認(rèn)識他也好幾年了，很少見他上QQ，于是在QQ上跟他扯了起來。

閑聊中他說最近有點(diǎn)煩，鴨梨很大，怕是吃不下了，正在琢磨著如何突破，原來是為了業(yè)績的事。

該同志一直是個勤勤勉勉的好員工，掌管著一個千萬級的C店，能力也是毋庸置疑，跟他共事的時光里，從來沒見他為業(yè)績煩擾過，每次都能達(dá)到上級定下的目標(biāo)，看來這次真的遇到一道坎了。

他們公司有B店C店各一個，分為不同的部門，部門之間存在競爭是難免的。他最近遇到的問題是，一直以來，公司的C店都比B店銷售額高出好大一截，但是本月B店銷量突增，已有趕超C店之勢，如果后半程C店不能發(fā)威的話，月度會議上，他不好向老板交差，雖然C店業(yè)績較之上一年度同期還是增長了不少，所以他要尋思著如何促進(jìn)銷量。雖說最終都是公司的業(yè)績，但部門之間的競爭還是有的。

對于他面臨的問題，我跟他說，我知道這一天遲早要到來，只是沒想到來的這么快，我一直很看好淘寶B店，早在09年的時候，B店的月銷售額還不及C店一周的銷售額，但我還是很看好B店的潛力，不過需要經(jīng)過一定時間的積累才能發(fā)揮出潛力來。

以下是從幾個方面比較一下他這個公司的B店和C店。

產(chǎn)品：2個店銷售的是同樣的產(chǎn)品，品質(zhì)無差別。

價格：B店因?yàn)樾枰狳c(diǎn)，所以，將這一部分成本轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，B店價格高于C店。

人員：C店都是久經(jīng)沙場歷時的老客服，而B店都是一些剛畢業(yè)的新兵蛋子。

服務(wù)：B店因?yàn)闆]有中差評的制約，在客戶服務(wù)上沒有C店那么到位，不過做的也還算到位。

廣告：2個店均無大手筆廣告投入，小打小鬧。

由這幾點(diǎn)來看，C店明顯比B店有優(yōu)勢，但是為什么C店會被B店趕超。原因就在于：搜索產(chǎn)品，排在前3位的都被他們B店占了，也就是說，在流量引導(dǎo)這一塊，B店擁有了絕對的優(yōu)勢，然后淘寶在其他一些方面對于B店也有大力度的扶持政策。所以漸漸的，B店的業(yè)績開始出現(xiàn)超越。

不過他們也不是沒有翻身的機(jī)會，畢竟現(xiàn)在是行業(yè)的淡季，淡季新客戶的比重會高一點(diǎn)，等到了旺季，老客戶的優(yōu)勢就展現(xiàn)出來了，老客戶帶來的經(jīng)濟(jì)效益更為可觀。

未來的淘寶，將會以一種什么樣形態(tài)發(fā)展？大家可以各抒己見。

PS，再來看看一些C店做的不錯的賣家，也紛紛把B店開起來了，原因還是看重B店的未來，不然的話，把C店全力搞好就可以，比如幕思城的Nalashop和雕爺?shù)取?/p>

PS2，期間還和前同事聊了一些78法則，聽他說他們的影響也蠻大的。

PS3，有誰做過優(yōu)惠券，DM的文案已經(jīng)寫好了，可優(yōu)惠券不知道該如何下手，大家給點(diǎn)建議和參考意見。

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