我的電子商務(wù)辛酸史二《38萬(wàn)的虧損》-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶成長(zhǎng)日志,淘寶派代干貨,淘寶個(gè)人經(jīng)驗(yàn),淘寶B2C,淘寶營(yíng)銷引流。

在這里非常感謝版主，第一次感受到干貨的滋味！還有就是對(duì)關(guān)注我的朋友們感到道歉，這第二章來(lái)得有點(diǎn)晚。最近要忙于生意，第二就還有點(diǎn)私事，所以一般的情況下，我都是深夜才有心思跟大家分離！

沒(méi)有看過(guò)“我的電子商務(wù)辛酸史一《結(jié)緣電子商務(wù)》”的朋友，請(qǐng)點(diǎn)擊進(jìn)入

話回正題，上回講到我的淘寶店真開(kāi)得順風(fēng)順?biāo)畷r(shí)，總之在成長(zhǎng)期吧。每天發(fā)“信息”，但因?yàn)檫@些活都是我的一個(gè)伙計(jì)幫我發(fā)送，白天我在公司上班，時(shí)間久了，我會(huì)發(fā)現(xiàn)伙計(jì)總會(huì)于滿足現(xiàn)狀，每天的業(yè)務(wù)量沒(méi)有太大的增長(zhǎng)，其實(shí)這與信息的發(fā)送量成正比。只是工作態(tài)度的不積極。但自己確也沒(méi)太多時(shí)間去打理。大約銷售還剩七八十個(gè)包的時(shí)候，淘寶店已經(jīng)快升鉆了，本打算再次進(jìn)貨，但這時(shí)候我以前的老板，打電話給我！在這里簡(jiǎn)單介紹一下。

這是我打工生涯的第二個(gè)老板，也做電子商務(wù)，但一直沒(méi)有發(fā)展起來(lái)。我辭值后還保持著聯(lián)系。他的網(wǎng)站還是有我來(lái)開(kāi)發(fā)與維護(hù)。因長(zhǎng)時(shí)間看不到發(fā)展所以理開(kāi)。我離開(kāi)一年多后來(lái)慢慢的也有些起色。其間有很多次都希望我回他公司上班，我一直沒(méi)有同意。

他打電話給我的原因，還是要讓我回去工作，但這次他確找到理由，因?yàn)樯庠絹?lái)越好，他本來(lái)的一個(gè)員工，也好像當(dāng)時(shí)就請(qǐng)了一個(gè)人，負(fù)責(zé)網(wǎng)站的生意，他也辭職了。所以老板一個(gè)人可能也忙不過(guò)來(lái)，要我過(guò)來(lái)幫忙。我就叫我的伙計(jì)，過(guò)去幫他打理網(wǎng)站了，于是自己的淘寶店，因沒(méi)人而暫時(shí)的關(guān)閉了，沒(méi)想到一關(guān)，到現(xiàn)在也沒(méi)有正式的開(kāi)過(guò)！結(jié)束了我的C2C！

做電子商務(wù)一直還是我的興趣所在，大約又過(guò)了兩個(gè)月過(guò)年了，過(guò)完年回來(lái)后，老板又打電話過(guò)來(lái)，希望我過(guò)去，并承諾給我10萬(wàn)塊運(yùn)營(yíng)費(fèi)用及百分之二十還是多少的股份，時(shí)間久了，真得不太記得。我也就做個(gè)順?biāo)饲椋o了職，又來(lái)吃這回頭草！必競(jìng)是我喜歡的職業(yè)！

寫(xiě)的有些羅嗦大家別介意。

我再說(shuō)說(shuō)，我們做網(wǎng)站的一些方式與流程。

我們的方式與其說(shuō)成B2C，其實(shí)也可能是B2C2C或者是B2C2C2C。

對(duì)了，好像忘了交代一下，我所在的地方，東莞，虎門鎮(zhèn)，一個(gè)小鎮(zhèn)確是全國(guó)百?gòu)?qiáng)鎮(zhèn)之首！02年時(shí)，好像還聽(tīng)說(shuō)GDP可以頂?shù)蒙弦粋€(gè)甘肅省。不知道是真是假。這里最主要的產(chǎn)業(yè)就是服裝，服裝企業(yè)數(shù)以萬(wàn)計(jì)?；㈤T現(xiàn)在的電子商務(wù)都已經(jīng)發(fā)展到形成產(chǎn)業(yè)鏈，每種人做每種不同的分工。包括東京著衣等，淘寶強(qiáng)店都在虎門。

當(dāng)然，我們近水樓臺(tái)先得月，網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的也同樣是服裝。

當(dāng)時(shí)虎門有一個(gè)服裝品牌在這里我就我寫(xiě)出品牌名稱了，做成銷售全網(wǎng)絡(luò)化，首先他會(huì)做出一批服裝。然后拍好照片，當(dāng)時(shí)也基本上不用真人模特，雜志套圖與靜物！然后把圖片QQ發(fā)給我們網(wǎng)站，網(wǎng)站把圖片與資料上傳。然后去淘寶招代理。并把數(shù)據(jù)包做好傳給淘寶店，淘寶店銷售出去后，會(huì)在網(wǎng)站上下訂單。我們整理一天的定單，晚上的時(shí)候就把貨從工廠訂購(gòu)回來(lái)，再把貨代發(fā)到最終客人的手里，其間淘寶店并不須要接觸到產(chǎn)品。其實(shí)這就是代銷，現(xiàn)在淘寶有了分銷平臺(tái)，也就干這個(gè)。只是我們?cè)缱隽诉@種模式而以。

要說(shuō)當(dāng)時(shí)的利潤(rùn)，也還算可以，一件可以掙到十幾塊，每天銷售一百來(lái)件。但在中國(guó)做生意最大的問(wèn)題就是價(jià)格戰(zhàn)，后來(lái)網(wǎng)站越來(lái)越多，就開(kāi)始打起價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)也變得越來(lái)越少。

但對(duì)于工廠或者品牌商來(lái)說(shuō)，打價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果是網(wǎng)站的利潤(rùn)變少，因?yàn)楣S給到我們的價(jià)格是不變的，所以我們網(wǎng)站的利潤(rùn)的降低反正到消費(fèi)者的價(jià)格就會(huì)降低，而工廠的利潤(rùn)是不會(huì)變的。我們有對(duì)工廠的產(chǎn)品進(jìn)行成本的核算，大約他的每件利潤(rùn)在二十到三十之間，但他承擔(dān)著絕大多數(shù)的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。不過(guò)銷售旺季的時(shí)候，會(huì)有高達(dá)幾千件我銷量。也就是說(shuō)每天可以掙幾W。

如此高的利潤(rùn)，讓我們每一個(gè)網(wǎng)站都想自己能夠做一個(gè)自己的品牌，利用這種模式，達(dá)到快速致富的目的。當(dāng)然我也在苦苦的思考！但由于我與老板都不懂服裝的生產(chǎn)所以一直搞不起來(lái)！我加入大約大半年的時(shí)間老板找來(lái)了一個(gè)從事多年服裝實(shí)體經(jīng)營(yíng)的老板，并且達(dá)成了合伙一起搞一個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌。圓了我們一個(gè)品牌夢(mèng)。三方共同出資共計(jì)，三十八萬(wàn)現(xiàn)金加電腦等辦公品！

合作之初，大家都非常高興，租寫(xiě)字樓，買家私。大有大賺一筆的絕心。制作包裝袋，商標(biāo)，吊牌，進(jìn)貨，拍照，反正該花的錢都花了，

其間在包裝袋的設(shè)計(jì)上，我與老板之間，產(chǎn)生過(guò)一次分歧，就是包裝上是否需要印上我們網(wǎng)站的網(wǎng)址。我是想不用打上網(wǎng)址，因?yàn)槲覀円彩卿N售網(wǎng)站，如果打上網(wǎng)址其它的網(wǎng)站會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)址而對(duì)我們品牌的抵觸（即不上架銷售，擔(dān)心客戶的流失）。老板說(shuō)打上網(wǎng)址，這有利于網(wǎng)站的宣傳，但由于管理服裝的合伙人說(shuō)打上網(wǎng)址應(yīng)該沒(méi)事，并且舉例說(shuō)明：我們實(shí)體做服裝品牌，有加盟店，也有直營(yíng)店，加盟店不會(huì)對(duì)我們直營(yíng)店有任何意見(jiàn)。當(dāng)時(shí)我想想也有些道理。最終2：1同意了。但失敗的開(kāi)始也由此繼寫(xiě)。

后來(lái)，我仔細(xì)的總結(jié)了這個(gè)問(wèn)題，才想到：“如果實(shí)體經(jīng)營(yíng)中，直營(yíng)店如果開(kāi)在加盟店的旁邊，加盟店會(huì)愿意嗎？”網(wǎng)絡(luò)就是提供一個(gè)無(wú)需跨一步的貨比千家的好處。但為時(shí)以晚了！

貨進(jìn)回來(lái)了，品牌出來(lái)了，該銷售的時(shí)候，網(wǎng)站代理紛紛的不主動(dòng)推廣。并且因?yàn)槭褂昧艘粋€(gè)老網(wǎng)絡(luò)品牌的模特拍照。而引起該品牌網(wǎng)絡(luò)的封殺，它發(fā)出通告給網(wǎng)站代理。如果上他的牌子就不能上我們的產(chǎn)品，如果上我們的產(chǎn)品就不能上他品牌的產(chǎn)品。

可能就因?yàn)檫@兩件事，就足以讓我們關(guān)門大吉。

再加上。我們以秋冬裝產(chǎn)品開(kāi)始，秋冬裝的產(chǎn)品價(jià)值要比春夏裝高得的，從而也加重了我們資金壓力。冬裝一件生產(chǎn)出來(lái)成本七八十。生產(chǎn)一批秋冬裝出來(lái)，就可以用掉十萬(wàn)以上。而一批春夏裝可能只需要三萬(wàn)左右。

最終，堅(jiān)苦的運(yùn)營(yíng)了一年，在公司完全沒(méi)現(xiàn)金的情況下，宣布倒畢?。。。。。?！

余下的只有一些辦公設(shè)備和銷售不出的產(chǎn)品~~~~~~~~終于寫(xiě)完了，總覺(jué)得有點(diǎn)像老太太的裹腳布：又臭又長(zhǎng)。文字水平有限，大家就忍受一下吧。

下一遍我會(huì)寫(xiě)一下，我現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)與優(yōu)虛?。?！

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