外貿(mào)三大平臺之面面觀-淘寶營銷引流淘寶干貨

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對于做外貿(mào)的小額批發(fā)或者零售而言，最常用的三個平臺也就是ebay，aliexpress和dhgate了。在2010年，這三者互相競爭，合作，謾罵，煞是好看，但在這些平臺上的賣家，卻逐漸開始茫然和迷惑。首先說ebay，本來ebay從沒把a(bǔ)liexpress和dhgate放在眼里。論資歷，論勢力，無論哪方面在以前都無法比較。但是作為電子商務(wù)的開山鼻祖之一的ebay，不僅在中國市場被淘寶徹底打垮，在美國甚至是全球市場，都受到另一個競爭對手Amazon的嚴(yán)重威脅。Amazon的厚積薄發(fā)和逆勢增長，著實(shí)讓然覺得恐怖。Ebay不得不做出改變：一、重點(diǎn)扶持B型賣家。二、轉(zhuǎn)回網(wǎng)上拍賣的主要模式，而不是現(xiàn)在占據(jù)60%的一口價方式。三、為買家提供更安全的購物環(huán)境。就目前的情況來看，ebay的這些招數(shù)還未見到比較明顯的效果。扶持B型賣家顯然是走Amazon的老路，招數(shù)已經(jīng)被別人用老。這時候再用，也只能做一個跟屁蟲。鼓勵網(wǎng)上拍賣，2010年中，中國大陸賣家有差不多5個月的時間可以免費(fèi)發(fā)布100條拍賣產(chǎn)品，這是前所未見的。為賣家提供更安全的購物環(huán)境，今年對于賣家的限制越來越多，對買家甚至有不可思議的“不能給買家留差評”的政策出現(xiàn)。在2010年10月下旬，還將有100條產(chǎn)品的上架限制。對于中國賣家，ebay真的是又愛又恨。他們的廉價勞動力的確起到了完美的“國際搬運(yùn)工”的作用。但是一些賣家0.01美金起拍免運(yùn)費(fèi)，同一產(chǎn)品幾百次的重復(fù)上傳，以次充好等做法嚴(yán)重?fù)p害了買家的利益。他們漸漸流向了更加安全和放心的Amazon。但是鼓勵拍賣和扶持B型賣家貌似是矛盾的兩個政策，難道ebay仍然只想做一個出名的跳蚤市場。我個人猜測這可能將會是ebay未來的一個創(chuàng)新的地方，他不是網(wǎng)上的沃爾瑪，普通產(chǎn)品的天天平價。而是網(wǎng)上的各色精品店——享受來自全球各地的特色產(chǎn)品和充滿冒險的購物樂趣。其次來說aliexpress，馬隊(duì)長為了讓天下沒有難做的生意，把小額外貿(mào)批發(fā)的平臺也做起來了。而且用了打淘寶時的同一絕招——免費(fèi)。在2010年4月，對所有中國賣家免費(fèi)開放，原阿里巴巴的繳費(fèi)會員可自動開設(shè)aliexpress店鋪，淘寶賣家可用淘外銷工具將淘寶產(chǎn)品立馬變成外貿(mào)產(chǎn)品。一時間，aliexpress種種大膽的政策再結(jié)合支付寶，收購美國電子商務(wù)公司，與paypal的戰(zhàn)略合作這些動作，讓它的人氣迅速高漲起來。產(chǎn)品數(shù)量短時間之內(nèi)沖到千萬級，在海內(nèi)外的推廣營銷也是做得有聲有色，aliexpress的流量現(xiàn)在是僅次于dhgate的國內(nèi)平臺。Dhgate做了6年，aliexpress卻只做了2年不到。然而aliexpress在一開始的搬家功能，將ebay，dhgate甚至易唐的產(chǎn)品悉數(shù)搬運(yùn)過來，其野蠻的競爭手法確實(shí)有待爭議。另外，馬隊(duì)長的目標(biāo)是讓天下沒有難做的生意，目的就是讓生意更簡單。但是，這樣對于所有人而言都變的簡單。你辛苦下來賺了5塊，我辛苦下來也賺了4塊，大家旗鼓相當(dāng)，于是平臺上的平衡就出現(xiàn)了，大家都成了理想中的“微型企業(yè)”。我個人觀點(diǎn)，微型企業(yè)沒什么不好，不是人人都能做大做強(qiáng)的。日本和德國的很多微型企業(yè)活得很好，值得我們學(xué)習(xí)。最后說說dhgate，她本來是國內(nèi)小額批發(fā)外貿(mào)的領(lǐng)軍人物，在2010年成功獲得第三批大額融資，平臺上賣家和買家的忠誠度都相當(dāng)高。他是ebay的服務(wù)者，從來沒有把ebay當(dāng)作競爭對手。但是面對aliexpress這個把天下所有人視作競爭對手的野蠻人，嬌羞的她略顯窘迫。被aliexpress一連串眼花繚亂的搶白之后，dhgate雖然也做了相當(dāng)程度的改變，將阿里巴巴和aliexpress的優(yōu)勢產(chǎn)品做了有效的整合和分配，但是現(xiàn)在dhgate越來越?jīng)]有特色，賣家普遍是C型賣家，跟aliexpress上的B，C相混的格局大不相同，競爭力恐怕會越來越弱。但是我們也不要忘了dhgate這么多年以來所積累的別人無法輕易復(fù)制的賣家管理，后臺服務(wù)，產(chǎn)品營銷等各方面的能力。Dhgate在各個方面都做得相當(dāng)出色，而且平衡得當(dāng)。我們期待她會有新的動作。這是本人的粗淺觀察，格局畢竟有限，歡迎拍磚。

(看官若要指教外貿(mào)網(wǎng)站，可查拙作：

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