傳統(tǒng)企業(yè)的[真假電商路]-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶行業(yè)分析,淘寶電商行業(yè),淘寶傳統(tǒng)企業(yè),淘寶低價,淘寶營銷引流。

很久沒寫文章了，今天晚上洗澡的時候想的一些東西，寫下來跟大家一起分享。

從比爾蓋茨的那句名言開始,"21世紀要么電子商務(wù)，要不無商可務(wù)”，這句話被很多視為經(jīng)典，很多人就此認定了電子商務(wù)是這個時代的趨勢，不管三七二十八，得做電子商務(wù)，懂互聯(lián)網(wǎng)的，或者前瞻性比較強的一部分人率先在中國做起了電子商務(wù)，這部分人占著先入的優(yōu)勢，有的已經(jīng)在電子商務(wù)領(lǐng)域確立了自己的領(lǐng)先優(yōu)勢，當然，成王敗寇，也有一部分人成了白老鼠，成為了電子商務(wù)教科書的負面案例，以警世人。一些傳統(tǒng)企業(yè)從電子商務(wù)在中國的興起之時就開始密切關(guān)注，但大部分還是持觀望態(tài)度，不愿去冒險，但是最近幾年電子商務(wù)的瘋狂發(fā)展，讓他們坐不住了。再不出手，就真的要被淘汰了。

于是，傳統(tǒng)企業(yè)開始大批進入電子商務(wù)。

傳統(tǒng)企業(yè)做電商遇到的最大問題是，他們的傳統(tǒng)渠道，經(jīng)銷商的價格跟網(wǎng)絡(luò)低價的矛盾，怎樣來調(diào)和這種矛盾成了最核心的問題。一般的解決方法：1、針對網(wǎng)絡(luò)推出一些網(wǎng)絡(luò)的型號，跟傳統(tǒng)的型號區(qū)分開，避免跟線下的渠道沖突。2、賣尾貨，庫存貨。3、成立獨立的電子商務(wù)公司。

其實傳統(tǒng)企業(yè)做電商的方式不同也是跟產(chǎn)品的性質(zhì)有很大的關(guān)系。具體問題具體分析。這個不是我本文的重點，不做討論。

其實很多傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)做電子商務(wù)是實屬無奈，本來原有的體系，渠道運營的好好，但是自從網(wǎng)購的興起，淘寶或者拍拍上開始低價賣起他們的商品來，比傳統(tǒng)的價格低不少，這造成傳統(tǒng)渠道的抱怨，所以有些原來的渠道商也做起網(wǎng)購，渠道越做越亂，讓經(jīng)銷商做亂，那還不如自己做，兩條路分開做，渠道的產(chǎn)品跟網(wǎng)上的產(chǎn)品做寫區(qū)分，就這樣“被電子商務(wù)”了。很無奈的選擇。

也有些傳統(tǒng)企業(yè)，看到其他一些網(wǎng)絡(luò)平臺或者網(wǎng)站賣他們的產(chǎn)品賣的這么火，而且每年的增長率嚇人，這塊蛋糕給別人吃，還不如自己做呢，自己有品牌，做起來多方便，所以這些企業(yè)開始了自己的電商之路，或者自建獨立網(wǎng)站，或者做淘寶商城。

以上兩種情況是在做電子商務(wù)嗎？我覺得不是，網(wǎng)絡(luò)對他們來說只是一個渠道，跟線下的渠道沒什么區(qū)別，只不過形式比較“現(xiàn)代化”，在網(wǎng)購的大發(fā)展時代，增加一個渠道而已。這兩種情況都是假電商。

這兩種形式能成功嗎？這要看怎么來定義，這兩種情況，我覺得都是能帶來一定銷量的，但是還得看運作的好壞了，有點名氣的品牌應(yīng)該都能撈得一杯羹。但是要想做出多大成就，我覺得很難，或許他們本身就沒想過在網(wǎng)上有多大的成就。只不過不想落后罷了。

還有一種就是成立獨立的電子商務(wù)公司，有些甚至成立新品牌，這些傳統(tǒng)企業(yè)才是真正想做電子商務(wù)的，目前國內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)成立獨立電子商務(wù)公司做電商的，還沒有很成功的，還沒有對京東，當當，卓越，凡客造成直接的威脅，但我覺得這只是時間的問題。傳統(tǒng)企業(yè)雖然沒有先入者那些網(wǎng)絡(luò)營銷，電商供應(yīng)鏈之類的優(yōu)勢，不過我相信他們會用更少的時間去學(xué)習(xí)并消除這些優(yōu)勢，但是傳統(tǒng)有的一些優(yōu)勢，純電商起步的公司或許很難擁有，一旦傳統(tǒng)企業(yè)逐漸掌握了電子商務(wù)的訣竅，并逐漸把線下和線上整合起來，或許一個復(fù)合型的品牌就形成了，這種立體形態(tài)的品牌是很有競爭力的，這將給純電子商務(wù)公司造成很大的壓力。特別是垂直類的行業(yè)電子商務(wù)。

好像又有點偏離主題了，呵呵，一些想法寫下來而已。

或許我想說的是，那些真正想做電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)，才能給現(xiàn)在的B2C大佬們帶來真正的壓力，而那些假電商是不能真正的在網(wǎng)購行業(yè)造成多大的波瀾，只是多一個銷售渠道而已。他們是怕不電子商務(wù)的話，無商可務(wù)。笑話而已。其實現(xiàn)在很多人是誤解了比爾蓋茨的話，電子商務(wù)包括了很多，不僅網(wǎng)上購物，還有B2B，電子支付，網(wǎng)上銀行等，蓋茨是告訴我們，未來的企業(yè)活動或者叫商業(yè)活動，都會利用到網(wǎng)絡(luò)這個渠道，或者在網(wǎng)絡(luò)上賣東西，或者利用到電子支付，抑或是通過互聯(lián)網(wǎng)展示自己的企業(yè)形象，產(chǎn)品展示。所以并不是讓大家都去網(wǎng)上賣東西。做網(wǎng)購。

要真正想做好網(wǎng)購，或者說B2C，傳統(tǒng)企業(yè)就得成立獨立的電子商務(wù)公司，或者做新品牌，這是關(guān)鍵，這體現(xiàn)一種決心，決心也是做好一件事的基礎(chǔ)，當然能不能做好，還需要持續(xù)的決心和耐心。說到傳統(tǒng)企業(yè)怎樣做電商，這里就不多說了，下次有時間自己再寫點經(jīng)驗心得跟大家分享，不過在幕思城好像看了挺多關(guān)于傳統(tǒng)企業(yè)做電商的文章，有些寫的不錯的，很寫實。呵呵。

休息了。

PS:

關(guān)于傳統(tǒng)企業(yè)做的電商的問題，有贊同，更有疑問和拍磚者，感到欣慰，論壇就是要有“論”，不然就變得單一。我這里繼續(xù)補充說明一下我個人的觀點。

我想我自己的標題讓很多人有所誤解，我自己腦子里寫這篇文章時，更多的時候想到的網(wǎng)上零售，網(wǎng)購，傳統(tǒng)企業(yè)做網(wǎng)上零售，做B2C電子商務(wù)的一個趨勢角度來思考的。

我想說的真正的做電子商務(wù)，是指那些愿意按照一個電子商務(wù)公司的運營體系要求來組建一個電子商務(wù)運營團隊，供應(yīng)鏈，信息平臺，數(shù)據(jù)中心的（或許不要求這么多，只是能有個相對完整的電子商務(wù)運營體系）公司，這種公司才叫做電子商務(wù)，真正用心在做B2C，這是針對傳統(tǒng)企業(yè)“上網(wǎng)”來說的，那些隨便成立一個電子商務(wù)部門，找個原來的營銷總監(jiān)或者技術(shù)總監(jiān)，就說是做電子商務(wù)，那不叫做電子商務(wù)，只能說是做一個渠道，網(wǎng)上銷售渠道，跟線下渠道是一樣一樣的，并沒有什么區(qū)別。他們也不希望做一個電子商務(wù)品牌，只是想擴展自己品牌在網(wǎng)上零售行業(yè)的知名度，或者只是單純的為了擴展銷量。他們的中心仍然是還占絕對優(yōu)勢的線下渠道。

當然，還有一種情況，有些企業(yè)認識的網(wǎng)上渠道的巨大潛力，從戰(zhàn)略上對網(wǎng)上零售重視起來，他們成立專門，專業(yè)的電子商務(wù)團隊（或者公司），有清晰的電子商務(wù)戰(zhàn)略定位和發(fā)展愿景，這種也是真正想做電子商務(wù)的企業(yè)。

另外插一句題外話，現(xiàn)在很多電子商務(wù)起家的公司，也正在落地，他們也是不想只做個網(wǎng)絡(luò)品牌，畢竟線下龐大的客戶群是多么的誘人。連凡客都準備做線下店，當然跟這個行業(yè)有關(guān)。

像京東，當當，亞馬遜，這幾家公司是絕對的純電子商務(wù)品牌，雖然他們的物流倉庫比很多傳統(tǒng)企業(yè)強大，但他們只是做網(wǎng)上零售，這是他們的發(fā)展愿景。哪天看到他們落地的新聞，那才叫新鮮。

我自己看了一下剛寫的，好像還是不明不白，哈哈，難得糊涂。別整這么清楚也好。

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