想做電商怎么選擇產(chǎn)品？這樣做有效提高轉(zhuǎn)化率

本文大綱：想做電商怎么選擇產(chǎn)品？這樣做有效提高轉(zhuǎn)化率！ 一個網(wǎng)店想要取得比較理想的銷售額，轉(zhuǎn)化率是非常關(guān)鍵的因素。然而經(jīng)常有商家抱怨自己店鋪的轉(zhuǎn)化率太低，以至于整個店鋪的銷售額很難上來。

現(xiàn)在商家在用不同的方式獲取流量，在流量獲取這么難的年代里，做好店鋪的轉(zhuǎn)化率就顯得尤為關(guān)鍵了，然而影響店鋪轉(zhuǎn)化率的因素里，除了產(chǎn)品價格、促銷活動、客服導(dǎo)購，還有一個本質(zhì)，就是我們的產(chǎn)品。

對于運營網(wǎng)店來說，選擇一個適合的產(chǎn)品銷售，能做到事半功倍的效果，那么想做電商怎么選擇產(chǎn)品？這樣做有效提高轉(zhuǎn)化率，下面一起來看看吧：

產(chǎn)品的目標(biāo)人群

第一個點，就是要確定自己家產(chǎn)品的目標(biāo)消費人群，盡量刻畫出來自己的目標(biāo)用戶畫像，用戶畫像是代表了一個群體，能真正的描畫出自己的消費者，就能夠?qū)ψ约旱漠a(chǎn)品進行完善，比如我一款拖鞋，確定產(chǎn)品的目標(biāo)消費年齡、男款還是女款、職業(yè)……等一些基礎(chǔ)屬性，首先勾畫出產(chǎn)品的適合人群。

人群場景的勾畫，還是比如這款拖鞋，消費者一般會在什么場景下使用，居家、外出旅游……可根據(jù)不同的情況，有針對性的設(shè)置一些店鋪活動，讓目標(biāo)人群在特定環(huán)境下更容易產(chǎn)生交易。

產(chǎn)品的定位

可以從三個方面去考慮：

這款產(chǎn)品的SKU數(shù)量，大概配置多少個花色，多少種不同的大小尺碼。

一款鞋子或者一款衣服，一般情況下，一個款式大概是2到3個不同的花色，尺碼的話一般是5個尺碼的樣子，比如男款鞋子一般能從小號的39碼，到大號的45碼，甚至還會有超大碼的，女款一般從35到40嗎，根據(jù)自身的情況，前期一個款制定多少SKU數(shù)量。

產(chǎn)品的卡價區(qū)間，這個可以根據(jù)市場、競爭來制定。

產(chǎn)品需要制定什么樣的區(qū)間價，最好是通過數(shù)據(jù)分析得來，最好不要拍腦袋拍出來一個價格。比如我運營網(wǎng)店的時候，之前需要選擇一款炊具做雙十一的活動，我通過綜合的數(shù)據(jù)分析后得出，炊具類炒鍋占很大的份額，炒鍋里分鑄鐵鍋跟不粘鍋，鑄鐵鍋的銷量又占很大的市場份額，于是我選定大類是鑄鐵炒鍋。我分析產(chǎn)品的售價從50元到1000元都有，而主要集中在150到200之間的價格段的銷量比較大，而且在線產(chǎn)品數(shù)相對少一點，于是我制定了售價是199元的鑄鐵炒鍋作為那年雙十一的主打產(chǎn)品，后來的銷售數(shù)據(jù)還是比較理想的。

總的說制定產(chǎn)品什么價格區(qū)間合適，一定是參照數(shù)據(jù)，可以是銷售指數(shù)除以目前在線的商品數(shù)量，最終可以估算出來競爭度相對小的價格區(qū)間段，在這個區(qū)間段選品，相對市場機會稍微大一點。

產(chǎn)品庫存的配比。

主要就是一款產(chǎn)品需要做多深的庫存，可能一款產(chǎn)品有多個SKU，不同的SKU備貨的數(shù)量一定不是平分的，對于做生意的來說，庫存的周轉(zhuǎn)率是考量生意是否成功的關(guān)鍵。

比如一款鞋子或者衣服，根據(jù)不同的顏色不同的尺碼備貨不同數(shù)量的庫存，中間尺碼的可以多備貨，大碼和小碼的備貨數(shù)量要少一點的，另外再根據(jù)產(chǎn)品的季節(jié)性、價格區(qū)間、是否能熱賣、是否為活動備貨，綜合考慮需要備貨多少，總之把握一個原則，寧可不夠賣，也不要形成庫存積壓。

產(chǎn)品的品質(zhì)

用道和術(shù)來比喻網(wǎng)店運營的話，選擇一個好品質(zhì)的商品（質(zhì)量等各個方面都是優(yōu)質(zhì)的），可以說是“道”，對于網(wǎng)店平時運營中，需要輔助的推廣、活動、導(dǎo)購、售后……其他的這些動作都可以定義為“術(shù)”，在“道”和“術(shù)”對比之下，“道”就顯得尤為重要，就好像一家企業(yè)的發(fā)展發(fā)現(xiàn)是“道”，辦公室的衛(wèi)生是“術(shù)”，只要方向?qū)α耍k公室里的桌椅如何擺，花該放到什么位置上，一般不會太影響到企業(yè)的業(yè)績。

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