干貨-飾品類淘寶商城11月份量子數(shù)據(jù)分享-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶飾品類目,淘寶量子統(tǒng)計,淘寶流量統(tǒng)計,淘寶寶貝排名,淘寶營銷引流。

我這里是做飾品類目首飾盒的，有感最近活動前后流量變化比較大，特發(fā)帖子跟大家分享量子數(shù)據(jù)。不詳細的地方請高手拍磚！~（活動時間11月16-21日）另派友：crazymerchant也寫過相關分享正好借鑒之~感謝！一,流量概況店內(nèi)流量態(tài)勢呈上升的趨勢，最高是9448PV最低是3576PV,最高流量出現(xiàn)是因為店內(nèi)做了一個秒殺的活動16日~21日訪問量都是很高，但是活動一結束訪問量直接下降了3000個點，可見淘寶活動對店內(nèi)流量的影響最大~另一方面客戶的UV停留時間反而是變化不多，這說明店鋪首頁的寶貝推薦的很好~把熱點的瀏覽引流到寶貝分類頁。活動前后PV和UV相差3000多點，這是寶貝說明里的導航商品鏈接不足的地方，寶貝說明沒有給客戶很好的引導，客戶瀏覽的深度不夠！客戶瀏覽回頭率10%左右，客戶流失率算是低的。二，寶貝貝訪問的總排行和銷售排行的對比--------------------------------------------------------------------------------------------------訪問排行分別為：

大鱷魚皮首飾盒，公主皮首飾盒，大小蝴蝶首飾盒，伊里絲，首飾架，黑白配等

網(wǎng)店版軟件銷售排行：

大鱷魚皮，大小蝴蝶，公主皮首飾盒，中號包裝，便攜小盒

有對比可見訪問量的商品排行和銷售排行是不一致的。大小蝴蝶訪問量沒有公主首飾盒高，但是銷售量卻大，伊里絲，首飾架，黑白配等客戶訪問量大，卻銷售量小。由此銷售的推廣應作出一定的調(diào)整：訪問量高的商品的寶貝描述要細化，價格也要調(diào)整，實現(xiàn)更高的轉化率。銷售量高訪問量少的商品說明該商品的價格和寶貝的描述都很吸引客戶，但是商品的在首頁的引導圖片以及直通車的推廣沒有做到位，應優(yōu)化寶貝的標題從而達到更高的PV三，首頁上的點擊情況--------------------------------------------------------------------------------------------------這個點擊比例說明首頁展示有一個很好的商品分類，客人對首頁導航的引導性不是很依賴，另外也說明訪客進店沒有自己很明確的購買的款式，很多時候是根據(jù)我們的自己做的的商品分類再結合客戶自己的選擇去購買，所以首頁產(chǎn)品分類展示顯得尤為重要（要按銷售排行來設置展示），其中到寶貝頁中劣質(zhì)入口為大號首飾盒和925銀彩色寶石部分，需要刪除掉。也相應增加優(yōu)質(zhì)的分類鏈接換上新的商品！四，訪客地區(qū)首飾盒類目銷售地區(qū)分布江浙滬一直在主導，首飾盒屬于時尚品基本是分區(qū)在全國時尚觀念在前的城市。另外根據(jù)平時的銷售統(tǒng)計總結哪些省的人買的最多？然后對著這份數(shù)據(jù)，看是不是該省訪問人數(shù)也是最多？如果訪問人數(shù)多，而購買率較低，那就要認真分析其中原因（是寶貝標題問題，價格問題，商品說明問題等）五．訪客來源（站外點，淘寶內(nèi)部）按自然排行淘寶站內(nèi)的來客比例最大，其次是淘寶收藏，淘寶專題。訪問量少的是最近很熱的幫派推廣（聚劃算，錢莊等促銷）按人為推廣按看直通車和淘客的推廣比例最大，站外的流量少。所以應該加強幫派的發(fā)帖量和促銷活動帖子，淘寶客的推廣要根據(jù)銷售排行來推，并且優(yōu)化推廣寶貝的標題描述。直通車的推廣要根據(jù)訪問排行來優(yōu)化商品的標題加深轉化率。站外的商品的推廣跟淘客差不多要根據(jù)訪問排行來選寶貝做帖子。另外要參考其他同類目的熱銷寶貝的關鍵字優(yōu)化產(chǎn)品

六。直通車數(shù)據(jù)

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直通車推廣效果在做活的期間是呈下降趨勢的~可見在做活的的時候要選擇那些銷售排行高的商品來做直通車推廣比較有效。然后跟淘寶的搜索關鍵字來優(yōu)化推廣商品的標題！

以上量子表現(xiàn)只是對商城活動的簡單~分析。以后參加幫派的活動有大的PV和UV的變化也會及時貼上來跟大家分享~

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