高調(diào)麥包包低調(diào)葉海峰-淘寶營銷引流淘寶干貨

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注：這篇文章最終沒有在雜志上發(fā)表出來，但是一直挺佩服葉總，采訪了很多網(wǎng)商以后，還是覺得葉總確實高人一籌。所以就發(fā)在幕思城上吧。

葉海峰是麥包包的老板，行內(nèi)人喜歡叫他老葉，可能是因為他看起來人比較老實的原因吧。

當記者見到老葉的時候，他正在接一個電話，是浙江電視臺記者打來的?！皩Σ黄?，我不接受電視的采訪，很抱歉。再見。”這是一個一般人無法拒絕的采訪要求——要知道，能上浙江衛(wèi)視對于企業(yè)家和企業(yè)來說都是一種非常好的宣傳。

老葉回過頭來對記者說，“我這個人不太會講話，對著鏡頭不知道說什么，電視采訪我一般都不接受的。”

老葉還真不是謙虛，他確實不是一個好的演說者。記者本來只準備了10個問題，但整場采訪下來記者可能問了有20多個，因為你要不斷的去提示老葉“能不能把這個階段說的再詳細些？有沒有什么印象很深的事情？”否則老葉總是會在5句話之內(nèi)就把問題結(jié)束。

著名的SEOerRobin告訴記者，“葉總現(xiàn)在已經(jīng)健談多了，以前比現(xiàn)在話還要少?！?/p>

“葉總這么不會說話，怎么帶領(lǐng)團隊呢？”記者問他。

“如果葉總不是這樣的話，我們也不會死心塌地的跟著他了?！盧obin回答。

外貿(mào)生涯

老葉1997年大學(xué)畢業(yè)，然后進入嘉興市絹紡廠做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，三年后工廠陷入困境，于是老葉辭職到了一家私企，繼續(xù)做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，做的產(chǎn)品一直是箱包。一年之后老葉創(chuàng)業(yè)，搞起了自己的箱包外貿(mào)生意。這個公司目前還在運營，每年銷售額有幾千萬。

當問起老葉的成功秘訣時，老葉饒有興致的給記者講了一個小故事，他覺得這個故事對他的一生影響頗大。這也是老葉整個采訪過程中講的唯一一個故事。

“日本有個青年大學(xué)畢業(yè)之后開始賣繩子。繩子市價是1元賣，9毛進貨。但是這個青年是9毛賣，1元進貨。這樣賣了一年之后，所有人都來買他的繩子，工廠也愿意給他貨。

一年以后，他對顧客說，繩子本來是1塊進的，我賣9毛，我都虧了一年了，今年還是賣1塊吧。顧客想，繩子本來就應(yīng)該賣1塊的，于是就同意了。然后青年又去跟工廠談判，我1元錢買了你一年繩子了，現(xiàn)在我進貨量最大，你連銷售員都不用雇了，要么還是9毛賣我吧？工廠想想也同意了。

就這樣，青年的生意越做越大，最后成為了日本的繩子大王?！?/p>

老葉就跟故事中的青年一樣。他先從阿里巴巴國際站上面找到國外客戶的需求，然后到阿里巴巴中國站上面找產(chǎn)品賣給他們。起初的幾個月，他一分錢也不賺，就以國內(nèi)能找到的最低價賣給國外客戶。久而久之，客戶對于這個不善言辭的中國人有了充分的信任，這時老葉提出給他幾個點的回傭，客戶欣然答應(yīng)。

“做生意，留住客戶最重要。”老葉說。

創(chuàng)立麥包包

2006年10月份的時候，老葉和他的老搭檔方天雨一起搞起了麥包包網(wǎng)站。那時的他根本沒有想過，麥包包竟然能夠一天從網(wǎng)絡(luò)上賣出1萬只包包，并且現(xiàn)在這個數(shù)字還在增長。那時只有他和方天雨兩個員工的麥包包，現(xiàn)在人數(shù)已經(jīng)逼近500人。

老葉對于創(chuàng)始的那段日子輕描淡寫，“那個時候不著急，就是嘗試著做做?！?007年8月，麥包包網(wǎng)正式上線，這標志著麥包包作為一個獨立的實體正式誕生了。這個時候老葉對于麥包包的前景依然無法確定，他還特意拉了一個天使投資人進來共擔風險。“當時我其實不缺錢，但是底氣不足啊，不敢承擔所有風險。不過這個VC很認可我們，他們也給了我們很多幫助?！?/p>

外貿(mào)做得好好的，為什么要創(chuàng)立麥包包？

老葉告訴《天下網(wǎng)商》，“從大的方面看，外貿(mào)在走下坡路，這不是一個長久的生意。另一方面，中國的消費市場增長非常迅速，電子商務(wù)的市場環(huán)境也開始成熟，前景很好。從小的方面看，我對包包很熟悉，我懂得這個行業(yè)。我們還有一個對電子商務(wù)很有經(jīng)驗的團隊?！?/p>

大環(huán)境是給所有人準備的，老葉靠的主要是后兩個因素。

老葉在箱包行業(yè)里混跡十幾年了，給他做過代工的工長超過500家，他厚道、踏實的性格也為他贏得了非常好的關(guān)系和口碑?！耙话闳藳]有幾千個訂單量工廠是不給你開工的，但是我可以做到單品5個訂單都有人幫我做?！崩先~非常自信的說，“我可以做到超低價，但是別人做這個價格就會虧本?！?/p>

老葉的搭檔方天雨很懂電子商務(wù)，他從2002年開始就做過在線沖印的生意：顧客把數(shù)碼照片上傳到方天雨的網(wǎng)站上去，方天雨把照片打印出來，然后快遞給顧客。有了他的幫助，麥包包少走了很多彎路。

成功密碼

“你給現(xiàn)在的麥包包打幾分？”《天下網(wǎng)商》問老葉。

“給個及格吧，60分。不過剩下的40分我也不想去得，我不想完美，完美是做不到的。”

老葉的回答出乎記者的意料。這也太不思進取了吧？但是回過頭來想想，這話也就老葉敢說，因為麥包包在箱包電子商務(wù)行業(yè)已經(jīng)是老大了，它還能完美到哪兒去呢。

不過記者相信老葉說這話是真心的。他身上具有傳統(tǒng)意義上浙江商人的優(yōu)良品質(zhì)——低調(diào)、務(wù)實、專注、堅韌。他喜歡先做后說，想做就做，做就做好，堅持不懈。用句時髦的話來說，老葉一直“在路上”。

實用至上

到底做C2C還是B2C？這是電商們最近非常熱衷的話題。但是對老葉來說，這根本就不是個問題?！斑@只是兩種形式的不同，這就好比在線下我們有百貨商場、有專賣店、有露天集市一樣，你不能說哪個比哪個更優(yōu)秀。我不關(guān)心我的東西在哪里賣，我只關(guān)心他們賣的是不是我的東西?！?/p>

這個觀點充分暴露了老葉的實用主義路線。麥包包是什么？它不僅是一個B2C網(wǎng)站、是淘寶上面的麥包包商城，它還是無數(shù)C店出售的麥包包品牌產(chǎn)品，是幾十家打著麥包包招牌的實體店鋪。哪里有顧客，麥包包就去哪里，老葉不管他們到底是怎么去的?！霸S多顧客在B2C網(wǎng)店上面會問客服，你們的淘寶店鋪地址什么？客服就會把地址發(fā)給他們。他們習(xí)慣用淘寶，就讓他們用淘寶，我無所謂?！?/p>

專注一點

即便現(xiàn)在已經(jīng)成為了中國十大網(wǎng)商、在業(yè)內(nèi)已經(jīng)盛名在外，老葉也沒有一點優(yōu)越感，他一直覺得自己就是個“賣包的”，而且只會賣包。

許多人都給老葉提過類似的建議：“嘿，老葉，你的網(wǎng)站現(xiàn)在流量不小了，應(yīng)該考慮增加產(chǎn)品線，女裝、女鞋、化妝品都可以賣啊。Vancl、京東現(xiàn)在都是這么做的?！睂@些建議，老葉總是說，“我不了解那些產(chǎn)品，我只懂包包，還是不做了。”

老葉的考慮比他的回答要深遠的多。擴充產(chǎn)品線將帶來兩個后果，一是會陷入與其他同類網(wǎng)站的競爭，二是由于服裝產(chǎn)品的尺碼不同，將增加很多客服、物流成本。而包包這個產(chǎn)品簡直就是為電子商務(wù)而生的，它既不會像標準化產(chǎn)品如數(shù)碼、圖書那樣利潤微薄，也不會像非標準化產(chǎn)品如服裝那樣的難以運營。堅持只做包包，就等于揚長避短。

成功有的時候不是因為你做了什么，而是因為你敢于放棄什么。

人才第一

老葉知道，人才是電子商務(wù)企業(yè)最稀缺的資源。你的商業(yè)模式再好、產(chǎn)品再優(yōu)質(zhì)，如果沒有人來執(zhí)行也沒用。所以老葉在人的問題上是花了大工夫的。

老葉的用人之道是“真誠待人”。記者不知道他到底是怎么個真誠法，不過記者了解到，當當網(wǎng)原副總裁邱玉棟寧愿放棄北京的工作來到嘉興這個小縣城，中國最有名的SEO組織點石互動的創(chuàng)始人柳煥斌寧愿關(guān)掉了自己原來的公司來投奔老葉，并且馬上在嘉興買房置業(yè)，彰顯了扎根于此的決心。

現(xiàn)在麥包包有員工將近500人，實際上是用不到這么多人的，記者問老葉這是不是對成本的浪費。老葉說，“你要把人才當做一種投資，我現(xiàn)在就是在儲備人才。人才培養(yǎng)是按照年來計算的，等你要到用的時候才想起來招兵買馬就太晚了?！丙湴€設(shè)立了一所“麥寶大學(xué)”，所有新員工都要先到這里經(jīng)受一番洗禮。

麥包包有自己獨特的“麥田文化”。在這里，每個人都有自己的花名，老葉叫做大海、邱玉棟叫做格桑。辦公室也有花名，比如人事處叫獵人部落，銷售部叫生產(chǎn)大隊，老葉的辦公室叫光明頂，聽起來很有武俠氣概。公司每個月都會舉行生日會，給大家找一個狂歡的理由。

臨走的時候，老葉對記者說：“我這里缺人，幫我介紹幾個朋友過來吧?！?/p>

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