談?wù)劕F(xiàn)在熱門百貨策略-list銷售。-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶行業(yè)分析,淘寶電商行業(yè),淘寶營銷策略,淘寶營銷引流。

在下不才，把V版的達(dá)爾文進(jìn)化論前前后后看了三遍，實在是發(fā)人深?。ㄎ沂囊獙W(xué)習(xí)V版的真啰結(jié)合，即真知灼見和羅里吧嗦），話說昨天做夢還夢到V版。。。。，好，看來V版有做超級無敵時尚買手的潛質(zhì)gay，呵呵。

我想聊聊現(xiàn)在比較熱門的話題，list銷售，即把首頁的一大塊地?fù)Q乘list導(dǎo)航，真正學(xué)習(xí)零售巨頭的智慧。看看國內(nèi)做百貨又比較大的，當(dāng)當(dāng)、卓越、淘寶、淘寶MALL、京東、一號店、QQ、有?。ㄒ阉溃?、樂酷天（生死未卜）、新浪（半死不活）、呼哈（這家我喜歡，都是美女模特），先就這么多吧，畢竟不是每家都用的到。其中只有淘寶是玩list的，而且是從開始就玩到現(xiàn)在了，我估摸這也是他家可以百花齊放的一個原因，當(dāng)當(dāng)、卓越、京東、再加個amson.com，都沒這么玩，京東的首頁上還有大量的單品，卓越已經(jīng)開始跟他爸爸學(xué)把單品直接導(dǎo)到二級分類或者搜索上，對老妖孽當(dāng)當(dāng)關(guān)注的肯定也發(fā)發(fā)現(xiàn)當(dāng)當(dāng)首頁開始有部分產(chǎn)品往二級類目去導(dǎo)。ps我擦，忘了淘寶mall…，等下補(bǔ)上。

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為什么卓越、當(dāng)當(dāng)愿意放棄馬上就能成交的訂單，而要開始往二級分類上導(dǎo)流量呢？誰能告訴我？因為戰(zhàn)壕太短，我估計當(dāng)當(dāng)、卓越、京東每家每天在首頁的pv能上（保密）w吧，uv在（保密）w的樣子，3成流量去了搜索，3成流量去了招牌產(chǎn)品（書和3C），1-2成流量去了類目樹，而剩下的3成就都在首頁單品了，然后每家人家都在想，怎么才能把銷售提高呢？嚴(yán)抓選品吧，嚴(yán)抓監(jiān)測吧，嚴(yán)抓產(chǎn)品展示吧（轉(zhuǎn)換率），但發(fā)現(xiàn)怎么玩銷量都無有顯著提升，照v哥的話講：100%以下的那不叫增長！嘎嘎。所以當(dāng)當(dāng)和卓越開始尋思，怎么玩呢？于是大家都開始玩人頭戰(zhàn)，注意這里不是用戶，而是員工，拼誰的薪水高唄，拼誰的待遇好唄，再套句V哥的話：這圈子太小了！嘎嘎。漸漸地大家發(fā)現(xiàn)，三個公司里多了好多淘寶的人，是的，淘寶！淘寶玩什么最轉(zhuǎn)？list+單品導(dǎo)入二級分類。好，當(dāng)當(dāng)和卓越開始把那3成的流量導(dǎo)入到二級分類，但是導(dǎo)多少呢？這事靠譜么？產(chǎn)品扛得住么？于是兩家你看看我，我看看你，好吧都先導(dǎo)一部分過去。大家可以去當(dāng)當(dāng)首頁、淘寶首頁、卓越首頁把所有鏈接都過一遍，你會發(fā)現(xiàn)：淘寶的首頁=類目+list+資訊（美女）+導(dǎo)入到二級類目+專題活動+極少量的單品。卓越首頁=類目（這么小？？）+個性推薦+少量導(dǎo)入到二級分類的list+專題活動+一點點單品（黑一句，它家真的沒啥研究的。。。），京東首頁=類目+專題活動+大量的單品位，當(dāng)當(dāng)首頁=類目+專題活動+大量單品位+少量的導(dǎo)入到二級分類的單品位。換句話說，當(dāng)當(dāng)和卓越在這塊開始領(lǐng)先京東了，但是反過來看京東的一級導(dǎo)航上有l(wèi)ist大表，貌似他家在這塊又領(lǐng)先當(dāng)桌，不過流量能分多少，誰知道呢。話到這里，當(dāng)當(dāng)和卓越這步跨的非常明知，因為list可以更有效地捕捉用戶需求，換句話說，銷量會“噌”“噌”“噌”的往上跑，但這個時候就是要考驗sku的時候了，壓力好大呀~~~

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好問題，目前l(fā)ist只有淘寶在玩，當(dāng)卓京都還在玩單品位+專題活動呢，所以我舉個側(cè)面的例子以便大家理解：細(xì)心地朋友觀察一下當(dāng)當(dāng)、卓越、淘寶mall、京東在左邊的類目樹；你會發(fā)現(xiàn)只有卓越一家還在玩小空間（學(xué)習(xí)經(jīng)典，經(jīng)尊師命？），我估算當(dāng)當(dāng)和京東在每次擴(kuò)大類目樹空間的時候，導(dǎo)入到其他館里的流量會增加20%以上，再看看卓越，我估計他現(xiàn)在能導(dǎo)入到百貨各分類的流量相當(dāng)之少，所以卓越在百貨這塊應(yīng)該也在玩N個單品爆款，當(dāng)然京東和當(dāng)當(dāng)也在玩，只不過他們相比較卓越更能捕捉用戶需求（可憐的sku....，必須強(qiáng)化！必須強(qiáng)化?。?。淘寶mall就別提了，它多嬌貴，基因又好，生來就會玩list。不過淘寶mall首頁，沒有一個鏈接是去二級分類的（類目不算），類目+專題活動=沒有強(qiáng)sku支撐的王道。

因為沒打草稿，外加在下不才，肯定有很多地方說錯了，歡迎指出。

最后在喊一下v版的口號：B2C拼的是實力，B2C要把零售玩轉(zhuǎn)，就得拼刺刀。

好了，在下去和v版在夢里相會了。。

ps，最近在北京。

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