八個月兩皇冠之過去現(xiàn)在未來(含招聘信息)-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶皇冠店鋪,淘寶招聘,淘寶營銷引流。

過去：

“臺灣吃透透”的正宗臺灣美食與護(hù)膚品項目我研究了兩年才開動。

2007年中離開培養(yǎng)我諸多能力的明基（BenQ）集團(tuán)決定創(chuàng)業(yè)。07年底來到浙江義烏以競爭最多的“網(wǎng)絡(luò)飾品批發(fā)”進(jìn)行創(chuàng)業(yè)前的“預(yù)熱“，并創(chuàng)立“普羅飾代飾品批發(fā)網(wǎng)（http://www.proter-group.com/）”。相信從事網(wǎng)絡(luò)飾品批發(fā)的同業(yè)們一定不會陌生。

這個項目在一開始就注定不會有長久的發(fā)展與結(jié)局。因為，本來飾品批發(fā)就被我定位成創(chuàng)業(yè)前的“練兵項目”。磨練網(wǎng)絡(luò)銷售的入門磚。

普羅飾代飾品批發(fā)網(wǎng)從阿里巴巴誠信通平臺開始，進(jìn)而獨(dú)立網(wǎng)站運(yùn)營。在短短一年的時間內(nèi)，成為當(dāng)時網(wǎng)絡(luò)飾品批發(fā)業(yè)態(tài)最為搶眼的“明星”之一。

但在2009年初，我決定逐漸收斂關(guān)閉經(jīng)營。于是花了近半年的時間轉(zhuǎn)移掉原本的批發(fā)老客戶。普羅飾代飾品批發(fā)網(wǎng)在2010年正式結(jié)束運(yùn)營。雖然目前網(wǎng)站仍然存在，但是已經(jīng)不做任何更新與提供內(nèi)地的客戶批發(fā)。

為什么我會選擇飾品做為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)練兵的開始？因為：

a.在義烏，飾品貨源取得容易；

b.競爭情況最嚴(yán)重。能夠直接面對最嚴(yán)重的“不正常“業(yè)態(tài)競爭。得以短時間內(nèi)”催熟“自己對網(wǎng)絡(luò)業(yè)態(tài)的競爭與靈活應(yīng)變能力；

為什么我會選擇放棄這個當(dāng)時一切看似大好的ProStyle？因為：

a.我看不到飾品批發(fā)的未來。能賺錢，但沒有未來；

b.飾品行業(yè)對我而言，毫無意義。沒有任何使命感，不能讓我熱血澎湃，愿意終其一生，為之奮斗；（如果有從事飾品行業(yè)的朋友們看到這篇文章，請別介意。這只代表我個人的興趣，志愿。并無詆毀飾品行業(yè)的意思）

c.階段性“練功”過程已經(jīng)完成，性格也從大企業(yè)上班族蛻變成為沉穩(wěn)的創(chuàng)業(yè)者。該是邁入自己想占有一席之地或則說“貢獻(xiàn)“之志業(yè)的時候了。（進(jìn)口臺灣食品與護(hù)膚品）

于是，我在去年2009年12月啟動了“臺灣吃透透”的淘寶店項目（http://7toutou.taobao.com/）。只有一個定位：專營百分百正宗的臺灣美食與護(hù)膚品。其他國家或地區(qū)的產(chǎn)品一律不碰觸。

為什么我要把未來的終生志業(yè)放在臺灣美食項目呢？因為：

a.我是個臺灣人，愛吃的臺灣人。從事這個項目有優(yōu)勢，有說服力，有感情；

b.我曾在微博（t.sina.com.cn/tw7toutou）上說過，兩岸何時統(tǒng)一，能不能統(tǒng)一?這我不管，也不是我能管的。但是，如果我能做到讓兩岸的中國人都能品嘗到臺灣食品之美！那對我個人而言，將是無上的光榮。套句“許三多”的話，“這件事情有意義”！值得我奮斗一輩子，值得我奉獻(xiàn)激情燃燒的歲月！

c.大陸從計劃性經(jīng)濟(jì)到市場經(jīng)濟(jì)的過程，逐漸要進(jìn)入某種程度的全民小康階段，食品必然是未來的噴井產(chǎn)業(yè)。我沒有能力也不愿意碰觸所有的食品，只專注在我出生且待了數(shù)十年的臺灣之美食。希望我可敬的同業(yè)前輩或是未來與我有任何合作方式的伙伴們都能來參與這場盛宴。我們正躬逢其盛。

在這三個原因下，研究并跟供應(yīng)商持續(xù)研討兩年后的“臺灣吃透透淘寶店”啟動了。這個沒有做過任何推廣的C店，以不算快也不算慢的成績，慢慢穩(wěn)穩(wěn)的成長著。至今的成績是：三個半月1皇冠，八個月2皇冠！

現(xiàn)在：

“臺灣吃透透”這個店的等級提升時間很難具體說明。淘寶C店的創(chuàng)店日期是2007年下半年。那時，我把這個店鋪單純的用來做為飾品批發(fā)獨(dú)立網(wǎng)站有些客戶非得支付寶付款的工具。很短的時間到了3鉆，只是這三鉆毫無流量觀念，淘寶店鋪也無所謂的下單客戶。隨后因為飾品批發(fā)獨(dú)立網(wǎng)站跟支付寶簽約，不再需要這樣的付款方式，所以馬上關(guān)閉。因此，在正確的時間上無法精確說明，姑且就不在這上面計較。如果以臺灣吃透透正式啟動時間為主，那就是2009年12月。

2009年12月啟動的“臺灣吃透透”項目，在沒有做過任何推廣的情況下，2010年4月份五一前到了1皇冠（2月份休假一整個月，沒有接單）。八月份到了現(xiàn)在的2皇冠。

在這個過程，我完全沒有在意過“流量”是否應(yīng)該提升的問題。只專注在產(chǎn)品、客戶體驗、誠信度的完全透明、跟轉(zhuǎn)化率。此階段我所做的努力只有兩件事：一是盡可能的讓所有客戶知道臺灣吃透透只賣臺灣產(chǎn)品，而且絕對正品。提供給大家一個購買正品的純凈空間；二是在產(chǎn)品頁面的說明上盡量讓大家能一看就理解該臺灣產(chǎn)品的口味及訴求何在。

那時的產(chǎn)品數(shù)只有35種，是我明年計劃中的十分之一。同時在1皇冠到來時，從沒有超過600IP，在300~600IP之間擺蕩。此時的轉(zhuǎn)化率大約是12~15%左右。不精確的情況是，只要客戶在旺旺上有詢問，大約9成都會成交。算是網(wǎng)絡(luò)購物中超級高的轉(zhuǎn)化率數(shù)字。跟我一樣賣臺灣產(chǎn)品的網(wǎng)店數(shù)目也有幾萬家，甚至更多。但臺灣吃透透的轉(zhuǎn)化率相信是最好的其中之一。我自認(rèn)臺灣吃透透堅持正品的努力，客戶們是有看到的。

時間移轉(zhuǎn)到了7月份，產(chǎn)品增加大約1/3。流量開始穩(wěn)步上升，偶爾能過1000IP。（就皇冠店來說，1000IP的流量仍然少的可憐）。此時，我開始嘗試淘客推廣，但只是開通，并沒有用力主推或是尋找淘客來加入。此時，轉(zhuǎn)化率有些許的降低，差不多是8%左右。除了淘客推廣外，直通車，鉆展等等，目前全部都沒有使用。不是不想用或無效，而是人手不足，無法專心分析并且執(zhí)行。未來部門成員逐漸到位后，會全部使用上。（有興趣的淘客們，可以試著主推“臺灣吃透透”看看。食品類利潤低，傭金不會太高，但是轉(zhuǎn)化率應(yīng)該是水平之上（現(xiàn)今的IP流量仍然非常少，大約在1000上下。這跟我目前仍然沒時間把重心放在關(guān)注推廣上有關(guān)）

后來就是八月份，到了2皇冠。產(chǎn)品預(yù)計一年內(nèi)新增大約300款左右。再次強(qiáng)調(diào)，還是只做臺灣產(chǎn)品。其他國家或區(qū)域的產(chǎn)品一律不碰。

就人力問題而言，“臺灣吃透透”一直采精兵政策，每一個人都必須同時具備多項技能。所以長期處于人力不足的情況。在本月（9月）之前的臺灣吃透透原有人員是大陸兩名、臺灣兩名。

臺灣兩名負(fù)責(zé)：1.供應(yīng)商洽談；2.采購；3.產(chǎn)品入臺灣庫房；4.圖片拍攝；5.產(chǎn)品圖美工；6.店鋪裝修與寶貝頁面美工；7出口報關(guān)到大陸公司；

大陸兩名(包括我)：1.入大陸庫房；2.15個小時的客服接單；3.所有售后服務(wù)；4.打單；5.配貨打包發(fā)貨；6.財務(wù)管理；

就一個2皇冠店來說，可能4名人員足夠。但“臺灣吃透透”涉及到臺灣出口與大陸進(jìn)口兩個倉庫管理與發(fā)貨的動作。所以，繁雜程度與內(nèi)地就可以進(jìn)貨的對比基礎(chǔ)不同。

9月份，臺灣吃透透的人力不足已經(jīng)成為問題，必須招兵買馬。先補(bǔ)進(jìn)來的是后勤支援部隊。兩名倉庫的配貨打包發(fā)貨人員。因此，目前的臺灣吃透透成員組成是：大陸4名，臺灣仍然兩名（臺灣段也準(zhǔn)備建立團(tuán)隊）。

請?zhí)貏e注意，在所有功能中始終沒有看到“推廣“或是”分銷“人員。因為，臺灣吃透透至今沒有所謂的”發(fā)力“動作，還是老話一句”人手不足“。精于此道，且能欣賞臺灣吃透透的窄小定位（只賣臺灣產(chǎn)品），不嫌我們太小，愿意一起來奮斗的朋友們，歡迎聯(lián)系我。

未來：（含招聘人員需求）

所謂的“未來”，是從現(xiàn)在開始的半年到1年內(nèi)，必須組建完成團(tuán)隊。同時，布局第一階段的發(fā)力動作。

臺灣吃透透會有3個主要的運(yùn)營部門。

1.淘寶部門：

團(tuán)隊成員集中所有心力在淘寶平臺上一步一腳印的展現(xiàn)臺灣產(chǎn)品的精致與品質(zhì)。細(xì)節(jié)就不過多討論，因為淘寶上的前輩甚多，我只要取其精華并且嚴(yán)格執(zhí)行就可以。在操作模式上不會有什么超乎想像的創(chuàng)新。我不要一年10倍速的成長，而是更愿意每年在合理并且團(tuán)隊成員能力穩(wěn)步提升的基礎(chǔ)上，一點點做強(qiáng)。同時，不排除不久的未來會啟動商城店鋪。

剛剛2皇冠的臺灣吃透透淘寶C店接下來的步調(diào)大致是：

以6個月的時間邁入3皇冠；再8~9個月的時間進(jìn)階到4皇冠；再1年到一年2個月的時間成為5皇冠。也就是說從2皇冠到5皇冠之路，臺灣吃透透想用兩年半左右的時間做到（這對很多店鋪或店主來說，是沒志氣的規(guī)劃，但我希望的就是這樣的步調(diào)。不要“突飛猛進(jìn)，而要”長期持續(xù)穩(wěn)定成長“）。這是我目前訂下的時間表。就創(chuàng)業(yè)以來跟臺灣吃透透啟動至今，在進(jìn)度上還沒有出現(xiàn)任何落后或超前的情況，一切都在規(guī)劃中緩步成長。（PS：店鋪等級不一定跟業(yè)績成正比。有時候3皇冠的營業(yè)額也比不上3~5鉆店鋪。幾皇冠只能成為眾多KPI之一。不必然就是優(yōu)秀與否的唯一指標(biāo)）

目前需要加入的團(tuán)隊功能是“推廣”。我必須尋找對直通車，鉆展等淘寶推廣工具具備嫻熟運(yùn)作能力的人加入（同時，也歡迎具備團(tuán)購組織經(jīng)驗者加入）。您不需要告訴我，一個月后可以帶來1萬流量。我需要的團(tuán)隊成員是可以每個月多貢獻(xiàn)500~1000個精準(zhǔn)IP的踏實者。

2.網(wǎng)絡(luò)分銷部門：

我即將啟動獨(dú)立網(wǎng)站，進(jìn)行批發(fā)與代銷的業(yè)務(wù)模式（獨(dú)立網(wǎng)站一向自己開發(fā)，不假手外包）。主要以批發(fā)為主，代銷為輔。從臺灣吃透透啟動至今，每天都有人來詢問批發(fā)或者代銷的合作，但我只有一個答案，目前還沒有開動。

現(xiàn)在差不多是時候了！

就代銷而言，我不要“數(shù)大便是美”的大批量代銷成員，這將擾亂業(yè)態(tài)的正常發(fā)展。臺灣吃透透只會接受100名以下的代銷者加入。同時，也不會采用免費(fèi)加入的方式，而會收取2000元的代銷保證金。如果，以臺灣吃透透代銷伙伴的身份進(jìn)行銷售假貨，或是以作弊的手段被封店者，保證金我將不會退還。如果，有人覺得代銷還要保證金，還有這些要求？那請不要加入也不要找我！我寧可沒有任何一人做代銷，也不愿意擁有一堆“試水溫”或不想投入認(rèn)真的代銷成員。

就網(wǎng)絡(luò)分銷獨(dú)立網(wǎng)站部門而言，我需要網(wǎng)絡(luò)招商推廣、SEO、外網(wǎng)分銷合作、QQ/論壇營銷、軟文寫作推廣有經(jīng)驗者加入。

這會是一個全新的網(wǎng)站，目前在搜索引擎上沒有任何記錄。如果是我個人，會覺得很有挑戰(zhàn)！你是這類人嗎？如果是，同時學(xué)有專長，歡迎加入“臺灣吃透透”！

3.實體店渠道加盟連鎖部門：

實體渠道拓展才是我個人的真正專長。這個部門會由我自己來帶領(lǐng)。其他部門與功能，一旦遇到有管理格局與實戰(zhàn)能力者加入，我將全權(quán)授權(quán)。上述兩個部門，我的功能只有一個，就是“給予支持“。

就實體店連鎖部門來說，具體內(nèi)容我就不多說，以后再仔細(xì)的撰文討論我個人的看法與準(zhǔn)備執(zhí)行的所有動作。目前比較容易說明的是，實體店連鎖加盟的名稱不會叫“臺灣吃透透”。

我需要的人是：有連鎖店招商加盟經(jīng)驗、連鎖店具體管理經(jīng)驗、連鎖店P(guān)OS系統(tǒng)經(jīng)驗者（休閑食品業(yè)最好。如果不是，但有相關(guān)經(jīng)驗?zāi)苡|類旁通者也非常歡迎）。其他功能的人，暫時不需要。那是下個階段的事情。

從以上的三個臺灣吃透透未來要成立的部門來看，沒有任何亮點。唯一的亮點是“我”。

通常，由線下走入網(wǎng)絡(luò)，或是由網(wǎng)絡(luò)邁進(jìn)實體，都是“摸著石頭過河”。

而我個人卻是有十幾年實體渠道操盤經(jīng)驗，獨(dú)立批發(fā)網(wǎng)站實戰(zhàn)運(yùn)營，同時涉及淘寶又是八個月未推廣到達(dá)兩皇冠的海陸空集成經(jīng)驗。三個項目都必然要成功，“沉穩(wěn)踏實“的成功。并非要人來跟我”賭一個未來“。

我最大的亮點是：相關(guān)的業(yè)務(wù)都有一定的經(jīng)驗，可以跟大家有共通的語言，知道如何給予各種支援。而不是那種給你一個不合理的任務(wù)，然后就只等著看成績的人。

項羽戰(zhàn)斗能力很強(qiáng)，但失敗了。而劉邦沒什么戰(zhàn)斗能力，卻懂用人。我希望“自廢武功”，不再具體做這些事情（一個人再強(qiáng)也干不成大事），磨練自己劉邦般的能力。（取法乎上得其中。我盡量努力讓自己成為一位值得您一同奮斗的帶領(lǐng)者）。

另外，臺灣吃透透會有自己的定制品牌產(chǎn)品推出。但不變的老話還是：只賣臺灣原材料原地生產(chǎn)的產(chǎn)品。兩年來，我不斷的游說臺灣各家百年老店。所謂“精誠所至，金石為開”。這些從來不愿意為人代工的老店，在我的誠懇下，逐一同意為我進(jìn)行代工貼牌。原汁原味！

這就是“臺灣吃透透“的過去現(xiàn)在未來！

我在用人的說明上，刻意顯得散亂。因為，我希望學(xué)有專長的人能夠從字里行間，找尋到自己的定位跟發(fā)力的位置。這是抽絲剝繭抓取重點的基本能力。

如果，在您閱讀本文中發(fā)現(xiàn)有某些功能跟職務(wù)我沒有寫到，但您認(rèn)為值得參與進(jìn)來，也歡迎自我推薦。

“臺灣吃透透”的過去與現(xiàn)在，希望能給大家一點參考。而“未來“則是希望跟我一樣能看到“未來”的人加入。

如果您愿意參與臺灣吃透透的未來，請?zhí)峁┮韵碌膫€人信息，發(fā)郵件到brett.yang#proter-group.com(#要改成@，相信不用過多說明)。

1.個人“詳細(xì)“介紹：（請附上照片）；

2.對臺灣吃透透的看法與建議，未來發(fā)展的看法；

3.您可以貢獻(xiàn)的專長，及在臺灣吃透透所希望有的發(fā)展與平臺；

4.您希望怎么做；

越仔細(xì)越好。請發(fā)郵件給我。不要在QQ上叫我。每一個履歷我都會非常仔細(xì)的閱讀并思考。同時，一定會回復(fù)您。這是尊重人才的第一基本態(tài)度。

PS：

請暫時不要問我薪水問題。因為，我不認(rèn)識您，不了解您的能力與格局。我得先仔細(xì)看過您的個人信息。也不要告訴我，您在某個大店待過，要求什么幾十萬年薪。目前，“臺灣吃透透“付不起。

我唯一能保障的現(xiàn)在是，提供您該職位應(yīng)有的薪資。其他的調(diào)整，如果您能力可以，三個月到半年時間應(yīng)該足夠自己跑出來。值得培養(yǎng)與共處的成員，我不會輕易放過，也不愿意委屈您。

還有，我暫時花不起那種一年推廣費(fèi)幾百萬的推廣方式。到目前為止，我所使用的都是免費(fèi)的推廣。未來在薄利多銷，業(yè)績成長的情況下，會逐漸給予一定的推廣費(fèi)用。如果，您是屬于那種大手筆幾十幾百萬才會做事的人，那非常抱歉，不適合目前小小的“臺灣吃透透“。

我需要的是一起奮斗的團(tuán)隊。您能夠接受海軍陸戰(zhàn)隊員的高標(biāo)準(zhǔn)要求與工作，再發(fā)郵件給我。我BrettYang應(yīng)該是個水準(zhǔn)之上的領(lǐng)導(dǎo)人。只是我們得從頭開始，我驗證你，你也在同樣的考察著我，同時我會支援你。

我很少用字是這樣的風(fēng)格跟語氣。因為，實在見多了網(wǎng)絡(luò)人的浮躁、吹牛與“自抬身價“，這將浪費(fèi)您跟我的寶貴時間與交情。套句兄弟的名言：”有時候你NB，是您待的平臺NB“！請自我評估正確。

穩(wěn)健踏實且學(xué)有專長者，歡迎您加入”臺灣吃透透“。我非常非常誠懇的期待您的加入。

履歷表請寄送到：brett.yang#7toutou.com

謝謝您的閱讀。如果您沒有找尋適合平臺或伯樂的需求。非常抱歉，這篇文章導(dǎo)致您閱讀時間的浪費(fèi)。多包含。

附上臺灣吃透透淘寶店的網(wǎng)址供您參考：http://7toutou.taobao.com/

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